ФРАГМЕНТ КНИГИ Как стать экспертом в продажах, или Да я эскимосам зимой снег продам


Чтобы посмотреть этот PDF файл с форматированием и разметкой, скачайте его и откройте на своем компьютере.
1


Как стать экспертом в продажах,

ИЛИ





Да

я

эскимосам



зимой


снег
продам!!!













2







Т
ехника продаж
американца
Джо Верди,
под
Российских покупателей

и Российских продавцов

адаптированная, воды не содержащая, пошаговое
обучение и поэтапный план действий
пред
оставляющая
.










Станислав Руденко,
Таганрог,
2017 год.

3


Ог
лавление.

1. Об авторе.

2. О технике продаж Джо Верди.

3.
Предпродажа.



Знакомство.



Продолжение контакта.

4. Продажа.



Выявление͗ что хочет купить покупатель.



Выявление болей, и создание потребностей.



Презентация.



Демонстрация.

5. Завершение продажи.



Работа с возражениями.



Предложение дополнительного товара
.



Оформление покупки.



Получение контактных данных от покупателя.

6. Послепродажное обслуживание.



Сервис.

7. Заключение.






4


Об авторе.

Делай


и богатей.

Станислав Руденко.

Добрейшего всем времени суток!

Меня зовут Станислав Руденко
, мне 47 лет, родился и вырос я в славном
городе Таганроге, на побережье Азовского моря
. О
тец


рабочий, мама
-

служащая
.

М
не была уготована та же дорога
, и долгое время я шёл
именно по ней
.
Но,

в конце
концов



к сожалению, далеко не сразу
-

я
понял, что это


дорога в никуда, и

стал искать свой путь
.

Я был рабочим на заводах, я был строителем, отделочником,
шабашником, получил медицинское образование и работал 6 лет
фельдшером

Скорой


всего не перечесть. И везде было одно и то же͗
хватай больше


кидай дальше͗ пока летит


хватай следующее. Были
долги, были кредиты, было существование от получки до аванса, было
одно время суток͗ РАБота͗ на жизнь времени уже не оставалось.

Сейч
ас я


бизнесмен, криптоинвестор,
путешественник,
и финансово
независимый человек.

И как я этого достиг


я написал в этой книге.

Я

много путешествовал с самого детства


вначале по Советскому
Союзу, потом


по России.
Гулял, ж
ил и трудился в разных города
х


от
Прибалтики до Дальнего Востока.


В продажи я пришёл в 2009
-
м году, в Москве, и сразу же мне необычайно
повезло͗ я выбрал в качестве моего работодателя один из крупных
Московских сетевых магазинов, «Цифровой Центр ИОН».

Там я прошёл серьёзную и невероятно сильную школу продаж в
Академии
Успеха
, которая и по сей день служит для меня примером и
ориентиром͗ как нужно продавать.
Там же я впервые познакомился с
техникой продаж Джо Верди.

5


Я обучался, и продолжаю совершенствоват
ь мои знания и навыки͗

В ведущих Московских бизнес
-
школах "Академия успеха", "Takon group",
"Club Consult Development".



У Антона Агафонова͗ это "Февральская революция в MLM" и
"Авторекрутинг ВКонтакте".


У Александра Белановского͗ это "Деньги каждый день
", "Школа
монетизации социальных сетей", "Как создать личный бренд"
,

и так
далее.



У меня
-

богатый и успешный опыт в прямых продажах. Расскажу
только об одном проекте.



В течение двух лет работы в компании REDMOND (кухонная и бытовая
техника)

кризисным
администратором
, я вывел три магазина с уровня
доходов в 200
-
300 тысяч в месяц, на доходы в миллион
-
полтора

в
месяц
.

Уже долгое время я не работаю в REDMOND, но
,

тем не менее
,

поддерживаю дружеские отношения практически со всеми моими
бывшими подчинёнными,

а часть из них стали моими партнёрами в
бизнесе.


Написать эту книгу побудило м
еня понимание и осознание того,

насколько низка у нас культура продаж͖ насколько незначительный
процент торговых организаций в целом и менеджеров по продажам в
частности исполь
зуют какие
-
то систематизированные техники
продаж͖ насколько массово у нас не умеют продавать, скрывая своё
неумение и
/или

нежелание за отмазками типа «У меня не покупают»,
или «У людей денег нет».

Впрочем


о каждом из этих моментов


в своё время, в этой
моей
книге.

Кому будет интересна и полезна эта книга?
Всем тем, кто работает в
сфере продаж
, причём не важно͗ продаёте вы телевизоры в
гипермаркете, или печенье на рынке.
Тем, кто ищет работу. Тем, кто
делает свой бизнес. Всем без исключения тем, кого забо
тит
собственное финансовое положение.

6


Да, без преувеличения это


так. Потому что наше финансовое
благосостояние напрямую зависит от того, как мы продадим себя!

Знаете это? Тогда читайте эту книгу.

Впервые об этом слышите, и считаете
это моё высказывание

ерундой?
Тогда читайте эту книгу.

В этой книге нет ни капли воды, ни слова пространных рассуждений и
высокой философии͗ только практика, только пошаговые, конкретные,
подробные действия.

После изучения этой книги и
постоянного
воплощения в
вашей работе
полученных знаний, вы сумеете͗



Увеличить ваши комиссионные минимум в три раза уже в самое
ближайшее время.



За короткое время стать экспертом в любой сфере продаж.



Легко продавать что угодно, и где угодно, с радостью.



Продвигаться по карьерной лестнице
быстрее ваших коллег.



Получить заслуженное уважение вашего руководства.



Обучать других продавцов технике продаж.



С гордостью говорить о себе͗ «Я


продавец!».

Интересного чтения, успешного обучения,
личностного роста,
высоких
ч
еков, и всего самого наилучше
го


вам, мои читатели

и друзья
!








7


О

технике продаж Джо Верди.

Техника продаж Джо Верди͗ в чем ее суть?

Совершенно по
-
другому работают менеджеры, знающие о том, как
работает эта техника. Это особая методика основана на принципиально
другом
, на эксклюз
ивном, на не стандартном и уникальном методе
общения

с клиентами. Самые главные умения, которые приобретает
менеджер, научившись данной методике, это͗



Умения правильно общаться с клиентами͖



Умения расположить к себе клиента͖



Умения завоевать его доверие.

С
пециалисты, проводившие исследования рынка продаж выяснили, что
почти 71 % сделок совершается лишь потому, что покупателю очень
понравился продавец, который его обслуживал.

Основываясь на этом, можно утверждать, что

«Главная задача менеджера


это
понравиться клиенту, вызвать у
него симпатию, но не банальным вопросом «Чем помочь?», а
посмотреть на клиента, в первую очередь как на человека, а не как
на «комиссионные от продажи» и, исходя из этого, выстраивать свой
диалог».

Только тогда потенциальный
клиент будет с удовольствием слушать
менеджера и обязательно поверит ему. А если он поверит, то тогда и
стопроцентно сделает покупку, даже если у него были сомнения.



Знать свои ошибки


значит иметь возможность от них избавиться
.


Не пользуясь в своей
деятельности техникой Верди, менеджеры по
продажам допускают пять серьезных ошибок, которые не дают достигнуть
хороших результатов͗

8




Откровенное оценивание клиента на платежеспособность (это
оскорбляет людей, так как они пришли с конкретной целью и не
важно
, как
они
выглядят).



Ожидание на работе.



Оправдание неудач (для каждой несостоявшейся сделки менеджер
придумает сотню причин,
почему не получилось͗

своей вины он не
увидит).



Отсутствие конкретных целей (при отсутствии целей, продавец
теряется и бросается и
з крайности в крайность).



«Тусовка» на работе (менеджеры не должны собираться вместе, и
начинать вести посторонние разговоры. Такие действия расслабляют
дисциплину).

Если взять менеджера, который работает им
енно так, то он теряет почти
60
% своих клиентов.
И ведь многие не понимают, почему они так мало
продают за свою смену. В современных условиях кризиса такие действия
приводят к крупным потерям.

Если владелец магазина хочет себя оградить от возможных потерь, он
должен понимать, что без строгой дисциплины и

грамотно обученных
продавцов, успеха он не добьется. Причем, не только это важно.

Здесь учесть необходимо все͗ и обстановка магазина, интерьер, внешний
вид, сервис, проходящие и намечающиеся акции, и многие другие
факторы. Исходя из многих побуждений, бол
ьшая часть руководителей
магазинов

стремится к обучению своих сотрудников.

Используются различные тренинги и курсы обучения. Но без изучения
Джо Верди техника продаж, читать о которой


стремятся на многих
обучающих тренингах, не обойтись. Только в этом слу
чае менеджер
ы
, а,
соответственно, и владелец
магазина

добьются положительных
результатов.




Приложенные файлы

  • pdf 1639140
    Размер файла: 707 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий