Немецкий язык. Методические указания по выполне..


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МИНИСТЕРСТВО
ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ
РОССИЙСКОЙ
ФЕДЕРАЦИИ
Государственное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
ВСЕРОССИЙСКИЙ ЗАОЧНЫЙ
ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ
Методические указания по выполнению
контрольной работы № 1 и № 2
Тексты для дополнительного чтения
для самостоятельной работы студентов бакалавриата,
обучающихся на первом курсе,
по всем направлениям
Учетно-статистический факультет
Кафедра иностранных языков
Москва 2011
Методические указания разработали:
доктор филологических наук
Л.С. Чикилева,
кандидат педагогических наук, старший преподаватель
И.В. Сойкина,
старший преподаватель
А.М. Ревзина,
старший преподаватель
Л.В. Давтян
Методические указания обсуждены
на заседании кафедры иностранных языков
Зав. кафедрой доктор филологических наук
Л.С. Чикилева
Учебно-методическое издание утверждено на заседании
Научно-методического совета ВЗФЭИ
Проректор, председатель НМС, профессор
Немецкий язык.
Методические указания по выполнению конт
рольной работы № 1 и № 2, тексты для дополнительного чтения
для самостоятельной работы студентов бакалавриата, обучающихся
первом курсе, по всем направлениям. – М.: ВЗФЭИ, 2011.
© Всероссийский заочный
финансово-экономический
институт (ВЗФЭИ), 2011
Структура курса
За весь курс обучения студенты выполняют две контрольные
работы, сдают дополнительное чтение и экзамен.
Контрольная работа служит одной из форм обучения студентов
грамматике иностранного языка, и расширения их словарного запаса.
Выполнение контрольных работ способствует развитию навыков
перевода с иностранного языка на русский язык, что является одной
из задач обучения иностранному языку.
Обучение иностранному языку предполагает следующие виды
работы:

аудиторные групповые занятия под руководством преподавателя,

индивидуальную самостоятельную работу студентов на занятии
под руководством преподавателя;
самостоятельную работу по заданию преподавателя, выполняе
мую во внеаудиторное время с использованием компьютерных тех
нологий;
индивидуальные консультации;
групповые предэкзаменационные консультации.
Особое внимание уделяется самостоятельной работе студентов
учебно-методическими материалами, в частности работе с КОПР,
позволяющей компенсировать ограниченное количество аудиторного
времени. Проводятся встречи с носителями языка, организуются экс
курсии в музей ВЗФЭИ, ведущиеся на иностранных языках, прово
дится конкурс на лучший перевод текстов по специальности, орга
низуются студенческие конференции на страноведческую тематику.
Цели и задачи обучения
Основными направлениями обучения является достижение прак
тических, образовательных, развивающих и воспитательных целей
На протяжении курса обучения иностранному языку продолжается
работа по усвоению знаний (фонетических, лексических, граммати
ческих, орфографических), формированию и совершенствованию
речевых навыков и умений, а также работа по углублению и расши
рению культурологических знаний, необходимых для межкультур
ной коммуникации. В связи с этим осуществляется постепенное уси
ление профессиональной деловой направленности обучения, ориен
тированной на формирование речевых навыков и умений, необходи
мых в будущей профессиональной деятельности.
Целью обучения иностранному языку в неязыковом заочном вузе
является практическое овладение им, что предполагает по заверше
нию курса обучения наличие умений и навыков в различных видах
речевой деятельности.
В начале учебного года определяется готовность студентов к изу
чению вузовского курса иностранного языка. С этой целью прово
дится тестирование. При определении объектов контроля учитыва
ется не только конкретный перечень языковых единиц, подлежащих
проверке, но и характер владения ими: быстрое узнавание языковой
единицы в контексте независимо от формы, в которой она представ
лена. Соответственно выделяются следующие объекты контроля:
а) узнавание/понимание в контексте лексической единицы, упо
требленной в основном словарном значении;
б) понимание конкретного (одного из возможных) значения мно
гозначной лексической единицы;
в) понимание в контексте грамматического явления;
г) умение установить исходную форму грамматического явления
(например, по форме прошедшего времени – инфинитив, по форме
множественного числа – единственное число и т.д.);
д) способность различать значения омонимичных форм;
е) узнавание/понимание единиц речевого этикета.
В ходе изучения иностранных языков ставятся следующие задачи:

совершенствование полученных умений и навыков во всех видах
речевой деятельности;

формирование умений и навыков самостоятельной работы и при
менение полученных знаний, умений и навыков на практике.
Содержание обучения
Содержание обучения рассматривается как некая модель есте
ственного общения, участники которого обладают определенными
иноязычными навыками и умениями, а также способностью соот
носить языковые средства с нормами речевого поведения, которых
придерживаются носители языка.
В соответствии с социальным заказом государства и концептуаль
ными положениями цели обучения иностранному языку определя
ются как конечные требования к этапам обучения. Конкретизация
этих требований находит отражение в следующих компонентах
содержания обучения:
в номенклатуре определенных сфер и ситуаций повседневно-
бытового, профессионального и делового общения;
в перечне умений и навыков устного и письменного иноязыч
ного общения, соответствующих указанным сферам и ситуациям;
в минимуме отобранных языковых явлений (лексических еди
ниц, формул речевого общения, грамматических форм и конструк
ций, дифференцированных по видам речевой деятельности);

в характере, содержании и функционально-стилистических
аспектах информации, включающей лингвострановедческие зна
ния, что имеет большое значение для повышения мотивации к овла
дению иностранным языком, удовлетворения познавательных инте
ресов
обучаемых, а также их потребностей в общении на иностран
ном языке.
К концу курса обучения студенты должны владеть следующими
умениями и навыками:
Чтение

Умение читать и понимать с использованием и без использования сло
варя тексты, содержащие изученный языковой материал. Умение состав
лять вопросы по содержанию прочитанного текста и отвечать на вопросы.
Умение сделать сообщение по содержанию прочитанного текста.
Говорение и аудирование
Умение участвовать в несложной беседе по пройденным уст
ным темам.
Умение использовать формы речевого этикета.

Умение понять небольшие по объему звучащие аутентичные тек
сты, содержащие изученный языковой материал и выполнить зада
ния на проверку понимания на слух.
Умение кратко излагать информацию, полученную при чтении;
Умение заполнять анкеты.
Грамматический материал подразделяется на активный и пас
сивный. Активный грамматический материал предназначен для
употреб
ления в устной речевой деятельности студентов и усваива
ется до его автоматического использования в речи. Пассивный грам
матический материал изучается с целью его узнавания и правиль
ного понимания при чтении. Соответственно, активный граммати
ческий материал полностью включается в пассивный грамматиче
ский материал. По мере изучения часть грамматического материала
может переходить из пассивного запаса в активный запас.
Объем текстового материала
Текстовой материал
Кол-во стр.
1. Тексты учебника и специализированных учебных
пособий или хрестоматий
2. Тексты контрольных заданий
3. Тексты для дополнительного чтения по специаль
ности
Итого
Примечание
За страницу принимается 1500 печатных знаков.
Выполнение и оформление контрольных работ

Контрольные задания составлены в пяти вариантах. Номер вари
анта следует выбирать в соответствии с первой буквой фамилии сту
дента.
Начальная буква фамилии студента
№ варианта
А, Б, В, Г, Д
С, Т, У, Ф, Х
Контрольные задания выполняются на компьютере или оформ
ляются в отдельной тетради. На титульном листе (см.
риложение)
указываются фамилия студента, номер группы, номер контрольной
работы и фамилия преподавателя, у которого занимается студент.
Электронную версию контрольной работы можно найти на сайте
кафедры иностранных языков (см. раздел
«Учебные ресурсы»
Если контрольная работа выполняется в тетради, то все записи
должны быть сделаны аккуратно, четким почерком. Необходимо
оставить широкие поля для замечаний, объяснений и методических
указаний рецензента.

В конце работы должна быть поставлена подпись студента и дата
выполнения задания.

Если контрольная работа выполнена в тетради, то материал
конт
рольных заданий следует располагать по следующему образцу:
Левая страница
Правая страница
Немецкий текст
Русский текст
Контрольные задания должны быть выполнены в той последо
вательности, в которой они даны в настоящем издании.

Выполненную контрольную работу необходимо сдать препо
давателю для проверки и рецензирования в установленные сроки.
Если контрольная работа выполнена без соблюдения изложен
ных выше требований, она возвращается студенту без проверки.
Работа над ошибками.
При получении рецензии на проверен
ную контрольную работу необходимо ознакомиться с замечаниями
рецензента, проанализировать отмеченные ошибки и еще раз прора
ботать учебный материал. Все предложения, в которых были обна
ружены орфографические и грамматические ошибки или неточно
сти перевода, следует переписать начисто и поместить в конце дан
ной контрольной работы. Отрецензированные контрольные задания
являются учебными документами, которые необходимо сохранять.
Во время зачета или экзамена проверяется качество усвоения мате
риала, вошедшего в контрольные работы.
Контрольная работа № 1
I. Перепишите предложения и переведите их письменно на рус
ский язык, обращая внимание на особенности перевода местоиме
ния «man» в сочетании с глаголами.
1. Man muss die Anweisungen der Unternehmensleitung genau
2. Man kann den Vertrag nicht rückgängig machen.
3. In dieser Situation muss man alle Sonderwünsche berücksichtigen.
II. Выполните КОПР № 1, 3. Перепишите предложения, подчерк
ните в них сказуемые, определите их временные формы, переведите
предложения на русский язык.
1. Nach Prognosen der Experten erwartete man den Abbau der
2. Die deutsche Wirtschaft befindet sich auf relativ stabilem
Wachstumspfad.
3. Das nächste Jahr wird der deutschen Wirtschaft weiterhin Wachstum
4. Das De�zit im amerikanischen Außenhandel war im vorigen Jahr
III. Перепишите следующие предложения, переведите их пись
менно на русский язык, подобрав соответствующий союз:
da, weil,
dass, der, die, das, nachdem, wenn
1. Der Bedarf an Textilmaschinen ist sehr groß, … der vorhandene
2. Wir werden Ihnen sehr dankbar sein, … Sie den Wechsel prolongieren
3. Hier verkauft man moderne Computer, … den höchsten Ansprüchen
4. Das Unternehmen wartete auf den Zahlungseingang, … es den
5. … der Chef die Geschäftspläne erklärt hatte, machten sich die
Mitarbeiter sofort an die Arbeit.
IV. Переведите письменно существительные (1–10). Выберите
определения (a – j), соответствующие существительным:
1. Zusammenarbeit
a) Der Reinvermögenszugang einer natürlichen
Person oder eines Haushaltes innerhalb eines bestim
b) Alle mineralischen Rohstoffe und Gase, die in
natürlichen Lagerstätten in oder auf der Erde, auf
3. Verkauf (m)
c) Ein ökonomisches Gut, bei dem eine erbrachte
Leistung von einer natürlichen Person zu einem
Zeitpunkt oder in einem Zeitraum zur Befriedigung
d) Vertrieb, das Handeltreiben eines Unternehmens
mit seinen Abnehmern (Kunden), auch der Absatz
e) Überbringen einer Ware an einen Empfänger durch
den Verkäufen selbst bzw. durch einen Lieferanten.
f) Das Unternehmen, das einen bestimmten Artikel
g) Das gemeinsame Bemühen um die Entwicklung
und das Wohlbe�nden der Menschen.
9. Bargeld (n)
i) Gesamtheit der Verhältnisse zwischen Menschen
10. Währung (f)
j) Die Gesamtheit aller im Lande ausgenutzten
V. Прочитайте и устно переведите на русский язык весь текст.
Письменно переведите абзацы 1 и 4.
Warum wirtschaften die Menschen?
1. Nahezu jeder Mensch hat eine unbegrenzte Anzahl von Bedürfnissen.
Diese Bedürfnisse sind individuell unterschiedlich, wandelbar und von
verschiedenen Bedingungen abhängig. Bedürfnisse
werden von Menschen
als Mangel empfunden, und der einzelne Mensch
strebt danach, diese
Bedürfnisse zu befriedigen und damit den Mangelzustand zu beseitigen.
2. Die zur Befriedigung der Bedürfhisse notwendigen Güter und
stehen bis auf wenige Ausnahmen (Sonnenlicht, Luft)
nicht unbegrenzt zur Verfügung; sie sind knapp. Der Unbegrenztheit
menschlichen Bedürfnisse einerseits und der Knappheit der Güter
andererseits verdankt die Wirtschaft ihre Entstehung. Dieses
11
Spannungsverhältnis zwingt die Menschen zu wirtschaften, das heißt,
Güter und Dienstleistungen zu erstellen und sie den Menschen zur
Verfügung zu stellen. Die Produktion der Güter und Dienstleistungen
3. Knappe (wirtschaftliche) Güter
haben ihren Preis. Deshalb kann der
Mensch nur einen Teil seiner Bedürfhisse befriedigen. Dieser Rahmen
wird durch seine persönliche Leistungsbereitschaft und Leistungsfähigkeit
sowie durch seine verfügbaren Mittel (Einkommen und Vermögen)
abgesteckt. Der Teil der Bedürfnisse, der befriedigt werden kann, heißt
Bedarf. Die Bedarfsdeckung des einzelnen Menschen kann durch
Nachfrage
nach Gütern und Dienstleistungen oder durch Eigenleistungen
erfolgen. Die Bedarfsdeckung durch Nachfrage kann erst dann wirksam
werden, wenn ihr am Markt
ein entsprechendes Angebot
gegenübersteht.
Von Eigenleistung spricht man, wenn ein Mensch in seiner Freizeit
4. Also, Befriedigung der menschlichen Bedürfhisse durch knappe Güter
führt zur Notwendigkeit des Wirtschaftens. Menschen und ihre Haushalte,
die ihren Bedarf durch ihre eigenen Mittel am Markt decken, schaffen
Nachfrage, Men
schen und ihre Betriebe, die Güter und Dienstleistungen
für die Bedarfdeckung an den Markt bringen, schaffen Angebot. Nachfrage
(Bedarf an Gütern und Dienstleistungen) und Angebot (Produktion von
Gütern und Dienstleistungen) werden nur am Markt wirksam, und so
VI. Определите, являются ли приведенные ниже утверждения (1,
b) ложными (falsch);
c) в тексте нет информации (keine Information).
1. Jeder Mensch hat eine begrenzte Anzahl von Bedürfnissen.
2. Befriedigung der menschlichen Bedürfnisse durch knappe Güter
führt zur Notwendigkeit des Wirtschaftens.
3. Die Produktion der Güter und Dienstleistungen übernehmen die
VII. Выпишите из абзаца 2 сложные существительные в единствен
ном числе с артиклями и переведите их на русский язык.
VIII. Прочитайте абзац 3 и ответьте письменно на следующий
вопрос:
Was heißt Bedarf ?
I. Перепишите предложения и переведите их письменно на рус
ский язык, обращая внимание на особенности перевода местоиме
ния «man» в сочетании с глаголами.
2. Man muss die Anweisungen der Unternehmensleitung genau
II. Выполните КОПР № 1, 3. Перепишите предложения, подчерк
ните в них сказуемые, определите их временные формы, переведите
письменно предложения на русский язык.
1. Das De�zit im amerikanischen Außenhandel ist im vorigen Jahr
2. Italien ist auch in diesem Saison das billigste Urlaubsland im
3. Die Heinz- und Kochgeräteindustrie in Deutschland hat ein gutes
Ergebnis erreicht.
4. Der Warenumsatz kam um nahezu ein Viertel zu.
III. Перепишите следующие предложения, переведите их на рус
ский язык, подобрав соответствующий союз:
da, weil, dass, der, die,
1. Zu Mittel- und Osteuropa bedeutet es, … sich das Wachstum in Polen
2. Wir möchten Sie bitten, Ihren Rechtsanwalt nicht einzuschalten, …
es sich um ein Versehen handelt.
3. Leider sind die Preislisten, … wir Ihnen letzten Monat zugeschickt
4. Wir werden Ihnen sehr dankbar sein, … Sie uns Hilfe leisten können.
5. Die Firma wartete auf Zahlungseingang, … Sie den Kunden gemahnt
IV. Переведите письменно существительные (1–10). Выберите
определения (a – j), соответствующие существительным:
a) Verkaufsveranstaltungen, auf dem Produkte nur als
Muster vorhanden sind und der Informationsaspekt
im Vordergrund steht.
b) Der Rat, der Beschluss, eine der höchsten
Institutionen eines Staates, die Staatliche Politik
c) Erhalt des Eigentums an einer Sache (oder der
Inhaberschaft an einem Recht) gegen Barzahlung
bzw. der darauf gerichtete Vertrag (Kaufrertrag).
d) Ein spezieller Betriebstyp, eine system unabhän
gige Wirtschaftseinheit.
5. Arbeitslohn (m)
e) Jede natürliche person, die im Geschäftsverkehr
eine geurisse Menge von Produkten nimmt und für
6. Verbraucher (m)
f) Ein Ieil der Mittel, der nicht vom Unternehmen
oder dessen Inhabern zur Verfügung gestellt wird.
g) Die leistung (in der Regel ein Geldbetrag), die
ein Arbeitgeber einem Arbeitnehmer aufgrund eines
h) Der Jeil der Bedürfnisse (2.B. Güter), die
ein Mensch mit seinen vorhandenen Mitteln
i) Ausgabe von Wertpapieren, Aktien.
V. Прочитайте и устно переведите на русский язык весь текст.
Письменно переведите абзацы 1 и 3.
1. Die Genossenschaft ist ein Verein mit nicht geschlossener
(d. h. freier und wechselnder) Mitgliederzahl, dessen Zweck darauf
gerichtet ist, den Erwerb und die Wirtschaft der Mitglieder (Ge
zu fordern, und der in das Genossenschaftsregister einge
tragen werden
muss. Die Gründung einer Genossenschaft vollzieht sich wie beim
eingetragenen Verein. Die Mindestzahl der Genossen ist 7. Das Sta
tut (Satzung) muss schriftlich aufgestellt werden. Es kann nur durch
einen Beschluss der Generalversammlung mit Dreiviertel Mehrheit
geändert werden. Die Genossenschaft entsteht erst mit der Eintragung
im Genossenschaftsregister.
2. Jede Genossenschaft hat 3 notwendige Organe: die
Generalversammlung, den Aufsichtsrat und den Vorstand. Der Vorstand
besteht aus min
destens 2 Mitgliedern; ihm stehen Geschäftsführung
und Vertretung der Genossenschaft grundsätzlich gemeinsam zu. Die
Vertretungsmacht ist nach außen hin unbeschränkbar. Der Vorstand wird
von der Generalversammlung gewählt. Seine Bestellung kann jederzeit
3. Die Mitgliedschaft einer Genossenschaft setzt Teilnahme an der
Gründung oder eine unbedingte schrift
liche Beitrittserklärung voraus,
wird aber erst durch die Eintragung in die vom Registergericht geführte
Genossenliste erworben. Grundsätzlich kann einem Genossen nur eine
Mitgliedschaft zustehen; jedoch kann das Statut den Er
werb mehrerer
Geschäftsanteile zulassen oder bestimmen. Der Verlust der Mitgliedschaft
tritt ein durch Tod, Austritt und durch Ausschluss. Nach Ausscheiden des
Genossen �ndet die Auseinandersetzung mit der Genossenschaft in der
Weise statt, dass das Geschäftsguthaben des Genossen auf Grund der
4. Au�ösung der Genossenschaft ist vorgesehen insbesondere durch
Beschluss der Ge
neralversammlung mit Dreiviertel Mehrheit, Beschluss
des Registergerichts, Eröffnung des Insolverzverfahrens oder deren
Ablehnung mangels Masse, durch Löschung der Genossenschaft wegen
Vermögenslosigkeit, sowie Umwandlung. Nach der Au�ösung �ndet
eine Liquidation statt. Bis zur Beendigung der Liquidation besteht die
VI. Определите, являются ли приведенные ниже утверждения (1,
b) ложными (falsch);
c) в тексте нет информации (keine Information).
1. Die Genossenschaft ist ein Verein mit geschlossener Mitgliederzahl.
2. Der Verlust der Mitgliedschaft tritt ein durch Tod, Austritt und durch
VII. Выпишите из абзаца 2 сложные существительные в единствен
ном числе с артиклями и переведите их на русский язык.
VIII. Прочитайте абзац 4 и ответьте письменно на следующий
вопрос:
Wodurch ist Au�ösung der Genossenschaft vorgesehen?
I. Перепишите предложения и переведите их письменно на рус
ский язык, обращая внимание на особенности перевода местоиме
ния «man» в сочетании с глаголами.
2. In unserer Firma arbeitet man am Wochenende nicht.
3. Man kann den Vertrag nicht rückgängig machen.
II. Выполните КОПР № 1, 3. Перепишите предложения, подчерк
ните в них сказуемые, определите их временные формы, переведите
предложения на русский язык.
1. Das Internet schafft neue digitale Massenmärkte.
2. Für Kunststofferzeuger war dieses Jahr enttäuschend.
4. Drei Unternehmen werden zusammen rund 12% des Kapitals im
III. Перепишите следующие предложения, переведите их пись
менно на русский язык, подобрав соответствующий союз:
da, weil,
dass, der, die, das, nachdem, wenn
1. Die Assistentin kontrollierte das Konto, … sie den Kunden gemahnt
2. … Sie einverstanden sind, wird unser Manager Ihnen die Preislisten
3. Wir können dem Kunden keinen Rabatt gewähren, … er nicht
4. Ich hoffe, … Ihre Firma alle Waren rechtzeitig liefern kann.
5. Hier verkauft man moderne Computer, … den höhsten Ansprüchen
IV. Переведите письменно существительные (1–10). Выберите
определения (a – j), соответствующие существительным:
a) Der in Geldeinheiten ausgedrückte Iauschwert.
b) Ein Wirtschaftssubjekt in der Volkswirt
schaftslehre, ein Verbraucher.
3. Angebot (n)
c) Ein Dokument (Faktura), das eine detallierte
Aufstellung über eine Geldforderung für eine
Warenlieferung oder eine sonstige Leistung
d) Verbindliche Angaben für potentielle Kunden
e) Geldinstitut, ein Unternehmen, das
Bankgeschäfte betreibt und in unterschiedlichen
f) Die Zusammenkunft bestimmter Mitarbeiter an
einem Treffpunkt, häu�g unter Teilnahme eines
Vorgesetzten, um arbeitsbezogene Probleme und
Themen aller Art zu diskutieren und eine gemein
h) Das umfassendste Herrshaftsrecht, das die
i) Wertmäßige Erfassung des Absatzes eines
j) Der Nutzen eines Gutes bei der Bedürfnis
V. Прочитайте и устно переведите на русский язык весь текст
Письменно переведите абзац 3.
Industrie- und Handelskammer
1. Industrie- und Handelskammer (IHK), Selbstverwaltungs- und
Interessenorganisation der gewerblichen Wirtschaft, die für die
Unternehmen ihres Bezirkes zuständig ist und das Gesamtinteresse ihrer
Angehörigen zu wahren hat. Eine IHK ist Körperschaft des öffentlichen
Rechts and u. a. für die Aus- und Weiterbildung, die Bestellung von
Sachverständigen, die Abnahme von Prüfungen und die Ausstellung von
amtlichen Außenhandelsdoku
2. Für bundesweit über drei Millionen Unternehmen besteht
Zwangsmitgliedschaft in den insgesamt 82 IHK, die zum Deutschen
Industrie- und Handelskammertag (DIHK) zusammenge
schlossen sind.
Sitz des DIHK ist Berlin. Er wurde 1861 als Deutscher Handelstag
det, 1935 aufgelöst und 1949 neu gegründet. 2001 wurde er von
Deutscher Insudtrie- und Handelstag (D1HT) in DIHK umbenannt.
Als Interessenor
ganisationen im Ausland existieren in über 70 Ländern
Außenhandelskammer-(AHK)Büros mit freiwilliger Mitgliedschaft
und Repräsentanzen oder Delegiertenbüros der Deutschen Wirtschaft.
Der Verein der IHK-Verweigerer, 1996 gegründet, hat seinen Sitz in
3. Schwerpunkt der IHK-Arbeit über den engeren ge
setzlichen Auftrag
hinaus sind die Interessenvertretung in der kommunalen und regionalen
Politik und die internen Beratungsangebote zu betrieblichen, rechtlichen
und wirtschaftspolitischen Fragen. Der DIHK wird als Spitzenorganisation
der Wirtschaft an zahlreichen Anhörungen der Bundesregierung beteiligt.
Größtes Problem der IHK ist die Zukunft der Zwangsamitgliedschaft.
Zahlreiche Unter
nehmen wollen die Kosten sparen und drängen auf
eine Aufhebung der Mitgliedschaftsp�icht, während Verbandsobere
und Politiker die Struktur erhalten wollen. Ganze Branchen haben sich
den „IHK-Verweigerern” angeschlossen. Kritisiert wird auch, dass ihr
Apparat überdimensioniert ist, die Haushalte als einzige der öffentlich-
lichen Körperschaften nicht von Rechnungshöfen geprüft werden
und die Organisation insgesamt wenig demokratisch und transparent
sei. Während die IHK die Interessen aller Mitglieder vertreten müssen,
betrachten diese sich untereinander eher als Konkurrenten. Außerdem
sehen Unternehmen ihre Partikularinteressen (nach Betriebsgrößen oder
Branchen) eher in den Fachverbänden mit freiwil
liger Mitgliedschaft, die
sich um ihre Attraktivität bemühen müssen, gewahrt.
VI. Определите, являются ли приведенные ниже утверждения (1,
b) ложными (falsch);
c) в тексте нет информации (keine Information).
2. Eine IHK ist Korperschaft des öffentlichen Rechts.
3. Vom Ministerium wird kritisiert, dass der Apparat überdimensioniert
VII. Выпишите из абзаца 1 сложные существительные в единствен
ном числе с артиклями и переведите их на русский язык.
VIII. Прочитайте абзац 1 и ответьте письменно на следующий
вопрос:
Welche Aufgaben hat die Industrie- und Handelskammer?
I. Перепишите предложения и переведите их письменно на рус
ский язык, обращая внимание на особенности перевода местоиме
ния «man» в сочетании с глаголами.
1. Man soll diesen Auftrag sofort ausfüren.
3. Heute unterschreibt man diesen wichtigen Vertrag unbedingt.
II. Выполните КОПР № 1, 3. Перепишите предложения, подчерк
ните в них сказуемые, определите их временные формы, переведите
предложения на русский язык.
1. Den Auftragszugang ist um Fünftel kleiner als im Jahr zuvor.
2. Hamburgs Wirtschaft wird in diesem Jahr wesentlich langsamer
5. Gründe für unbefriedigendes Ergebnis waren die schwache
III. Перепишите следующие предложения, переведите их пись
менно на русский язык, подобрав соответствующий союз:
da, weil,
dass, der, die, das, nachdem, wenn
1. Unser Vertreter , … im Oktober Moskau ist, kann mit Ihnen einen
Termin vereinbaren.
2. Ich vermute, … sich die Firmenleitung an die Vereinbarung hält.
3. … die Prüfung keine Material- oder Verarbeitungsfehler ergab, fällt
4. … die Ware später eintreffen soll, werde ich die Annahme verweigern.
5. Der Buchalter mahnte uns zum dritten Mal, … er die Zahlungseingänge
IV. Переведите письменно существительные (1–10). Выберите
определения (a – j), соответствующие существительным:
a) Der gesamte Bestand an Geld, der in einer
Volkswirtschaft zur Verfügung steht.
c) Ein festgelegtes Kalendardatum, eine Uhrzeit (ein
4. Termin (m)
d) Eine dauerhafte oder temporare öffentliche
Veranstaltung, bei der Expositionsobjekte einem
e) Wirtschaftliches, materielles Gut, das Gegenstand
6. Ware (f)
f) Eigenschaft. Die Bezeichnung einer potentiell wah
rnehmbaren Zustandsform von Systemen und ihrer
g) Der positive Erfolg autonomer einzelwirtschaftlichen
Tatigkeit.
8. Ausstellung (f)
h) Jemand anderem willentlich Geld zur Verfügung zu
9. Ausrüstung (f)
i) Der Werkzeugsatz, der für eine Aufgabe nötig ist.
j) Die Verwendung �nanzieller Mittel oder die Anlage
von Kapital in Vermögen bzw. Geldkapital, um dann
V. Прочитайте и устно переведите на русский язык весь текст.
Письменно переведите абзацы 1 и 2.
1. Ein Angebot ist die Willenserklärung des Bieters, einer anderen
Person eine Ware, Dienstleistung oder Sa
che zu bestimmten Bedingungen
(auch „Konditionen” genannt) zu verkaufen, zu erbringen, zu verleihen,
zu vermieten, zu ver
pachten, also zu überlassen. Um die Bedingungen
genau zu beschreiben, müssen Angaben über die Art, die Beschaffenheit,
die Güte, die Menge, den Preis, die Art und den Zeitpunkt der Lieferung/
Leistung sowie über die Art und den Zeitpunkt der Zahlung gemacht
werden. Außerdem sind der Erfüllungsort und der Gerichtsstand zu
nennen. Durch Abgabe und Annahme eines Angebots kommt ein Vertrag
2. Ein Angebot ist an keine bestimmte Form gebunden; es kann so
wohl
mündlich als auch schriftlich abgegeben werden. Die Erfah
rung hat
jedoch gezeigt, dass es sinnvoll ist, ein mündliches Ange
bot schriftlich zu
bestätigen, um Missverständnisse von vornherein zu vermeiden und um
bei eventuellen späteren Streitigkeiten über Beweismaterial zu verfügen.
Der Bieter ist so lange an sein Angebot gebunden, bis der Empfän
ger die
Bindung durch Nichtannahme, nicht rechtzeitige Annahme oder Änderung
der Bedingungen zum Erlöschen bringt. Aus diesem Grunde muss der
Bieter vor der Angebotsabgabe gut über
legen, welche Zugeständnisse er
3. Angebote ohne jede Zeit-, Mengen- oder Preisbegrenzung
beinhal
ten oft für den Bieter ein erhebliches Risiko. Aus diesem
Grunde werden Offerten sehr oft „freibleibend” oder in bestimmten
Bestandteilen eingeschränkt abgegeben. Angebote, die Anwesenden
oder Gesprächspartnern am Telefon abgegeben werden, sind sofort bei
Abgabe wirksam. Die Bindung an das Angebot gilt dann nur für die Dauer
der Unterredung, wenn es vom Angebotsempfänger nicht in dieser Zeit
angenommen wird. Der einem Abwesenden gemachte Antrag kann nur
bis zu dem Zeitpunkt angenommen werden, zu dem der Antragende den
gang der Antwort unter regelmäßigen Umständen erwarten darf. Hat
der Bieter für die Annahme des Antrags eine Frist bestimmt, so kann die
4. Unter bestimmten Umständen ist es möglich, ein Angebot zu
widerrufen. Das Angebot kann bis zum Eintreffen beim Empfänger
widerrufen werden; dafür muss ein Widerruf vor dem oder zumindest
gleich
zeitig mit dem Angebot beim Empfänger eintreffen. Bevor ein
Bieter ein Angebot abgibt, sollte er prüfen, ob er genau weiß, was der
Angebotsempfänger erwartet. Unaufgefordert abge
gebene Angebote
haben oft nur deshalb keinen Erfolg, weil sich der Bieter vorher nicht
genug informiert hat und der Empfänger et
was ganz anderes oder etwas
VI. Определите, являются ли приведенные ниже утверждения (1,
b) ложными (falsch);
c) в тексте нет информации (keine Information).
1. Ein Angebot kann man nur mündlich abgeben.
2. Unter bestimmten Umständen ist es möglich, ein Angebot zu
3. Durch Abgabe und Annahme eines mündlich detaillierten Angebots
kommt ein Vertrag zustande.
VII. Выпишите из абзаца 4 сложные существительные в единствен
ном числе с артиклями и переведите их на русский язык.
VIII. Прочитайте абзац 4 и ответьте письменно на следующий
вопрос:
Wann kann ein Angebot widerrufen werden?
I. Перепишите предложения и переведите их письменно на рус
ский язык, обращая внимание на особенности перевода местоиме
ния «man» в сочетании с глаголами.
1. Man soll die Waren termingemäß liefern.
2. Man bereitet die Ausstellungen sorgfältig vor.
3. In dieser Situation muss man alle Sonderwünsche berücksichtigen.
II. Выполните КОПР № 1, 3. Перепишите предложения, подчерк
ните в них сказуемые, определите их временные формы, письменно
переведите предложения на русский язык.
1. Nach Prognosen der Experten erwartete man den Abbau der
2. Die deutsche Wirtschaft befindet sich auf relativ stabilem
Wachstumspfad.
3. Dies ist das Ergebnis einer Umfrage des Instituts der deutschen
Wirtschaft gewesen.
4. Die In�ation war von 27% im Monat auf null Prozent im Jahr
5. Unser Vertreter wird diesen wichtigen Vertrag unterschreiben.
III. Перепишите следующие предложения, переведите их на рус
ский язык, подобрав соответствующий союз:
da, weil, dass, der, die,
1. Das Unternehmen wartete auf den Zahlungseingang, … es den
2. … Sie einverstanden sind, werde ich die Werbeagentur mit der
Durchführung der Werbemaßnahmen beauftragen.
3. Wir können Ihre Bestellug nicht ausführen, … die Waren nicht
4. Unsere Firma ist ein Großhandelsunternehmen, … schon seit 20
IV. Переведите письменно существительные (1–10). Выберите
определения (a – j), соответствующие существительным:
1. Verhandlung (f)
a) Eine ziemlich begrenzte, wiederkehrende
Marketing-Veranstaltung. Sie ermoglicht es
Herrstellern oder Verkaufern einer Ware oder einer
Dienstleistung, diese Sache zur Schau zu stellen, zu
erlautern und zu Verkaufen.
b) Ein Interessenausgleich im Bereich des men
schlichen Zusammenlebens, durch den sich wid
ersprechende Bedürfnisse von zwei oder mehreren
Parteien mit Hilfe von Kommunikation und Strategie
c) Die wirtschaftiche Tätigkeit des Austausches von
Gütern zwischen Wirtschaftssubjekten auf dem Weg
4. Vertrag (m)
d) Aufforderung eines Kunden an einen Herrsteller,
Händler oder Dienstleister zur Bereitstellung eines
e) Ein Teil des Bedarfs an Gütern und Dienstleis
tungen, der tatsächlich am Markt nachgefragt wird.
f) Koordinierung und Regelung des sozialen
Verhaltens durch eine gegenseitige Selbstver
p�i
g) Beschreibung eines Ereignisses mit der
Moglichkeit negativer Auswirkungen.
h) Die Gesamtheit aller Maßnahmen zum Schutz der
Umwelt mit dem Ziel der Erhaltung der natürlichen
Lebensgrundlage aller Lebewesen mit einem funk
i) Bund. Bündnis. Fusion. Verbindung. Vereinigung.
10. Zusammenschluß
j) Dem Unternehmen zu�ießende Mittel, die als
V. Прочитайте и устно переведите на русский язык весь текст.
Письменно переведите абзацы 1 и 6.
1. Um den Managern bei ihren Führungsaufgaben konkrete
Hilfestellungen zu bieten, wurden Führungs- und Managementtechniken
entwickelt. So genannte Managementtechniken versuchen, konkrete
Empfehlungen für ein erfolgreiches Führungsverhalten zu geben und
die Auswirkungen auf die gesamte Organisation eines Unterneh
mens
aufzuzeigen. Obwohl die meisten dieser Techniken nur einen speziellen
As
pekt der Führung berücksichtigen, haben sie in der Praxis eine
weite Verbreitung gefunden. Die bekanntesten Managementtechniken
sind folgende: Führung durch Zielvereinbarung, Führung durch
Abweichungskontrolle und Eingriff in Ausnah
mefällen, Führung durch
Aufgabendelegation, Führung durch Systemsteuerung, Führung durch
2. Führung durch Zielvereinbarung (engl. Management by Objectives).
Für dieses Modell sind eine Analyse des Ist-Zustandes sowie eine
gemeinsam erarbeitete hierarchische Gliederung der Unternehmensziele
notwendig. Durch diesen Ansatz werden die Ressourcen der Mitarbeiter
mobilisiert, eine hohe Zielidenti�kation erreicht und gleichzeitig die
3. Führung durch Abweichungskontrolle und Eingriff in Ausnah
mefällen (engl. Management by Exception). Bei dieser Führungstechnik
greift der Manager nicht ein, so
lange die Ergebnisse keine zu starken
Abweichungen von den vorher festgesetzten Grenzen aufzeigen. Ziel ist
darüber hinaus die Entlastung der Führung. Kritisch zu sehen ist, dass
nur Negativabweichungen Beachtung �nden. Positive Reaktionen haben
4. Führung durch Aufgabendelegation (engl. Management by Dele
gation). Durch die Übertragung von Verantwortung übergibt der
Vorgesetzte seinen Mitarbeitern nicht nur die eigentliche Aufgabe,
sondern auch Kompetenzen und Spielräume. Die Führungskraft wird
bei Detailaufgaben entlastet und kann sich auf die Führungsaufgaben
5. Führung durch Systemsteuerung (engl. Management by System).
Unternehmen wird als großes System angesehen. Das Ziel da
bei ist,
alle Teilsysteme des Unternehmens einzubeziehen in ein bestmögliches
6. Führung durch Motivation (engl. Management by Motivation). Die
Mitarbeiter werden motiviert, die Führungsziele zu errei
chen. Dabei
stehen die Mitarbeiter und ihre Arbeitsmotivation im Vordergrund. Die
Motivation kann durch monetäre wie nichtmone
täre Anreize erfolgen. Es
gibt verschiedene Methoden, Arbeitsplätze attraktiver zu gestalten, das
sind beispielsweise folgende: Arbeitsplatzwechsel, Aufgabenerweiterung,
Äufgabenbereicherung usw.
VI. Определите, являются ли приведенные ниже утверждения (1,
b) ложными (falsch);
c) в тексте нет информации (keine Information).
1. Bei der Führung durch Motivation stehen die Mitarbeiter im
Hingergrund.
2. Die Motivation kann durch monetäre wie nichtmonetäre Aureize
3. In der globalisierten Wirtschaft ist der Arbeitsplatz kein Fixpunkt
mehr.
VII. Выпишите из абзаца 4 сложные существительные в единствен
ном числе с артиклями и переведите их на русский язык.
VIII. Прочитайте абзац 3 и ответьте письменно на следующий
вопрос:
Worin besteht die Führung durch Zielvereinbarung?
Контрольная работа № 2
I. Выполните КОПР № 2. Перепишите и переведите письменно
следующие предложения, содержащие сочетание модального гла
гола с инфинитивом пассив.
1. Aus bestimmten Gründen kann die Aktiengesellschaft aufgelöst
2. Alle Anweisungen sollen von uns genau beachtet werden.
II. Перепишите и переведите следующие предложения, содержа
щие инфинитивные группы и обороты.
1. Der Betrieb kann in der nächsten Zeit die Ware liefern, ohne den
Termin hinauszuschieben.
2. Es gibt die Möglichkeit, neue Arbeitsmethoden in diesem Betrieb
3. Unser Sachbearbeiter sprach den Kunden persönlich an, um seine
III. Перепишите и переведите письменно следующие предложе
ния, обращая внимание на особенности перевода конструкции haben
или sein с инфинитивом c
2. Der Zug zur Europäischen Währungsunion war nicht mehr
IV. Переведите письменно существительные (1–10). Выберите
определения (a – j), соответствующие существительным:
1. Verbindlichkeit (f)
a) Summe der einen Person zustehenden geldwerten
Güter, Rechte und Forderungen (ohne Abzug der
Schulden und Verp�chtungen).
2. Vermögen (n)
b) Begriff der Bilanz und Stcuererrechts, eine Art
c) Ein Rechtsgeschäft, durch das die Beendigung
eines Rechtsverhältnisses herbeigeführt werden soll,
meist nach Ablaut einer Frist.
f) Fähigkeit eines institutionellen oder indi
viduellen Schuldners, in der Zukunft seinen
g) Wettbewerb zwischen Nachfragern oder Anbietern.
h) Die versuchte Meinungsbeeinflußung durch
besondere Kommunikationsmittel im Hinblick auf
9. Werbung (f)
V. Прочитайте и устно переведите на русский язык весь текст.
Письменно переведите абзацы 1 и 3.
1. Marketing [engl. 'ma:kitin]
ursprünglich die Gesamtheit der
Massnahmen, die unmittelbar auf Verkauf, Vertrieb und Distribution
von Gütern gerichtet sind (insoweit gleichbedeutend mit Absatz oder
Absatzwirtschaft); heute eine Unternehmer. Konzeption, die davon
ausgeht, dass sich alle Unternehmensaktivitäten zur optimalen Erfüllung
der Unternehmensziele am Markt zu orientieren haben (marktorientierte
Unternehmenspolitik). Der Begriff Marketing ist nach dem Ersten
Weltkrieg in den USA entstanden und hat sich Ende der 50-er Jahre auch
in Europa durchgesetzt. Ein völlig entsprechender deutscher Terminus
existiert nicht. Durch das Marketing soll dem wirtschaftlichen Wandel
von Verkäufermärkten (Knappheitswirtschaft mit Nachfrageüberhang)
2. Marketing umfasst drei Komponenten: zunächst eine
unternehmensphilosophische Grundhaltung,
bei der das Leistungsangebot
(Produktionsprogramm) eines Unternehmens an die Bedürfnisse
bestimmter Nachfragegruppen unter Berücksichtigung der eigenen
Wettbewerbsposition möglichst optimal angepasst wird. Dies bedingt
den Einsatz von Marketing- und Marktforschung zur Entdeckung von
unbefriedigten Bedürfnissen oder die kreative Entwicklung neuer
Problemlösungskonzepte. Durch eine solche Innovationsstrategie soll
3. Die zweite Komponente des Marketings ist der aktive und kreative
Einsatz verschiedener absatz- oder marketingpolitischer Instrumente zur
Erschliessung, Beein�ussung und Gestaltung eines Marktes sowie die
bewusste Marktdifferenzierung durch Bildung von Marktsegmenten.
Im einzelnen ergibt sich dabei eine Fülle möglicher Massnahmen
der Produktionspolitik, der Werbung und anderer Instrumente der
4. Als dritte Komponente wird Marketing durch ein systematisches,
auf Rationalität und Ef�zienz ausgerichtetes Managementverhalten
charakterisiert,
bei dem Planung, Organisation und Kontrolle zur
VI. Определите, являются ли приведенные ниже утверждения (1,
b) ложными (falsch);
c) в тексте нет информации (keine Information).
1. Marketing ist ursprünglish die Gesamtheit der Maßnahmen, die auf
Verkauf, Vertrieb und Distribution von Gütern gerichtet sind.
2. Der Begriff Marketing ist nach dem Zweiten Weltkrieg in den USA
3. Auch in Russland hat sich der Begriff „Marketing” durchgesetzt.
VII. Прочитайте абзац 2 и ответьте письменно на следующий
вопрос:
Wodurch soll die passive Imitationsstrategie überwunden werden?
I. Выполните КОПР № 2. Перепишите и переведите письменно
следующие предложения, содержащие сочетание модального гла
гола с инфинитивом пассив.
1. Die Waren sollen von unserer Firma immer rechtzeitig geliefert
3. Ihre Sonderwünsche können von dem Manager berücksichtigt
II. Перепишите и переведите письменно следующие предложения,
содержащие инфинитивные группы и обороты.
1. Sie haben kein Recht, die Vertragsbedingungen zu verletzen
2. Statt die Preise zu erhöhen, wird diese Firma mehr Produkte erzeugen.
3. Wir fahren zur Ausstellung, um neue Verträge mit anderen
III. Перепишите и переведите письменно следующие предложе
ния, обращая внимание на особенности перевода конструкции haben
или sein с инфинитивом c
1. Die Verbesserungen in der Ein�hr von Investitionsgütern sind zu
2. Die bestimmte Stabilisierung des Gebrauchtwagenmarktes ist in
3. Die russischen Unternehmen haben mit vielen Problemen zu
IV. Переведите письменно существительные (1–10). Выберите
определения (a – j), соответствующие существительным:
1. Arbeitslosigkeit (f)
a) Gläubiger einer Unternehmung, der einen Kredit
gewährt in Ausübung einer beru�ichen Tätigkeit.
b) Fehlende Beschäftigungsmöglichkeit für einen
Teil der arbeitsfähigen und beim herrschenden
Lebensniveau arbeitsbereiten Arbeitsnehmer.
c) Ein Maß für den Einsatz oder die zu erbringende
Leistung, um einen bestimmten Nutzen zu erzielen.
d) Die Summe der Nennwerte, auch das eingezahlte
und eingebrachte Kapital bei der Gründung einer
5. Aufwand (m)
e) Ansprüche auf Zahlungen in fremder Wahrung
an einem ausländischen Platz, sowie im Ausland
zahlbare Schecks und Wechsels.
6. Wertpapier (n)
f) Die Ablage – und Verwaltungs möglichkeit für
beliebige Gegenstände, Speicher.
g) In Form einer Urkunde verbrieftes Vermögensrecht.
h) Erfassung der tatsächlichen Einnahmen und
Ausgaben des Staates, streng auf den Jahresschluß
i) Nutzungspotenzial, maximales Produktvermögen
V. Прочитайте и устно переведите на русский язык весь текст.
Письменно переведите абзацы 1 и 3.
Der Markt
1. Unter einem Markt versteht man den Ort des regelmäßigen
Zusammentreffens von Angebot und Nachfrage. Der Markt ist in
In sachlicher Hinsicht ist zu fragen, ob die Unternehmung auf dem
Süßwarenmarkt, dem Imbiß- und Genußmittelmarkt oder dem
Lebensmittelmarkt tätig ist. Je enger der Markt abgegrenzt wird, desto
größer werden die Marktanteile einer einzelnen Unternehmung und desto
bedeutender erscheint ihre Stellung im Markt. Im Rahmen der Analyse
der Absatzpolitik einer Unternehmung ist es von besonderer Bedeutung
festzustelllen, inwieweit sich die Unternehmungen über die Art der
2. Der Markt ist aber auch in räumlicher Hinsicht abzugrenzen. Im
Regelfall lassen sich ein Kerngebiet und Randgebiete unterscheiden.
Auch heute noch verfügen beispielweise Brauereien in der Nähe ihres
Schornsteins über sehr viele höhere Marktanteile als in ihren weiter
3. Ein drittes Problem der Marktbegrenzung ergibt sich schließlich
aus der zeitlichen Dimension. So kann eine Unternehmung in
einzelnen Zeitabschnitten (Jahren, Saisons) durchaus sehr verschiedene
Marktanteile erzielen. Schließlich kann die Betrachtung auf bestimmte
Abnehmergruppen eingegrenzt werden (z. B. Schüler).
4. Im Rahmen der Wettbewerbspolitik ist es festzustellen, ob eine
Unternehmung eine marktbeherrschende Stellung innehat, was auch die
Ermittlung von Marktanteilen und damit die Ermittlung der Grenzen
des Marktes in den vier angegebenen Dimensionen voraussetzt. Die
Marktabgrenzung ist von großer Bedeutung, weil sie dabei zu stellende
Frage nach der Art des zu befriedigenden Bedürfnisses als eine
VI. Определите, являются ли приведенные ниже утверждения (1,
b) ложными (falsch);
c) в тексте нет информации (keine Information).
1. Je enger der Markt abgegrenzt wird, desto begrenzter warden die
3. Wenn völlig freie Konkurrenz herrscht, werden kleinere und
unproduktive Anbieter vom Markt verdrängt.
VII. Прочитайте абзац 2 и ответьте письменно на следующий
вопрос:
Wie ist der Markt in räumlicher Hinsicht abzugrenzen?
I. Выполните КОПР № 2. Перепишите и переведите письменно
следующие предложения, содержащие сочетание модального гла
гола с инфинитивом пассив.
1. Für die Lieferung muss ein anderer Termin fesgelegt werden.
2. Die Ware konnte noch diese Woche zugesandt werden.
II. Перепишите и переведите письменно следующие предложения,
содержащие инфинитивные группы и обороты.
1. Herr Schmidt möchte mit einer Firma in Berlin telefonieren, um
2. Damals hatte er leider keine Zeit, sich mit diesem Problem zu
3. Der Kunde ging von einem Stand zum anderen, ohne etwas Passendes
III. Перепишите и переведите письменно следующие предложе
ния, обращая внимание на особенности перевода конструкции haben
или sein с инфинитивом c
1. Diese Ware war mit der Eisenbahn zu versenden.
2. Im vorigen Jahr hatte die Lufthansa unter Währungsturbulenzen zu
IV. Переведите письменно существительные (1–10). Выберите
определения (a – j), соответствующие существительным:
a) Arbeits-und Betriebsmittel, die zur Produktion
b) Zinsabzug bei noch nicht fälligen Zahlungen,
insbesondere beim Aukauf von Wechseln (für
die Zeit vom Verkaufstag bis zum Fälligkeitstag
des Wechsels).
c) Teil des Handels, der Güter über die Greuze
4. Außenhandel (m)
d) Zusammenarbeit von nicht gebietsansässigen
Unternehmen mit Partnern aus dem Gastland (alle
5. Joint-Venture (n)
e) Dauerhafte Konsumgüter (Güter, die nach dem
f) Ein Teil des Gewinns, der eine AG an ihre
Aktionäre oder eine Genossenschaft an ihre Mit
g) Nachlass vom Listen-Preis einer Ware oder
8. Tauschmittel (pl)
h) Wirtschaftordnung mit dezentraler Planung
und Lenkung der wirtschaftlichen Prozesse, die
über Märkte mittels des Preis-Mechanismus
i) Gegenstände (Kunst, Waffen), Metalle,
Substanz mit entsprechendem oder überstei
gendem Gegenwert, die man gegen Waren und
10. Rohstoffe (pl)
j) Unbearbeitete Grundstoffe, die durch
V. Прочитайте и устно переведите на русский язык весь текст.
Письменно переведите абзацы 1 и 2.
1. Das Problem der Marktabgrenzung stellt im Kern ein Prognoseproblem
dar: Wie werden die Nachfrager auf bestimmte absatzpolitische
Maßnahmen reagieren? Die Gruppen von Nachfragern verhalten sich
unterschiedlich. Man spricht von Marktsegmenten; alle Personen innerhalb
eines Segmentes können auf den Einsatz bestimmter absatzpolitischer
a) das Einkommen, b) der Wohnort, c) der Beruf, d) der Besitzstand
(Ausstattung mit Gütern, Schulden), e) die Rolle in der Familie, f) die
Bei der Zugehörigkeit zu Gruppen ist auch an die Nachfrager zu
denken, die keine Endverbraucher, sondern Gewerbetreibende sind
(2) Psychographische Angaben, hierbei ist vor allem auch:
a)
Kaufabsichten, b) Einstellungen, c) Motive (Bedürfnisse)
(3) Besonders wichtig für die Segmentierung sind auch jene Merkmale,
mit denen das Verhalten der Konsumenten in der Vergangenheit erfasst
a) die Einteilung in Intensiv-, Normal-, Wenig- und Nicht-Käufer; b)
der Typ der Geschäfte, die in letzter Zeit bevorzugt aufgesucht wurden;
3. Wenn ein Anbieter so Einblick in die Struktur des Marktes oder der
Nachfrager hat, wird er eher in der Lage sein zu prognostizieren, wie sich
die Nachfrager bei einer bestimmten Absatzpolitik verhalten werden. Die
Entwicklung der Absatzpolitik erfordert also, dass eine Unternehmung
überlegt, welche Nachfrager sie mit ihren Produkten ansprechen will,
wie die Lage dieser Nachfrager ist, aus welchen Gründen und für welche
Zwecke sie das Produkt erwerben, welche Alternativen ihnen offenstehen
usw., kurz, welches die Bestimmungsfaktoren für das Verhalten der
VI. Определите, являются ли приведенные ниже утверждения (1,
b) ложными (falsch);
c) в тексте нет информации (keine Information).
1. Bei der Zugehörigkeit zu Gruppen ist nur an die Nachfrager zu
2. Eine Unterhaltung soll auch berücksichtigen, welche Nachfrager sie
3. Die Unternehmung gibt acht darauf, wie man durch die Werbung
die Absatzpolitik fördern kann.
VII. Прочитайте абзац 3 и ответьте письменно на следующий
вопрос:
Kann ein Anbieter prognostizieren, wie sich die Nachfrager bei einer
bestimmten Absatzpolitik verhalten werden?
I. Выполните КОПР № 2. Перепишите и переведите письменно
следующие предложения, содержащие сочетание модального гла
гола с инфинитивом пассив.
1. Durch die Werbung muss die Verbindung zum Nachfrager gefestigt
3. Alle Maßnahmen müssen aufeinander genau abgestimmt werden.
II. Перепишите и переведите письменно следующие предложения,
содержащие инфинитивные группы и обороты.
1. Auf der Börse treffen Anbieter und Nachfager zusammen, um Waren
und Wertfapiere zu handeln.
2. Ohne die Bedürfnisse der Menschen zu berücksichtigen, kann man
3. Es ist beabsichtigt, in den nächsten Wochen den Umsatz dieser
III. Перепишите и переведите письменно следующие предложе
ния, обращая внимание на особенности перевода конструкции haben
или sein с инфинитивом
1. Diese Ware war mit der Eisenbahn zu versenden.
2. Die Anzahl der Kreditinstitute war auf das Doppelfache zu steigern.
3. Der Zug zur Europäischen Währungsunion war nicht mehr
IV. Переведите письменно существительные (1–10). Выберите
определения (a – j), соответствующие существительным:
a) Umgangssprachliche Bezeichnung für ausländische
Arbeitnehmer.
b) Naturraum potenzial (Stoffe, die auch in unverarbe
iteter Form einen ökonomischen Wert haben).
3. Naturressoursen
c) Kenntnis von Konfliktmöglichkeiten zwischen
4. Förderbanken (pl)
d) Umweltbeschädigung (Umweltverschmutzung des
natürlichen Lebensumfelds des Menschen durch die
Belastung der Natur mit Abfall und Schädstoffen).
5. Umweltbelastung
e) Wirtschaftsförderinstitute (zur Förderung der
6. Umweltbewußt
f) Rechtliche Grundordnung eines Staates, Gesamtheit
der Rechtsätze über die Organisation der obersten
Staatsorgane, den staatsrechtlichen Aufbau des Staates
und die Rechte des Bürgers gegen den Staat.
7. Verfassung (f)
g) Wirksamkeit
h) Meßzahl für die technische Effizienz der
Produktionsstruktur einer Volkswirtschaft.
i) Der menschlichen Ernährung dienende Erzeugnisse
des Planzen-und Tierreichs.
10. Nahrungsmittel
j) Öffentlich rechtliche Angabe (Geldleistung
ohne Auspruch auf individuelle Gegen-leistung);
V. Прочитайте и устно переведите на русский язык весь текст.
Письменно переведите абзацы 2, 3, 4.
1. Die Börse entwickelte sich aus früheren Messen und Märkten. Erste
Börsen in Deutschland entstanden zu Ende des 16. Jahrhunderts. Die
Börse ist ein besonderer Markt. Hier treffen sich Anbieter und Nachfrager
zusammen, um Wertpapiere, Waren oder Devisen zu handeln, die in der
Börse selbst gar nicht verfügbar sind, das heißt an Ort und Stelle nicht
2. Bei Warenbörsen wird zwischen Produktenbörsen und
Warenterminbörsen unterscheidet. Produktenbörsen dienen zum Handel
von Waren, insbesondere von landwirtschaftlichen Produkten, die
sofort geliefert werden sollen. Bei Warenterminbörsen werden Verträge
abgeschlossen, die nicht sofort, sondern zu einem späteren Termin erfüllt
3. Die deutsche Terminbörse ist eine vollcomputerisierte Börse,
die Anfang 1990 in der Bundesrepublik Deutschland ihre Tätigkeit
annahm. Die Terminbörse ermöglicht über Bildschirm den Handel mit
Finanzierungsinstrumenten, die geeignet sind, Marktänderungsrisiken zu
begrenzen; darüber hinaus bietet sie internatinale Anlagemöglichkeiten.
4. Die Höhe der Kurse richtet sich nach Angebot und Nachfrage. Der
Preis, der sich an der Börse für die dort gehandelten Waren oder Werte
bildet, ergibt sich ausschließlich aus den Forderungen der Anbieter und
den Vorstellungen der Nachfrager. Preisvorstellungen von Anbietern und
5. Die Börse hat in der Regel die Rechtsform einer öffentlicherrechtlichen
Körperschaft eigener Art. Sie wird als Veranstaltung von einem
Börsenträger errichtet, der für die ordnungsgemäße Abhaltung und
Durchführung sorgt. Solche Börsenträger sind zum Beispiel Industrie- und
Handelskammern jeder Börsenvereine, denen Wirtschaftsunternehmen
6. Die Organisation der Börse wird durch ein Börsengesetz geregelt. Die
größte Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit genießen die Wertpapierbörsen,
deren Aktivität täglich in Funk und Fernsehen übertragen und in vielen
Tageszeitungen dargestellt wird.
VI. Определите, являются ли приведенные ниже утверждения (1,
b) ложными (falsch);
c) в тексте нет информации (keine Information).
1. Nur Anbieter treffen sich an der Börse zusammen.
2. Bei Warenterminbörsen warden Verträge abgeschlossen, die zu einem
späteren Termin erfüllt werden können.
3. Die russiche Ierminbörse ist eine vollkomputerisierte Börse /Anstalt/,
VII. Прочитайте абзацы 5–6 и ответьте письменно на следующий
вопрос:
Welche Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit genießen die Wertpa
I. Выполните КОПР № 2. Перепишите и переведите письменно
следующие предложения, содержащие сочетание модального гла
гола с инфинитивом пассив.
1. Die Errichtung einer Freihandelszone kann als eine integrative
2. In der BRD dürfen die Banknoten nur von der Deutschen Bundesbank
3. Alle Maßnahmen müssen aufeinander genau abgestimmt werden.
II. Перепишите и переведите письменно следующие предложения,
содержащие инфинитивные группы и обороты.
1. Der Markt ist besser in der Lage, die entstehenden wirtschaftlichen
3. Statt eigene Rohstoffe zu fördern, hat das Land seine Förderung
III. Перепишите и переведите письменно следующие предложе
ния, обращая внимание на особенности перевода конструкции haben
или sein с инфинитивом c
1. Der Unternehmer hat selbst für das Wachstum seines Unternehmens
zu sorgen.
3. In den 70-er des 20. Jahrhunderts war in den USA nur ein geringer
Aufwärtstrend der Arbeitslosigkeit zu verzeichnen.
IV. Переведите письменно существительные (1–10). Выберите
определения (a – j), соответствующие существительным:
a) Alle vereinbarten Einzelheiten über die Art,
den Zeitpunkt und den Preis der Lieferung, die
zwischen dem Käufer und dem Lieferanten
b) Aktienkapital einer AG entspricht zahlen
mäßig dem Nennwert aller ausgegebenen
c) Normen der Handlungsgestaltung des
d) Umfaßt alle Meißnahmen einer ziel- und
wettbewerbsorientierten Ausrichtung der mark
trelevanten Aktivitäten der Unternehmung an
ausgewählten Problemfeldern gegenwärtiger
e) Fahigkeit und Bereitschaft eines Unternehmens,
seinen bestehenden Zahlungsverp�ichtungen
termingerecht und betragsgenau nachzukom
f) Absatz von Waren verschiede ner Herrsteller
an Letztver braucher.
g) Begriff für die Leitung des Unternehmeus
(Es werden alle diejenigen umfaßt, die in der
Unternehmung leitende Aufgaben erfüllen).
h) Wertpapierborse. Börse, an der Wertpapiere,
Aktien und Derivate im Sinn des jeweiligen
nationalen Wertpapierhandelsgesetzes gehandelt
9. Effektenbörse (f)
i) Das an einem Grundstück zur Sicherung einer
j) Niedergang. Depressionsphase.
V. Прочитайте и устно переведите на русский язык весь текст.
Письменно переведите абзацы 2 и 3.
Die Konkurrenten
1. Es ist zu fragen, welche Konkurrenten auf dem Markt tätig sind.
In jeder Branche drückt der Wettbewerb die Rendite des eingesetzten
Kapitals herunter. Werden hohe Rendite erzielt, dann wird dies
weiteres Kapital anlocken. Die Fähigkeit einer Unternehmung,
überdurchschnittliche Erträge aufrechtzuerhalten, hängt davon ab, wie
stark die Wettbewerbskräfte in dieser Branche sind.
2. Die Konkurrenzsituation einer Unternehmung lässt sich mit zwei
(1) Wie stark ist die Revalität unter den bestehenden Wettbewerbern,
(2) Können neue Anbieter auf dem Markt auftreten, oder ist die Branche
3. Die Eintrittsbarrieren sind nicht als juristische Schranken zu
a) Betriebsgrößenersparnisse, d. h. Unternehmungen mit hoher Leistung
b) starke Bindungen der Käufer an die bisherigen Anbieter;
d) der Zugang zu den Waren;
aber auch die Erwartung, dass die jetzt schon vorhandenen Anbieter sich
„bis aufs Messer” wehren werden, wenn neue Anbieter in ihren Markt
4. Die weiteren ist zu fragen, ob die Revalität unter den sich auf dem
Markt be�ndlichen Wettbewerbern steigen wird?
Die Intensität des Wettbewerbs wird nicht nur durch die subjektiven
Vorstellungen der Unternehmensleiter bestimmt, sondern eine Reihe von
sachlichen Gegebenheiten bestimmen auch hier das Wettbewerbsverhalten.
Die richtige Einschätzung der Konkurrenz ist einer der wichtigsten
VI. Определите, являются ли приведенные ниже утверждения (1,
b) ложными (falsch);
c) в тексте нет информации (keine Information).
1. Die Fähigkeit einer Unternehmung überdurchschnittliche Erträge
aufrechtzuerhalten, hängt von der Wettbewerbstätigkeit in dieser Branche
2. Die Fragen der Konkurrenz werden in jeder Branche von bestimmten
Organisationen analysiert.
3. Die Wettbewerbsintensität bestimmen eine Reihe von sachlichen
VII. Прочитайте абзац 4 и ответьте письменно на следующий
вопрос:
Wodurch wird die Intensität des Wettbewerbs bestimmt?
Тексты для дополнительного чтения
Text 1.
EIN AUSBLICK AUF DIE ENTWICKLUNG
DER WELTWIRTSCHAFT
Im 21. Jahrhundert geht die menschliche Gesellschaft monumentalen
Verände rungen entgegen. Gemeint ist die Entwicklung zur globalen
Informationsgesellschaft, die eine neue wirtschaftliche soziale und
politische Ordnung schaffen wird. Wenn Informationen blitzschnell
und weltweit über Datennetze ausgetauscht werden können, wachsen
die Verbindungen zwischen Nationen und Unternehmen, werden
Entfernungen unwichtig, entfaltet sich freie Marktwirtschaft. Die
Informationsrevolution treibt den globalen Handel und die internationalen
Gleichzeitig steigt das Ausbildungs- und Leistungsniveau der
Arbeitnehmer rund um den Erdball. Eine globale Mittel
klasse entsteht und
hinter dieser Entwicklung steht eine machtvolle Idee: marktwirtschaftliche
Offenheit. Allerorten verfolgen Regierungen eine liberal ausgerichtete
Wirtschaftspolitik, beschleunigen die multinationalen Konzerne den
Austausch von Innovationen über offene Grenzen hinweg. Schon jetzt
zeigt sich der Erfolg dieser Entwicklungen. Die jungen Ökonomen Mittel-
und Osteuopas scheinen inzwischen einen Punkt erreicht zu haben, von
dem aus sie in den nächsten Jahren Wachstumsraten von vier bis sechs
Ein weiterer Vorteil der globalen Interdependenz ist die Aus
sicht
auf niedrigere In�ationsraten. Die Globalisierung des Marktes führt
gleichzeitig zur Internationalisierung der Unternehmen. Anders als
in der Vergangenheit sehen sich deshalb auch deutsche Unternehmen
verstärkt im Ausland nach neuen Produktionsstätten und Absatzmärkten
um. Das Bemerkenswerteste an der Marktwitrschaft aber ist die
Fähigkeit der Bürger, rund um die Welt zu kommunizieren, miteinander
Verträge abzuschließen und zu konkurrieren. Die Marktwirtschaft
ist, also, aufgeschlossen und hat liberale Ziele zu verwirklichen, den
Lebensstandard zu erhöhen und der Menschheit ein besseres und reicheres
Fragen zum Text:
1. Was für Veränderungen geht die menschliche Gesellschaft im 21.
2. Wie wird sich das Ausbildungs- und Leistungsniveau der
3. Was heißt die marktwirtschaftliche Offenheit?
4. Was ist ein weiterer Vorteil der globalen Interdependenz?
5. Was ist das Bemerkenswerteste an der Marktwitrschaft?
Text 2.
EINLEITUNG IN DIE WIRTSCHAFTSLEHRE
Mit der Wirtschaft scheint es sich wie mit der Gesundheit zu verhalten:
Solange man gesund ist, kümmert man sich we
der um die Kranken,
noch um die vielen Krankheiten, ja, man erachtet oft genug die eigene
Gesundheit nicht einmal als ein besonders wertvolles Geschenk. Ähnlich
ist es im Wirtschafts
leben. Solange es den Menschen wirtschaftlich gut
geht, küm
mern sie sich herzlich wenig um all die Gegebenheiten, die
Impulse, die ihre wirtschaftliche Existenz in Gang halten. Wenn aber
plötzlich die Preise zu steigen beginnen, wenn man merkt, dass das
Geld, welches man als Gegenleistung für die oft harte Arbeit bekommt,
laufend seine Kaufkraft einbüßt, wenn man gar von einem Tag auf den
anderen seinen Arbeitsplatz verliert, dann beginnt man doch, sich auch
Schlagen wir heute unsere Zeitung auf, dann stellen wir bald fest, dass
die Innenpolitik einer Regierung fast ausschließlich aus Wirtschafts- und
Sozialpolitik besteht. Vielseitig wirkt die Wirt
schaft auf den Menschen
ein. Sie beein�usst alle Lebensberei
che. Ob die Menschen arbeiten oder
Freizeit verbringen, ob sie Geld ausgeben oder sparen, etwas kaufen
oder verkaufen, Ver
träge abschließen, Miete, Heizung und auch Steuern
zahlen – immer handelt es sich um wirtschaftliche Vorgänge. Umgekehrt
bein�usst der Mensch seinerseits die Wirtschaft. Dabei spielt er im
Wirtschaftsleben passive und aktive Rollen. Er ist nicht nur Produzent,
sondern gleichzeitig auch Konsument. Alle wirtschaftenden Menschen
treffen täglich Entscheidungen und beein�ussen dadurch ständig das
schaftliche Geschehen. Wirtschaften bedeutet sinn- und planvoll zu
handeln. Je aktiver sich der Mensch am Wirtschaftsleben beteiligt, um so
nachhaltiger kann er sein eigenes Leben, das Leben seiner Familie, seiner
Mitbürger und letzten Endes die Wirtschaft und die Wirtschaftspolitik
Fragen zum Text:
1. Warum scheint es sich mit der Wirtschaft wie mit der Gesundheit
2. Woraus besteht heute die Innenpolitik einer Regierung?
3. Wie wirkt die Wirt
4. Wie bein�usst der Mensch seinerseits die Wirtschaft?
Text 3.
WESEN UND AUFGABEN DER WIRTSCHAFT
Drei Grundfragen jeder Wirtschaftsordnung sind: 1. Was soll produziert
werden? 2. Wie soll produziert werden? 3. Für wen soll produziert
Unternehmer und Verbraucher müssen die Grundfragen des
Wirtschaftens lösen. Jeder Verbraucher ist gezwungen, täglich
wirtschaftliche Entscheidungen zu treffen. Die Wirtschaft beein�usst
alle Lebens
bereiche und wirkt auf den Menschen vielseitig ein, aber der
Mensch beein�usst auch die Wirtschaft.
Jeder Mensch, der arbeitet, aber auch jeder, der nicht mehr arbeitet,
der Rentner, der Kranke, und jeder Mensch, der noch nicht arbeitet, jedes
Baby, jedes Schulkind, nimmt in diesem System (in der Wirtschaft) einen
bestimmten Platz ein. Jeder hat seine Funktion. Sogar ein Baby, das
gerade geboren ist. Wenn es nämlich keine Babys mehr gibt, bleiben die
Kliniken halb leer, dann bleiben die Babywäschefabrikanten auf ihren
Waren sitzen, dann verkaufen die Kinderwagenfabrikanten nicht so viele
Kinderwagen usw.
Man könnte dieses und viele andere Beispiele noch un
endlich
fortsetzen. Sie lassen aber auch erkennen, dass Wirt
schaft letzten Endes
Politik ist, die Wirtschaftspolitik.
Unter Wirtschaft versteht man die Ge
samtheit aller Einrichtungen
und Maßnahmen zur planvollen Deckung des menschlichen Bedarfs
an Gütern. Das Wesen der Wirtschaft bildet das ökonomische Prinzip,
das heißt das Ratio
nalprinzip. Das ökonomische Prinzip lässt sich auf
dreifache Weise ausdrücken:
1. Mit gegebenen Mitteln ist der größtmögliche Erfolg zu erzielen
2. Ein geplanter Erfolg ist mit dem geringsten Einsatz an Mitteln
3. Es gilt, einen möglichst großen Überschuss an über den Mitteleinsatz
Fragen zum Text:
1. Was für Grundfragen sind in jeder Wirtschaftsordnung und wer
2. Welche Beispiele lassen erkennen, dass Wirt
3. Was versteht man unter Wirtschaft?
4. Wie kann man das ökonomische Prinzip ausdrücken?
Text 4.
DIE DEUTSCHE WIRTSCHAFT VON HEUTE
Die Bundesrepublik Deutschland ist heute in 16 Bundesländer
gegliedert, die eigenständige Staaten sind darunter auch die drei
Stadtstaaten: Berlin, Hamburg und Bremen. Von 1945 bis 1990 war
Deutschland in zwei Staaten: die BRD und die DDR geteilt. Aber nach der
politischen Wende lagen vor der neuen Regierung viele große Aufgaben.
In der BRD ist zur Zeit die soziale Marktwirtschaft. Das heißt: Der
Wirtschaftsprozess wird grundsätzlich dezen
tral durch den Markt
gesteuert. Der Staat sorgt für einen funktionsfähigen Wettbewerb. Zur
Marktwirtschaft gehö
ren Konsumfreiheit, Gewerbefreiheit, Freiheit der
und Arbeitsplatzwahl sowie das Recht auf Privateigentum.
Im Großen und Ganzen ist die BRD eines der wichtig
sten Industrieländer
der Welt und die stärkste Wirtschafts
macht in Europa: Der Messeplatz
der BRD ist weltweit die Nummer l bei internationalen Messen; mit
22% der EU-Bevölkerung ist die BRD das kaufkräftigste Land der
Europäischen Union; sie nimmt den 4. Rang ein mit einem Anteil von
6% am weltweiten Dienstleistungshan
del. Im weltweiten Vergleich lag
die BRD 1996 auf Platz l bei Messereisen, auf Platz 4 bei Kongress-
und Veranstaltungsreisen, auf Platz 4 als internationales Reiseziel, auf
Platz 6 bei den Reisedeviseneinnahmen. Die BRD ist die zweitstärkste
Exportnation in der Welt nach den USA. Im Bereich der Zukunftsprodukte
ist sie mit einem Anteil von 15,5% am Weltmarkt der drittggrößte Exporteur
forschungsintensiver Produkte. Die wichtigsten Industriezweige der BRD
sind Automobilindustrie, Maschinenbau, Elektrotechnik, chemische und
Nicht zuletzt ist Deutschland ein Messeland. Von den in
ternational etwa
150 führenden Fachmessen �nden rund zwei Drittel in Deutschland statt.
Die Expo-2000 in Hannover zeigte unter dem Leitthema „Mensch-Natur-
Technik” die Vielfalt der Möglichkeiten auf, wie die Weltgemeinschaft die
ökologischen und ökonomischen Herausforderungen des 21. Jahrhunderts
Fragen zum Text:
1. Was heißt die soziale Marktwirtschaft?
2. Die BRD ist eines der wichtig
sten Industrieländer der Welt und die
stärkste Wirtschafts
macht in Europa. Wie können Sie das begründen?
3. Was sind die wichtigsten Industriezweige der BRD?
4. Was können Sie von Deutschland als von einem Messeland sagen?
Text 5.
MARKTWIRTSCHAFT
Grundelement der freien Marktwirtschaft ist das freie Spiel der
wirtschaftlichen Kräfte ohne staatliche Eingriffe. Viele Unternehmer
erzielten Riesengewinne, und in ihren Hän
den bildete sich immer mehr
Eigentum an Kapital. Man spricht deshalb auch vom kapitalistischen
Wirtschaftssystem. Dieses System entstand im 19. Jahrhundert und
brachte einen unbeschränkten Wettbewerb mit. Zur Zeit ist es leicht zu
verstehen, dass die freie Marktwirtschaft sowohl ihre Vorteile, als auch
Vorteile der freien Marktwirtschaft.
Die
freie Marktwirtschaft
gewährt Erzeugern und Ver
brauchern ein hohes Maß an Freiheit
und Selbstverantwort
lichkeit und lässt dadurch die schöpferischen
Kräfte im Men
schen zur vollen Entfaltung kommen. Das Streben des
Menschen, Eigentum zu erwerben und es zu vermehren, sowie der harte
Konkurrenzkampf führen zu Höchstleistungen auf vielen Gebieten. Der
Wettbewerb verbessert die Qualität und drückt die Preise. Der Markt
orientiert sich an den Wünschen des Verbrauchers. Der Unternehmer
produziert, was der Verbraucher will, denn er will ja seine Produkte
verkaufen. So decken sich die Interessen von Erzeugern und Verbrauchern.
Nachteile der freien Marktwirtschaft.
Der wirtschaftlich Schwache ist
benachteiligt. Die kapitalistische Wirtschaftsordnung des 19. Jahrhunderts
hatte zur Folge, dass die Reichen immer reicher und die Armen immer
armer wurden. Die wirtschaftliche Macht der Großunternehmer wurde
zur politischen Macht mit großem Einfuss auf das öf
fentliche Leben. Ein
Überangebot an Arbeitskräften als Folge der Abwanderung der Bauern
in die Industriestädte ( Strukturwan
del der Wirtschaft) wurde von den
Fabrikanten rücksichtslos ausgenutzt. Das Fehlen jeder Gesetzgebung
gestattete ihnen die Ausbeutung der Arbeiter.
Monopolbildung schaltet den Wettbewerb aus. Riesige Kon
zerne kommen zur Marktbeherrschung, durch Absprachen über
Produktionsmenge und Preise können sie den Wettbewerb un
Schließlich diktieren sie als Monopole Löhne und Preise. Darunter leiden
die kleinen und mittleren Unternehmer und die Verbraucher. So kann die
freie Marktwirtschaft ihr ei
gentliches Steuerorgan, den Markt und den
Wettbewerb, und damit sich selbst zerstören.
Fragen zum Text:
1. Was ist das Grundelement der freien Marktwirtschaft?
2. Warum spricht man auch vom kapitalistischen Wirtschaftssystem?
3. Welche Vorteile der freien Marktwirtschaft können Sie nennen?
4. Was gehört zu den Nachteilen der freien Marktwirtschaft?
5. Wie entsteht der Wettbewerb?
Text 6.
WESEN
DER ZENTRALVERWALTUNGSWIRTSCHAFT
Die sozialen Nachteile des kapitalistischen Wirtschafts
systems im
19. Jahrhundert waren Anlass, nach neuen Wegen und Ordnungen der
Wirtschaft zu suchen. Karl Marx entwickelte in zahlreichen Schriften
seine Gedanken zur Änderung der wirtschaftlichen und gesellschaftlichen
Verhältnisse. Die in seinem Hauptwerk „Das Kapital” erhobene Forderung
nach Sozialisierung (d. h. Verstaatlichung) des Grundbesitzes und der
Produktionsmittel wurde Grundlage jener sich als Gegenströmung
zur freien Marktwirtschaft des kapitalistischen Systems gebildeten
Wirtschaftsordnung.
In der zentral geplanten Wirtschaft gibt es im Grunde nur ein
Wirtschaftsobjekt, den Staat. Er ist die alleinige Instanz, die den
Wirtschaftsplan, der Kollektivplan ist, aufstellt. Ent
sprechend dem
Zentral- oder Gesamtplan erhält jeder Betrieb einen Teilplan zugeteilt.
Der Anhaltspunkt für das wirtschaft
liche Handeln ist nicht der Markt,
sondern das zentral aufge
stellte Plansoll. Der Staat ist praktisch alleiniger
Produzent und Arbeitgeber. Er bestimmt Art und Umfang der Produktion,
setzt Löhne und Preise fest, sowie Einfuhr und Ausfuhr. Es gibt keine
Unternehmer wie in der freien Marktwirtschaft. An
gestellte des Staates
(z. B. Direktoren) leiten die Betriebe. Anstelle von Gewinnen sollen
Prämien für die Betriebs
leitung und die Belegschaft als Anreiz dienen.
Die Verbrauchsgüter werden nicht gekauft, sondern vom Staat „verteilt”.
Während in der Marktwirtschaft der Preis An
gebot und Nachfrage
aufeinander abstimmt, tut das in der zen
tralen Planwirtschaft der
Plan. Wirtschaftliche Entscheidun
gen (z. B. über Art und Umfang der
Produktion, Verkauf und Preise) werden nicht von einer Vielzahl freier
Unternehmer, sondern von einer zentralen staatlichen Behörde getroffen.
Die die Zentralverwaltungswirtschaft bestimmenden drei Voraus
setzungen sind Lenkungsfunktion des Staates, verwaltungs
wirtschaftliche
Zu den Vorteilen der Zentralverwaltungswirtschaft gehören, in erster
Linie, die Verhinderung der Missstände und sozialer Ungerechtigkeiten
des kapitalistischen Wirtschaftssystems, Stabilität von Wirtschaft und
Währung sowie Vollbeschäftigung. Aber als Nachteile kann man das
Fehlen der Aussicht nach Gewinn, die Ausschaltung des Wettbewerbs
Fragen zum Text:
1. Warum begann man nach neuen Wegen und Ordnungen der
Wirtschaft zu suchen?
2. Welche Rolle spielt der Staat in der zentral geplanten Wirtschaft?
3. Gibt es Unternehmer in der zentral geplanten Wirtschaft?
4. Wer leitet die Betriebe in der zentral geplanten Wirtschaft?
5. Wer trifft wirtschaftliche Entscheidun
6. Was gehört zu den Vor- und Nachteilen der Zentralverwaltungswirtschaft?
7. Was meinen Sie von der zentral geplanten Wirtschaft?
Text 7.
WAS MAN WISSEN MUSS, UM EINEN MARKT ZU
BEURTEILEN
Interessant ist zunächst, wie groß der Markt eigentlich ist. Die
Anzahl der Firmen im Marktsegment oder die Anzahl der Personen in
der Zielgruppe – das wären typische Angaben für den theoretischen
Gesamtmarkt. Man spricht dabei vom Marktpotenzial.
Weiterhin von
Interesse ist die Frage nach den Umsätzen oder Absatzmengen, die in
einem bestimmten Markt jedes Jahr von allen Anbietern bewegt werden.
Das wäre das Marktvolumen.
Und wie groß ist der Marktanteil,
das heißt
unser Anteil am Marktvolumen? Wollen wir den Marktanteil steigern,
müssen wir noch schneller sein als ein wachsender Markt oder standfester
als die anderen Wettbewerber in einem schrumpfenden Markt. Ist der
Bedarf in diesem Segment stabil oder starken Schwankungen ausgesetzt,
z. B. durch Konjunktur oder Wetter?
Hier geht es nicht (nur) um Anzahl oder Größe der Mitbewerber.
Letztere ist ohnehin relativ. Es gibt verschlafene Riesen und sehr
lebendige, aggressive Klein- und Mittelbetriebe. Wo sind deren
Stärken und Schwächen? Können wir etwas dagegensetzen? Wie gehen
die Mitbewerber am Markt vor? Und wie können sie das �nanziell
Wie hoch sind eigentlich die Eintrittsbarrieren für neue Wettbewerber
in unserer Branche? Brauchen sie viel Kapital für
den Einstieg? Brauchen
sie spezielles Know-how? Wer in einer geschäftlich interessanten
Branche mit niedrigen Eintrittsbarrieren sitzt, wird sich immer wieder
auf Überraschungen durch neue Wettbewerber gefasst machen müssen.
Wer kämpft mit uns um das jährliche Marktvolumen? Wie viele Formen
sind das und von welcher Art und Größe sind sie? Versteht man sich – trotz
aller Konkurrenz – sonst ganz gut oder ist die Branche gekennzeichnet
durch Aggressivität, Pressepolitiken und Rechtsstreitigkeiten?
Diese Daten sind in einer Über�ussgesellschaft fast noch wichtiger als
quantitativen Daten. Warum kaufen Menschen oder Firmen bestimmte
Produkte und andere nicht? Und wie kommt ihre Entscheidung zustande?
Fragen zum Text:
1. Was ist das Marktpotenzial?
2. Was heißt das Marktvolumen?
3. Geht es nicht um Anzahl oder Größe der Mitbewerber?
4. Was ist wichtig zu wissen für die neuen Wettbewerber in einer
Text 8.
MARKT UND PREISBILDUNG
Unter einem Markt versteht man den Ort des regelmäßigen
Zusammentreffens von Angebot und Nachfrage. Ein echter Markt
bietet Alternativen ( Wahl), für beide Marktseiten: für den Käufer
( Konsumenten) besteht die Möglichkeit, unter mehreren Angeboten
auszuwählen; der Verkäufer (Produzent) hat Güter anzubieten und dabei
den größtmöglichen Nutzen zu suchen. Auf einem echten Markt herrscht
Wettbewerb, Konkurrenz. Die Märkte unterscheiden sich folgenderweise:
1) sachlich (Warenmärkte, Dienstleistungsmärkte, Arbeitsmärkte,
Kreditmärkte); 2) räumlich-zeitlich (Wochenmärkte, Großmärkte,
Jahrmärkte, Börsen, Messen, Ausstellungen, Versteigerungen (
Auktionen)); 3) nach Funktionen (Beschaffungsmärkte, Binnenmärkte,
Importmärkte, Absatzmärkte, Exportmärkte).
Es gibt auch Märkte, die homogen (vollkommene Märkte) und solche,
die heterogen sind (unvollkommene Märkte), wo die vollkommenen
Märkte die Ausnahme und die unvollkommenen die Regel sind.
Auf homogenen Märkten werden vollkommen einheitliche Güter
gehandelt, auf hetero
genen Märkten – Güter, die sich mehr oder
weniger voneinander unterscheiden. Auf den ersteren werden z. B.
Edelmetalle, Effekten, auf den letzteren z. B. verschiedene Biersorten,
Au
tomobile verschiedener Hersteller gehandelt. Für einen voll
kommenen
Markt muss vor allem folgende Voraussetzung ( Prämisse) gelten:
Abwesenheit sachlicher Vorzüge. Die voll
kommen gleichartigen Güter
dürfen keine Unterschiede in Qualität, Farbe, Abmessung, Geschmack
usw. aufweisen (z. B. Banknoten, Pfandbriefe eines Kreditinstituts,
Baumwolle ei
nes bestimmten Standards). Wenn es um die Preisbildung
auf unvollkommenen Märkten geht, so heißt es, dass die persönliche
Meinung der Kunden auch eine erhebliche Rolle spielt, obwohl die
Unter dem Preis versteht man allgemein den Warenpres, der als
Gegenwert von Gütern und Dienstleistungen gilt. Bei geringem Angebot
und großer Nachfrage steigt die Ware im Wert und auch im Preis. Der
Preis zeigt die Wirtschaftslage an und bestimmt die Verteilung der
Fragen zum Text:
1. Was versteht man unter einem Markt?
2. Was für Alternativen bietet ein echter Markt für beide Marktseiten?
3. Wie unterscheiden sich die Märkte?
4. Was versteht man unter vollkommenen und unvollkommenen
5. Was spielt eine erhebliche Rolle bei der Preisbildung auf
6. Was heißt Preis?
Text 9.
UNTERNEHMEN UND ANDERE
WIRTSCHAFTSEINHEITEN
Das Gesamtgefüge unserer Wirtschaft besteht aus einer Vielzahl von
einzelnen Einheiten. Diese organisatorischen Einheiten können konsum-
oder produktionsorientiert sein. Man unterscheidet sie dementsprechend
Ein Haushalt zeichnet sich durch seine Konsumorientierung aus. Güter
und Dienstleistungen werden zur Deckung des eigenen Bedarfs gebraucht
und verbraucht. Die Tatsache, dass in Haushalten auch produziert wird,
etwa bei der Zubereitung eines Essens oder der Reparatur eines Fahrrades,
darf im Rahmen einer typisierenden Betrachtungsweise vernachlässigt
werden. Grundsätzlich gilt, dass Haushalte konsumorientiert und auf die
Deckung des Eigenbedarfs ausgerichtet sind. Haushalte können unterteilt
a) öffentliche Haushalte, also die Haushalte der Kommunen, Länder
b) private Haushalte, hierbei kann es sich um Ein- oder
Während private Haushalte sich dadurch auszeichnen, dass sie
Individualbedürfnisse ihrer Mitglieder zu befriedigen suchen, orientieren
öffentliche Haushalte ihren Bedarf an den Bedürfnissen der privaten
Haushalte, also an den Kollektivbedürfnissen. Grundsätzlich lösen
Den konsumorientierten Haushalten stehen die produktionsorientierten
Unternehmen gegenüber. Das Wort „produzieren” muss im weitesten
Sinne des Wortes verstanden werden, so ist etwa die Bereitstellung
einer Dienstleistung (z. B. einer Tasse Kaffee) ebenso das Produkt einer
Unternehmung wie die Herstellung einer Kaf
feemaschine. Eine Einteilung
a) öffentliche Unternehmen;
Ob es sich bei einem Unternehmen um ein öffentliches oder ein privates
Fragen zum Text:
1. Wodurch zeichnet sich ein Haushalt aus?
2. Worauf sind Haushalte ausgerichtet?
3. Wie kann man Haushalte unterteilen?
4. Woran orientieren öffentliche Haushalte ihren Bedarf?
Text 10.
Die Begriffe „Betrieb” und „Unternehmen/Unternehmung” werden im
allgemeinen Sprachgebrauch nicht sauber getrennt: Häu�g wird „Betrieb”
als der umfassende angesehen, da er produktive soziale Systeme in allen
Wirtschaftsordnungen bezeichnet. „Unternehmen/Unternehmung” wird
gebraucht, wenn man die erwerbwirtschaftliche Zielsetzung in Betracht
zieht, was in der Marktwirtschaft von ausschlaggebender Bedeutung ist.
Dann sieht man die Unternehmung als Begriff an und den Betrieb als
Teil der Unternehmung.
– Die Unternehmung ist eine rechtlich und wirtschaftlich selbständige
Einheit der Volkswirtschaft, die nach eigenem Wirtschaftsplan und auf
eigenes Risiko arbeitet, mit der Absicht, einen Gewinn zu erzielen.
– Der Betrieb ist eine räumlich-technisch-soziale Einheit, die Leistungen
erstellt, wirtschaftlichen Zielsetzungen folgt, aber wirtschaftlich
– Eine Unternehmung kann aus mehreren Betrieben bestehen, nicht
Hierzu kommen noch Begriffe wie „Firma”, „Fabrik”, „Werk”
und „Geschäft”. Der Begriff „Firma” bezeichnet den Namen der
Unternehmung, die Begriffe „Fabrik” und „Werk” stellen die
produktionswirtschaftliche Seite eines Betriebes heraus. „Geschäft” im
engeren Sinne ist eine Kaufstelle oder eine Dienststelle (Büro, Kontor,
Of�ce), im weiteren Sinne ist das Geschäft entweder eine Handels- oder
Bankoperation oder andere wirtschaftliche Tätigkeiten.
Was den Unternehmer sebst anbetrifft, ist er nach moderner Auffassung
eine Gestalt in der kapitalitisch-liberalistischen Marktwirtschaft, der
Repräsentant einer ganzen ökonomischen Epoche, in der ihm die führende
Das eigentliche Wesen des Unternehmers beruht auf seiner Funktion
eines Wirtschaftsführers, der immer „neue Kombinationen” der begrenzten
Produktionsmittel durchsetzt und damit die Wirtschaft ständig dynamisch
macht. Seine Tätigkeiten sind auf Erzeugung neuer Produkte oder neuer
Qualitäten der Produkte, auf Einführung neuer Produktionsmethoden
und neuer Organisationen der Produktion auf Erschließung neuer
Der Unternehmer kann die leitende Tätigkeit und Eigentum
an der Unternehmung in sich vereinigen (Fabrikherr, Kaufmann,
Industriekapitan), er kann als Geschäftsführer im Anstellungsvertrag mit
der Unternehmung stehen (Direktor, Betriebsleiter, Manager), er muss
nicht notwendig Eigentum an den Produktionsmitteln haben, aber leitende
Nach dem Handelsrecht kann Unternehmer (in älteren, noch geltenden
Vorschriften als „Prinzipal” bezeichnet) eine natürliche Person, eine
Personengesellschaft oder eine juristische Person des privaten oder
öffentlichen Rechts sein, die einen Gewerbebetrieb unterhält.
Fragen zum Text:
1. Wie sieht man die Unternehmung und den Betrieb an?
2. Was bedeutet der Begriff „Unternehmung”?
3. Was heißt „Betrieb”?
4. Was ist „Firma”?
5. Worauf beruht das eigentliche Wesen des Unternehmers?
6. Welche Funktionen kann der Unternehmer ausüben?
Text 11.
ARTEN VON UNTERNEHMUNGEN
Die Unternehmung ist eine rechtlich und wirtschaftlich selbständige
Einheit der Volkswirtschaft mit wirtschaftlicher Zielsetzung und einem
Träger dieses Gebildes sind Unternehmer,
die eine oder mehrere
Personen sein können. Die Unternehmer setzen Kapital ein mit dem
vorrangigen Ziel, Gewinne zu erzielen. Zwangsläu�g ist damit auch das
Verlustrisiko verbunden, etwa dann, wenn falsche unternehmerische
Entscheidungen getroffen werden. In der Festlegung ihrer Pläne sind die
Unternehmer autonom, das heißt insbesondere staatliche Stellen können
ihnen dafür keine Vorschriften machen. Die Marktwirtschaft garantiert
Nach dem Träger des Eigentums
1) private
oder erwerbswirtschaftliche Unternehmen,
die von privaten
Inhabern gegründet und nach dem Prinzip der Gewinnmaximierung
betrieben werden, denn aus dem Gewinn bestreiten private Inhaber ihren
Lebensunterhalt und erweitern ihre Unternehmen (und Betriebe) durch
2) öffentliche oder gemeinwirtschaftliche Unternehmen
die von
öffentlichem Gemeinwesen oder von der öffendichen Hand
(Bund, Ländern
oder Gemeinden) gegründet und nach dem Angemessenheitsprinzip
betrieben werden, denn sie müssen zu angemessenen Preisen einen Bedarf
an solchen Gütern und Dienstleistungen decken, die sozial notwendig,
3) gemischt-wirtschaftliche Unternehmen,
die der Staat oder eine
öffentlich-rechtliche Einrichtung unter Beteiligung privaten Kapitals
Grundlegend für die wirtschaftliche Tätigkeit der Unternehmen sind ihre
Rechtsformen. Davon hängen solche Faktoren ab wie Gründung, Firma,
Kapitalaufbringung, Haftung, Gewinnverteilung, Geschäftsführung,
Vertretung, Auflösung und so weiter. Nach den Rechtsformen
2) Gesellschaften; Personen-, Kapitalgesellschaften, besondere
Gesellschaften und Genossenschaften werden auch als Körperschaften
bezeichnet. Sie unterliegen einer besonderen Steuer – der
Körperschaftssteuer. Rechtlich geregelt sind auch Zusammenschlüsse
Konsortium, Konzern, Trust und andere.
Öffentliche Unternehmen, oder Staatsunternehmen, oder
Wirtschaftsbetriebe der öffentichen Hand haben: 1) öffentlich-
rechtliche
Formen: Unternehmen ohne eigene Rechtspersönlichkeit
und Unternehmen mit eigener Rechtspersönlichkeit; 2) privatrechtliche
Formen: vor allem Kapitalgesellschaften, aber auch Beteiligungen
an Genossenschaften. Ausschlaggebend für die Marktwirtschaft sind
Fragen zum Text:
1. Was für eine Einheit ist die Unternehmung?
3. Wie unterscheiden sich die Unternehmen nach dem Träger des
4. Was ist für die wirtschaftliche Tätigkeit der Unternehmen
5. Welche Grundformen der Unternehmen unterscheidet man nach
6. Was ist bei Gesellschaften und Genossenschaften wichtig?
Text 12.
Die Firma, das heißt die Bezeichnung eines Untenehmens, besteht aus
einem Firmenkern
und einem Firmenzusatz,
der auf den Geschäftszweig
oder das Produkt hinweist. Folgende Arten von Firmierungen sind
– Die Personen�rma
enthält einen oder mehrere Personennamen, das
heißt den oder die Namen des Unternehmers oder der Unternehmer.
– Die Sach�rma
besteht aus dem Gegenstand der Unternehmung, das
– Die gemischte Firma enthält Personennamen und den Gegenstand
Mit dem Namen eines Unternehmens ist sein Ruf verbunden. Deshalb
gibt es bei der Auswahl eine Reihe von Grundsätzen zu beachten:
1. Firmenwahrheit: Der Name des Unternehmens muß mit dem
bürgerlichen Namen des Unternehmers und mit dem Gegenstand des
2. Firmenklarheit: Der Name der Unternehmung muss unmissverständlich
sein. Der Zusatz darf keine Verhältnisse andeuten, die tatsächlich nicht
3. Firmenausschließlichkeit/Firmenschutz: jede Firma darf von keinem
anderen Unternehmen benutzt werden. Jedes neue Unternehmen muss sich
vor Ort erkundigen, ob der geplante Name bereits existiert. Überregionale
Unternehmungen müssen dafür sorgen, dass Verwechslungen mit anderen
4. Firmenbestätigkeit: Wechselt der Inhaber eines Unternehmens, steht
es dem neuen Egentümer frei, den alten Namen weiterzuführen. Der alte
Eigentümer oder seine Erben müssen dem zustimmen. Die Firma kann
auch einen neuen Zusatz bekommen, der das neue Verhältnis angibt, zum
5. Firmenöffentlichkeit: Die Öffentlichkeit muss über den Namen des
Fragen zum Text:
1. Worin besteht eine Firma?
2. Welche Arten von Firmierungen sind möglich?
3. Was ist bei der Auswahl des Namens eines Unternehmens zu
4. Was heißt „Firmenausschließlichkeit”?
5. Wie erklärt man die Begriffe „Firmenbestätigkeit” und
„Firmenöffentlichkeit”?
Text 13.
WIRTSCHAFTSGÜTER DES UNTERNEHMENS
Wirtschaftsgüter oder knappe Güter sind der Inhalt wirtschaftli
Handelns. Sie sind, im Gegensatz zu freien Gütern, grundsätzlich nur
in beschränktem Maße vorhanden. Die Knappheit der Güter ist durch
ihr begrenztes Naturvorkommen verursacht, wie bei Rohöl, Kohle oder
Schwermetallen. Die Tatsache, dass vielfältig notwendige Grundstoffe
der Natur erst durch viel Mühe und Arbeit abgerungen werden müssen
und dazu Arbeitskräfte und Arbeitsmittel eingesetzt werden müssen, die
wiederum beschränkt sind ein weiterer Grund für diese Knappheit. Die
Landwirtschaft gibt hierfür anschauliche Beispiele. Da also viele Güter
knapp sind, ist der Mensch gezwungen zu wirtschaften und damit bei
gegebenenen
Mitteln einen möglichst hohen Output beziehungsweise
eine hohe Ausbringung zu erlangen (Maximalprinzip des wirtschaftlichen
Handelns) oder eine festgesetzte Leistung mit möglichst geringen
Mitteln
Eine Einteilung von Wirtschaftsgütern kann nach verschiedenen
1. Sachen – Dienstleistungen – Rechte. Beispiele für Rechte sind Patente
oder Markenzeichen, die Dienstleistungen kön
nen von der Bereitstellung
von Informationen über die Repa
ratur von Autos bis zur Gewährung eines
2. Produktionsgüter – Konsunigüter. Während Konsumgüter direkt
zur Befriedigung von menschlichen Bedürfnissen ein
gesetzt werden,
(z. B. Lebensmittel), dienen Produktionsgüter zur Herstellung neuer
Güter. Sie dienen der Befriedigung von Bedürfnissen nur indirekt
(z. B. Werkzeuge).
3. Inputgüter – Outputgüter. Während Inputgüter (auch Ein
im wirtschaftlichen Produktionsprozess genutzt werden, um andere Güter
zu erstellen, sind Outputgüter (auch Ausbringungsgüter) das Ergebnis
4. Verbrauchsgüter – Gebrauchsgüter. Ob ein Wirtschaftsgut ein
Verbrauchs- oder ein Gebrauchsgut ist, hängt davon ab, ob es bei
seinem Einsatz nur einmal verwendet werden kann und dabei unter
beziehungsweise in ein Produkt eingeht, so bei Rohmaterial, oder ob es
Fragen zum Text:
1. Was ist der Inhalt wirtschaftlichen Handelns?
2. Warum ist der Mensch gezwungen zu wirtschaften?
3. Was bedeuten die Begriffe das Maximal- und das Minimalprinzip
4. Wie kann man Wirtschaftsgüter einteilen?
5. Wie unterscheidet man zwischen Verbrauchs- und Gebrauchsgütern?
Text 14.
UNTERNEHMENSSTRATEGIEN
Die Existenz einer Unternehmung muss durch erfolgreiches Handeln
langfristig gesichert werden. Zukünftiges Handeln und Denken in der
Unternehmung muss, unter Berücksichtigung der immer dynamischeren
Veränderungen des Umfeldes, ziel- und zukunftsorientiert sein.
Man spricht von strategischem Management. Ein Unternehmen
kann im marktwirtschaftlichen System nur überleben, wenn es
wirtschaftlich erfolgreich ist. Aufgabe des strategi
schen Managements
ist es, die strategischen Erfolgspositionen, ins
besondere im Vergleich zur
Die Basis einer strategischen Planung ist die Analyse der Aus
gangslage.
Gegenstand dieser Analyse ist zum einen die Umwelt der Unternehmung,
zum anderen die Unternehmung selbst. Die Frage nach den Stärken und
Für die Analyse stehen folgende Instrumente zur Verfügung:
1) Wettbewerbsanalyse. Es gibt fünf wesentliche Ein�ussfak
toren, die
sich auf den Branchenwettbewerb auswirken, das sind: die Gefahr des
Markteintritts neuer Wettbewerber, die Rivalität unter den bestehenden
Wettbewerbern, Druck durch Substitutionsprodukte, Verhandlungsstärke
der Abnehmer, Verhandlungsstärke der Lieferanten. Für die Unternehmen
ist es wichtig, diese Faktoren zu kennen und die entsprechenden Strategien
2) PIMS-Modell (vom Englischen Pro�t Impact of Market Strategy).
Das PIMS-Modell wurde 1960 von der Harvard Business School
entwickelt. Eine der Strategien, die durch P1MS bestätigt wurden, ist,
dass kapitalintensive Unternehmen hohe Marktanteile anstreben sollen,
3) Portfolioanalyse. Sie ist ein klassisches Instrument der stra
tegischen
Planung. Eine Portfoliomatrix ist immer nach folgendem Schema
aufgebaut: Auf einer Achse werden Unternehmensaspekte dargestellt, auf
der zweiten Umweltaspekte. Dadurch sollen die mit bestimmten Strategien
Fragen zum Text:
1. Wodurch kann die Existenz einer Unternehmung gesichert werden?
2. Was ist die Aufgabe des strategi
3. Was ist bei der Analyse der Aus
4. Welche Instrumente dieser Analyse stehen zur Verfügung?
5. Was versteht man unter dem PIMS-Modell?
Text 15.
AUS- UND WEITERBILDUNG VON
ALS AUFGABE DER UNTERNEHMENSFÜHRUNG
Aus- und Weiterbildung von Führungskräften ist gezielte Förderung
und Vorbereitung des Managementnachwuchses einer Unternehmung auf
Dieser Teil der Personalentwicklung gewinnt zunehmend an
Bedeutung für die Unternehmen, denn im Zeitalter der Informa
tionsverarbeitung ist die Geschwindigkeit, mit der einmal erwor
benes Wissen veraltet, immens. Die kontinuierliche Förderung und
Weiterbildung der Führungskräfte und der künftigen Führungskräfte
ist Voraussetzung dafür, dass Unternehmen auf dem Markt beste
hen können. Insbesondere für international agierende Unterneh
men
ist es, gerade im Hinblick auf die zunehmende Globalisierung des
Wettbewerbes, eine Überlebensvoraussetzung, die Fähigkeiten ihres
Managements international auszurichten.
Zielausrichtung der Aus- und Weiterbildung von Führungskräften ist also
in erster Linie die Steigerung der Leistungsfähigkeit der Führungskräfte
und damit der Produktivität des Unternehmens. Darüber hinaus erreichen
die Unternehmen mit einer guten Führungskräfteförderung eine gewisse
Unabhängigkeit vom Arbeitsmarkt. Zum Teil können Mitarbeiter mit
den erforderlichen Pro
�len gar nicht über den externen Arbeitsmarkt
beschafft werden, da die notwendigen Quali�kationen nicht über die
allgemeinen Ausbildungsmöglichkeiten geschaffen werden. Je höher die
Quali�kation des Managements, desto größer wer
den auch die Chancen
Aus der Sicht der Mitarbeiter bieten gezielte Fördermaßnahmen der
Unternehmung Möglichkeiten in Hinblick auf das persönliche beru�iche
Weiterkommen (individuelle Laufbahnplanung) unter Berücksichtigung
individueller beru�icher Ziele. Neben den Möglichkeiten der persönlichen
Entfaltung für den Einzelnen spielt hier auch die Außenwirkung und das
damit verbundene positive Image und die Anerkennung eine nicht zu
Fragen zum Text:
1. Warum gewinnen die Aus- und Weiterbildung von Führungskräften
2. Was ist die wichtigste Zielausrichtung der Aus- und Weiterbildung
3. Wie können die Unternehmen eine gewisse Unabhängigkeit vom
4. Was bietet Möglichkeiten für das persönliche berufliche
Weiterkommen?
5. Was ist neben den Möglichkeiten der persönlichen Entfaltung auch
Text 16.
ZIELE DER AUS- UND WEITERBILDUNG VON
1. Steigerung der Leistungsfähigkeit der Arbeitskräfte und damit
2. Erreichung einer Unabhängigkeit vom externen Arbeitsmarkt.
3. Erzielung von Wettbewerbsvorteilen gegenüber der Konkur
4. Die Personalentwicklung ist ein Teil des Anreizsystems der
5. Für den Mitarbeiter können persönliche Ziele, wie berufli
che
Weiterentwicklung und Anerkennung, realisiert werden.
Grundlage gezielter Fördermaßnahmen ist ein eindeutig de�ni
ertes
Anforderungspro�l. Die Wissenschaft indes stellt bisher keine allgemein
gültigen, eindeutig de�nierten Anforderungen für Führungskräfte zur
Verfügung. Um die Frage zu beantworten, worauf betriebliche Fördermaß
nahmen für Manager ausgerichtet sein sollen, gibt es die Forderung nach
1. Fachliche Kompetenz: Die Führungskraft muss das notwen
dige
Fachwissen über den Leistungserstellungs- und -verwertungsprozess,
das wirtschaftliche, gesellschaftliche und ökologische Umfeld sowie
2. Methodische Kompetenz: Die Führungskraft muss in der Lage sein,
analytisch, logisch, zusammenhängend, kreativ und kritisch zu denken
3. Soziale Kompetenz: Zur sozialen Kompetenz zählen unter an
Kommunikationsfähigkeit, Kooperationsfähigkeit, Teamarbeit, Coaching-
Eine gute Führungskraft muss darüber hinaus schnell aufneh
men und
selbstständig und �exibel auf ökonomische, soziale, technologische,
ökologische oder sonstige Veränderungen reagieren können.
Fragen zum Text:
1. Welche Ziele haben die Aus- und Weiterbildung von Führungskräften?
2. Was ist die Grundlage gezielter Fördermaßnahmen?
3. Was umfasst die Forderung nach der Handlungsorientiertheit der
4. Welche Eigenschaften zählt man zur sozialen Kompetenz?
Text 17.
An erster Stelle der Personalplanung steht die Ermittlung des
Personalbedarfs der Unternehmung. Damit die betriebliche Ge
samtaufgabe
erfüllt werden kann, muss bestimmt werden, welche personellen
Kapazitäten notwendig sind. Ein Überangebot an Ar
beitskräften hat bei
einer Fehlplanung ebenso negative Folgen für die Unternehmung wie
Aufgabe der Personalbedarfsermittlung ist es, Folgendes festzustellen:
Diese Tatsachen sind zur Erstellung des betrieblichen Leistungsangebotes
Bei der Ermittlung des Personalbedarfs unterscheidet man zwi
Brutto- und Nettopersonalbedarf. Während der Bruttopesonalbedarf
den gesamten Personalbedarf zu einem bestimmten Zeitpunkt darstellt,
versteht man unter dem Nettopersonalbedarf die Zahl der Mitarbeiter,
die zusätzlich zum bereits vorhandenen Personal benötigt werden.
Der individuelle Nettopersonalbedarf der Unternehmung ist, unter
Berücksichtigung der Personalzugänge und -abgänge, von einer Reihe
unternehmensinterner und externer Ein�ussfaktoren abhängig. Beispielhaft
zu nennen sind als externe Ein�ussfaktoren: Bevölkerungsentwicklung,
konjunkturelle Entwicklungen, Arbeitsmarktsituation, technologischer
Fortschritt und gesetzliche Rahmenbedingungen. Unternehrnensinterne
Ein�ussfaktoren sind unter anderem: Produktions- und Leistungsprogramm,
Unternehmenspolitik, Organisationsstruktur, Umsatz und Personalstruktur.
Wie stark sich die jeweiligen Aspekte auf den Personalbedarf auswirken,
Fragen zum Text:
1. Was steht an erster Stelle der Personalplanung und warum?
2. Was gehört zu den Aufgaben der Personalbedarfsermittlung?
3. Was unterscheidet man bei der Ermittlung des Personalbedarfs?
4. Was versteht man unter dem Bruttopesonalbedarf und
5. Wovon hängt der individuelle Nettopersonalbedarf ab?
Text 18.
Eine einheitliche De�nition des Begriffes „Management” existiert nicht.
Gegenüber den im deutschsprachigen Raum sehr häu�g verwendeten
Begriffen wie „Unternehmungsführung” oder „Unternehmensleitung” ist
jedoch der aus dem anglo-amerikanischen Sprachgebrauch stammende
Begriff „Management” umfassender. Der Begriff „Management”, den
man als die Leitung von Organisationen ansieht, wird aber in einem
Management als Institution ist der Personenkreis, der sich mit der Leitung
einer Institution befasst, und zwar vom Präsidenten (Generaldirektor) bis
zum Meister. Anders gesagt: Als Manager bezeichnet man nur die
obersten und oberen Führungskräfte der Unternehmen. Innerhalb dieser
– Top-Management (obere Leitungsebene),
Management als Funktion ist die Gesamtheit aller Aufgaben, die der
Manager als Führungskraft bzw. als Vorgesetzter ausübt. Management
ist damit wesentlich mehr als Verwaltung. Nach modernen Auffassungen
kann die Lei
tung des täglichen Betriebs- und Geschäftsablaufes dem
mittleren Manage
ment überlassen werden. Man soll zwischen dem
oberen und mittleren Ma
nagement die Arbeit teilen, dann werden die
obersten Führungskräfte etwas entlastet, was zur erheblichen Erhöhung
der Produktivität führen kann. Die Management-Funktion kann von den
Vorgesetzten an jeweils ihnen unterstellte Verantwortliche übertragen
werden. Die Aufgaben des Managements werden dabei in zwei
– Leitung, d. h. sach-rationale Aufgaben wie Setzen von Zielen, Planen,
– Führung, d. h. sozio-emotionale Aufgaben wie Delegieren, Motivieren u. a.
Zusammenfassend kann man sagen: Management ist der Personenkreis,
der mit Leitungs- und Führungsaufgaben des Unternehmens befasst ist.
ment bezeichnet gleichzeitig die Funktionen eines Vorgesetzen,
die sich in Leitungs- und Führungsfunktionen unterscheiden lassen.
Weitere wichtige Gebiete des modernen Managements sind die P�ege
der Beziehungen zwischen Betrieben und wichtigen Organisationen und
Unabhängig davon, ob die sachorientierte oder mitarbeiterorientierte
Perspektive dominiert, lassen sich einige charakteristische Grundzüge
bestimmen, die den Inhalt und die Bedeutung von Management erklären.
– Analyse und Problemlösung,
so führen und so motivieren, dass dadurch zielbestimmtes, planvolles,
organisiertes und kontrolliertes Handeln im Unternehmen erreicht wird.
Fragen zum Text:
1. Wie wird der Begriff „Management” gebraucht?
2. Was bedeutet „Management” als Institution?
3. Was bedeutet „Management” als Funktion?
4. Wie werden die Aufgaben des Managements gesehen?
5. Was ist für das Managementkonzept ausschlaggebend?
Text 19.
DER ANWENDUNGSBEREICH DES MARKETINGS
Der Begriff Marketing ist nach dem Ersten Weltkrieg in den USA
entstanden und hat sich Ende der 50-er Jahre auch in Europa durchgesetzt.
Ein völlig entsprechender deutscher Terminus existiert nicht. Durch das
Marketing soll dem wirtschaftlichen Wandel von Verkäufermärkten
(Knappheitswirtschaft mit Nachfrageüberhang) zu Käufermärkten
Der Anwendungsbereich des Marketings hat sich in vier Richtungen
1) Nach Beginn im Konsumgütersektor
Konsumgüter-Marketing
)
wird
Marketing zunehmend auch für Investitionsgüter. (z. B. Industrieanlagen,
Maschinen; Investitionsgüter
Marketing
)
und Dienstleistungen (vor
allem in den Bereichen Handel, Banken, Versicherungsunternehmen,
Tourismus
2) neben dem Absatz-Marketing tritt immer stärker auch die Anwendung
des Marketing-Gedankens auf Beschaffungsmärkte für Roh-, Hilfs-
und Betriebsstoffe, Anlagen, Finanzmittel (Beschaffungs-Marketing)
einschliesslich des Arbeitsmarktes
3) die Berücksichtigung der internationalen Wettbewerbsfähigkeit
erfordert neben den auf Märkte gerichteten Marketing-Konzepten ein
internationales Marketing (multinationales Marketing),
das über die
Organisation der Ausfuhr (Export-Marketing) hinausgeht und z. B.
auch die Erschliessung und Bearbeitung der Auslandsmärkte durch
4) ein weiterer Anwendungsbereich für das Marketing über das auf
Gewinnerzielung gerichtete kommerzielle Marketing hinaus liegt bei
den nichtkommerziellen Institutionen. Unter der Beziehung Social-
wird der Einsatz von Marketing-Techniken für immaterielle
Güter, soziale Einrichtungen, öffentliche Güter verstanden; es wird
zunehmend von offentlicher Verwaltung, politischen Parteien,
Bildungseinrichtungen, Theatern, Museen, Glaubensgemeinschaften,
politischen (z. B. Gewerkschaften, Umweltschutz-, Verbraucherverbünde),
wirtschaftlichen (z. B. Industrie- und Handelskammern), sozialen
(z. B. Rettungsdienste, freie Wohlfahrtsp�ege) und sonstigen (z. B. Sport-,
Jugend-, Frauenverbünde) Organisationen zur Verbreitung ihrer Ideen
Fragen zum Text:
1. Was versteht man unter dem Begriff „Marketing”?
2. Was ist der Anwendungsbereich des Marketings?
3. Wie wird Marketing im Konsumgütersektor angewendet?
4. Was wird unter der Beziehung Social-Marketing verstanden?
Text 20.
DIE VERTRIEBSKANÄLE
Vertriebsformen lassen sich außerdem in mehrstu�ge Kanäle unterteilen.
Technische Entwicklungen, insbesondere die Informa
haben das Spektrum der Vertriebskanäle in den letzten stark erweitert.
Hier ist die Auswahl von johren einigen Vertriebskanälen:
Fremde Einzelhandelsgeschäfte:
Produkte werden über den Ein
zelhandel mit gutem Zugang zu den potentiellen Kunden verkauft. Wichtig
ist, einen guten Platz im Verkaufsregal zu bekommen, den natürlich auch
die Konkurrenz begehrt und der deshalb entspre
chend teuer ist; zudem
muss das Produkt dem Einzelhandel einen guten Gewinn ermöglichen,
Externe Agenten:
Spezialisierte Firmen vertreiben als Agenten die
Produkte verschiedener Hersteller; sie übernehmen die Funk
tion des
eigenen Verkäufers. Externe Agenten kosten relativ viel, allerdings nur
bei erfolgreichem Verkauf. Wenn sie nicht verkaufen, fallen auch keine
Kommissionen an. Das macht diesen Kanal für neue Firmen attraktiv,
da das Risiko begrenzt wird. Gute Agenten sind allerdings nicht immer
Franchising:
Eine Geschäftsidee wird von so genannten
Franchisenehmern gegen eine Lizenzgebühr selbständig umgesetzt, wobei
der Franchisesegeber die Geschäftspolitik weiter bestimmt (ein bekanntes
Beispiel ist McDonald’s). Franchising ermöglicht ra
sches geographisches
Wachstum und gleichzeitig Kontrolle über das Vertriebskonzept ohne
Großhandel:
Für eine kleine Firma kann es schwierig sein, Kontakt
mit einer großen Zahl von Einzelhändlern zu p�egen. Ein Großhändler,
der über gute Kontakte zum Einzelhandel verfügt, kann diese Funktion
übernehmen. Er kann dazu beitragen, die „Marktdurchdringung” zu
erhöhen und gleichzeitig die Vertriebs
Marketing auf dem Internet ist ein relativ neuer Ka
nal. Mit
minimalen Kosten ist grundsätzlich ein weltweiter Markt erreichbar; noch
wird das Internet nur von gewissen Kundengrup
pen genutzt, auch wenn
Fragen zum Text:
1. Welche Vertriebskanälen kann man gebrauchen?
2. Was machen externe Agenten?
3. Was heißt Franchising?
4. Welche Funktion übernimmt ein Großhändler?
5. Was ist Marketing auf dem Internet?
Text 21.
WARENPRODUKTION. WARE.
GEBRAUCHSWERT. WERT
Den Begriff ,,Warenproduktion” �nden wir oft im Wirtschaftsteil der
Zeitungen. Was steht aber hinter diesem Wort? Warenproduktion im
politökonomischen Sinne bedeutet: die gesellschaftliche Produktion ist
so gestaltet, dass die Arbeitsprodukte der Menschen bei den gegenseitigen
Beziehungen der Produzenten und im gesamten gesellschaftlichen
Reproduktionsprozess als Waren ausgetauscht werden. Das wiederum
ist es möglich, wenn gesellschaftliche Arbeitsteilung und Privateigentum
an den Produktionsmitteln existiert. Die Warenproduktion ist also
an historische Existenzbedingungen angeknüpft. Diese sind in allen
Gesellschaftsordnungen, von der Sklaverei bis zu den gegenwärtigen
Unter welchen Bedingungen entstand die Warenproduktion?
Nachdem die Urgemeinschaft zerfallen war, bildete sich die einfache
Warenproduktion heraus. In der Gesellschaft kam es zu einer
Arbeitsteilung, und Produktionsmittel wurden Privatbesitz. Die
Produktivkräfte (darunter verstehen wir die Gesamtheit der subjektiven
und gegenständlichen Faktoren des Produktionsprozesses, die Fähigkeiten
der Menschen, ihre Arbeitsmittel und Arbeitsgegenstände) hatten eine
solche Ebene erreicht, dass die Menschen erstmals in ihrer Geschichte
mehr Produkte herstellen konnten, als sie zu ihrer Reproduktion – zur
Die Menschen produzierten nicht nur das notwendige Produkt, sondern
auch ein Mehrprodukt (das Mehrprodukt ermöglicht dem Produzenten,
seine Produktionsmittel zu vergrößern und immer mehr Produkte
herzustellen). Es wurde zum Ausgangspunkt für den Übergang in höhere
Gesellschaftsformationen. Mit der Zeit wird ein Warenaustausch
für den
Produzenten lebensnotwendig, das führt zur Ausdehnung des Marktes.
Die Produktion auf immer höherer Ebene führt schließlich über einen
Eine Ware
ist ein Produkt menschlicher Arbeit, das menschliche
Bedürfnisse befriedigt und für den Austausch hergestellt wird. Um
menschliche Wünsche besser zu verwirklichen, muss das Warensortiment
ständig wachsen. Heute werden Hunderte mehr Waren als vor zehn und
zwanzig Jahren benötigt. Es werden z. B. ein umfangreicheres Lebens- und
Genussmittelsortiment verbraucht, mehr technische Konsumgüter benutzt,
öfter Möbel gekauft usw. Demnach wächst auch die Warenproduktion auf
bestimmten Gebieten besonders schnell. Der Warenaustausch zwischen
den Produzenten bzw. den Produzenten und Konsumenten wird über den
Verkauf und Kauf der Waren gestaltet, damit diese in die individuelle und
Wie wird der Wert der Ware bestimmt? Zuerst müssen wir feststellen,
dass eine Ware nicht nur einen Wert besitzt, sondern auch einen
Gebrauchswert. Als Gebrauchswert ist sie ein nützlicher Gegenstand
(z. B. Brot, Hose oder Werkzeugmaschine) und befriedigt menschliche
Bedürfnisse. Als Wert bedeutet sie die gesellschaftliche Arbeit des
Warenproduzenten. Dieser Doppelcharakter der Ware entspricht dem
Doppelcharakter der Arbeit: zum einen stellt die Arbeit Gebrauchswerte
wie Brot, Hose oder Werkzeugmaschinen her und wird als konkrete Arbeit
bezeichnet, zum anderen macht sie Wert und heißt somit abstrakte Arbeit.
Gerade von der abstrakten Arbeit, genauer von der in ihr enthaltenen
Arbeitszeit, wird der Wert
einer Ware bestimmt.
Fragen zum Text:
1. Was steht aber hinter dem Begriff ,,Warenproduktion”?
2. Unter welchen Bedingungen entstand die Warenproduktion?
3. Wozu produziert man das Mehrprodukt?
4. Was ist eine Ware?
5. Worin besteht der Doppelcharakter der Ware?
Text 22.
Im Rahmen der Preispolitik werden die Verkaufspreise eines Produktes
oder einer Dienstleistung ebenso festgelegt wie mögli
che Preisunter- und
-obergrenzen, Preisnachlässe oder Son
Der Preis für ein Gut kann auf der Grundlage der Kostenrech
nung der
Unternehmung und der Ergebnisse der Marktforschung festgelegt werden.
Eine Preisobergrenze ergibt sich in Abhängigkeit der Konkur
renzpreise
sowie der Höhe des Preises, die ein potenzieller Kunde maximal zu zahlen
bereit ist. Die Preisuntergrenze ist so an
zusetzen, dass die Preise die
anfallenden Kosten langfristig decken und einen Gewinn erwirtschaften
(siehe Deckungsbeitragsrech
nung). Die Preisuntergrenze darf kurzfristig
unterschritten werden, wenn das Produkt auf den Markt eingeführt oder
ein neuer Markt erschlossen wird. Für zeitlich begrenzte Sonderaktionen,
zum Beispiel Jubiläumsangebote, und zum Ausgleich konjunktureller
Schwankungen darf ebenfalls eine kurzfristige Unterschreitung erfolgen.
Der Einsatz dieser preispolitischen Maßnahme muss aber sorgfältig
Es gibt verschiedene Anlässe, den Preis eines Gutes fest
zusetzen.
Der Preis muss bestimmt werden, wenn ein Produkt zum ersten Mal
angeboten wird, und er muss jedes Mal überdacht wer
den, wenn ein neuer
Markt erschlossen wird. Veränderungen auf dem Markt, beispielsweise
initiiert durch Preisänderungen der Konkurrenz oder Veränderungen des
Nachfrageverhaltens, sind ebenfalls Anlässe, zu denen ein Produktpreis
angepasst werden muss. Und nicht zuletzt muss die Veränderung der
Kostenstruktur einer Unternehmung, veranlasst durch veränderte
Rohstoffkosten oder gestiegene Personalkosten, in die Preispolitik der
Die kostenorientierte Preisfindung erfolgt auf der Basis der ein
deutigen Daten aus der Kostenrechnung. Der Preis errechnet sich aus
den Herstellungskosten, ergänzt um die Gemeinkosten von Vertrieb und
Verwaltung sowie einen Gewinnzuschlag.
Fragen zum Text:
1. Wie wird der Preis für ein Gut festgelegt?
2. Wovon hängen Preisunter- und -obergrenzen ab?
3. Wie muss der Preis bestimmt werden?
4. Worauf erfolgt die kostenorientierte Preis�ndung?
Text 23.
KAUFVERTRÄGE
Ein Kaufvertrag kommt durch Antrag (Angebot) und Annahme
(Bestellung/Auftrag/Order) zustande. Der Antrag zum Abschluss eines
Kaufvertrages kann sowohl vom Verkäufer als auch vom Käufer gemacht
werden, und somit kann die Annahme durch den Käufer wie auch durch
den Verkäufer erfolgen.
Wird von einer Partei ein Antrag abgelehnt oder ohne Einver
Wenn es zwischen dem Antragenden und dem Annehmenden zum
Vertragsabschluss kommt, müssen beide Parteien die durch den Abschluss
eingegangenen Verp�ichtungen erfüllen.
Der Verkäufer erfüllt seine Verp�ichtung, indem er den Besitz und
das Eigentum an dem Vertragsgegenstand vereinbarungsgemäß auf den
Käufer überträgt und die dafür geleistete Zahlung entgegen
nimmt; und
der Käufer erfüllt seine Verp�ichtung, indem er den Vertragsgegenstand
Kaufverträge sollen alle Bestandteile enthalten, die notwendig sind,
um die Verp�ichtungen der Vertragsparteien zweifelsfrei zu beschreiben.
Der Leser, der einen Kaufvertrag mit erheblichen finanziellen
Auswirkungen zu formulieren hat, sollte sich über die Informatio
nen
hinaus, die er hier erhält, im Bürgerlichen Gesetzbuch (BGB) und im
Handelsgesetzbuch (HGB) über die Rechtslage informieren und sich
betriebswirtschaftlicher Literatur als Ergänzung bedienen.
Fragen zum Text:
1. Wie kommt ein Kaufvertrag zustande?
2. Wie erfüllt der Verkäufer seine Verp�ichtung?
3. Welche Bestandteile sollen Kaufverträge enthalten?
Text 24.
PUBLIC RELATIONS
Der Begriff „Public Relations” kommt aus den USA. In Deutschland
wurde der Begriff erstmals 1938 von Carl Hundhausen gebraucht.
Allerdings begann erst nach dem Zweiten Weltkrieg die eigentliche
Entwicklung der Public Relations in der Bundesrepublik. Das
„Wirtschaftswunder” der fünfziger Jahre machte Public Relations für
die Unternehmer notwendig und interessant. Public Relations wird
gewöhnlich mit „Öffent
lichkeitsarbeit” übersetzt. Bei Public Relations
geht es darum, Verbindungen (Relations) von Unternehmen und
Öffentlichkeit (Public) herzustellen.
Öffentlichkeitsarbeit ist heute ein wirksames Marketinginstrument. Es
wird immer wichtiger, sich nach außen oder nach innen mit Produkten
und Pro�l, Images und Idealen darzustellen, statt einfach nur Waren
und Dienstleistungen anzubieten. Im Gegensatz zur Werbung ist
Öffentlichkeitsarbeit kein einseitiger Vorgang, sondern gewissermaßen
ein Prozess, an dem die Öffent
lichkeit selbst beteiligt wird. Bei allen
PR-Aktionen muss daher eine absolute öffentliche Glaubwürdigkeit
gegeben sein. Außerdem geht es nicht darum, Erzeugnisse und
Dienstleistungen zu verkaufen („Werbung”), sondern Informationen über
ein Unternehmen als Teil der Gesellschaft zu vermitteln.
Das Anliegen der Öffentlichkeitsarbeit ist es, das Vertrauen und
Verständnis für das zu schaffen, was das Unternehmen tut. Die
Voraussetzung dafür beginnt schon im eigenen Betrieb bei Mitarbeitern
und setzt sich über die Kunden und Lieferanten fort. Ist diese
Voraussetzung erfüllt, kann man auch die Medien in diesen Prozess
der Vertrauensgewinnung und -herstellung einbinden. Dort, wo es kein
Vertrauen mehr gibt, helfen auch die größten Bemühungen im Rahmen
einer Öffentlichkeitsarbeit wenig. Ein geschädigtes Vertrauensverhältnis
kann nur über Jahre hinweg mit den entsprechenden Änderungen im
Betrieb oder bei den Produktionsformen wiederhergestellt und damit das
Image intern und extern verbessert werden. Die Chemieindustrie ist dafür
ein gutes Beispiel: Nach einem Chemieunfall ist es sehr schwierig für ein
Öffentlichkeitsarbeit kann intern und extern gestaltet sein. Bei der
internen Gestaltung werden die Mitarbeiter eines Unternehmens z. B. mittels
Hauszeitschriften, Betriebsfeiern und anderen Kommunikationsformen
angesprochen. Sie sollen dadurch Vertrauen in den eigenen Betrieb haben
Die externe Öffentlichkeitsarbeit gilt für das breite Publikum. Die
Pressearbeit ist dafür ein klassisches Mittel: Durch Pressegespräche
und Pressekonferenzen werden die Informationen nach außen gegeben.
Ebenso gehören der „Tag der offenen Tür”, Betriebsbesichtigungen und
Firmenjubiläen zu den Möglichkeiten der externen Öffentlichkeitsarbeit.
Eine zukunftsorientierte Form ist das Sponsoring. Die Unternehmen
engagieren sich häu�g im sozialen und kulturellen Bereich. Sie fördern
Sportler und Künstler, unterstützen Wettbewerbe usw. In den letzten
Jahren beschäftigen sich die Unternehmen nicht nur mit Sport- und
Kultursponsoring, sondern auch mit Sozio- und Ökosponsoring. Meist
gilt für das Sponsoring das Motto: „Tue Gutes und rede darüber!”
Fragen zum Text:
1. Was bedeutet der Begriff „Public Relations”?
2. Warum ist die Öffentlichkeitsarbeit heute ein wirksames
3. Was ist das Anliegen der Öffentlichkeitsarbeit?
4. Wie kann die Öffentlichkeitsarbeit gestaltet sein?
5. Was ist eine zukunftsorientierte Form der Öffentlichkeitsarbeit?
Text 25.
WERBUNG ENTSCHEIDET ÜBER
MARKTANTEILE
Die Werbung ist ein Hilfsmittel, mit dem Hersteller und Geschäfte
versuchen, ihre Waren und Leistungen an den Menschen zu bringen.
Werbung hat in erster Linie die Aufgabe zu informieren. Sie stellt
dabei natürlich die Vorzüge des Produkts wortreich und bunt heraus.
Schließlich will sie den Verbraucher ja dazu bewegen, die Ware zu kaufen.
Nur muss sie bei der Wahrheit bleiben. Sie darf keine Eigenschaften
versprechen, die das Produkt nicht hat. Wenn sich die Versprechungen
im Reisekatalog nicht mit der Wirklichkeit decken, muss der Veranstalter
Produkte, die der Verbraucher als schlecht oder unnützlich emp�ndet,
lassen sich auch mit der besten Werbung auf Dauer nicht verkaufen.
Der Kunde fällt vielleicht einmal darauf herein, doch dann greift er
nie wieder zu dieser Ware. In den meisten Fällen kann Werbung den
Konsum nicht steigern. Den Verbrauch an Waschmitteln bestimmt die
Menge der schmutzigen Wäsche. Nur wegen der schönen Werbung wird
keine Hausfrau mehr waschen. Werbung hat eher die Aufgabe, über
Marktanteile zu entscheiden, also über die Wahl zwischen dem Mittel X
und der Marke Y. Steigender Absatz bei dem einen hat sinkenden Absatz
Wer sich die Mühe macht, Preise zu vergleichen, wer kann oder geschickt
verhandelt, der kann durch günstigen Kauf mehr aus seinem Geld machen.
Neben den Fest- und Höchstpreisen gibt es eine weitere Kategorie,
nämlich die Mindestpreise. Dazu wird der Preis der Arbeit gezählt, also
die Löhne und Gehälter. Sie werden von Arbeitgeberverbänden und
Gewerkschaften ausgehandelt, meist für die Unternehmen eines Zweigs
in einem bestimmten Bezirk. Die vereinbarten Tarife entsprechen dem
Mindestverdienst, der von allen Firmen gezahlt werden muss, für die
der Vertrag gilt. Je nach Angebot und Nachfrage können die effektiven
Einkommen deutlich darüber liegen. In Ballungsgebieten wird durchweg
mehr gezahlt als in einer entlegenen Ecke. Quali�zierte Fachkräfte, die
überall begehrt sind, können mit höheren übertari�ichen Leistungen
Fragen zum Text:
1. Was ist die Werbung?
2. Was für eine Aufgabe hat die Werbung?
3. Wie kann der Kunde mehr aus seinem Geld machen?
4. Was für Kategorien der Preise gibt es?
Text 26.
Die wichtigste Grundlage einer Marktwirtschaft ist das
Wettbewerbsprinzip. Es ist allerdings keine auf den ökonomischen
Bereich beschränkte Erscheinung, sondern �ndet sich in zahlreichen
Das Wettbewerbsergebnis soll darin bestehen, dass dem Fähigsten der
größte Erfolg beschieden ist, während sich die übrigen Mitbewerber mit
geringeren Erfolgen begnügen müssen. Im Idealfall ergibt sich dadurch
eine Rangskala nach der Leistungsfähigkeit. Der Wettbewerb ist also ein
allgemeines gesellschaftliches Verfahren der Auslese und der Motivation
Der Wettbewerb ist ein Verfahren zur Ermittlung bestmöglicher
Problemlösungen. Jeder Wettbewerb ist ein dynamischer Prozess, wobei
das Ergebnis von vornherein unbekannt ist. Insofern ist der Wettbewerb
auch ein Such- und Entdeckungsverfahren, das die optimale Verwertung
all des Wissens einer Gesellschaft ermöglicht, das niemandem in seiner
Gesamtheit gegeben und bekannt ist. Er gibt bislang unentdeckten
Talenten, Verfahren, Verhaltensweisen usw. Chancen zur Durchsetzung
und ist damit für eine sich entwickelnde Gesellschaft unerlässliche
Voraussetzung für die Verbesserung der Lebensverhältnisse.
Für seine Wirksamkeit benötigt der ökonomische Wettbewerb die
Freiheit der wirtschaftlichen Betätigung. Freiheit bedeutet, dass man
Alternativen hat, sie kennt und tatsächlich ausnutzen darf und kann,
sofern man dies will. Ohne Handlungsfreiheit in diesem Sinne wird
es keinen Wettbewerb geben. Freiheit der wirtschaftlichen Entfaltung
ist Voraussetzung des Wettbewerbs und zugleich eine Funktion des
Wettbewerbs. Über die Sicherung der wirtschaftlichen Freiheitsrechte
hinaus soll der Wettbewerb außerdem für die guten ökonomischen
Marktergebnisse sorgen. Dies ist gegeben, wenn der Wettbewerb
fünf Funktionen optimal erfüllt, die im Dienste wirtschaftspolitischer
übergeordneter gesellschaftspolitischer Zielsetzungen stehen.
Ökonomische Funktionen des Wettbewerbs:
a) Verteilungsfunktion:
Der Wettbewerb soll die Einkommensverteilung nach dem
Leistungsprinzip regeln. Derjenige, der die besten Leistungen an dem
Markt erbringt, erhält den größten Gewinn bzw. das höchste Einkommen
b) Allokationsfunktion:
Der Wettbewerb soll sicherstellen, dass sich Produktion und Angebot
von Gütern an den Bedürfnissen der Nachfrager ausrichten („Der Kunde
Der Wettbewerb soll die Produktionsfaktoren in ihre produktivste
Verwendung lenken (höhere Löhne locken Arbeitskräfte in
zukunftsträchtige Produktionszweige; hohe Gewinne locken Kapital in
Wachstumsindustrien);
d) Anpassungsfunktion:
Der Wettbewerb soll gute Anpassung der Produktionsstruktur von
Unternehmen, Zweigen und der ganzen Volkswirtschaft an Veränderungen
der wirtschaftlichen Bedingungen herbeiführen (z. B. Abbau von
über�üssig gewordenen Zweigen, Umstellung auf ökologisch günstigere
e) Anreizfunktion:
Der Wettbewerb soll Leistung belohnen und Anreize zur Durchsetzung
wirtschaftlichster Produktionsmethoden geben, um Ressourcen zur
Die drei ersten Funktionen werden auch als „statistische Funktionen”
bezeichnet, weil sie im Idealfall zu jedem Zeitpunkt erfüllt sein sollen. Die
beiden letzen dynamischen Funktionen betonen dagegen die Anpassung
der Produktion und der Produktionsstrukturen an Veränderungen.
Die folgende De�nition von Wettbewerb weist auf die wesentlichen
Wettbewerbsmerkmale hin: der Wettbewerb ist das selbständige Streben
sich gegenseitig beein�ussender Wirtschaftssubjekte nach bestmöglichen
wirtschaftlichen Ergebnissen.
Wettbewerbsmerkmale:
a) Selbständigkeit der Wettbewerbshandlungen:
Selbständigkeit schließt z. B. Monopole (Alleinanbieter sowie
Alleinnachfrager) und Kartelle aus, bei denen der Wettbewerb durch die
vertragliche Regelung von Preisforderungen oder Mangelabsprachen
b) Sich gegenseitig beein�ussende Wirtschaftssubjekte:
Deutlich wird einerseits das Streben der Konkurrenten um das gleiche
Ziel: Markterfolge. Dabei ist die Existenz eines Marktes Voraussetzung
für den Wettbewerb;
c) Streben nach bestmöglichen wirtschaftlichen Ergebnissen:
Diese Formulierung lässt das konkrete Motiv, die unternehmerische
Zielsetzung von Wettbewerbshandlungen, offen. Damit vereinbar sind also
alle denkbaren unternehmerischen Zielsetzungen wie z. B. kurzfristige
Wirksamer Wettbewerb, der durch Leistungssteigerung zum Nutzen der
Anbieter und zugleich auch der Nachfrager (Verbraucher) beitragen soll,
bedarf demzufolge gewisser Spielregeln. Diese Regeln sollen verhindern,
dass sowohl Mitkonkurrenten als auch Verbraucher übervorteilt, diese
also in ihrer wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Freiheit beschnitten
werden. Ein Zuviel an Wettbewerb ist bei Nichteinhaltung von Fairneß-
Regeln (z. B. Vertragstreue, Beachtung gesetzlicher Vorschriften)
gegeben; es ist ruinöser Wettbewerb. Er ist ebenso abzulehnen wie der
Mangel an Wettbewerb, der durch Umgehung der Wettbewerbsregeln
Fragen zum Text:
1. Worin soll der Wettbewerbsergebnis bestehen?
2. Was für ein Prozess ist der Wettbewerb?
3. Was benötigt der ökonomische Wettbewerb für seine Wirksamkeit?
4. Was für ökonomische Funktionen hat der Wettbewerb?
5. Welche Funktionen des Wettbewerbs bezeichnet man als
6. Wie de�niert man den Wettbewerb?
7. Was gehört zu den Wettbewerbsmerkmalen?
8. Welche Spielregeln bedarf ein wirksamer Wettbewerb?
Text 27.
Die seit Jahren anhaltende gute Messekonjunktur in der Bundesre
publik Deutschland hält weiterhin unvermindert an. Der Veranstal
tungskalender des Ausstellungs- und Messeausschusses der Deut
Wirtschaft (AUMA) in Köln nennt etwa 100 Messen und Ausstellungen
Ein stark wachsender Bedarf an Erweiterungs- und Ersatzinvesti
tionen
in der Industrtie kam den jeweiligen Branchenmessen in besonderem
Maße zugute. Dazu kam, dass eine Reihe großer In
vestitionsgütermessen
mit langem Turnus zusammentrafen. Der Anteil der Konsumgütermessen
liegt seit Jahren je nach Zusam
mensetzung des Messeprogramms bei
Insgesamt stieg die Zahl der Aussteller auf den überregionalen Messen
des letzten Jahres um 9,5% auf 109 380. Die hohe Zahl der ausländischen
Aussteller, bei denen eine Steigerung um 16,3% auf 47 711 zu verzeichnen
war, ist ein Indiz für die internationale Spitzenposition der deutschen
Messen. Die vermietete Fläche wuchs um 12,5% auf 5 268 062 m
Die Zahl der Besucher errei
chte knapp 10 Mio. (+27,1%). 1,5 Mio.
Interessenten reisten aus dem Ausland an, davon etwa die Hälfte aus
Zu den wichtigsten Messestädten zählen Hannover (456 940 m
Hallenkapazität), Frankfurt (263 003 m
), Köln (230 000 m
), Düsseldoft
(174 626 m
) und München (105 000 m
). Auf diese fünf Städte
entfallen mehr als 80% der Veranstaltungen. Und hier sind auch die
bedeutendsten Ausstellungen angesiedelt, z. B. die Indus
triemesse, die
größte Investitions- und Gebrauchsgüterschau der Welt (Hannover), die
Buchmesse (Frankfurt), die Allgemeine Nahrungs- und Genussmittel-
Ausstellung (ANUGA, Köln), die In
ternationale Messe Druck und Papier
(DRUPA, Düsseldorf) oder die Internationale Baumaschinen-Messe
Eine nicht zu unterschätzende Rolle als Messestadt wird aller
Vo
raussicht nach Leipzig übernehmen. Bis zum Zweiten Weltkrieg
war Leipzig der führende deutsche und zugleich ein überragender
internationaler Messeplatz. Mit der Vereinigung Deutschlands hat die
Zunehmendes Interesse wurde in den letzten Jahren besonders für
den Bereich der Informätions- und Kommunikationstechnik ge
zeigt.
So bietet Hannover beispielsweise eine eigene Veranstaltung zu diesem
Fachgebiet an (CeBIT – Welt-Centrum der Büro-, In
formations- und
Telekommunikationstechnik).
Das EU Thema hat zahlreiche messepolitische Diskussionen der letzten
Jahre beherrscht. Aus diesem Grunde hat der AUMA beim Ifo-Institut
für Wirtschaftsforschung in München eine Studie zur „Entwicklung
des europäischen Messewesens, insbesondere des Messeplatzes
Deutschland bis zum Jahr 2000, unter besonderer Berücksichtigung
des EU-Binnenmarktes” in Auftrag gegeben. Die Vereinheitlichung
des europäischen Marktes ist für die deut
sche Wirtschaft von großer
Bedeutung, schließlich wickelt sie die Hälfte ihres Außenhandels mit
Ländern der EU ab. Aber die Multinationalität der deutschen Messen
bietet auch für Unternehmen außerhalb der EU günstige Voraussetzungen,
um den EU-Markt zentral zu erschließen. Diese Präsentations- und
Informationsmög
lichkeiten werden seit der Öffnung Osteuropas sicherlich
verstärkt von diesen Ländern wahrgenommen.
Insgesamt gesehen ist in den nächsten Jahren von einem stärkeren
Wettbewerb der europäischen Messen und Messeplätze unterei
auszugehen. Eine erneut aufkeimende Entwicklung zu kleinen Messen
mit enger Zielgruppende�nition dürfte sich daraus nicht ergeben. Die
bisherigen Zahlen belegen vielmehr, dass das Vertrauen der Wirtschaft
Fragen zum Text:
1. Was können Sie von der Messekonjunktur in der Bundesrepublik
2. Welche Städte gehören zu den wichtigsten Messestädten?
3. Welche Rolle spielt Leipzig als Messestadt?
4. Wie steht es mit dem EU Thema bei messepolitischen Diskussionen?
5. Sind die deutschen Messen multinatinal? Was meinen Sie dazu?
Text 28.
DER WANDEL DER MESSESZENE
Die Mehrzahl der bundesdeutschen Messen ist für den Normalbürger
nicht zugänglich und nur Fachleuten vorbehalten. Aus diesem Grund
vollzog sich in den vergangenen Jahren auch ein tiefgreifender Wandel in
der Messeszene, zunächst unbemerkt von der breiten Öffentlichkeit. Die
Besucher der Berliner Funkausstellung beispielsweise wollen vornehmlich
Neuheiten sehen. Sie glauben noch an das alte Prinzip der Mustermesse,
auf der einzelne Produkte die Leistungskraft der ausstellenden Firmen
demonstrieren und zugleich Einkäufer des Handels anlocken sollen.
Dieser Aspekt rückt zunehmend in den Hintergrund. Kunden lassen
sich ebenso durch Werbung ansprechen, und Fachleute können sich im
Zeitalter von Video-Konferenzen und Telefax schneller und bequemer
von ihrem Schreibtisch aus über Marktangebote informieren. Wozu
also noch Messen? Als Kommunikationszentren – Messen zählen zum
Marketing, jenem Bündel von Massnahmen, das alle Absatzbemühungen
von der Werbung bis zur Preisgestaltung umfasst. Messen orientieren sich
deshalb zuerst am Markt. Aber wie sehen diese Märkte aus?
Wachsende Märkte
erfordern gute Produkte und eine möglichst
rationelle Produktion. Der Absatz ist bei wachsender Nachfrage garantiert.
Doch diese Märkte sind selten geworden, stagnierende Märkte
sind
daher die Folge. Überleben können auf solchen Märkten in der Regel
nur Unternehmen, die sich traditionell hohe Marktanteile gesichert und
ihre Produkte konsequent den Erfordernissen des Marktes angepasst
haben. Die Tatsache, dass beispielsweise
nahezu jedem bundesdeutschen
Haushalt ein Kühlschrank und ein Fernsehgerät stehen, hat diesen
Branchen Stagnation beschert. Noch ein Schritt weiter führt in gesättigte
Merkmal ist der Kunde, der zwischen zahlreichen, gleichartigen
Angeboten wählen kann. Auf diesem hohen Niveau wird es für die
Hersteller zunehmend schwieriger, echte Neuheiten zu präsentieren.
Viel häu�ger sind Varianten bekannter Angebote. So können selbst
Experten die Unterschiede bei zahlreichen Heimcomputern kaum noch
ausmachen. Die Automobilindustrie präsentiert Variationen von Styling
und Typenreihen.
Fragen zum Text:
1. Aus welchem Grund blieb ein tiefgreifender Wandel in der
Messeszene unbemerkt von der breiten Öffentlichkeit?
2. Wozu dienen Messen in der heutigen Wirtschaft?
3. Wie sehen messenorientierte Märkte aus?
4. Was sind stagnierende Märkte?
5. Was ist Merkmal der gesättigten Märkte?
Text 29. MAGDEBURG „TAFELT” AUF!
785 Tafeln gibt es in Deutschland – 27 davon in Sachsen-Anhalt.
Anlässlich des 14. Bundestafeltreffens, welches an diesem Wochenende
in Magdeburg statt fand, galt es Bilanz zu ziehen.
Sie ist eine der größten sozialen Bewegungen unserer Zeit – die Tafel.
Nach dem Prinzip „Jeder gibt was er kann” spenden seit bereits 15
Jahren viele Engagierte. Dabei geht es schon lange nicht mehr nur um
Die in letzter Zeit viel diskutierte Armut in Deutschland, scheint
in der Tat kein Randphänomen mehr zu sein. Die Anzahl der von der
Tafel versorgten Menschen steigt stetig. Allein in Magdeburg hat sich
die Anzahl der ausgeteilten Mittagessen von Januar 2006 bis Januar
2007 fast verdoppelt. Ging es früher noch hauptsächlich um die
Versorgung von Obdachlosen, rücken heute vor allem auch von der
Langzeitarbeitslosigkeit Betroffene und Menschen, die �nanziell nicht
fähig sind ihre Familie zu ernähren, ins Bild. „Zukünftig werden auch
Rentner, deren Rente kaum zum Leben reicht, eine neue Zielgruppe der
Tafeln sein”, berichtete Gerd Häuser, Vorstandsvorsitzender der deutschen
Tafeln. Bald wird die Tafel eine Million Menschen deutschlandweit mit
gespendeten Lebensmitteln unterstützen. Was dazu natürlich notwendig
ist, liegt auf der Hand – Spenden. „Die Zeitspenden der einen und die
Geld- und Sachspenden der anderen machen im Zusammenspiel die Tafel
erst möglich”, so Häuser.
Neben dem Angebot an Essen, bietet die Tafel ihren Kunden aber
durchaus auch mehr: Kochkurse sollen aufklären und Ideen zur
Zubereitung von unbekannten Gemüse geben, in Aufenthaltsräumen
geben Mitarbeiter der Tafel außerdem auch Hausaufgabenhilfe.
Um die Arbeit der Tafel zu unterstützen, lief vom 2. Mai bis 7. Juni
die Stadtwerte „Magdeburg überrascht”. Oberbürgermeister Lutz
Trümper wettete mit Gerd Häuser, dass die Magdeburger innerhalb
eines Monats mindestens drei Tonnen Lebensmittel für die Magdeburger
Tafel spenden würden. Schon wenige Tage vor Ende der Wette stand
fest, dass diese gewonnen wurde: am Freitag war schon mehr als das
Doppelte an Lebensmittel zusammengekommen. Seinen Wetteinsatz,
einen Tag ehrenamtliche Tafel-Arbeit in Magdeburg zu leisten, will der
Oberbürgermeister dennoch einlösen.
Die Arbeit der Tafel ist wichtig und notwendig – ein Symbol, welches
am Freitag auch auf der Goldschmiede Brücke gesetzt wurde. Eine 200
Meter lange Tafel, lud die Menschen dazu ein, sich zusammen zu setzen,
zu informieren und wie sollte es anders sein – zu essen. Die „Lange Tafel”
ist traditionell der Höhepunkt der Bundestafeltreffen und soll ein Zeichen
Fragen zum Text :
1. Wie viel Tafeln gibt es in Sachsen-Anhalt ?
2. Was bedeutet der Begriff „Tafel”?
3. Was bietet die Tafel ihren Kunden?
4. Warum ist die Arbeit der Tafel sehr wichtig?
Приложение
Образец оформления титульного листа
ГОУ ВПО
ВСЕРОССИЙСКИЙ ЗАОЧНЫЙ ФИНАНСОВО-
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ
Кафедра иностранных языков
Факультет__________________
Специальность___________________
(направление)
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА №___
Студент__________________________
Курс________ № группы _________
Личное дело № ___________________
Преподаватель ___________________
Москва – 20__
Содержание
Структура курса
Цели и задачи обучения
Содержание обучения
Выполнение и оформление контрольных работ
Контрольная работа №1
Контрольная работа №2
Тексты для дополнительного чтения
Text 1. EIN AUSBLICK AUF DIE ENTWICKLUNG DER
WELTWIRTSCHAFT
Text 2. EINLEITUNG IN DIE WIRTSCHAFTSLEHRE
............................
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Text 3. WESEN UND AUFGABEN DER WIRTSCHAFT
Text 4. DIE DEUTSCHE WIRTSCHAFT VON HEUTE
Text 5. VOR- UND NACHTEILE DER FREIEN
MARKTWIRTSCHAFT
Text 6. WESEN DER ZENTRALVERWALTUNGSWIRTSCHAFT
Text 7. WAS MAN WISSEN MUSS, UM EINEN MARKT ZU
BEURTEILEN
Text 8. MARKT UND PREISBILDUNG
Text 9. UNTERNEHMEN UND ANDERE
WIRTSCHAFTSEINHEITEN
Text 10. BETRIEB, UNTERNEHMUNG UND UNTERNEHMER
Text 11. ARTEN VON UNTERNEHMUNGEN
Text 12. FIRMA
Text 13. WIRTSCHAFTSGÜTER DES UNTERNEHMENS
Text 14. UNTERNEHMENSSTRATEGIEN
Text 15. AUS- UND WEITERBILDUNG VON
FÜHRUNGSKRÄFTEN ALS AUFGABE DER
Text 16. ZIELE DER AUS- UND WEITERBILDUNG VON
Text 17. DER PERSONALBEDARF DER UNTERNEHMUNG
Text 18. MANAGEMENT
Text 19. DER ANWENDUNGSBEREICH DES MARKETINGS
Text 20. DIE VERTRIEBSKANÄLE
Text 21. WARENPRODUKTION. WARE. GEBRAUCHSWERT.
WERT
Text 22. PREISPOLITIK
Text 23. KAUFVERTRÄGE
.........................................................................
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Text 24. PUBLIC RELATIONS
Text 25. WERBUNG ENTSCHEIDET ÜBER MARKTANTEILE
Text 26. WETTBEWERB
Text 27. MESSEN IN DEUTSCHLAND
Text 28. DER WANDEL DER MESSESZENE
Text 29. MAGDEBURG “TAFELT” AUF!
Приложение. Образец оформления титульного листа
Немецкий язык.
Методические указания по выполнению кон
трольной работы №1 и № 2, тексты для дополнительного чтения
для самостоятельной работы студентов бакалавриата, обучающихся
на первом курсе, по всем направлениям. – М.: ВЗФЭИ, 2011.
Редактор Е.Б.
Егорова
Корректор Н.А. Буренок
Компьютерная верстка С.В. Сухарева
ЛР ИД № 00009 от 25.08.99 г.
Подписано в печать 23.05.11. Формат 60×90
Бумага офсетная. Гарнитура Times. Усл.-печ. л. 5,5.
Изд. № 1/45-11.
Тираж 200 экз. Заказ № 2277.
Редакционно-издательский отдел
Всероссийского заочного
финансово-экономического института (ВЗФЭИ)
Олеко Дундича, 23, Москва, Г-96, ГСП-5, 123995

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