Кейс — Построение системы сбыта производственно..

Кейс: «Построение системы сбыта производственной компании»
Дано: Производственная компания, расположенная в Санкт-Петербурге (карта, рис. 2), работая 5 дней в неделю, потребляет ежедневно по 4 сорокафутовых контейнера сырья.
Периодичность поставок – 30 дней. Возможная задержка в поставках – 2 календарные недели.
В настоящее время компания пользуется арендованной контейнерной площадкой в морском порту Санкт-Петербурга. Стоимость хранения контейнеров на терминале в порту составляет в среднем порядка 60 Евро за 1 контейнер в сутки.
Компания планирует развивать бизнес в ближайшие 5 лет и ежегодно наращивать объем производства на 10%. Возможно, компании целесообразно оборудовать собственную контейнерную площадку (при условии, что необходимая земля уже имеется в собственности).
Вспомогательная информация:
Габариты сорокафутового контейнера (дл х шир х высота): 12,2 х 2,44 х 2,9 м. Груженые контейнеры (массой брутто 20 т) можно хранить штабелем в 4 уровня.
Инвестиционные затраты на организацию собственной контейнерной площадки с учетом проектных работ, строительства и материалов составят порядка 600 Евро/м2.
Стоимость обслуживания собственной контейнерной площадки (включая электроэнергию и оплату труда специалистов и прочие расходы) составит примерно 600000 рублей в месяц.
К площади, необходимой под размещение контейнеров, добавляют как минимум еще 20% на технологические нужды.
Определите: 1. Стоит ли компании строить свою контейнерную площадку на территории производства или пользоваться услугами аренды в морском порту Санкт-Петербурга?
Из получаемого сырья производственная компания ежедневно выпускает по 5 сорокафутовых контейнеров готовой продукции. Масса нетто груза в контейнере – 19 тонн. В каждом контейнере помещается 23 европаллеты с готовой продукцией. Параметры 1 европаллеты паллеты – ширина 800 мм, длина 1200 мм, высота укладки 1000 мм (рис. 1).
Готовая продукция отгружается с производства ежедневно, возможна отгрузка не контейнерами, а паллетами.

Рис. 1. - Укладка паллет в кузове ТС
30% производимой прод
· это ежемесячное потребление на локальном рынке в Санкт-Петербурге и Ленобласти.
Себестоимость товара на складе в Санкт-Петербурге составляет 547000 руб./тонну.
У компании стоит задача выхода на региональные рынки. Маркетинговая характеристика рынков сбыта приведена ниже в табл. 1.
Задание: Спроектируйте вариант логистической системы распределения в компании в перспективных для сбыта регионах, в частности:
2 - определите зону потенциального сбыта продукции и услуг;
3 - определить и обосновать форму снабжения (транзитную/складскую);
4 - представить графически спроектированную логистическую систему (должна включать все звенья, начиная с контейнерной площадки в порту СПб и заканчивая розничными точками).
Условия:
- потребители равномерно распределены по территории;
- отгрузка товара в розничные точки должна производиться не чаще, чем 1 раз в 2 дня.
- 1 точка продаж на 30000 человек

Рис. 2 – Карта РФ с обозначением потенциальных регионов сбыта

1
2
3
4
5
6
7
8

Параметр
Псков и область
Вел. Новгород и область
Вологда и область
Смоленск и область
Тверь и область
Москва
Московская область
Ярославль и область

Численность населения, чел.
863291
842401
1501543
1300857
1736291

12108257

7133620
1874166

Динамика численности населения
Без сущ. изм.
Без сущ. изм.
Без сущ. изм.
Падение
Рост
сильный Рост

Сильный рост
Рост

Среднемесячная заработная плата, руб.
18000
21000
24000

25000

29000

42000

33000
24000

Доля, которую компания может занять на рынке
15%
15%
15%
15%
10%
7%
9%
10%

Спрос на продукцию по данным конкурентов, т/ мес
1500
1450
2600
2100
2900
15000
9000
3000

Средняя цена конкурентов на рынке за 1 т в руб.
550000
550000
530000
560000
570000
600000
590000
550000

Стоимость аренды торговой площади руб. за кв.м. в год 
15000
14000
12000
15000
14000
50000
35000
13000

Стоимость аренды складских площадей долл за кв м в год
110
110
110
110
130
145
140
120

Таблица 1
Маркетинговые данные о рынках сбыта








13PAGE \* MERGEFORMAT14115



15

Приложенные файлы

  • doc 7636594
    Размер файла: 714 kB Загрузок: 2

Добавить комментарий