Гипнотическии? рассказчик, диски 6-8, транскрипт


Чтобы посмотреть этот PDF файл с форматированием и разметкой, скачайте его и откройте на своем компьютере.
Как стать гипнотическим рассказчиком мирового класса

Часть 3

Диск 0
6


Создание «
авантюрных

приключений»

Как масштабировать истории в зависимости от обстановки


История про монастырь и про кота, часть
4

ИЛ
:
Мяу!

РМ: Мяу!
Я думаю, мне нужно вас предупредить
… эта история

не очень хорошо
заканчивается… это для тех из вас, у кого слишком чувствительная натура.
В общем, я

попал в немного странное положение… потому что с одной стороны мне этот кот на самом
деле нравится, он нравится моей дочери,
и он продолжает п
риходить в мой дом, а я снова
его выставляю на улицу. Плюс этот здоровенный мотоциклист, который постоянно ко мне
приходит, злится на меня, обвиняет меня в том, что я каким
-
то образом пытаюсь украсть
его кота
, или убить его при помощи пищи и всё такое…

Он
мне не верит! Я сказал ему, что покормил его кота лишь однажды, а он всё продолжает:
«Ты кормишь моего кота!»
-

«
Нет! Не кормлю!» И теперь я попался


он обнар
ужил своего
кота у меня в доме, хотя я сказал, что его там не было, так что он решил, что я пытаю
сь
скрыть это от него!
Я просто ничего не понимаю


ведь я постоянно выставляю этого кота
за дверь, а он ничему не учится…

Я заметил одну смешную вещь: кот постоянно приходил в одно и то же место у меня в
доме
… он приходит, прогуливается по дому, здоровает
ся, а затем идёт и садится под одним
конкретным стулом. Я подумал, что это немного странно


есть много мест, куда он может
сесть,
так
зачем же он садится именно под этим стулом?

Ну короче… к этому моменту я уже практически боюсь открывать свою заднюю двер
ь.
Сейчас лето, у меня во дворе замечательный садик, мне нужно поливать свои помидоры…
ведь в конце концов, я их бросил и уехал на Багамы… и им это не понравилось… так как
раньше

то я был к ним немного более внимательным. Теперь я боюсь выходить… простите,

я назвал это своим садиком


я
имел в виду кошачий туалет в своем садике… Я нервничаю
по поводу готовки, чтобы это не привлекло внимание кота…

Стоит жара! Я хочу оставить открытыми окна, я хочу оставить открытой дверь


и у меня
должна быть возможность э
то сделать, верно?!
У меня есть право жить в своем доме так,
как мне хочется, пользоваться своим садиком так, как мне хочется


я не должен ощущать
на себе
террор котяры, который преследует меня!
Который приводит за собой злобного
и
обвиняющего меня хозяин
а, проецирующего на ме
ня все свои проблемы и тревоги


ведь
он должным образом не ухаживает за своим котом, вот почему тот приходит ко мне в гости!
Он фактически предпочитает меня ему!

Тем вечером я сидел в гостиной… это был тёплый и приятный вечер, поэтом
у я открыл
окна
на передней стороне дома… Я сижу и потихоньку работаю… и тут слышу шум…

Котяра чертовски сильно скребётся в мою заднюю дверь! Он просто сидит там и скребёт её
вот так… он не прекращает этого делать, он не сдаётся!
Это просто какой
-
то бред!

Я не
знаю, что мне делать… Я подошёл к задней двери, чтобы взглянуть на него… он сидел там
вот с таким видом…
«Мяу! Мяу!»

Я немножко приоткрыл дверь: «Брысь! Возвращайся обратно к своему хозяину! Твой
хозяин любит тебя! Возвращайся к нему! Прости меня, я
не мог
у! Я просто не могу! Это не
чес
тно!
» Как будто у меня с котом любовная интрижка! «Брысь! Вали отсюда!» Я
захлопнул дверь и вернулся в гостиную… Чёрт побери! Кот пробирался через переднее
окно!

Я быстренько выкинул его и закрыл дверь! Как он вообще о
казался спереди дома?!
Минуточку! Спереди же ездят машины! О нет, подождите
-
ка минутку! Я же должен быть
дружелюбным с его хозяином…
а теперь я выкинул кота спереди дома… Как он вообще
оказался спереди, я не знаю, но я уверен, что он не должен был там быть
, потому что его
могли переехать… но может мне стоить позвонить этому парню и сказать,

что я только что
видел кота перед своим домом



или мне притвориться, что я ничего не знаю?! Может быть,
он сейчас сам придёт сюда!

Я слышу голос снаружи: «Рамбл! Рамбл
… ты где?

Рамбл?» Боже мой, он ищет своего кота!
И он взгромоздился на моё переднее окно, пытаясь заглянуть внутрь!
Богом клянусь, я на
самом деле рванул в свою спальню и закрыл дверь, задернул занавески и спрятался! «Ну я
же взрослый человек! Это просто н
елепо!»

Просто смешно, до какого состояния мы можем накрутить себя по поводу разных вещей…
Меня преследует кот и его хозяин… я чувствую тревогу, находясь в своем собственном
доме…
И теперь мы обмениваемся
смсками



туда
-
сюда


с хозяином кота… где он
обвин
яет меня во всем этом, а я пытаюсь сопротивляться: «Нет, я пытаюсь помочь! Я же
дал тебе свой номер телефона, чтобы ты мог позвонить мне в любое время…»
-

«
Да, но ты
не должен его кормить…»
-

«Я не кормлю твоего грёбанного кота!»

Я все ему детально объясн
ил: «Хорошо! Ты обнаружил своего кота у меня в доме в тот день


я признаю, что это правда! Но я делал то, что ты говорил


я
в
ыкидывал кота на улицу раз
15
за один день, но он всё равно возвращается обратно! Я был в душе, и я не могу каждый
раз тут же вык
идывать твоего кота. Что если я пошёл посрать?!
Что если я занят с клиентом,
или присматриваю за своей дочкой?!» Уровень стресса начинал немного зашкаливать…

И тут я кое
-
что вспомнил о котах и о том, что они делают… и почему они начинают
прятаться в разны
х местах…
Если у кого
-
то из вас есть кошки, вы знаете, что они делают,
так ведь? Когда они собираются умирать, они отправляются искать место, где можно
спрятаться, свернувшись в клубок…
А этот кот постоянно приходил в мой дом и сидел под
одним и тем же сту
лом… Теперь мои чувства по отношению к коту немного изменились…

Я наконец
-
то смог объяснить, что коту удавалось вломиться в мой дом через кошачью
дверку, и что он сидел там и
постоянно скребся в неё… Хозяин немного успокоился… и я
думаю, он понял, что коту

нужно что
-
то та
кое, чего он сейчас не поучает


поэтому он ходит
и ищет это.

И вот, что мы сделали… на самом деле, это было всего за неделю до того, как я сюда
приехал… мы позаботились о том, чтобы у этого кота была по
-
настоящему отличная
последняя недел
я…

ИЛ
: Итак, этот мужчина выходит из кабинета аббата… уже вечерело,
и

он знает,

что ему
придется вернуться в свою комнату…
Но всё, что он слышит, это голос, который звенит у
него в голове: «Прости, сын мой, я не могу рассказать тебе об этом


ты не монах.
Я не могу
рассказать тебе этого


ты не монах…»
Этот звон разносился от уха к уху…

Мужчина отправляется в кровать, пытается уснуть, но этот голос: «Я не могу рассказать
тебе этого


ты не монах

»

Конечно же, он просыпается через минуту после полуночи


ка
к он это делает каждую ночь в течение этих недели или двух… Вся печаль этого мира,
вся скорбь и весь ужас, вся боль…
он напуган и сгорает от любопытства… а где
-
то на
заднем плане он постоянно слышит этот голос: «Прости, я не могу тебе рассказать


ты не
мо
нах…»

И тогда он разработал план. Утром он не засыпает… первое, что он делает, это встает с
кровати с первыми проблесками рассвета


вместе с остальными монахами, которым как
-
то удается
спать в эти безумные ночи. Он находит отца
-
настоятеля и рассказывает е
му свой
план. Он говорит: «Послушайте, я здесь уже две недели, я работал на вашем огороде и на
вашей кухне.
Я молился с монахами в главной церкви аббатства, я учился и отлично провел
время. Знаете что? Я думаю, мне может понравиться такой образ жизни!
Я ду
маю, что мне
бы понравилось быть монахом!»

Конечно, аббат понимает эту игру, смотрит на него с печалью в глазах и говорит: «
Ты
уверен, сын мой?» И сгорая от лихорадки, тот отвечает: «Да! Я совершенно уверен!» Аббат
говорит ему: «Знаешь, стать монахом совс
ем не п
росто, на это потребуется время и нужно
будет посвятить всего себя практике». Мужчина отвечает: «Я готов на это!»

Он
продаёт свою машину… продаёт свою квартиру и все свои вещи… Он говорит
начальнику, что не вернётся


тот конечно думает, что он сошё
л с ума… Он отдаёт всё на
благотворительность, и в течение одного
или двух лет живёт вместе с монахами, и каждую
ночь


когда он уже чувствует, что дошел до ручки, что это уже перебор и он больше не
может жить такой жизнью


каждую ночь он получает напомин
ание, и к нему возвращается
сжигающее любопытство, и слова эхом отдаются у него в голове: «Прости, я не могу тебе
рассказать


ты не монах…»

В конце концов проходит достаточно времени, и отец
-
настоятель однажды вытаскивает его
из столовой, и говорит: «Ты
уже провел с нами несколько лет, ты доказал свою преданность,
продемонстрировал свой дух… ты с нами молился и медитировал, и теперь твой разум
достаточно силён… Я думаю, ты готов стать одним из нас»
. Мужчина одновременно весь в
предвкушении, в ужасе, в лик
овании и в оцепенении…

Проводится церемония, на которой его избавляют от обычной

одежды
,

и он получает
замечательную коричневую рясу, как у всех остальных монахов… его обривают наголо…
его помазывают…

И той самой ночью, когда все остальные монахи ложатся
спать,
он должен нести дежурство
в аббатстве…
10 часов, 11 часов… примерно в 11:30


11:45 появляется аббат со старым
хранителем ворот… только хранитель ворот больше не в своей коричневой рясе


он
облачен в то, что можно описать как полные латные доспехи.

У него доспехи на груди, с
одной стороны цепь, в одной руке длинный меч, а в другой


огромный и чертовски
страшный кинжал…
Ещё у него какая
-
то круглая штука, которая напоминает щит, с
большим шипом посередине… На груди огромный крест…
и он выгля
дит как ч
еловек,
который готов убивать


он выглядит зловеще и
решительно.

Конечно, теперь мужчина был по
-
настоящему обеспокоен
-

и при этом
он в восторге, он в
восхищении, он не знает, что ему с собой делать… Отец
-
настоятель обращается к нему и
спрашивает: «Ты уве
рен, что ты хочешь узнать секрет монастыря, секрет этого аббатства?»
Тот отвечает: «Да! Я готов стать одним из вас!» Отец
-
настоятель смотрит на него с печалью
в глазах… и говорит: «Тогда следуй за мной…»
Они открывают дверь в
склеп

и спускаются
вниз


отец
-
настоятель, мужчина и хранитель ворот.

Они идут по подземному лабиринту,
где в прошлом были похоронены сотни монахов. Там
темно и страшно, но ожидание всё возрастает


он практически чувствует это… и время
уже
приближается к полуночи…

Прямо перед самой п
олуночью, они подходят к маленькой деревянной двери, которая
усилена стальными болтами…
и перед дверью расположена решётка, похожая на железные
ворота, которые обычно можно увидеть в замках…


Это очень маленькая дверь… Всё очень странно, и его сердце начин
ает бешено
колотиться… Проходит полночь


но еще не прошла минута после полуночи… хранитель
ворот выходит вперед и с удивительной для такого старого мужчины силой
, он тянет за
цепь, поднимая решётку вверх… Дрожащими руками он достает связку ключей…
засовыв
ает один из них в замок…
И как только проходит минута после полуночи, он
открывает дверь…

Знаете, что он увидел?

Боюсь, я не могу вам рассказать об этом


вы же не монахи!

Вам повезло, что я не потратил месяц на рассказывание этой истории. И на самом де
ле, это
привело нас к том
у, что мы сейчас будем изучать


это две вещи: первое


мы уменьшали
масштаб истории, но как нам теперь его увеличить? В частности. Я хочу познакомить вас с
одним механизмом,
который делает практику масштабирования историй очень лё
гкой,
потому что в этом не будет никакого риска.


Мою историю вы услышали… Версия Робина на самом деле гораздо более элегантна,
потому что это по
-
настоящему реальная история


и
в ней есть смысл… в ней есть
определённая трогательность.

Моя же история


про
сто плохая шутка! Хотя для меня как рассказчика она очень забавна!
Если только вы умеете уворачиваться! Теперь вам понятны эти слова, верно?

Итак, в литературе…

РМ
: Это история с неожиданной концовкой…

ИЛ
: В литературе существуют истории вроде той, что я р
ассказал


с неожиданной
концовкой. Это очень длинные истории, в которых на самом деле нет никакого смысла.
Истории с неожиданной концовкой…
(дословно


история про пуделя) это длинная
история, как появилось такое название,
которая


если задуматься


ника
к вообще не
связана с пуделем… и для неё у нас нет достаточно времени


чтобы её услышать, вам
придется приехать на следующий семинар.

Есть еще одна разновидность истории, которая связана со всем этим


и на самом деле
немного похожа на то, что делали мы
с Робином. Она называется «авантюрное
приключение». Кому
-
нибудь знаком такой термин?
Авантюрное приключение является
довольно старой разновидностью историй, и оно было очень популярно в средневековые
времена. Фактически, это очень простая история


от
А до

Б… например, когда человек
отправляется в паломничество… И это история не о походе от А до Б, а о том, что
происходит по дороге от А до Б


о целой куче небольших приключений.

Возможно, вы помните эти старые черно
-
белые сериалы типа «Зорро» и так далее,
в
которых каждую неделю что
-
то происходило, и это было вроде как м
ини
-
приключением в
рамках большой истории


это и есть разновидность авантюрного приключения. И это
великолепный способ развития навыков сторителлинга.

Я мог рассказать свою историю очень п
росто. Мужчину выпнули из офиса, он нашел
монастырь, услышал там этот безумный звук, спросил, что это такое, не смог это
выяснить…
его это так раздосадовало, что он стал монахом, пошел туда, откуда шли эти
звуки


но я не могу рассказать вам об этом, ведь
вы не монахи.
Верно? Это краткая версия
той же истории. Признаю, она не такая забавная, но на самом деле это и есть суть истории.
Все остальное в этой истории является чисто сторителлингом!
А вы заметили, что
произошло, пока вы слушали историю?

Кто
-
нибудь

ощутил небольшое любопытство? Кто
-
нибудь ощутил небольшую
нервозность? Кто
-
нибудь ощутил, как у него в голове работала фантазия: «Что это такое?
Это какой
-
то зверь, или призрак, или сам дьявол


что это такое?!»

Верно?

Конечно же, и историю, рассказанную
Робином, можно было уложить в одну
-
две минуты.
Ты бы как это сделал?

РМ: Я покормил соседского кота. Он меня преследовал, а потом умер.

ИЛ: Но вот почему всё это так интересно. Помимо того, что вы теперь вернулись к тому, с
чего мы начали сегодняшний день


а именно к самой базовой структуре истории…
Вы
думали о тех многих историях, которые вы рассказали, но на самом деле не понимали, как
лучше придать им форму. Разве они не похожи на это?
«Ага, я отправился в магазин. Бандит
там кого
-
то застрелил. Я вернул
ся домой. Это было по
-
настоящему ужасно».

Это просто последовательность ничем не связанных событий.
Историю формирует именно
авантюрное приключение, которое к ней прилагается. Это та самая эмоциональная
карусель, которая содержится в истории.

РМ
: Можно мне
?

ИЛ
: Конечно! Пожалуйста!

РМ
:
Кто
-
нибудь знаком с «Эпосом о Гильгамеше»?
О Гильгамеше… Это одна из
старейших историй… В нём идёт повествование, которое
составляет

основное направление
истории,
и его можно очень коротко суммировать, но помимо него содержит
ся ещё и куча
других вещей. Или Одиссея?

ИЛ
: Илиада…
история о захвате Трои…

РМ
: Или Кхалса…
хотя тут всё немного умнее


там собрана целая куча людей, которые
отправляются в путешествие, и затем каждый из них рассказывает историю о чём
-
то ещё…

ИЛ
: Типа вл
оженной петли?

РМ
: Да, немного похоже! Целая последовательность таких петель!

ИЛ
: В общем, это очень распространённый инструмент в литературе.

РМ
: «Приключения Тома Джонса»
-

одна из самых ранних английских новелл…



Как масштабировать истории

ИЛ
: Мы хотим
, чтобы вы воспользовались этим механизмом для того, чтобы исследовать
искусство сторителлинга, его артистические

признаки


то, что притягивает людей. Вы уже
увидели две версии практически одного и того же


реальную историю со смыслом, и
выдуманную истор
ию без смысла.

Я попрошу вас начать с такой выдуманной истории без смысла


с истории с неожиданной
концовкой, и вы вполне можете воспользоваться моей. Мужчина нашёл монастырь,
таинственный звук,
он не может выяснить, что это такое, потому что он не монах
. Он
становится монахом, выясняет, что это такое


но вы об этом не узнаете. Это краткая версия.

Я попрошу вас в течение минуты рассказать подобную историю с неожиданным концом


или любую историю, которая на ваш взгляд не имеет никакого смысла… это может
быть
личная бессмысленная история… расскажите это кому
-
нибудь буква
льно за одну минуту
или меньше, а затем дайте партнёру возможность сделать то же самое.

Затем мы вернемся и немного подправим задание, и посмотрим, получится ли у нас
добавить «пробег» к и
стории,
в которой его на самом деле не было, а потом перейдем к
тому, чтобы реализовать все это по
-
настоящему.

Хочешь что
-
нибудь добавить? Мысль вам понятна? Найдите себе партнёра, выделите одну
минуту
… вы вполне можете повторить мою историю за одну минут
у или придумайте
другую бессмысленную историю, которая не содержит в себе реального значения…
затем
мы вернёмся и попробуем создать из этого что
-
нибудь полезное.

Хорошо? По минуте на каждого, две минуты суммарно… поехали!

*******

ИЛ
: К нам только что подо
шел человек и заявил, что он знает, что там
было за дверью в
том монастыре: это был его кот.

Итак, примерно за минуту вы рассказали достаточно бессмысленную историю, верно? И
вас это достаточно хорошо оживило…
Теперь я попрошу вас рассказать ту же самую
бе
ссмысленную историю примерно за пять минут, и посмотрите, сколько вы сможете
вместить в эти пять минут


сколько в ней по
местится небольших приключений и других
вещей, которые там происходили… также как мужчина ехал на машине, как он обнаружил
монастырь, к
ак он услышал этот звук и как он на него отреагировал, и как он по
-
быстрому
пытался всё выяснить,
я
сно?

Просто посмотрите, сколько всего вы сможете вместить в эти пять минут, чтобы вызвать
настоящее любопытство, вовлеченность и любые другие эмоции, которые

захотите вызвать


это может быть что
-
то очаровательное или что
-
то смешное… что
-
то может быть по
-
настоящему странным…
Особо не имеет значения, что это будет, просто попытайтесь
встроить в историю два
-
три таких момента, и на самом деле хорошенько проработа
йте их.
Ведь вы знаете, что история абсолютно бессмысленна, так что вы совершенно свободны в
том, чтобы не нагружать её смыслом или приходить к каким
-
то драматическим выводам.
Подобная свобода на самом деле позволит вам вложить всю вашу энергию именно в
эл
ементы сторителлинга на пути к бессмысленному окончанию.

Это вам понятно? Это просто механизм, чтобы вы могли попрактиковаться в этом.
Также
это будет замечательным розыгрышем для всех ваших друзей и врагов. Для врагов я
рекомендую задействовать версию на
один
-
два
-
три месяца…
для друзей


постарайтесь
вписаться в один час. Правда, потом вы обнаружите, что создали себе «враго
-
друзей»…
Идея упражнения вам понятна?
Та же самая история, пять минут… и вам на самом деле
нужно будет уделить внимание развитию элеме
нтов истории, а не её окончанию



о котором
обычно большинство людей и задумываются.

Ясно? Ты хотел что
-
то добавить?

РМ
: «Как я встретил вашу маму»… знаете этот сериал?

ИЛ
: Ага, это еще одно авантюрное приключение! «Именно так ты встретил маму?!»
-

«Вообщ
е
-
то нет! В следующем сезоне!»

Ну ладно, на этой счастливой ноте


по пять минут на каждого, поехали!

*******

ИЛ
: Похоже, что вы становитесь настолько харизматичными рассказчиками, что не
замечаете всех этих социальных намёков: «Прекрати говорить прямо се
йчас!»
В данный
момент это становится для нас очень опасным, так ведь?

РМ
: Ага… почти что как будто мы им больше не нужны!

ИЛ
: «О, нет! Езжайте уже домой!»

РМ
: Вы скорее всего понимаете, что подобное количество историй является отличным
тренингом
для разви
тия и проталкивания ваших собственных идей. Если вам интересен
сторителлинг
именно

как перфоманс, вы обычно сможете найти
самую
очевидную
ситуацию, где можно продолжать и продолжать
рассказывать свою историю и создать
замечательное путешествие для своего г
ероя, а по пути переходить к небольшим
инцидентам.

Учитывая все сказанное, хочу сказать, что я использовал эту технику примерно таким же
образом, как мы это делали сегодня



в течение довольно длительного периода времени
обучения… то есть я рассказывал лю
дям небольшую историю в начале и заканчивал её с
окончанием обучающего семинара через шесть месяцев.
Я делал нечто подобное, когда
проводил курсы по саморазвитию на программе
NBA
.

Это просто весело, и люди понимают, что вы делаете к тому времени, как вы до
беретесь до
конца.
Это помогает в обучении


у людей есть что
-
то такое, что их вроде как удерживает…
а если вы немного больше продумаете всё это,
и у вас будет много контента, фактов и тому
подобных вещей, которым вы можете обучать людей, тогда
вам следует

задуматься об
использовании метода локусов


который Игорь вам показал… это же было вчера?

ИЛ
: Это было вчера


вот так давно!

РМ
: Ага, очень давно… где вы помещаете объекты и символы в различных локациях
, и
здесь вы сможете воспользоваться этим примерно

таким же образом. Кстати, мне как
-
то
позвонил парень из Индии примерно с такой же проблемой


ему нужно было запомнить
все кости в теле чел
овека… точнее, он обучал людей, где у человека какие кости… В общем,
мы с ним вместе поработали над созданием истори
и,
где можно поместить все кости от
черепа до костяшки пальца ноги…

Студент
: Это плюсневая кость!

РМ
: Молодец!

ИЛ
: Ты сейчас расскажешь нам эту историю?

РМ
: Нет! нет, потому что…

ИЛ
: …она очень сложная?

Но на следующем семинаре…

РМ
:
Нет, я просто показал е
му отправную точку и предложил несколько идей, а затем его
просто понесло


и если честно, я просто сидкл вот так: «Ага!

Отлично!» Всё потому, что
он включился в процесс и сделал его своим собственным, и он знал, что я ему больше не
нужен.

Вот что мы попро
сим вас сделать дальше


возьмите одну из своих историй, и добавьте в
неё два элемента.

Первым будет вот что: как вы можете увести свою историю в сторону?

ИЛ
: Речь идет о тех самых авантюрных приключениях, о которых мы говорили… то есть
как вы можете доба
вить небольшие сторонние сюжеты в свою историю, которые будут
очень интересными, но на самом деле просто усилят завершение основной истории.

РМ
:
Например, я сижу в садике со своей соседкой сверху. Она гладит кота и говорит, что
он очень тощий. Кстати, есть

кое
-
что очень смешное насчет моей соседки сверху…
потому
что несколько месяцев назад она снималась в фильме, и там произошло вот что… внезапно
вы отклоняетесь в совершенно новую область, и можете детально рассказать её небольшую
историю.

Но есть еще и вт
орой элемент, с которым мы хотим вас познакомить… Если изучить устные
традиции сторителлинга,
там вы увидите два элемента…

ИЛ
: Так и есть!

РМ
: Спасибо! …которые взаимодействуют друг с другом…

ИЛ
: Так и есть!

РМ
: Есть элемент постоянства…

ИЛ
: Так и есть!

РМ
: …и есть элемент импровизации или спонтанности…

ИЛ
: Так и есть!

РМ
: То есть некоторые части истории остаются фиксированными…

ИЛ
: Так и есть!

РМ
: …какие
-
то фразы или образы…

ИЛ
: Так и есть!

РМ
: …или жесты…

ИЛ
: Так и есть!

РМ
: …которые остаются фиксированны
ми
,

и они периодически возвращаются на
протяжение всей истории, тогда как другие её частички
выдумываются на ходу. И вы могли
заметить это в моей истории… мяу!

ИЛ
: Так и есть!

РМ
:
…в ней было то, к чему я периодически возвращался. И эти вещи были якорем дл
я
смеха. Так мы заякорил
и ваш смех на ранних стадиях, а затем каждый раз, кода я снова
упоминал об этом, и вы начинали на это реагировать… ага, именно так! Я умышленно
сказал об этом ранее…
это была история о пчёлке, если вас здесь не было во время рассказ
а
о ней.

А в истории Игоря он повторял фразу…

ИЛ
: «Прости, я не могу тебе рассказать об этом, потому что ты не монах!»

РМ
: И он на самом деле повторил это несколько раз, так что эта фраза стала…

ИЛ
: Это превратилось в такую вещь, которая вызывает любопытс
тво


каждый раз, когда
вы её слышали, вы думали: «Что же это?! Что это такое?!»
Представьте, что я бы
рассказывал вам ту же историю в течение такого же промежутка времени или даже дольше,
но единственный раз, когда я упомянул
б
ы фразу:
«Прости, я не могу
тебе рассказать об
этом, потому что ты не монах!»
-

был бы прямо в начале истории… Получил бы я хотя бы
близко такой же эффект в самом конце?

Если вы кого
-
то на самом деле не любите, вы можете оставить историю по
-
настоящему
плоской и неинтересной.
В таком
случае в истории не будет целостности. Вообще, я
повторял эту фразу на пике эмоций, поэтому вы мне аплодировали, а не били меня… потому
что тут могут быть оба варианта.

РМ
: Если обратиться к определенным вещам типа Илиады, которая является устной
историей

в записи, там
будут определенные фразы


типа море цвета тёмного вина,
несравненный Ахиллес, которые постоянно повторяются…

ИЛ
: Прошу прощения! Я хотел сказать ,что это делалось для того ,чтобы идентифицировать
определенных персонажей, потому что люди не
обязательно запоминали все имена и кто
там был кем… Но создавая сильный и яркий образ


как Ахиллес со своим копьём, похожим
на дерево


в голове у человека закреплялся подобный яркий образ, и каждый раз, когда
рассказчик обращался к тому же образу, люди з
нали, кто был игроком, как он был связан с
остальными


в голове просто создавались очень сильные связи.

РМ
: Те из вас, кто знаком с НЛП и термином «якорение»,
также могут распознать
эквивалент этого и здесь


это постоянные повторяющиеся элементы, которые

похожи на
якоря.
И если вы сможете задать сильные якоря в отношении своих локаций…

ИЛ
: Это тот момент, когда Робин принимал душ…
Как раз там он полностью голый,
смывает с себя грязь…

РМ
: А это моя дверь…

ИЛ
: Ты пропустил кусочек!

РМ
: …а также в отношении
своих жестов.
Кстати, локации могут быть такими же, как и
здесь у нас. Однажды один парень дал мне… нет, не буду об этом говорить…

Студент
: Ну расскажите!

РМ
: Нет!
Вы можете создавать локации прямо перед собой


примерно вот так… Это могут
быть определенны
е жесты, определенные фразы, определенные звуки… определенные
тональности или качества…
и все они могут служить якорями для конкретных вещей. Как
вам задать эти конкретные вещи? Задумайтесь о подготовке


когда вы первый раз
представляете какой
-
то элемент
своей истории,
что вы делаете, когда говорите об этом?
Потому что довольно часто вы естественным образом начнете говорить так: «Итак, он
путешествует по всему миру!»
-

вы часто обнаружите, что делаете что
-
то очень
естественно…

Повторяйте это! «Итак, он пут
ешествует по всему миру…»
-

что бы это ни было, просто
повторяйте тот же жест, повторяйте те же фразы…
И вы будете делать это в контексте
рассказывания своей истории другому человеку. Вставайте и походите по залу. Я
предлагаю вам выполнить это упражнение с
тоя, потому что так у вас будет больший
диапазон пространства и жестов, которыми вы можете воспользоваться.

Ещё я хочу добавить один небольшой элемент, в котором здесь вам не придется
практиковаться… но подумайте, что происходит или что может произойти, е
сли вы
используете один и тот же якорь

в разных историях, и почему вы можете захотеть это
сделать?

А теперь действуйте! Сколько времени мы им дадим?

ИЛ
: Пусть это будет по пять минут на каждого… У вас по пять минут на каждого, а если
вам нужно упростить з
адачу


просто проделайте то же самое, что и несколько минут назад,
то есть приукрашивайте свои истории… Когда у вас появится пик эмоций, вы повторите
свою ключевую фразу или ключевой жест, ясно?
Как говорил Робин, пусть ваш ключевой
жест проявится спонтан
но


это лучший вариант, в противном случае просто сами что
-
то
выберите… и пока придерживайтесь чего
-
то одного, потому что так будет проще.
Со
временем вы сможете очень сильно всё усложнить.

РМ
: Я уверен, что эти ребята уже достаточно продвинутые! Всё прос
то!

ИЛ
: Один из нас окажется прав


выбирайте сами!

РМ
: Слушайте его или меня… любого из нас…

ИЛ
: В любом случае получится отлично, так ведь?

РМ
: Или обоих сразу…

ИЛ
: Ну ладно! Найдите партнера, по пять минут на каждого


поехали!

Подождите сек
у
ндочку, ре
бята! У нас здесь короткий вопрос!

Вопрос такой:

можно ли для всего этого воспользоваться времен
ными координатами
, чтобы
сделать то же самое


то есть обратиться к прошлому, затем к будущему, а затем к чему
-
то
в настоящем…

РМ
: Несомненно!

Студент
: Чтобы у
силить что
-
то конкретное…

ИЛ
: Да!
«Вот тогда я и задумался о…»

РМ
: Мы довольно много говорили о создании материала лично вами, но завтра мы будем
больше говорить о том, как читать других людей и помогать им извлекать свои истории,
и
в подобных ситуациях бу
дет полезно замечать, как они размещают свое внутреннее
пространство вокруг вас…

ИЛ
: Но подробнее об этом завтра…

РМ
: И на ваш вопрос я тоже отвечу завтра! Не на ваш, на его…

ИЛ
:
А сейчас мы вернемся к нашему упражнению, и повторю всё заново, чтобы вы не
запутались. Расскажите одну из своих личных историй, которую вы создали вчера.
Посвятите
этой истории пять минут в том же стиле, как вы рассказывали её в последний раз


с авантюрными приключениями, с приукрашиванием и ощущением приключения в
середине… и к
аждый раз, достигая пика эмоций, вы воспользуетесь ключевой фразой или
ключевым жестом,
и вы будете повторять их как можно чаще в течение истории при
достижении каких
-
либо важных моментов, чтобы таким образом накопить определенный
эмоциональный или символи
ческий импульс. Ясно?

Очень коротко!

Движемся ли мы
сейчас
к тому же выводу, что и вся история?

На данный момент мне всё
равно


сейчас это не особенно важно. О функциональности мы поговорим позже, хорошо?
Итак, по пять минут на каждого


поехали!

******
*

ИЛ
: Ну как вам всем понравились такие истории? Кто уже начинает чувствовать, что по
-
настоящему становится рассказчиком, что вы уже на самом деле владеете этими
историями?

Отлично! Похлопайте сами себе!

РМ
: А все остальные


вы то что делали все эти неско
лько дней?!

ИЛ
: Они слушали!


Формула влияния

ИЛ
: Итак, мы посвятили всё это время созданию ваших навыков сторителлинга, чтобы со
всем этим можно было что
-
то делать, верно?
У вас уже есть одна небольшая модель, и она
зацикливается с трансформирующей истори
ей в середине


это хорошая модель для
историй, которые оказывают влияние. Я хочу предложить вам ещё одну, которая будет
более линейной,
но она более полно вписывается во многие разговоры.

Мы называем это формулой влияния


она очень прямолинейна и включа
ет в се
б
я истории,
которые вы уже рассказывали.
Я хочу выстроить с вами эту историю шаг за шагом, чтобы
вы по очереди фокусировались на каждой её стадии, а затем позволили
ей
развиваться
в
естественном разговор
е
.

Мне кажется, для этого проще всего будет на
чать с поиска нового
партнера


того, с кем вы уже сегодня работали, потому что так будет гораздо интереснее…
и всё, что вам нужно будет делать, это посвятить примерно минуту социальной болтовне о
чем угодно…

«Как вам курс
?

Как погода? Кстати, о машинах…»
-

и всё такое.
Просто светская болтовня
между собой


вы что
-
то говорите, он что
-
то говорит… ясно?
Если за это время вы сможете
представить небольшую историю


типа истории «кто я такой» или истории о ценностях


так будет ещё лучше. Вообще
-
то, вы же уже п
родвинутые


почему
бы не дать вам две
минуты каждому, чтобы где
-
то в пределах этих двух минут вы перешли от болтовни к
истории.

Всё очень
просто, потому

что обычно любая болтовня заканчивается тем, что вам задают
вопрос, или вы делаете замечание типа: «Аг
а, а знаете что?
Со мной происходило кое
-
что
подобное!»
-

и так вы переходите к своей небольшой истории «кто я». Это всем понятно?

Итак, у вас по две минуты, найдите себе партнера и оставайтесь с ним, потому что мы
постепенно будем добавлять сверху новые
слои.
Все просто? Поехали!

*******

Первый вопрос: вы заметили, что было относительно легко перейти от
светской

болтовни
к истории типа «кто я такой»? Это очень социально приемлемое действие, верно? И вы
скорее всего заметили, что у вас происходит своего ро
да бартер


вы рассказываете одну из
своих историй, а затем он рассказывает одну из своих.
Можно так сказать? Это был очень
естественный переход.

Мы воспользуемся этим переходом
,

и вы просто представите, что находитесь в той же
точке, где вы прервались, и
снова подхватите ту же тему в контексте светской беседы.
Затем
расскажите свою вторую историю, которая будет вашей историей о ценностях или историей
«почему я здесь»
-

подойдет любой вариант. То есть вы фактически расскажете
две личных
истории, чтобы дать
понять, кто вы такой. Пока все просто, верно?

На самом деле мы пока ещё в одной и той же категории


мы рассказываем истории,
которые представляют вас другому человеку и вписываются в социальный контекст.
И вот
что мы собираемся сделать в этот момент


мы
перейдем от личных историй, которые дают
представление о том, кто вы такой, насколько вы предсказуемы и так далее…
к историям,
которые позволят вам начать
оказывать
влияние на других.

В том или ином виде это будут истории о них, верно? У нас есть два механ
изма, с которыми
вы можете поработать.
Первым будет история, о которой мы говорили вчера


чтение
мыслей… помните такую? «Я знаю, что вы переживаете то
-
то и то
-
то, и у меня есть история
об этом…» Другая версия будет намного проще


фактически вы просто про
водите
префрейминг.
Вы рассказываете свою историю о ценностях, или они рассказывают вам
свою, и затем вы можете сказать по ходу общения: «Знаете, очень интересно, что вы об этом
заговорили…»

Давайте поместим всё это в контекст


так всегда гораздо полезнее

Допустим, вы на
конференции преподавателей, и вы хотите повлиять на своих коллег, чтобы они изменили
стиль своего обучения… они рассказали о своих ценностях, о детях, которым они помогли
в какой
-
либо отчаянной ситуации.
«Очень интересно, что вы об этом з
аговорили! Потому
что я обнаружил несколько различных путей, как можно достучаться до детей… Некоторые
из них работают нормально, а некоторые


очень хорошо! Например…»
-

и теперь вы
открыли дверь, чтобы позволить войти своим историям влияния. Это понятно?

Это очень простой префрейминг или преамбула… либо вы можете обратиться к чтению
мыслей: «Вы скорее всего чувствуете то
-
то и то
-
то…
Я был точно в такой же фрустрации,
когда это происходило у меня с моими учениками…» Таким образом вы широко
раскрываете двери

для открытой петли
, для следующей своей истории


и мы еще
поговорим об этом позже. Понятно? Вам понятно упражнение?

Теперь вернитесь к тому же партнёру,
подхватите разговор с того места, где вы
остановились


вы представились друг другу при помощи истор
ии… то есть теперь вы еще
немного поболтаете, а затем сразу перейдете либо к истории о своих ценностях или к
истории «почему я здесь»

-

обе они примерно одинаково дадут понять вашу мотивацию и
где находятся ваши границы. От этой истории переходите к префре
йму



и сделайте на этом
паузу… либо к истории с чтением мыслей, которая также оставит открытую петлю для того,
чтобы сделать что
-
нибудь ещё.

В этот момент вы вернетесь к светской беседе, и партнер проделает то же самое.
Ситуация
может показаться немного
странной на этом этапе, потому что другому человеку нужно
будет сделать свой заход… но надеюсь, вы увидите практически тот же самый паттерн в
работе.
Всем понятно, что мы имеем в виду? Всё просто?

Возвращайтесь к своим партнерам… и мы дадим вам по три мин
уты на каждого. Хорошо?
Поехали!

*******

Ну и как все прошло? Было интересно? Кому все это показалось относительно
естественным


немного

поболтать, рассказать человеку личную историю и еще немного
поболтать…
рассказать еще одну личную историю о своих ценн
остях и так далее… еще
поболтать, а затем рассказать своего рода переходную историю


что
-
то типа чтения
мыслей… либо задать простой префрейм,
который приведет к тому, что вы сможете
рассказать еще одну историю? Это было относительно просто?

Конечно же, вы

понимаете, что вы
можете

проделать любую из этих вещей с открытыми
или закрытыми петлями.
Чем больше петель вы открываете, тем больше создаете
любопытства. Если вам нужно создать больше определенности


вы закрываете петли…
все
зависит от того, как пойдет

разговор. Иногда люди форсируют создание открытой петли,
представляя свою историю, прежде чем вы закончите.

Мое основное правило


если меня прервали, я обычно не возвращаюсь к той же истории,
если только мне эт
о не понадобится по
-
настоящему… или если че
ловек сам не попросит об
этом. Например, когда
я

рассказыва
ю

историю с неожиданной концовкой

-

типа той, с
которой я вас познакомил


я буду рад, если меня прервут…
типа: «Я тут отправился за
покупками и сделал то
-
то и то
-
то…»
-

и тут вас прерывают… и я пр
осто жду, когда человек
скажет: «Нет, расскажите мне еще!
Что там произошло в этой истории?! Расскажите мне
еще!»

Именно так я получаю отличную напряженность в плане получения разрешения от своей
аудитории на дальнейшее рассказывание истории.

Пока все пр
осто? Итак, мы задали контекст, который позволит нам рассказать свои главные
истории для оказания влияния. Эта история создает отношения и открывает дверь… Теперь
пришло время на самом деле оказать какое
-
нибудь влияние.
И эта часть почему
-
то скрыта
от нас…

а, вот так…

На самом деле, как только вы открыли префрейм или «прочли мысли», вы можете
рассказать свою поучительную историю или трансформирующую историю.
Конечно, вы
понимаете, что мы привели лишь один пример этого, и в более длинных разговорах вы
можете

пройти несколько петель, где расскажете парочку трансформирующих историй,
вернетесь к личным историям,
затем к светской беседе… снова к трансформирующим
историям и так далее… Понимаете, о чем я говорю?

То есть это линейный подход к нелинейному разговору.

Важный момент: когда вы в какой
-
то момент закончите свою поучительную или трансформирующую историю, или историю
для эмоциональных состояний, вам следует отвлечь человека.
Проще всего это сделать,
просто вернувшись к светской беседе или позволить ему расск
азать свою историю


проявите любопытство к его истории. Завтра мы покажем вам инструменты, которые
помогут людям развивать их истории,
чтобы они ощутили, что вносят свой вклад, и это даст
вам больше топлива для дальнейшего влияния.

Иногда


подобное быва
ет не всегда


но иногда будет полезно после того, как вы
рассказали свою историю,
подвести итог того, что вы пытаетесь передать человеку. Верно?
Очень часто, когда кому
-
то что
-
то кажется

сложным для понимания


из того, что я
проиллюстрировал своей истори
ей, вместо
того, чтобы

сказать: «Просто сделайте то
-
то и
то
-
то…»
-

я расскажу историю, которая проиллюстрирует конкретный принцип, и уже тогда
я скажу: «
То есть на самом деле вам следует попробовать вот такие вещи. Вам понятно, о
чем я говорю?» Человек отв
етит: «О, да!»
-

и мы пойдем дальше.

Потому что своей историей я уже рассказал ему то, что ему нужно знать, и затем я просто
прояснил суть этой истории


если
это будет уместно в данной ситуации. То есть иногда вы
будете это делать, иногда нет


все завис
ит от того, сколько сознательного внимания вы
хотите привлечь к той информации, которую вы предоставили.

Вам понятны эти семь этапов формулы влияния? Это очень простой и легкий процесс. Для
этого у вас уже есть нужные инструменты, вопрос лишь в том, что их

нужно сложить вместе
в одну простую структуру, верно?

Сейчас у вас будет еще по три минуты на каждого… с тем же партнером подхватите
разговор там же, где вы остановились


вы только что открыли префрейм
… вообще, на это
нужно не больше двух минут, но мы д
адим вам три… расскажите свою поучительную или
трансформирующую историю. В конце вы можете подвести итог или можете этого не
делать.
Если вы это сделаете


переходите за тем к простой болтовне… если не сделаете


просто начните болтать.

Как только вы верне
тесь к нормальной светской болтовне и все такое, это будет означать,
что пришла очередь вашего партнера
заново представить свой префрейм или «прочитать
мысли», и рассказать свою трансформирующую историю. Это вам покажет, как вообще
должен проходить сбаланс
ированный разговор.

Всем понятно упражнение?

Повторите еще раз! А, вам не видно из
-
за моего компьютера… давайте я его немного
подвину… вообще, давайте я подниму все это повыше


так будет проще… так лучше?

Все просто? Итак, возвращайтесь к своему партне
ру, по три минуты на каждого… все это я
оставлю здесь, чтобы было проще… по три минуты на каждого


и завершайте свою
формулу убеждения. Поехали!

*******

РМ
: Мне просто интересно


здесь есть такие, кто в воскресенье еще не думал, что может
быть креативным
, и кто сейчас готов поднять руку и сказать: «А вот сейчас я чувствую свою
креативность!»?

Кто готов назвать себя креативным?

ИЛ
: Поднимите руки! Очень хорошо!

РМ
: Отлично! А есть такие, кто не думал,

что может рассказывать истории, а теперь вы это
можете?


Двойная групповая индукция

РМ
: А есть такие, кто очень и очень устал? Да…

Итак, вы побывали в длительном путешествии…

ИЛ
: В долгом путешествии…

РМ
: Иногда в таком путешествии наступает время отдыха… вот и хорошо…

ИЛ
: И есть много способов, как это сделат
ь.

РМ
: Вот и хорошо!

ИЛ
: Ага, наша монетка уже покатилась!

РМ
: Так и есть! И как быстро она укатывается в транс…

ИЛ
: …когда глаза закрыты…

РМ
: …можно обнаружить…

ИЛ
: …что
погружение

внутрь…

РМ
: …это отличный способ, чтобы…

ИЛ
: …по
-
настоящему припомнить вс
е переживания, которые у вас были…

РМ
: …начиная с самого начала…

ИЛ
: …с самого первого набора упражнений для разогрева…

РМ
: …воскресным утром…

ИЛ
: Все те безумные вещи, которые вы делали…

РМ
: Когда вы обращаете внимание…

ИЛ
: …
чтобы развивать свою креативно
сть…

РМ
: …на свое тело…

ИЛ
: …и при помощи этого начать рассказывать истории…

РМ
: …и при этом просто наслаждаетесь дыханием…

ИЛ
:
… самые обычные истории…

РМ
: …вы сможете все лучше и лучше наладить связь…

ИЛ
: …которые превратились в очень важные истории…

РМ
:

…с теми воспоминаниями…

ИЛ
: И вы создали комнату…

РМ
: …с теми переживаниями…

ИЛ
: …внутри своего разума…

РМ
: …которые вы точно сможете вспомнить…

ИЛ
:
…простой тур по которой…

РМ
: Разве нет?

ИЛ
: …может напомнить вам…

РМ
: И чем больше вы фокусируетесь…

ИЛ
: …
обо всех историях, которые вы собрали…

РМ
: …на этих воспоминаниях…

ИЛ
: …локация один… локация два…

РМ
: И последние два дня…

ИЛ
: …локация три…
локация четыре…

РМ
: …вы просто просматривали их у себя в голове…

ИЛ
: …локация пять…

РМ
: …подсознательно позволяя с
ебе…

ИЛ
: …локация шесть…

РМ
: …
начать готовиться…

ИЛ
: …локация семь…

РМ
: Потому что когда этим вечером вы ляжете спать…

ИЛ
: …локация восемь…

РМ
:
…и когда вы будете готовиться…

ИЛ
: …локация девять…

РМ
: …отправиться погулять этим вечером…

ИЛ
: …локация… до сам
ого конца…

РМ
: …
вы заметите…

ИЛ
: Так много вещей…

РМ
: …и…

ИЛ
: …произошло у вас внутри…

РМ
: …когда вы…

ИЛ
: …и вы можете взять их…

РМ
: …обнаружите…

ИЛ
: …пережить их заново…

РМ
: …что ведете себя по
-
новому…

ИЛ
: …заново их оценить…

РМ
: …в разговорах…

ИЛ
: …и вос
создать…

РМ
: …и естественным образом…

ИЛ
: …свой собственный…

РМ
: …по мере того
, как у вас


ИЛ
: …разговорный стиль…

РМ
:
…появляются новые знакомства и…

ИЛ
: …который…

РМ
: …и вы выходите в мир…

ИЛ
: …позволит вам…

РМ
: …распространяя свое послание…

ИЛ
: …на само

деле что
-
то изменить…

РМ
: …делая ваши идеи и вашу страсть…

ИЛ
: …оказывая влияние на других людей…

РМ
: …доступными людям через…

ИЛ
: Вы так много всего изучили…

РМ
: …истории, посредством которых вы общаетесь…

ИЛ
:
Вы узнали так много о самом себе…

РМ
: И…

ИЛ
:

Вы можете использовать эти навыки…

РМ
: …пока вы спите и видите сны…

ИЛ
: …
чтобы взаимодействовать с другими…

РМ
: …позволяя себе уйти туда…

ИЛ
: …
более насыщенно и с большим вдохновением…

РМ
: …
где теперь
вы сможете по
-
настоящему насладиться всем этим…

ИЛ
: Ах
хх…. Какой был день!

РМ
: …чтобы когда вы будете готовы открыть глаза…

ИЛ
: …для замечательного букета переживаний…

РМ
: …вы могли бы сделать то, стремясь к тому…

ИЛ
:
…до того самого момента…

РМ
: …чтобы…

ИЛ
: …как вы соберетесь воспользоваться этими навыками…

РМ
: …гораздо сильнее наслаждаться…

ИЛ
: …
когда вы вернетесь…

РМ
: …обучением…

ИЛ
: …в свою обычную остановку…

РМ
: …завтра…

ИЛ
: Конечно, завтра будет еще один день…

РМ
: …и когда мы начнем завтрашний день, мы будем рассматривать…

ИЛ
: …другие истории…

РМ
: Да! Ос
обенно мы сосредоточимся на том, как вы сможете найти такие истории,
которые есть у других людей, и как вдохновить их на то, чтобы они их рассказали… и как
вы сможете найти эти секретные слова


крошечные кодовые слова


которые люди…

ИЛ
: Секретные…

РМ
: …
р
аскроют перед вами
… Совершенно верно


они секретные!

ИЛ
: Секретные…

РМ
: И вы сможете узнать, что это за слова, только если вы придете завтра!

ИЛ
: Если вы опоздаете, вы можете пропустить секрет!

РМ
: А если вы завтра не придете


вы ничего не узнаете!

ИЛ
: М
ожет быть, это и было за той дверью в монастыре… секретные слова!

РМ
:

Может быть! Это позволит вам раскрыть внутренние метафоры других людей… те
истории, в соответствие с которыми они организуют свои жизни… чтобы понять их взгляд
на мир,
и вм
е
сто того, что
бы рассказывать только свои истории, ваши истории станут
вашим инсайтом, вашей подсказкой к универсальному опыту человечества, который вы
сможете принять и которым вы сможете делиться с людьми

таким образом, который будет
соответствовать их взгляду на мир.

ИЛ
: Можете представить это следующим образом


что если вы смогли бы формировать
свои истории, чтобы они были похожи на то, что все это уже произошло в голове другого
человека?

РМ
: Это просто мыль, над которой вы можете поразмышлять сегодня вечером!
Возвр
ащайтесь завтра!

ИЛ
: Завтрашний день будет оживленным!
И вам не захочется его пропустить…

РМ
: Проснитесь, оживитесь и будьте готовы!

ИЛ
: Большое вам спасибо!





Диск 07


Как найти свои собственные внутренние метафоры и как превратить их в истории,
которы
е полюбят другие люди


ИЛ
: Всем доброе утро! Как у вас дела, ребята? Всё хорошо?

РМ
: У нас всё отлично!

ИЛ
: Попрошу ассистентов раздать микрофоны!


Сессия вопросов и ответов

ИЛ
: Я думаю, мы начнем со своеобразной сессии вопросов и ответов по поводу ваших
переживаний за последние несколько дней. Итак, «хороший, плохой, злой»… вопросы,
ответы, прозрения…

Студентка
: Вчера вы говорили о том, что есть истории, в которых нет смысла…

ИЛ
: Угу, говорил… а в вопросе есть какой
-
то смысл?

Студентка
: Да! Все потому, чт
о у меня не было такого опыта, и даже в историях без смысла
всё равно что
-
то происходило…

ИЛ
: Когда я говорю историях без смысла, я имею в виду такие, которые в самом конце
вызывают неудовлетворённость


что
-
то вроде: вы ожидаете большой финальной схватки
героев и так далее, но на самом деле ничего не происходит. Это такие истории, в которых
все веселье заключается именно в повествовании, в самом процессе. Именно такой была
история о монастыре, где окончание было бессмысленным, бесполезным и ничего не
знача
щим, но при этом всё веселье заключалось в том, как вы втянулись в историю, весь
восторг и драма повествования, и всё то, что происходило в середине.

Вот что я имею в виду под бессмысленностью


речь не о том, что само рассказывание
истории бесполезно. Пр
осто здесь вы свободны от тирании необходимости драматического
завершения.

РМ
: Как ваше имя? Миа! Давным
-
давно я верил в то, что мои тренеры по НЛП


чьи имена
мы не будем упоминать


рассказывали по
-
настоящему содержательные истории, и что они
по
-
настояще
му хорошо их продумывали, и что они были так умны, раз создали такие
сложные гобелены историй…В какой
-
то степени для меня это было небольшой проблемой,
потому что я слышал истории о тех вещах, через которые они прошли и которыми
занимались, и я думал: «Ну,

если у них это получилось


получится и у меня!»

Я пошел и попробовал это сделать! Тут я очень быстро научился…

ИЛ
: Это называется художественным отступлением…

РМ: Затем я понял, что если сложить вместе достаточное количество сложностей,
достаточно разн
ого материала, то вы естественным образом получите интересные
резонансы между различными историями, которые вы рассказываете
-

они появятся в
соответствие с теми связями, которые вы создадите. И что ещё важнее, каждый человек в
аудитории вынесет свой собст
венный особенный урок из каждой конкретной части: «А, я
знаю, что он собирается сделать! Это очень умно, ага! Откуда он знал об этом?»

Затем они подходят к вам и говорят: «Это просто удивительно! Откуда вы узнали об
этом?!»
, а вы отвечаете: «Ну да… да!»
-

если хотите поддержать мистику… А если хотите
быть честным, просто отвечаете: «Да я не знаю! Отличная работа! Спасибо, что усвоили
этот урок!»

Студент
: Это напомнило мне кое
-
что сказанное вчера о такой точке зрения: если в
ы
спросите человека о том, какая у него была в детстве любимая книга, как правило вы
поймете, на что похожа его жизнь. Вы с этим сталкивались?

РМ
: Это просто бесценно! Спасибо, Глен!

ИЛ
: Это имеет некоторое отношение к тому, о чем мы будем говорить сегодня


РМ
: Можете привести пример? Типа того, что как я помню… так как меня зовут Робин…
Робин Мануэль, а в школе передо мной по списку шёл парень, которого звали Кристофер
ли… и когда нас где
-
то регистрировали и зачитывали список: «Кристофер… Робин…»
-

и
мы об
а поднимали руки: «Здесь!» И теперь моя жизнь странным образом напоминает
путешествие по лесам


в компании с крохотным поросенком!

И особенно, когда люди вспоминают об этом… если это оказало на них сильное
воздействие… это не смешно, потому что когда я пе
рвый раз приехал в Англию, первые
литературные образы, которые сохранились у меня в голове, относятся к небольшому
стишку или детской песенке… вообще
-
то, их было две… первой из них была «Кто убил
Петушка Робина?», знаете такую?

И вторая… что же там было…
мне нужно погрузиться в транс, чтобы выяснить это… Там
говорилось о том, что Робин прятал голову под крыло, когда наступала зима… и Робин Гуд!
Я отождествлял себя с обеими книжками, и с тех пор я скрываюсь в лесах, граблю богатых
и раздаю всё бедным!

ИЛ
: С
ледите сегодня за бумажниками, если у вас есть деньги! Вас предупредили!

РМ
: Или если на улице на вас нападут разбойники


это мои «люди в зелёном»…

ИЛ
: Я знал, что с тобой что
-
тоне так…

Есть еще вопросы или комментарии? Говорите!

Студент
: Вчера мы делилис
ь своими историями, и мой партнёр рассказал историю, которая
вроде как послужила триггером для другой истории для меня, и это перепрыгивало туда
-
сюда между нами, создавая по
-
настоящему близкую связь…

ИЛ
: Именно так всё

и работает! Спасибо, что поделились с

нами!

РМ
: Вы же Майк, так ведь? Совершенно верно! Если


как я надеюсь


вы возьмете с собой
хотя бы одну вещь после этих выходных, это будет как раз то, как между нами происходит
общение. Это и есть то, что мы делаем естественным образом, и процесс, в ре
зультате
которого вы становитесь лучше как рассказчик


и когда вы становитесь способны лучше
представить самого себя таким образом, что это будет конгруэнтно с вашими истинными
ценностями и эффективно в плане влияния и убеждения людей в этом мире


это пр
осто
большее осознание того, что вы делаете, и дальнейшая передача рабочих инструментов
своим естественным ощущениям. Спасибо!

ИЛ
: Есть еще что
-
нибудь у кого
-
нибудь? Еще один желающий вот здесь…

Студент
: Спасибо! Мне просто немного интересно, как в истори
и попадает юмор. Должна
ли история быть юмористической с самого начала, или когда вы видите совершенно
бесстрастного человека, тогда вы переходите… ну, не знаю… что
-
то типа когда вы
расслабляете человека ударом по голове


типа кирпичом по мозгам


а затем

ведете себя
так, как будто ничего не произошло… это проявляется точно так же?

ИЛ
: Вот что я думаю о юморе в целом. Первое, те вещи, которые делают что
-
то смешным,
должны веселить в первую очередь вас. Если что
-
то вам кажется уморительным, люди тоже
втянут
ся в это. То есть вы должны быть способны понимать юмор в нужной ситуации. Как
правило, большая часть юмора


как мне кажется


идет от той части мозга


ещё немного
физиологии


которая называется амигдалой, и которая разбирается со всеми новыми
вещами.

То есть когда происходит что
-
то новое, она обращает на это внимание, чтобы выяснить,
опасно ли это, нужно ли мне этого бояться, бежать или драться… Если это не представляет
опасности, всей этой психологической энергии нужно куда
-
то направиться, и я думаю,
что
обычно она разливается в виде юмора… То есть когда вас что
-
то удивляет… вы замечали,
что когда люди очень сильно чему
-
то удивляются, они начинают смеяться? Иногда, когда
удивление очень сильное, они начинают и плакать, и смеяться, и вообще не уверены в

том,
рады они этому или нет…

Здесь мы не проводим мастер
-
класс по стэндапу или типа того, хотя и могли бы… но если
вы направите свой разум по определенному пути, и внезапно измените это направление


неожиданно, например, применив каламбур, когда люди дум
ают, что слышат одно, а на
самом деле вы говорите что
-
то другое


это может послужить сюрпризом, где в игру
вступает юмор. То есть вам не обязательно юморить от начала до конца


на самом деле,
вы можете рассказывать очень серьезную историю, а в конце доба
вить какой
-
то прикол, и
люди начнут смеяться…

Если задуматься, история о монастыре была довольно серьёзно на всем её протяжении


в
ней не было особого юмора… не было до самого конца, где у вас появился выбор


либо
линчевать меня как мошенника, либо начат
ь смеяться… и я очень рад, что вы выбрали смех,
так как если честно, я не был полностью уверен, как все пройдет…

РМ
: Вообще
-
то мы даже подготовили план побега!

ИЛ
: Вот этот занавес здесь лишь потому, что за ним есть большая дверь и крупные парни
с оружием…

РМ
: Машина с работающим двигателем…

ИЛ
: С другой стороны, конечно же есть истории типа той, которую рассказал Робин,
которая сама по себе была довольно трагичной, но все происходившие в ней действия были
наполнены юмором. Она во многом характеризовалась т
ем, что преувеличения уводили вас
в самые разные места, и вы явно видели, что Робину нравится рассказывать эту историю.

Я думаю, что тут всё намного сложнее, чем просто сказать: «Вы должны начать с шутки в
самом начале…»
-

есть множество способов, как здес
ь поступить. На самом деле, просто
действуйте по ощущениям


если у вас более спокойный и размеренный характер, вы
можете быть прямолинейным человеком, который рассказывает спокойные и размеренные
истории, в конце которых люди подумают: «Подождите
-
ка… Нет!
» Затем внезапно монетка
медленно падает, и все просто катаются по полу со смеху.

Если у вас более комический характер, если вы похожи на клоуна, который прыгает
повсюду и подкалывает людей, и так далее… тогда вам стоит рассказывать примерно такие
истории.

Конечно, в какой
-
то момент вам придется себя пересилить, и если вы на самом
деле рассказываете историю для влияния в юмористической форме, тогда рассказывайте её
в рамках своего характера


так, как вам нравится… обычно при этом история начинает
нравится
и другим людям. Это вам помогло?

РМ
: Игорь упомянул о стратегии


когда вам что
-
то кажется смешным… есть один
шотландский комик Билли Коннелли… кто
-
нибудь слышал о нем? Я думаю, это очень
похоже на его стиль комедии


он просто погружается в рассказывание
истории и ему она
кажется смешной… он ни о чем не думает, просто хохочет на сцене над своими же
шутками…

Но если говорить о практичности… например, история про кота


я никогда её не
рассказывал раньше… Это все произошло буквально на прошлой неделе, и я ср
азу понял,
что в этом есть потенциал… у меня появилась центральная идея истории


потому что я на
самом деле оказался в своей спальне с задернутыми шторами и закрытой дверью, думая:
«Боже мой! Меня преследует кот! Появится ли его хозяин снова?!» И тогда я
подумал,
насколько все это нелепо, а значит, из этого можно извлечь какую
-
то пользу.


Когда я начинал рассказывать историю, я совершенно не представлял, что в ней вам
покажется смешным, а что нет. Все просто: когда вы смеялись


я это замечал… иногда я
по
вторял то, что уже делал… вновь включал это в историю позднее… Всё дело в раппорте
и отношениях, которые вы выстраиваете со своей аудиторией.

Примерно до 2000 года… когда мы проводили тренинг с Джоном Гриндером? Кажется, что
это было так давно! Кажется, э
то было в 2003
-
2004… в общем ранее


где
-
то в 2001
-
2002
году я проходит тренерский тренинг у Бэндлера… а, нет! Это был мастерский курс! Я уже
прошел тренерский тренинг ранее… и там мы прошли весь процесс моделирования…

Вообще
-
то я никогда не считал себя см
ешным


я думал, что хорошо рассказываю истории,
но я не представлял себя смешным человеком на сцене… в частности, я не думал, что могу
заставить людей смеяться…

В общем, я отправился в магазин и купил целую кучу видео Билли Коннелли, Билла Хикса,
Эдди Из
зарда… целую кучу комедиантов… Я сел, погрузил себя в состояние
моделирующего транса, просмотрел все эти видео… я дал себе гипнотические внушения на
обучение и отождествление с этими ролевыми моделями… На самом деле, я закрылся с
этими видео на целую недел
ю и просматривал их каждый день, так что обучение было очень
интенсивным.

Затем весь следующий месяц или около того я придумывал определенные
последовательности, практикуясь в некоторых вещах, которые


как я слышал


они
использовали… я обнаруживал, что к
опирую их голоса, манеры и тому подобное, пока
экспериментировал на публике. И месяца через два
-
три люди начали надо мной смеяться!
Ну, в хорошем смысле! Так что я не думаю, что был особо смешным года до 2002
-
го… но
теперь я думаю, что я довольно смешной!

ИЛ
: Я думаю, она с тобой согласна!

РМ
: И вы заметите, если будете следить за этим… тот же Эдди Иззард настоящий мастер
якорения и повторного включения. Он рассказывает просто фантастически… он
проделывает целую кучу рутинных действий, и каждое из них он де
лает с небольшой
гримасой или чем
-
то случайным, и в конце концов он рассказывает историю, помещая все
эти гримасы в свою историю. То есть фактически он перезапускает все эти якоря.

Если вы понаблюдаете за Кеном Доддом с его «щекочущей палочкой»
-

он опять

же делает
вот что: он помахивает ею в направлении тех секторов аудитории, которые смеются над его
действиями. Он якорит этот самый смех! Вы можете увидеть, как некоторые комики делают
то же самое, постукивая по микрофону. Также вы можете заметить их любим
ый вариант


они «воруют» какие
-
то манеры или его подход у предыдущего комедианта, и просто
«входят» в смех и понимание, которые получал предыдущий выступающий. Так что если
вы хотите быть смешным, взгляните на все это и попробуйте глубокое трансовое
отожд
ествление.

ИЛ
: Есть еще вопросы или комментарии? У вас ничего не появилось этим утром? Ну
ладно…

РМ
: Я просто счастлив, что наше преподавание настолько совершенно, что вы не
чувствуете потребности научиться чему
-
то еще»!

ИЛ
: Ну если больше нет вопросов, да
вай пойдем дальше, потому что у нас еще есть чему
научиться, несмотря на все те вещи, которые уже у них есть.

РМ
: Простите меня на минутку…

ИЛ
: Давайте надеяться и молиться за то, чтобы Робин остался жив!

У нас еще один вопрос? Хорошо!

Студент
: Вопрос оч
ень короткий! Будем ли мы сегодня работать с так называемыми
«трансовыми словами» или это преждевременный вопрос? Потому что конкретно я хочу
узнать вот о чем: когда мы кого
-
то слушаем, создавая глубокий раппорт, есть определенные
ключевые слова, которые ч
еловек подбрасывает в подсознание… если можно так сказать,
это слова
-
активаторы…

Что
-
то типа: «О, это было замечательное ощущение!» или «Было так приятно это
почувствовать!»
-

для примера… и такие слова будут проникать прямо в подсознание


если
я правильн
о всё понимаю


когда вы повторяете эту историю или эхом вторите рассказчику.
Будем ли мы сегодня изучать это?

ИЛ
: Одна из вещей, которыми мы сейчас займемся… вообще
-
то, мы будем развивать эту
мысль немного дальше


как мы сможем взять «сырой» материал, к
оторый находится
внутри разума человека, на его подсознательной территории, на который он реагирует, даже
не задумываясь… и как внедрить это в свою историю, чтобы она больше была похожа на
его собственную.

То есть язык будет частью всего этого, но на самом

деле суть больше в основной метафоре,
которая стоит за всем этим. Это больше относится к вопросу, который здесь задавали


если
вы сможете вспомнить истории, которые ребенком рассказывали самому себе, скорее всего
именно их в сейчас и проживаете. Верно?

Р
М
: Да! Сегодня мы будем очень много с этим работать!

ИЛ
: Есть еще вопросы? Тогда может уже начнем?

РМ
: Ага! Но прежде чем мы представим вам определенные контент, могу я предложить вам
выполнить небольшое упражнение просто для разогрева и для начала… Встав
айте на ноги!
Немножко потрясите конечностями…

ИЛ
: Ну вот, опять началось!

РМ
: Не забывайте о бёдрах! Мы не пойдем по пути Тони Роббинса до конца… но вот что я
попрошу вас сделать: повернитесь к человеку слева от вас… скажите: «Привет! Доброе
утро!»

ИЛ
:
Если слева от вас никого нет, найдите кого
-
нибудь сзади! Вот так! Достаточно одного
вашего соседа!

РМ
: Поделитесь с ним какой
-
то вещью, которую вы изучили


чем
-
то значительным


что
вы сможете взять с собой и использовать после этих выходных! Поехали!

***
****


Как сделать ваши истории уместными

ИЛ
: Итак, ребята… теперь вы хорошенько разогрелись. Вчера вы рассказали целую кучу
историй, это верно? И еще за день до этого… Вы заметили, что некоторые из этих историй
реально попали в тему и вы подумали: «О, да!
Я могу рассказывать истории!» А некоторые
истории были чем
-
то типа: «Ну… чего
-
то тут не хватает…»
-

они не увлекали людей, они
не были интересными.

Как вы думаете, что тут могло происходить? Поднимайте руки, и мы дадим вам микрофон.

Говорите! Вон там!

Сту
дент
: Контент истории не резонировал с аудиторией?

ИЛ
: Это очень хорошее слова


«резонировать». Как вы думаете, почему так могло
случиться?

Студент
: Истории не соответствовали переживаниям людей?

ИЛ
: Верно! Потому что это была ваша история, а не их… вер
но?

Студент
: Да!

РМ
: Это могло не просто не соответствовать их переживаниям, просто истории могли быть
неуместны прямо сейчас для текущих потребностей людей. Как паттерны вложенных
петель, которые мы использовали… Рита чуть не дошла до удушения своего парт
нера


сколько их там было? Они вроде как накладывались толстым слоем, так ведь?

Не знаю, заметили ли вы… но у меня раньше была эта волшебная способность


я мог
просто сесть где угодно, и как правило я привлекал к себе какого
-
нибудь безумца, который
садил
ся рядом со мной! Знаете, сначала раздавались тяжелые шаги, потом человек садился,
начинал молоть чепуху, рассказывал мне одну историю, потом переходил к еще одной, и
еще одной, и еще одной… и я уже терял сам сюжет и удивлялся, зачем я вообще здесь
нахожус
ь


но я все еще слушал его.

Потому что на самом деле я обнаружил, что так можно узнать реально интересные вещи о
людях


когда вы уделяете им внимание и слушаете… Но да, вы можете ощутить подобную
фрустрацию


«Мне вроде как пора идти… но я не могу уйти,
потому что вы уже в середине
истории, и прервать вас будет довольно грубо…»
-

так что я все еще не научился тому,
чтобы просто сказать: «Я очень извиняюсь! Но мне на самом деле нужно идти!»
-

или что
-
то такое… Планируйте свой путь отступления заранее!

Вооб
ще
-
то в моем блоге есть видео на эту тему. Я думаю, что есть четыре элемента,
которые гарантируют, что ваша история конгруэнтна с переживанием другого человека и
притягивает его к себе. Четыре простых элемента… первый из них


если наш
замечательный Игорь
поможет мне в этом… Что там с ними? Ага!

Страсть! Я говорю о той же страсти, которую я ранее упоминал в модели из пяти элементов.
Это ваша страсть. Если у вас есть страсть в отношении чего
-
либо, часто этого достаточно,
чтобы увлечь людей, потому что они д
умают «А откуда это взялось? К чему это приведет?»

Часто мы создаем что
-
то типа коробки, которую выстраиваем вокруг себя, которая
ограничивает то, что мы готовы выразить, как далеко мы готовы зайти… И если вы сможете
выйти за пределы этой коробки


я счит
аю, что одна из самых важных вещей, которые вы
можете сделать как рассказчик, это обратиться к какому
-
то слабому месту… это могут быть
слёзы, это может быть смех, иногда это может быть гнев… и погрузившись в это достаточно
далеко, вы даете людям разрешение

следовать за вами… и это очень мощная вещь!

В то же время вы обязаны поддерживать постоянный раппорт


это будет вторым
элементом. Под раппортом я подразумеваю все те вещи, которые вы знаете из тренингов по
НЛП и гипнозу… это подсознательное взаимодействи
е позы, жестов и невербальной
коммуникации, которые происходят между вами, пока вы работаете вместе.

Третий элемент


это риск. Есть мысли, что я под этим имею в виду?

Риск, опасность


что я могу потерять? Риск, точно! Какие здесь ставки? Чем больше
пост
авлено на карту… именно поэтому фильмы обычно снимают о конце света или о
спасении человека от убийства… То есть в чем состоит риск?

Не знаю, являетесь ли вы фанатами «Доктора Кто»…. Когда я был ребенком, это всегда был
мой любимый сериал… И может быть я в
се еще время от времени смотрю эпизод
-
другой!
Может быть я сажусь перед телевизором по субботам, включаю его


а там новый эпизод!
Попкорн и всё такое! И в каждом эпизоде на карту поставлен весь мир! Доктор Кто должен
спасти Вселенную от вторжения иноплане
тян! Я не знаю, как им удается спасать
Вселенную уже примерно лет сорок


каждую неделю! Спасибо небесам, за то, что он
рядом!

ИЛ
: Спасибо Богу за Доктора Кто! Мы можем пойти домой и съесть мороженку, понимая,
что мы в безопасности!

РМ
: История может быть
о том, что я присутствовал при извержении вулкана… я висел,
уцепившись ногтями за край скалы, глядя вниз и думая о том, что произойдёт дальше… и
как мне выбраться из этой ситуации… Или мне сказали, что у меня неизлечимая болезнь…
Это и есть риск


что пост
авлено на карту, что мы можем потерять?

И четвертый элемент


это уместность. Насколько всё это уместно для человека, с которым
я говорю? Мы все люди, так ведь? Вы в этом уверены?! То есть мы все разделяем один
общий набор универсальных переживаний. Все мы

когда
-
то родились. У большинства и нас
были родители


в то или иное время… или те, кто так или иначе о нас заботился. У нас у
всех были определенные переживания, связанные с образовательной системой. Все мы
влюблялись. Все мы чего
-
то боялись. Все это


у
ниверсальные человеческие переживания.

ИЛ
: А я


нет!

РМ
: Нет? Ты о страхе?

ИЛ
: Не
-
а…

РМ
: Простите, я просто представил свою дочь… как она преследует меня по улице с
криком: «Я лев, папочка!»
-

«Конечно же ты лев, дорогуша!»

Если вы сможете поместить все
эти элементы в своей истории, значит, у вас всё получится.
Вопрос в уместности


откуда вы знаете, что будет уместно? Люди скажут вам об этом!

ИЛ
: Не говоря об этом напрямую.

РМ
: В определенных ситуациях они расскажут вам об этом, потому что им хочется, ч
тобы
вы помогли им решить проблему… в других ситуациях вы будете играть более активную
роль в своём желании оказать на них влияние, так как вы ведет процесс изменения или вы
хотите объединить команду, или продать что
-
то. В подобных ситуациях по
-
настоящему
важно учитывать их взгляд на мир


учитывать миропонимание вашей аудитории.

ИЛ
: Или вашей немецкой аудитории…

РМ
: Здорово! Он знает, как пишется это слово!

ИЛ
: Я также знаю, как оно произносится!

РМ
: Тебе слово, Игорь!

Подумайте об одном примере, который
может иметь к этому прямое отношение. Кто из вас
помогает бросить курить? Или сбросить вес?

ИЛ
: Или гипнотерапией любого рода?

РМ
: Когда к вам приходит клиент, он рассказывает сам себе какую
-
то определенную
историю…

ИЛ
: Я уже пробовал пять раз, и я на сам
ом деле не могу бросить! Это так трудно! Это
постоянное сражение с сигаретами! Я сражаюсь и сражаюсь, и я всегда проигрываю…

РМ
: Хорошо! Здесь было несколько ключевых слов. Кто
-
нибудь может мне их назвать?
Сражение и сражаться… верно! Какой же взгляд на ми
р лежит в основе этого? Это битва,
сражение, драка…

ИЛ
: Это война!

РМ
: Это война! Я знаю, что вам это было тяжело, так ведь? Скорее всего у вас были
возможности… вы столько сражались, чтобы бросить… и тем не менее, вы всё равно ещё
не сдались, вы всё ещё х
отите победить в войне, верно?

ИЛ
: Хочу, но я постоянно проигрываю! Это так болезненно! Я уже почти готов сдаться…

РМ
: Знаете, я по
-
настоящему рад что вы сегодня пришли, потому что это будет для вас
реальной возможностью собрать вместе все свои силы… разме
стить в нужном месте все
необходимые припасы… и подготовить всё так, чтобы у вас был хорошо
скоординированный план атаки.

Вы можете выбрать подобный подход или нет… вы можете решить изначально провести
рефрейминг его истории… но вы поняли, о чём я говорю.

Люди могут обронить определенные ключевые слова, которые дадут вам подсказки об их
метафорическом ландшафте в целом. Это также будет проявляться в плане их мотивации


почему они здесь? Хотят ли они бросить курить, потому что дело в их здоровье… потому
чт
о они беспокоятся о своем здоровье. Или дело в том, что для них по
-
настоящему важна
семья и на самом деле они делают это ради своих детей…

ИЛ
: Это очень часто встречается!

РМ
: Так что вы на самом деле должны быть способны обнаружить и обратиться к их
взгля
ду на мир. Ясно? Вот и здорово…

ИЛ
: Итак, Робин… как нам это сделать?

РМ
: Ну, давайте начнем с простого упражнения. Давайте в парах


по минуте на каждого


рассмотрим такие ситуации, где вы что
-
то упустили.

ИЛ
: В которых вы говорили с людьми, и когда вы т
еперь задумываетесь об этом


когда вы
на это оглядываетесь


вам скорее всего на тарелочке было предложено всё об их
восприятии, об их взгляде на мир, были ли они в путешествии или сражались на войне,
заботились ли они о своем саде или о своей семье…

Они

предоставили вам свое восприятие метафоры, которая была поставлена на кон


какой
бы там ни была ситуация


но вы всё упустили, и возможно, запустили что
-
то свое… то есть
произошло своего рода столкновение.

РМ
: Также рассмотрите и альтернативный вариант,

где кто
-
то что
-
то вам рассказывал и не
заметил вашего взгляда на мир.

ИЛ
: О, да! Всё просто? У вас одна минута, найдите партнера


поехали!

*******

РМ
: С тем же самым партнером


пусть пока всё будет просто


я попрошу вас сделать
следующее: по очереди ка
ждый из вас расскажет о какой
-
то проблематичной сфере. Это
может быть настоящая проблема или выдуманная.

ИЛ
: Если вы это выдумаете, думайте при этом о конкретном человеке, у которого обычно
возникают такие проблемы… просто чтобы вы смогли более эффективно
передать всё это


так вы лучше ощутите, какие могут появиться ответы.

РМ
: Итак, есть человек с проблемой


теперь вы коуч. Будучи коучем, я хочу, чтобы вы
задали один простой вопрос: «Итак, эта проблема в вашей жизни


причина, которая
привела вас сюда


на что она похожа?»

ИЛ
: И обратите внимание, как человек относится к проблеме в целом, чтобы окинуть
взглядом всю эту ситуацию более глобально… и при этом он не задаётся вопросом о
контенте или деталях: «Что вы делаете или что происходит?»

РМ
: Давайте выя
сним, что мы увидим, если задать такой вопрос. Поехали!

ИЛ
: Всё просто? По две минуты на каждого, пожалуйста. Действуйте!

*******

ИЛ
: Итак, как всё прошло? Какие интересные символы вы смогли получить? Конечно,
некоторые из вас всё ещё их получают… Что появ
илось на поверхности? Вам слово, ребята!
Это интерактивная порция… поднимайте руки!

Говорите! Ладно, к вам мы вернемся через секунду…

Студентка
: Я подумала, что это отличный вопрос


на что всё это похоже? Это отличный
вопрос, чтобы узнать о модальностях ч
еловека…

РМ
: Спасибо! И какой вы получили ответ?

Студентка
: Какой конкретно я получила ответ?

РМ
: Ага!

Студентка
: Внутренние ощущения…

ИЛ
: То есть это было что
-
то эмоциональное?

РМ
: Это не то, что нам нужно! Нет, всё в порядке


в этом и состоит цель данн
ого
упражнения… потому что люди обычно реагируют определенным образом, который не
является тем, что нам нужно… Так что спасибо большое, что привели нам один из таких
примеров!

ИЛ
: Позвольте спросить вас вот о чём… в какой
-
либо момент, пока человек рассказы
вал
об ощущениях и так далее, проскользнуло ли что
-
нибудь символическое?

Студентка
: Нет.

ИЛ
: Хорошо! Вот за чем мы охотимся! Мы приведем еще примеры, чтобы вся группа
получила представление, о чем мы говорим.

Сначала вопрос вот здесь, а потом


вон там…

Вас перехватили! Продолжайте!

Студент
: Для меня было очень сложно даже понять упражнение в самом начале… потому
что человек задавал вопрос: «Хорошо, и что вы чувствуете по этому поводу? Какая у вас
точка зрения?»
-

но у меня даже не было контекста, где это

всё разместить!

РМ
: Хорошо! Итак, та самая проблема или сфера, на которой вы решили сфокусироваться
в данном упражнении


будь она реальной или выдуманной, нам не нужно об этом знать


на что она была похожа?

Студент
: Ну я и объяснил человеку, что это при
водит меня в смятение, потому что я не
знаю, чего от меня ждут!

РМ
: Хорошо… за это вам большое спасибо! Но вы говорите мне о ваших ощущениях


я
не спрашивал вас об этом! Я спросил, на что это похоже?

Студент
: Что похоже на что?

РМ
: На что похожа вся эта с
итуация из вашей жизни?

ИЛ
: Речь о проблемной ситуации…

Студент
: Я всё ещё не понимаю!

РМ
: Хорошо, спасибо большое! Переходим к следующему вопросу!

ИЛ
: Вообще
-
то, позволь мне кое
-
что сделать


я хочу вам в этом помочь. Есть много
способов представить, на ч
то что
-
то похоже


вы можете прочувствовать это, вы можете
говорить о других похожих ситуациях и так далее… верно? Вот что нас сейчас интересует


если бы вы смогли придумать этому аналогию, что бы это было? Какой сценарий, какая
сцена, какой мир лучше все
го продемонстрирует, на что похожа ваша проблема?

Например, вы знаете фильм «Форрест Гамп»? Жизнь похожа на коробку шоколадных
конфет… она также может быть похожа и на многие другие вещи.

Так на что похожа ваша проблема?

Студент
: А, так вы…

ИЛ
: Да, вот име
нно!

Студент
: Я думаю вы говорите о том, чтобы перейти в другую область и придумать какую
-
нибудь аналогию моему взгляду на мир?

ИЛ
: Речь о том, на что будет похожа ваша проблема, о которой вы думали, о которой вы
говорили со своим партнёром


если она вооб
ще на что
-
то похожа?

РМ
: Давайте двигаться дальше! Вы подумайте об этом, а мы пока пойдем дальше. Спасибо!

ИЛ
: Прежде чем вы что
-
то скажете… сейчас у нас очень важный этап. Потому что мы
переходим от элемента нормального социального взаимодействия на более

подсознательную территорию


вот почему иногда бывает немного сложно до туда
добраться. Но история обычно уже находится там, потому что иначе у вас не было бы
проблемы. Очень важно сделать этот следующий шаг, потому что так вы по
-
настоящему
устанавливаете

связь с теми вещами, о которых мы ранее тут говорили


то есть с по
-
настоящему подсознательным материалом. Верно?

Говорите!

Студент
: Я бы хотел поделиться тем, что было в первом упражнении


когда мы думали о
том, чего не происходит и что не помогает. Я п
онял одну вещь, которая может оказаться
важной для вас, и я хочу этим поделиться


хотя для меня это может быть и плохо.

Дело в том, что мои клиенты, которые хотели бросить курить, не были очень успешны


я
бы сказал, примерно на 50%. Теперь я понимаю, что

это происходит с тех пор, как я
прочитал работы одного очень знаменитого англичанина, который был очень успешен в
этой сфере с кучей логических аргументов о том, как курение работает сознательно. С тех
пор, как я прочел его книгу, я начал частично применя
ть всё это, но всё закончилось просто
сражением.

Я находил клиента со своей собственной точкой зрения, и он оказывался передо мной,
смотрел на меня, и тут я ощущал: «Ну вот, теперь я точно попал в какую
-
то беду!» Именно
это на мой взгляд сильно разрушало р
аппорт со многими людьми, когда я пытался силой
заставить их следовать своему способу помощи им.

ИЛ
: Это очень важный момент, который берет начало в самом сердце того, о чём мы здесь
говорим


а именно: никогда не вступайте в противоречие с сознательным р
азумом
человека. Потому что этим вы лишь запустите защитный механизм


как вы уже заметили.

Здесь же мы пытаемся выяснить, с чем именно связан подсознательный разум? На
основании какой метафоры он работает? Потому что подобным образом вы обходите
сопротивл
ение


«Вот и здорово! Теперь мы знаем, в какой мы стране!»

РМ
: То есть та самая проблема или ситуация, которая сегодня привела вас сюда


воображаемая или реальная, нам не нужно об этом знать


на что она похожа?

Студент
: Эта часть прошла просто замечател
ьно! Это было похоже на прогулку в пузыре,
не обращая ни на что внимания


как будто вы просто плывете в настоящем дне…

РМ
: Хорошо, этого достаточно! Отлично! То есть это похоже на прогулку в пузыре?
Замечательно! Пока этого достаточно.

Сейчас Глен, затем
Миа…

Студент
: Мы говорили о проблеме


это была бессонница. Он рассказал мне, что решил не
спать, и на следующий день был очень уставшим. То есть образ был таким


он пытался
выжать последнюю каплю из апельсина, но на следующий день апельсин оказался
полно
стью сухим. Вот такой был образ…

ИЛ
: Очень хороший образ!

РМ
: Можно я снова спрошу по
-
простому… та самая проблема или ситуация, которая
сегодня привела вас сюда, на что она похожа?

Студент
: Именно так я и описал ситуацию!

РМ
: Ага! И на что она похожа?

С
тудент
: Вообще
-
то я не ощущаю по этому поводу никакой фрустрации, потому что я на
самом деле пытался оптимизировать…

РМ
: Спасибо, что рассказали мне о своих ощущениях и о своем поведении! Но я
спрашиваю, на что это похоже! Это похоже на апельсин, который д
осуха выжимают
каждый день?

Студент
: До самой последней капли!

РМ
: До последней капли? Хорошо!

Кто
-
то там сзади… Глен.. Миа вот здесь…

Миа
: Моя проблема была похожа на пребывание в незнакомом доме, где я пыталась найти
дверь на улицу. Там было множество д
верей, но все они вели в другие комнаты…

РМ
: То есть это было похоже на то, что вы находитесь в незнакомом доме, вы пытаетесь
найти выход, но находите лишь множество разных комнат…

ИЛ
: Очень хорошо!

РМ
: У нас вопрос вон там… и Глен тоже ждал…

Глен
: Я восп
ользовался популярной фразой: заноза в заднице!

ИЛ
: Спасибо!

РМ
: То есть это похоже на занозу в заднице…

Студент
: У нас есть вариант, который


как я думаю


подойдет многим.

РМ
: Простите, как ваше имя?

Студент
: Леонард!

РМ
: Привет, Леонард!

Студент
: Проб
лема, с которой мы столкнулись, похожа на ситуацию, когда вы стоите перед
стеной задач.

РМ
: Отлично! Это похоже на то, что я стою перед целой стеной задач. Теперь вам
становится более понятно?

ИЛ
: Мы выслушаем еще двоих, а затем выполним ещё одно упражнени
е, чтобы набраться
в этом побольше опыта.

Один из них вон там сзади


терпеливо поднимает руку…

РМ
: Еще вон там Памела и Бен…

ИЛ
: Сначала вы, а потом мы выслушаем Памелу. Алло, Гейб! Вон туда!

Говорите!

Студент
: Это похоже на очень сложный узел, который м
ы пытаемся развязать.

ИЛ
: Спасибо!

РМ
: Это сильно похоже на то, что я пытаюсь развязать по
-
настоящему сложный узел.

ИЛ
: Говорите!

Памела
: Как ни странно, и мне, и моему партнеру это напомнило пребывание в немом кино,
где мы пытались общаться жестами и пан
томимой, но нас никто не слышал.

РМ
: Это похоже на пребывание в немом кино… и я не могу услышать, что говорят другие…

Памела: Нет! Этот они не слышат вас!

РМ
: А, это я внутри немого кинофильма… ясно! Я подозреваю, что если бы вы немного
больше покопались в

этом, вы обнаружили бы себя внутри пузыря… но об этом в другой
раз!

ИЛ
: Хорошо! Пришло врем, чтобы…

РМ
: Да! Спасибо!

ИЛ
: Давайте быстренько выполним одно упражнение. Теперь вам уже понятно, какие вещи
нам не нужны… и именно об этих вещах люди обычно и гов
орят. Еще раз поболтайте со
своим партнером


о любой проблеме, включая ту, которая вызывает у вас фрустрацию из
-
за неспособности понять, как выполнить данное упражнение


это тоже полезная штука!

РМ
: Ага! На что это похоже?!

ИЛ
: Вопрос в том, что когда м
ы спрашиваем «на что это похоже?», вам нужно найти что
-
то типа аналогии, похожести, метафоры


всё, что могут для вас означать эти слова. Вам
нужно найти какую
-
то другую ситуацию, которая каким
-
либо образом описывает, как
ощущается или как воспринимается д
анное конкретное событие. Ясно?

РМ
: Еще хочу кое
-
что подчеркнуть… обратите внимание, как отреагировала Памела…
когда я пытался сказать ей что
-
то, что было неправильно… Очень сильно! И это важно,
потому что вы не всегда всё делаете правильно. Так что важно
это замечать и проверять,
потому что люди часто гораздо лучше понимают то, что будет неправильным, чем то, что
будет правильным.

И вы увидите, как люди… довольно трудно прорваться сквозь нашу сознательную реакцию,
сквозь поведение, ощущения, видение… и вы
увидите, как люди будут делать вот так…
занимаясь обработкой информации в попытке ответить на вопрос…

ИЛ
: Это будет… Говорите! Можно нам сюда микрофон?

Студент
: Я хочу убедиться, что понимаю суть упражнения… Суть в том, чтобы понять
координаты подсознатель
ной карты, чтобы когда человек что
-
то переживает согласно его
видению мира, вы смогли бы сопоставить это и понять, как всё работает в этой местности?

ИЛ
: На данный момент не стоит сильно беспокоиться о том, как всё это использовать


до
этого мы ещё дойдем
. Если правильно понял вопрос


вам следует искать больше
подсознательный, а не сознательный контент. Остальное мы еще рассмотрим позже.

РМ
: Вся та чепуха, все обычные вещи, которые люди выдадут вам в этой ситуации, и с
которыми вы можете решить поработать
, относятся к левому полушарию мозга. А вопрос
о «похожести» указывает прямо на то, как всё это себе представляет правое полушарие…
это более образные вещи.

ИЛ
: У вас есть две минуты, чтобы снова проделать всё это, и мы вернёмся позднее, и
попробуем немног
о облегчить задачу для следующего раунда.

*******

ИЛ
: Поднимите руки, если вы хотите немного рассказать о том, что у вас получилось во
второй раз, было ли это проще или немного по
-
другому. Затем мы выполним ещё один
раунд и попробуем сделать всё ещё проще
.

Говорите!

Студентка
: На этот раз всё было гораздо проще! И как мне кажется, ответы, которые мы
оба получили, также были намного интереснее.

ИЛ
: Хорошо, отлично! Хотите привести пример?

Студентка
: Да… могу я рассказать об этом? Проблема была похожа на пое
здку на
велосипеде, когда вы крутите педали, а ваша нога постоянно соскальзывает с педали.

ИЛ
: Прекрасно! Все видят отличную и простую метафору, верно? И там уже начинает
проявляться какой
-
то полезный материал, хотя мы пока не уверены, как им
воспользоват
ься. Очень хорошо, спасибо!

Кто ещё? Говорите!

Студент
: Это похоже на хождение в лабиринте…

ИЛ
: Как хождение в лабиринте, верно? Опять же, вы видите, как начинают проявляться
более символические элементы лежащего в основе материала, верно? Кто
-
нибудь ещё
хочет
о чём
-
нибудь рассказать? Очень коротко


вот здесь… и мы проведем еще один раунд этого
упражнения.

Вот здесь! Поднимите руку…

Студент
: Вот какая у меня была метафора


это похоже на то ,что вы спите утром и
начинает звонить будильник… затем вы нажима
ете кнопку сброса… и снова, и снова, и
снова…

ИЛ
: Очень классно!

Студент
: …и когда вы в конце концов встаете, завтракать уже слишком поздно!

ИЛ
: Очень классно! Он рассказал нам целую историю, верно? Похлопайте ему!

Я полагаю, что у пары человек всё еще ес
ть сложности в нахождении какой
-
либо метафоры
или похожести, верно? Поднимите руки, если у вас есть небольшие сложности… И вот что
вы можете сделать


хотя это будет немного рискованно при работе с незнакомцем… но
если у вас будет достаточный раппорт, чтоб
ы человек был готов сотрудничать, есть очень
простой способ, через который вы можете получить подсознательный материал


извлечь
нужный символ. Вы фактически издеваетесь над человеком


но очень вежливо! Вы его
неправильно понимаете.

Те из вас, у кого были

проблемы с упражнением, дайте нам пример, чтобы мы смогли
поработать с чем
-
то реальным… У кого
-
нибудь были проблемы с метафорой? У вас были
с этим проблемы?

Передайте ему микрофон…

Какой была ваша проблемная сфера?

Студент
: Мне нужно было отправляться на
собрание, чтобы представить результаты по
проблеме, над которой я работаю… и я немного нервничал, хотя не было необходимости в
подобном ощущении.

ИЛ
: Отлично! То есть на собрании вы должны были представить какой
-
то материал, вы
немного нервничали, но вам н
е нужно было ощущать эту нервозность
-

и вы это знали,
верно?

Хорошо… и на что это похоже? Итак, наша проблема выходит наружу… что
-
то такое: это
немного похоже на то, что вы


мексиканский бандит, который собирается заскочить в бар
и пристрелить всех прис
утствующих… Что
-
то похожее?

Студент
: Нет!

ИЛ
: Ну ладно! Выгляжу ли я удивленным? Так на что это похоже? Или на что это больше
похоже?

Студент
: На боязнь того, что должно произойти… то есть это как если я вхожу в комнату
и не знаю, как отреагируют люди…

ИЛ
: Отлично! То есть это похоже на то, что вы входите в комнату и не знаете, как
отреагируют находящиеся там люди, верно?

Студент
: Да!

ИЛ
: То есть это похоже на ныряние в аквариум с акулами, где вы будете сражаться с
большой рыбиной?

Студент
: Да, возможно…

И
Л
: Ну, это вы мне скажите! Но у меня есть ощущение, что это больше похоже на что
-
то
другое…

Студент
: Возможно, это не акулы, но они определенно вызывают у меня очень
некомфортные ощущения…

ИЛ
: Итак, если я правильно вас понял


вы знаете, что есть комната,

куда вам придется
войти, и вы думаете, что люди в этой комнате доставят вам какие
-
либо неприятности,
правильно?

Студент
: Да, и я думаю, что они не будут удовлетворены.

ИЛ
: Они не будут удовлетворены… Тогда на кого похожи эти люди?

Студент
: Эти люди похож
и на… на продавцов… слишком болтливые и всегда всё
критикующие…

ИЛ
: Хорошо! То есть это похоже на то, что вы входите в комнату, полную слишком
болтливых критиканов, которые не будут удовлетворены тем, что вы собираетесь сказать


вы говорите об этом?

Студе
нт
: Да!

ИЛ
: Спасибо! Видите, насколько всё просто, когда вы немного подкалываете человека?
Конечно, мы можем раскрыть тему и получить ещё более насыщенные метафоры и так
далее… Суть в том, что если вы застряли на одном уровне, вам не следует слишком на нём

зацикливаться. Вы можете немного форсировать этот процесс, но… Позвольте спросить вас
вот о чем: вы почувствовали, что я действую как
-
то несправедливо или перестал ли я вам
нравится из
-
за непонимания вашей ситуации? Или это было больше похоже на: «Он
пыта
ется меня понять, но до него пока не доходит!»

Студент
: Совсем нет!

ИЛ
: «Совсем нет» что именно? Теперь я точно не понимаю!

Студент
: Нет
-
нет! Я хотел сказать, что это не было похоже на вторжение


вы были очень
вежливы!

ИЛ
: То есть с одной стороны я прояв
ил в своём запросе своего рода уважительное
поведение… но вы все равно можете немного ткнуть человека в плане того, на что это на
самом деле похоже… и когда вы предлагаете неправильную аналогию, неверный символ
или метафору, вы немного подталкиваете челове
ка. В рамках данного упражнения всё же
предпочтительнее не предлагать свой символ, чтобы получить от него реакцию, потому что
он должен появиться из разума этого человека.

Он практически купился на метафору с акулами, что было бы печально, потому что это
б
ыла бы буквально моя рыбка в его сне. Однако, если вы застреваете на одном уровне,
просто подтолкните немного человека и увидите, что выйдет наружу, и тогда вы получите
более красивый и гладкий процесс. Это вам понятно?

Вот что я попрошу вас сделать… забер
ите обратно микрофон… Снова посвятите две
минуты тому, чтобы найти себе другого партнёра и другую проблему


чтобы освежить всё
это… сядьте и просо поговорите о том, на что это похоже. И если человек сразу вас не
поймёт
-

не стесняйтесь иногда не понимать
чего
-
либо… у вас будут план Б и план В:
приведите свою аналогию, попросите его привести аналогию, а затем приведите неверный
пример. Чем более неверным будет этот пример, тем меньше вероятность того, что вы
вмешаетесь в символы человека. Верно? Поехали!

**
*****

ИЛ
: Рискую нарваться на каламбур… на что это было похоже? Поднимайте руки! Кто уже
ощущает, что начал погружаться в более символический материал?

Передайте микрофон назад, а потом перейдём вперед…

Итак, вы уже ощущаете, что начинает проявляться боле
е символический материал, так?

Говорите, Джими!

Студентка
: Она сразу же выдала мне очень хороший символ, и я сидела и думала: «Вот
ведь хрень! Она уже ответила на вопрос!» Я подколола её, умышленно назвав слегка
нелепый символ, и она ответила мне символом
, который был гораздо лучше первого, и мы
обе согласились, что он по
-
настоящему касается этой темы.

ИЛ
: Вот и замечательно!

РМ
: Просто фантастика, спасибо!

ИЛ
: То есть теперь у вас есть инструменты для исследований и получения более
насыщенных вещей. Отл
ично!

Что вы ещё заметили во второй раз? Вот здесь!

Подождите, пока подойдет микрофон!

Студентка
: Я думаю, это также очень важно, когда у человека есть проблема при работе с
символом, который переместит его в другое состояние…

ИЛ
: Ага! Одно из преимуществ
символов в том, что вы не так сильно застреваете в контенте
и в «логике»
-

или «приемлемости»
-

проблемы. Вы больше работаете в символическом
мире, где работают в том числе и символические варианты решения, верно?

Студентка
: Допустим, в плане той истории,

о которой он думал, мне на ум немедленно
пришел коктейль «Кровавая Мэри»…

ИЛ
: «Кровавая Мэри»… хорошо! Отличная метафора, я не совсем уверен, что понимаю её,
но она довольно интересна…

Студентка
: Я говорю про сок, водку и что
-
то очень острое…

ИЛ
: И это вп
исывается в контекст, о котором говорил ваш партнер?

Студентка
: Да! У него была история о том, как иногда людям сложно вас принять…

ИЛ
: Ясно! Суть здесь в том, что вы как можно ближе подошли к тому, чтобы извлечь их
символы, вместо того, чтобы предлагать
свои: «А я знаю, на что это похоже! Это похоже на
то, как Робин не понял ранее Памелу!» Вам следует на самом деле убедиться в том, что вы
понимаете, что именно происходит внутри человека, потому что это и будет материалом,
который окажется полезен для наши
х историй, когда мы позднее вернемся к этому
моменту.

Кто
-
нибудь еще поднимал руки? Нет? Вот здесь!

Студентка
: Когда я представила свою метафора, я получила от партнера совершенно
другую. Это увело меня от моей метафоры, но на самом деле не помогло мне, по
тому что
меня отбросило в сторону


что
-
то типа: «Нет… это ведь ощущается не так!» Так что для
меня было бы лучше, если бы партнер сказал мне: «На что это похоже


находится во всём
этом?»

ИЛ
: То есть когда партнер вас спросил, вы представили ему свой сим
вол и метафору…
затем он умышленно вас не понял и это увело вас еще дальше от темы, вы об этом говорите?

Студентка
: Ага!

ИЛ
: Отлично! Это очень важно, так ведь? Если вы уже переходите к символическому
материалу, больше нет необходимости подталкивать челов
ека! То есть последний вопрос
заключался не в том, чтобы обязательно делать это постоянно… он больше должен был
помочь вам, когда вы попадаете в такое положение, где вы не совсем получаете что
-
то
символическое.

На самом деле, со временем мы хотим прийти к
тому, что в рамках разговора вы сможете
вытаскивать эти метафоры, и человек даже не будет понимать, что вы что
-
то делаете.
Верно?

РМ
: Да! Всё это


лишь «вспомогательные колёсики»! Это лишь упражнение, которое
поможет вам понять, что именно вы должны увиде
ть и услышать. Мы пока не ожидаем, что
вы будете делать всё это прямо в разговоре.

ИЛ
: Потому что тогда будет происходить примерно вот что… допустим, мы с Робином
болтаем… Ну что, как делишки, Робин?

РМ
: Да, всё хорошо, спасибо! Всё здорово…

ИЛ
: Что такое?

Похоже, что
-
то у тебя случилось…

РМ
: Ну, я чувствую, что похоже я немножко зашёл в тупик…

ИЛ
: Все слышали?

Что ты имеешь в виду? В каком смысле «зашел в тупик»?

РМ
: Ну… это похоже на то, что я постоянно иду сквозь патоку…

ИЛ
: А, ясно! Это похоже на движен
ие по патоке, и ты в ней застреваешь?

РМ
: Ага…

ИЛ
: Ага… ясно?

Подобный разговор может возникнуть у вас с другом в ресторане, в кафе или баре, верно?
Но если вы не знаете, за чем нужно следить, это превратится в случайно оброненные слова,
которые вы проигно
рируете. При этом вы скажете: «А, я тебя понимаю! У меня тоже такое
бывает! Для меня это похоже на прогулку сквозь снег


очень плотный и все такое…» И
теперь мы уже говорим о совершенно других вещах!

И мы делаем это естественным образом, потому что я проя
вляю симпатию… я понимаю его
метафору… я ищу похожие переживания в своей жизни… я даю ему свою метафору… а это
значит, что я подсаживаю свою рыбку в его сон и он думает: «А что здесь делает эта рыбка?!
Её здесь не место!» Вам это помогло?

То есть это на са
мом деле вспомогательные колесики, которые помогут вам пройти дальше
к большему осознанию всех этих вещей, и что здорово, чем больше вы все это осознаете,
тем проще вам будет услышать, как появляются подобные вещи.

Студентка
: То есть в этом суть разговорн
ого гипноза


сработаться со всем этим?

ИЛ
: Точно! Мы больше проникнемся разговорным материалом, когда сработаемся со всем
этим. Пока мы работаем со «вспомогательными колёсиками».

Итак, добавим ещё…

РМ
: Конечно! Чтобы перейти к следующему этапу, мы дадим
вам еще несколько вариантов,
еще несколько вопросов, которые можно будет задать в качестве вариации этой же темы.
Мы попросим вас представить какую
-
то ситуацию, какую
-
то сферу, где вы одержали
победу, достигли триумфа, где у вас было позитивное переживание


ИЛ
: Где у вас всё отлично получилось, где вам есть, чем гордиться, чему вы очень рады…
какой
-
то замечательный момент, который вы пережили… волнующий момент… что
-
то
просто дико позитивное! Затем снова поболтайте с партнёром, и посмотрите, получится ли
у в
ас добиться проявления его символов


но теперь у вас будут к нему вопросы: на что это
похоже, какого рода… например, в какого рода тупик вы попали, ясно? «Ну, это похоже на
прогулку по патоке!»
-

«Хорошо! А что ещё есть в этой патоке такого, что связано с

застреванием в ней?»

РМ
: Ну, она как бы прилипает к моим ступням, и каждый раз, когда я пытаюсь сделать ещё
шаг, это по
-
настоящему трудно…

ИЛ
: Теперь нам становится понятнее в плане того, что он чувствует по этому поводу,
верно? И вот что ещё важно: на эт
ом этапе начните возвращать обратно в разговор в
точности то, что говорит ваш партнер. Ясно?

То есть это похоже на то, что ты застрял в патоке, и каждый раз, когда ты пытаешься
сдвинуть свои ступни, эта патока к ним прилипает и очень трудно их поднимать,
верно?

РМ
: Ага…

ИЛ
: А на что похожа эта прилипчивость патоки?

РМ
: Ну, это похоже… похоже на то, что это будет длиться вечно!

ИЛ
: Что это будет длиться вечно? То есть ты как будто застрял в этой патоке, и каждый
раз, когда ты пытаешься сделать шаг…

РМ
: Аг
а, это похоже на океан из патоки… это похоже на суп при низком приливе…

ИЛ
: Это очень много патоки!

Теперь вы видите, как вы естественным образом начинаете вытягивать более крупную
метафору? Повторяю, сейчас мы делаем всё это механически, просто чтобы ста
ть
чувствительнее к подобным вещам, но со временем вы будете способны делать это более
разговорно.

Итак, у вас снова будет по две минуты на каждого… найдите другого партнёра, и на этот
раз спрашивайте о чем
-
то реально позитивном, радостном и ярком из его
жизни. Поехали!

*******

ИЛ
: Ну как, уже становится проще? Вы уже начинаете понимать, как проявляются все эти
символы и так далее, да? На данный момент есть вопросы?

Через минуту мы сделаем перерыв. Парочка вещей… во
-
первых, когда вы уйдете на
перерыв, вы к
онечно же будут беседовать


это всегда происходит… поэтому я предлагаю
вам прислушиваться к намёкам на то, что за какими
-
то словами стоит метафора в рамках
разговора, который вы ведете. И если вам просто невтерпёж будет задать вопрос типа: «На
что это пох
оже?» или «А тот голубь, о котором вы говорите… какой именно породы этот
самый голубь?»

Знаете, я на самом деле не смогу не позволить вам это сделать


на перерыве время
принадлежит только вам, и вы можете делать всё, что захотите.

Ладно, прервёмся на 15

минут! Разбежались!




























Диск 08


Символические реальности, символическое влияние и как собрать гипнотический
сторителлинг в одно целое


ИЛ
:
Итак, до перерыва у вас была возможность

поисследовать символические реальности
других людей, верно? То, как подсознательный разум отображает в символах взлёты и
падения в жизни, скажем так.

РМ
: И нам хотелось бы предложить вам и другие вопросы, другие способы, как расширить
это исследование.

И
Л
: Но чтобы сделать всё это повеселее, вместо концентрации на конкретной жизненной
проблеме человека или на подобном событии, давайте сейчас воспользуемся
«вспомогательными колесиками» из первого дня просто ради прикола.
Помните
упражнение со странным новы
м миром, которое мы выполняли? Когда мы вращали людей,
и при этом появлялся целый новый мир? Мы бы хотели немножко поиграться с этим.
Чтобы
это сделать, мы снова попросим вас сдвинуть все стулья в одну сторону… начните с этого,
а затем мы представим вам
новое упражнение.

Хорошо, ребята? Давайте сдвинем стулья в одну сторону…

*******

РМ
: Итак, вы же помните упражнение, верно? Вы находите партнера, вращаетесь вокруг
своей оси…
и вы все уже вполне свободно можете выполнить это упражнение


вы же
делали это р
анее несколько раз, и когда вы открываете глаза, вы можете оглядеться вокруг
и начать создавать
весь свой ландшафт.

А как же можно помочь людям создать что
-
то подобное, если у них не было отличного
креативного разогрева? Следующие вопросы будут определенн
ой разновидностью того,
что носит название «чистого языка»
-

кто
-
нибудь слышал о чистом языке?
Отлично! Это
модель терапии, основанная на работе парня по имени Дэвид Гроув,
и она связана с
исследованием символического ландшафта людей. Но тот символический
ландшафт,
который представляет их проблемы, также является и их символическим ландшафтом.

Задавая правильные вопросы…

«Чистые вопросы:

Где ваши ступни?

На чём вы стоите?

Что слева/справа от вас, впереди/позади вас?»

…вы можете помочь человеку войти и прогуляться по этой модели мира.
В общем, найдите
партнёра, у вас по 2 минуты на каждого


для начала… Один из вас будет кружиться, другой
будет коучем, и его я попрошу задать другому вот такие вопросы.

Вообще, вы можете
начать с вопросов: «На что это похоже? Что вы видите? Есть ли там
что
-
то ещё?
На чем вы стоите? Что у вас слева? А что справа? Что прямо перед ними? Что
позади них? Что произойдет дальше?»

Вы исследуете измерения пространства и времени
, в которых они перем
ещаются в своем
символическом ландшафте. И вы обнаружите, что задавая подобные вопросы, как и раньше
вы начнете добывать различные элементы истории



вам будут представлены самые
различные её элементы.

А теперь


на старт, внимание, марш!

*******

ИЛ
: Ну к
ак, было весело?
Всё это вас взбодрило? Хорошо!

Давайте сделаем кое
-
что интересное. В качестве эксперимента, найдите себе другого
партнера


это будет легко… это значит, что у вас будет еще как минимум два задания.
Второе, что я попрошу вас сделать


немно
го поболтайте с ним о каком
-
нибудь
замечательном моменте из его жизни, о каком
-
ни
б
удь радостном и позитивном событии…
о какой
-
нибудь победе, о чём
-
то, что наполняет его гордостью и так далее… мысль
понятна?

Просто поговорите об этом: «Из
-
за чего вы чувствуете гордость? Когда последний раз с
вами произошло что
-
то реально интересное или позитивное?»
Всё, что вам нужно сделать,
это просто поговорить об этом


просто поболтать как обычно


в течение минуты
-
двух.
Вы
можете услышать, как начнут проявл
яться некоторые символы, и в таком случае просто
отмечайте их


пока вам ничего с ними не нужно делать.

Когда вы поговорите примерно минуту, я попрошу вас сказать: «Отлично! Позвольте
остановить вас на секунду!
Теперь
покружитесь и попробуйте увидеть странный новый
мир, которого вы никогда раньше не видели, и начните его описывать.»
-

и воспользуйтесь
этими вопросами, чтобы заселить этот мир и оживить его.

Ясно?

То есть просто поболтайте о чём
-
нибудь позитивном, затем в
новь выполните такое же
упражнение, и обратите внимание на то, что произойдет. Затем поменяйтесь, и когда мы
вернемся

-

поговорим об этом.
Как вам такое? Найдите другого партнёра, по четыре минуты
на каждого! Поехали!

*******

Как всё прошло? Было интересно?
Как можно сравнить между собой первое и второе
упражнение


первый странный мир и второй, где вы сначала говорили о чём
-
то очень
позитивном? Есть ли какая
-
то заметная разница?

Вот сюда! Давайте, наперегонки! Беги, кролик, б
еги!

Студент
: Было гораздо больше
причастности


ИЛ
: Второй вариант создал больше причастности, верно?

Студент
: Да, и он был прикольнее…
У меня появилось ощущение, что она реально
прочувствовала и переживала всё это… и её было весело!

ИЛ
: Ясно! Ей было
весело и она всё это

по
-
настоящему прочувствовала… Можно вас
спросить: в плане того отношения, о котором вы рассказывали ранее


на не обязательно
знать, что это было


те эмоции, которые она позже испытала со странным новым миром,
были похожими?

Студент
:

Ну… да, они были похожими, но во второй раз они были гораздо более
интенсивными.

ИЛ
: Несомненно! И это вполне понятно. Верно? Спасибо вам за это!

Кто ещё хочет немножко поделиться… вон там, сзади.

Студент
: Во второй раз я оказался в парке развлечений… и
меня всё еще чуточку
подташнивает!

РМ
: Спасибо!

ИЛ
: Очень здорово!
Есть ещё желающие? Достаточно интерактивной части…

Вот одна из причин, почему мы хотели начать этим заниматься… скорее всего вы заметили


как вы и говорили… вообще, все ли заметили,
что
второй подход к странным новым
мирам был более увлекательным, более эмоциональным, более ярким? Можно так сказать?

Причина заключается в том, что люди были заранее подготовлены


когда вы говорите о
каком
-
либо позитивном событие, вам открывается доступ ко
всем воспоминаниям и ко всем
связанным с этим ассоциациям, включая символы.
И вы скорее всего обнаружили, что
внутри этих странных новых миров, которые вдруг появились из ниоткуда,
всё было очень
связано с символическими элементами, которые относились к по
зитивному переживанию,
о котором вы говорили и так далее. Мысль понятна? Потому и эмоции были гораздо
сильнее, так как происходило больше разных вещей.

Я думаю, теперь нам следует поговорить о том, какого рода метафоры нужно отслеживать,
а также какие пох
ожести возникают у людей,
потому что вы сможете слышать, как всё это
происходит и есть определенные паттерны, которые очень часто повторяются.

Хочешь рассказать об этом?

РМ
: Конечно! Некоторые люди обнаруживают, что стоят лицом к лицу с кирпичной стеной.
Это очень распространено


препятствия! И вы будете слышать различные метафоры по
этому поводу, потому что они универсальны. Если вы задумаетесь об этом,
когда

прямо
перед в
ами появ
ляется

препятствие,
вам очень трудно двигаться вперед по жизни, так ведь?
Вы можете обнаруж
ить толкаете и толкаете что
-
то, и нисколько не продвигаетесь вперед…

Вы можете долбить эту кирпичную стену головой


Может быть, у вас не получится
перелезть


перелезть через эту стену.
Но может быть, вам следует выяснить, что находится
снизу… или поискать обходные пути.

Еще одна распространенная метафора


это край. «Я как будто стаю на краю скалы…»
-

и
снова человек не может двигаться вперед. Ощущение такое
, что он смотрит вниз на
остальных людей… как будто он выше других…

Еще один вариант


это пьедестал. Человек обнаруживает себя стоящим на пьедестале…
все смотрят на него, он смотрит на остальных сверху вниз… Он все равно не может
двигаться вперед!
Если т
олько не сойдёт с пьедестала на землю…

Контейнеры… «Я в депрессии…»
Люди, которые находятся в депрессии,
часто ощущают
себя в яме отчаяния… они как будто в яме! На что похоже, когда вы находитесь в яме?
Опять же, там скорее всего темно… вас тошнит от того,

что вы смотрите вверх на
окружающих вас людей…
возможно, вы чувствуете, что не можете двигаться в каком
-
либо
направлении


вы просто ходите кругами! Вам на самом деле просто нужно выбраться
оттуда
… Но кто поможет вам выбраться? Кто вас оттуда вытащит?

Ва
м понятно? «Да!»

Есть такие, кому это непонятно? «Нет!»

Отлично! То есть вы будете находить метафоры определенного типа… Кстати, говоря о
контейнерах


мы сами можем быть контейнерами.
«Я наполнен печалью… Он полон
радости!» Что это за контейнеры? «Он
просто выпускает пар!» Когда вы обнаруживаете
подобные ключевые метафоры относительно их месторасположения… «Я застрял!»

Опять же, если человек застрял, это может быть связано с тем, что он стоит на пьедестале…
или с тем, что он движется по патоке… Вам нуж
но достаточно много узнать о данном
конкретном «застревании».
Потому что если человек уже обдумал все варианты, некоторые
и
з них могут остаться в стороне… и человек может быть на сможет двигаться вперед, но
вероятно, он сможет выбрать правильный путь к реш
ению…

Когда вы подобным образом начнете понимать символическую обстановку человека,
вы
сможете начать ассимилировать его переживание. В качестве примера… недавно я сам
проделывал подобное упражнение,
я было похоже на то, как будто я нахожусь в пещере. И
эт
а пещера была примерно посередине скалы! Иногда в такой пещере сложно что
-
то
увидеть


ведь там темно
, и вы ощущаете давление окружающих вас каменных глыб…

Если вы сможете подойти к краю пещеры, вы на самом деле можете посмотреть вперёд


я
могу увидеть пе
ред собой солнце и замечательный мир!
Но я не могу двинуться по
направлению к этому, потому что я стою на краю! То есть мне опять
-
таки нужно либо
спуститься на землю и присоединиться ко всем остальным


но возможно, если я решу
спуститься, мне также понадоб
ится и подрасти, чтобы я всё ещё мог видеть, что у меня
впереди


светлое будущее, которое простирается впереди.

Вот хороший пример


когда вы находитесь в яме отчаяния, люди часто не выбираются из
неё… они растут, и растут, и растут


и вырастают из неё.

То есть вся цель этого небольшого раздела


и мы можем лишь коротко рассказать об этом


вся цель состоит в том
, чтобы настроить ваши уши… чтобы вы смогли услышать
подобные метафоры,
потому что когда вы их обнаружите, вы сможете их ассимилировать
и эффективно считать целую часть жизни человека.
Вам это понятно?

И по мере того, как вы начнете свое исследование


ка
к мы уже говорили ранее


вы
обнаружите целые наборы метафор
об

организаци
ях
, в которых мы работаем
… о тех
городах и странах, в которых мы живем… о жизни


о том, на что похожа наша жизнь…
Похожа ли жизнь на сражение?
Или на сад?

ИЛ
: Или на коробку
шоколадных конфет!

РМ
: На коробку шоколадных конфет? Или жизнь


это игра?

ИЛ
: Хочу кое
-
что добавить…
вот что интересно: в любой группе или субкультуре обычно
присутствует одна или множество похожих метафор или символов, которыми они
оперируют.
И для вас э
то будет важно, если существует какая
-
то конкретная группа, на
которую вы хотите оказать влияние


например, ваши клиенты…
например, ваши дети… В
определенной области у них будут похожие метафоры, которые они подхватывают друг от
друга через речь, через то
, как они говорят о фрустрации друг друга и так далее…

И в той степени, до которой вы сможете понять метафоры собственной субкультуры, вы
сможете гораздо лучше


первое


понять их поведение, что они чувствуют и почему ведут
себя определенным образом… и вт
орое


вы сможете создавать такие истории, которы
е
подойдут этим людям… которые либо вытащат их из этой тёмной дыры, или вы
воспользуетесь этой тёмной дырой в качестве отправной точки для оказания нужного
воздействия в данной ситуации.

Это вам понятно,
реб
ята
?

РМ
: Позвольте привести вам пример, насколько мощной может оказаться эта штука.
Однажды я работал с одной компанией, которая занимается медиа
-
технологиями,
руководители которой пытались посильнее увлечь свою цепочку поставщиков


они
понимали, что если соберут всех в одной комнате, сильнее задействуют свою цепочку
поставщиков,
поделятся своими рыночными исследованиями, покажут, куда они
движутся
,
выяснят, как
ие у
поставщиков

планы на будущее, то они смогут гораздо лучше
координировать свою деятельность.
Плюс они смогут предвидеть, что их ждет впереди и
избавиться от массы ненужных усилий.

Они занима
лись этим примерно 6
-
8 месяцев


они постоянно рассылали емэй
лы, приглашая
своих поставщиков поучаствовать в собраниях. Но они практически не получали ответов!
Может, пришло пару человек… и они не понимали, что происходит…

О
ни изменили всего два слова: они изменили «цепочку поставщиков» на «партнёров по
поставкам».

Метафора


как они мне объяснили это изменение


была такой: цепочка
поставщиков была похожа вот на это… люди передают что
-
то друг другу и движутся вот
так…
и во многом всё здесь управляется тем, что необходимо на другом конце


человек
вот здесь находится

слишком далеко вон оттуда.

Это единственное изменение


когда они назвали их «партнерами по поставкам»
-

внезапно
превратило их в людей, которые как бы стоят в круге и поставляют свою продукцию сразу
конечному потребителю.

Так они оказались гораздо ближ
е друг к другу


они стали
партнерами! И намерение поставщиков теперь фокусировалось на конечном потребителе и
на том, как их отношения всё это поддерживают.

И это отлично сработало! В течение следующих четырех месяцев они смогли накопить
достаточную движу
щую силу, чтобы все остальные поставщики, которые все еще
колебались, теперь поняли, как им теперь подняться на борт.

Это понятно?

ИЛ
: Есть еще один пример… кажется это были Дженерал Моторс… Несколько лет назад


возможно, в 60
-
ых или 70
-
ых, я уже не помню


Дженерал Моторс довольно часто попадали
в периоды тяжелой борьбы… и в данном конкретном случае это было какое
-
то слушание в
Конгре
ссе,
где обсуждалась какая
-
то очень непопулярная вещь,
они собирались просить
субсидии, денежные средства, которые могли бы им помочь… политически это была очень
щекотливая тема,
и люди готовы были сказать: «Нет! Больше никаких субсидий! Тоните
или плывите

сами по себе!»

Вот таким было общее настроение в те дни… и либо генеральный, либо финансовый
директор компании


я уже точно не помню


он прибыл на это слушание… на самом деле
это должно было стать полным кошмаром, потому что всё уже было решено…
но вме
сто
того. Чтобы говорить о субсидии или поддержке, которая помогла бы им выжить и так
далее, он просто изменил метафору.

Он сказал, что это не субсидия, это… как они называют?
Запасной парашют? Это
страховочная сетка! Это просто страховочная сетка! И
когда

изменились

эти два слова


с
субсидии на страховочную сетку


все решили: «А, так это нормально! Мы можем
предоставить им страховочную сетку! Да, это вполне логично!» Мы говорим об
инвестициях в миллиарды долларов в те времена


полагаю, сейчас это были б
ы триллионы
долларов…
мы говорим о том, что было передано очень много денег лишь потому, что
метафора изменилась.

Так что теперь вы понемногу начинаете понимать, почему мы тратим сейчас на это так
много времени… ведь
когда

вы хотите оказывать влияние на др
угих людей


терапевтически,
в бизнесе, в социальной сфере и так далее


если вы не будете понимать
тех метафор, на которы
е они опираются подсознательно, и которых они сами могут не
понимать… обратите внимание, как сегодня утром мы начали упражнение немног
о «со
скрипом», и это было трудно, так ведь?

Теперь всё становится проще, так как вы уже лучше
понимаете, что мы пытаемся сделать…

Просто сознательно нам непривычно думать таким образом, однако подсознательно это всё
равно происходит.
И в зависимости от
того, до какой степени вы сможете проникнуть на
символический уровень и понять
,

чем люди руководствуются, вы можете понять: «
Итак,
стоит ли нам ассимилировать ту историю, которую они нам рассказывают и затем просто
внедрить в неё подходящий персонаж? Или н
ам следует помочь изменить историю,
которую они рассказывают, что
бы проявилось метафора получше


та, что больше поможет
им и конечно же лучше послужит и нам?»

РМ
: Чтобы еще немного лучше всё это проиллюстрировать и привести ещё несколько
примеров,
мы про
сто быстренько пробежимся по нескольким простым образам, с которыми
мы сталкивались в разных организациях.
Вообще
-
то, есть даже книга под названием
«Образы организаций»
-

кажется, имя автора Гарет Морган… очень полезная книга…
сейчас она немного устарела,
но всё ещё полезна в плане появляющихся инсайтов.

Моя работа обычно заключается в роли консультанта в разных компаниях… и когда вы
отправляетесь туда, одна из первых вещей, которые мы стремимся установить…
вообще,
обычно мы идем туда в рамках программы сме
ны руководства… Там постоянно что
-
то
меняется
-
кто
-
то кого
-
то покупает…
что
-
то объединяется… меняется какой
-
то рынок…
Фактически, им просто нужно чем
-
то занять всех этих менеджеров…

Ой, я
не

слишком циничен?!
Очень извиняюсь, ребята!

В общем, одна из самы
х распространенных метафор, которые мы вст
речаем


изменения
происходят потому, что мы говорим вам, что должно произойти.

Мы скажем вам, что будет происходить!

ИЛ
: Мы установим свой закон!

РМ
: Ага, интересная мысль! Есть два способа, как с этим поступить.
Есть закон и… вообще,
фактически есть команд
ование и управление. То есть правила и предписания, командование
и управление


часто всё это военные метафоры.

Так что в подобной организации вы
обнаружите битвы, сражения… людей, которые работают со своей амуни
цией и
возвращаются домой в конце дня все в синяках и царапинах.

ИЛ
: И они ищут способы, как атаковать
всё, что ждет и впереди… они стремятся проводить
упреждающие атаки,
потому что иначе атакуют их


их позиция будет ослаблена.

РМ
: И к сожалению, из
-
за т
ого, как устроены организации, часто они попадают под
«дружественный огонь»

во время стычек, которые происходят постоянно.

ИЛ
: Видите, как подобные вещи развиваются естественным образом?
Кто
-
нибудь из вас
работает на уровне высшего руководства? Это не така
я уж и редкость, верно? Эти метафоры
буквально так и произносятся


вам даже не нужно их искать, они сами сваливаются на вас.

РМ
: Вторая очень распространенная метафора, с которой мы сталкиваемся


это торговая
площадка.
«Мы собираемся продавать изменения…

Мы должны убедить наших
сотрудников купиться на новый способ совместной работы…
»

Вам могут предоставить
меню из разных вариантов
, но это всё ещё очень распространенный подход «сверху вниз»
-

там существует центральный поставщик товара для торговой площадк
и.

И метафора полностью вертится насчет того, что кто
-
то

на что
-
то покупается
… «Как можно
д
онести до них наше послание?
Как можно эффективно поставить наш торговый знак на
эти изменения?»

Еще одна очень частая метафора


«мы собираемся выкатить несколько
идей, но сначала
мы их протестируем».
Это больше присуще организациям с научными проектами или
экспериментами, и больше относится к метафоре с механизмами. «Вот система, которую
мы
понимаем
, и мы собираемся её протестировать и собрать резул
ьтаты, а также п
роведем
несколько экспериментов».

Это всё еще в большей степени подход «сверху вниз», и когда вы проникнитесь этим
научным взглядом на мир данной организации,
вы увидите, что всё здесь построено на
оптимизации производительности.

ИЛ
: Если вы задумаетесь о

некоторых из этих метафор, о которых вы уже услышали, просто
представьте себе две различных позиции:
с одного конца там будет структура менеджмента,
а с другого


структура сотрудников. Что чувствует менеджмент? «Ну, я тут всё
контролирую! Я


эксперимент
атор, вы


мои лабораторные крысы!»
Фактически, идея
состоит именно в этом, так ведь? Или: «Я продавец, и единственное место, где вы можете
это купить


у меня, так что есть красный, красный или красный цвет


что вы
предпочитаете?!»

Может быть и такое: «
Я здесь командир! Делайте, как вам говорят, или вы будете уволены!»
Как вы думаете, что при этом чувствуют лабораторные крысы?
Они проявят настоящий
энтузиазм в отношении грядущих изменений, так ведь? «Вот здорово! Нам снова придётся
выбрать между красным
и красным! Ура!» То есть вы теперь начинаете замечать, как
непонимание символического ландшафта

может создавать самые разные проблемы. И
конечно же менеджер думает: «Я этого не понимаю! Мы же продаём изменения! Это же
здорово!» Конечно, здорово, если этот
товар у вас!

Если именно вы проводите эксперимент


всё просто здорово! Думаю, нам как
-
нибудь
стоит это попробовать


отправляйтесь в университет, соберите там всех
экспериментаторов, и засуньте их в лабиринт!
Заставьте их охотиться за сыром! Это уже не
та
к весело, верно? Так что важно, чтобы вы понимали, что означают эти символы для всех
участников, потому что вы скорее всего сможете предсказать все виды проблем, которые
могут возникнуть…
а также все те места, где легко будет оказать влияние на основании
д
анной конкретной модели. Ясно?

Хочешь поделиться чем
-
то еще, или мы…

РМ
: Да, конечно!
Будучи консультантом, который приходит в разные организации


чем я
занимаюсь? Я консультирую, я провожу консультацию. Доктор ли я? А организация тогд
а



мой пациент?
Я в
сё еще эксперт


и это все еще подход «сверху вниз», в котором я
эксперт… я иду туда и консультирую людей. Я спрашиваю их, что они думают…

Они рассказывают мне о своих проблемах.
Я ухожу и создаю решение. Я могу это
исправить! То, как мы всегда пытались р
аботать, будучи большой кучей хиппи,
было
совместное творчество. Ведь как консультант вы в конце концов просто отправляетесь
туда
,
задаете вопросы, собираете информацию, затем возвращаетесь в центр
и переключаетесь в
один из режимов: рассказ, продажа или т
ест. Совместное творчество больше похоже…
вообще, что это такое?

ИЛ
: Деревня!

РМ
: Деревня, где все работают вместе.

ИЛ
: Вы слышали выражение «глобальная деревня»? Это связано с тем, что большие шишки
думают так: «Ты гендиректор, и я гендиректор… я не могу смотреть на тебя сверху вниз,
потому что это будет похоже, на то, что ты смотришь сверху вниз на меня… так что мы


ча
сть
глобальной деревни! Мы работаем вместе!»

РМ
: Точно! Мы работаем вместе!

ИЛ
: Но конечно же, только в рамках нашей деревни


а не с лабораторными крысами! Вы
понимаете, как подобным образом могут начать проявляться многие проблемы?

РМ
: Самые простые и о
чевидные варианты


организации похожи на машины. И в такой
ситуации можно подбросить туда камень… или для не
-
англичан


засунуть в двигатель
гаечный ключ.

Некоторые из таких организаций очень хорошо смазаны!

ИЛ
: А некоторые немного ржавеют…

РМ
: А с этой
машиной нужно лишь немного похимичить, и она будет замечательно
работать веками!
Все плавно работает, так зачем же что
-
то менять!

Организации также могут быть существами… организмами… понимаете, там есть голова и
сердце… печень и почки…
все они будут отно
ситься к разным частям организации.

И… дам вам ещё один вариант… мозги


вот еще одна метафора!
Организации


это мозги.
Взаимосвязанные сети нейронов, работающих совместно друг с другом. Вот несколько
небольших образов и инсайтов, чтобы вы начали всё это

замечать.

ИЛ
: Для тех из вас, кто сейчас думает: «Ко мне
-
то это какое имеет отношение?! Я не
работаю в организации и не имею такого желания…»
-

это лишь простой способ взглянуть
на любое сборище или группу людей, которые солидарны друг с другом.
Если вы работаете
с проблемными подростками


у них будут свои собственные символы, верно? Ими могут
оказаться
«Пропащие ребята», отбросы.

Я знаю, что многие из вас


гипнотерапевты, так что то сообщество, которое вы
обслуживаете


будь то «белые воротничк
и» или «синие воротнички»,
будь то зажиточные
люди или средний класс


в каждой из этих областей будет разный менталитет, разный
набор символов,
на которые они претендуют. Вы уже знаете об этом, верно?

В Америке постоянно говорят: «Это итальянское сообщест
во! Это афро
-
американское
сообщество!»
На самом же деле речь идёт о том, что все эти люди верят в определенный
набор символов, которые формируют историю их жизни и
ваше взаимодействие с ними.

Если вам нужно оказать на этих людей влияние, понять, что это за

символы, будет очень
полезно, а наличие инструмента, позволяющего выяснить, что это за символы, очень вам
поможет.
Например, если вы просто болтаете со своим клиентом


или с людьми, на
которых вы оказываете влияние


и если вы поговорите с достаточным ко
личеством людей,
вы заметите,
что существует общий паттерн, так как много людей делают похожие вещи.

Например, если воспользоваться военной метафорой… некоторые будут больше видеть в
чем
-
то сражение… некоторые будут говорить о контроле над чем
-
то…
некоторы
е увидят,
что дело здесь больше в авторитетных фигурах… но на самом деле они говорят об одном и
том же


просто у них немного разные точки зрения.
Понимая всё это, вы сможете оказывать
на них влияние и делать что
-
то со своими истории, которые тоже вам в эт
ом помогут.

Мысль понятна? Полезный материал?

Сделаем с этим что
-
нибудь практичное?


Практическое использование символов

ИЛ
:
Давайте выполним упражнение. Давайте сделаем это в парах… просто поговорите со
своим партнером точно так же, как вы делали это
сегодня утром


о конкретной проблеме
,

с которой вы можете ему помочь.
Давайте сориентируем его куда
-
нибудь


если хотите,
можете даже заняться ролевой игрой.

Например… вообще, на ка
к
их людей вы хотите оказывать влияние?
Дайте мне несколько
идей, чтобы мы
могли воспользоваться чем
-
то, что подойдет для вашей метафоры. Можно
раздать микрофоны, ребята? Памела


вон там сзади…
Давайте выясним, на каких людей
вам нужно оказать влияние, чтобы мы поняли, о чём идет речь… затем мы начнем выявлять
символы, чтобы вск
оре начать использовать их практически.

Хорошо? Говорите!

Памела
: Мои французские родственники со стороны мужа…

ИЛ
: То есть ваши родственники со стороны мужа оказались французами!
Верно?


Если кто
-
нибудь здесь хорошо знает французский, можете сыграть их р
оли…
либо вы сама
можете сыграть их роли, потому что у вас есть определенные ощущения, как они думают.
Может, так будет даже лучше?

РМ
: Угу…

ИЛ
: То есть вы на самом деле можете стать своими родственниками, а кто
-
то дру
гой будет
выявлять их метафоры, чтобы вы смогли это увидеть


ведь вы очень хорошо их чувствуете
душой. Верно?

На какие ещё группы людей вы хотите повлиять?

Студентка
: На людей, которым нужна помощь при хронической боли…

ИЛ
: То есть люди с хронической бол
ью, хорошо! В какой области вы работаете?

Студентка
: В моем случае это будет боль при серповидно
-
клеточной анемии…

ИЛ
: То есть люди с серповидно
-
клеточной анемией…

Студентка
: …которая вызывает сильную боль по всему телу…

ИЛ
: То есть при болезни или опреде
ленном состоянии, и
у вас есть мысли по этому
поводу…

У кого ещё на уме есть конкретные идеи? Вот сюда, пожалуйста!

РМ
: Вы Мишель, верно? А, Стефан!

Стефан
: Коллеги и
сослуживцы на рабочем месте…

ИЛ
: Коллеги и сослуживцы на рабочем месте, замечательно! Вы можете поискать многие
из тех метафор, о которых уже слышали, потому что скорее всего вы их где
-
то обнаружите.

Кто еще? В целом, вы поняли идею, о которой мы говорим, верно?

Студент
: Тинэйджеры…

И
Л
: Тинейджеры, верно?

РМ
: «Пропащие парни» и «Повелитель мух»!

ИЛ
: Точно! Итак, я думаю, что проще всего выполнить это упражнение… и на самом деле
так будет прикольнее всего… если вы поменяетесь ролями.
Вы будете играть роль
аудитории, на которую вы хотите

повлиять. Ясно? Попросите партнера поговорить с вами
о том, на что это похоже и так далее, и п
о
смотрите, получится ли у вас обозначить всё это
вокруг себя.
«Вот здесь находится дыра, а вон там


стена, и еще вот здесь


пистолет… и
если собрать все вместе



я на самом деле нахожусь в хреновом месте!» Верно?

Пусть ваш партнер вытягивает все это


потому что вы уже знаете этих людей и у вас есть
шестое чувство в отношении них, так что высока вероятность того, что вы знаете об их
символах и м
етафорах больше,
чем осознаете, и это может оказаться замечательным и
полезным способом выяснить всё это.

Вот что мы ищем… вам не обязательно прямо сейчас создавать полноценную историю,
просто выясните достаточно для того, чтобы воспольз
оваться
этим
практически когда мы
в
ернемся именно к сторителлингу.

Всем понятна идея упражнения?

РМ
: Вы будете выяснять их миропонимание!

ИЛ
: Миропонимание, ага! Давайте выделим на это… как думаешь, пять минут на каждого
хватит?
У вас будет пять минут на каждого, суммарно


10 минут… хорошенько подумайте
о контексте, где вы хотите оказывать влияние, а затем поместите
сюда
кого
-
то знакомого
вам, кто у
ж
е находится в этом контексте,
чтобы вы смогли позволить проявиться нужным
символа
м в относительно близкой
досягаемости к реальности. Хорошо? Поехали!

*******

ИЛ
: Итак, во
-
первых
… теперь вам становится веселее играть со всеми этими символами?
Я знаю, что мы немного медленно стартовали сегодня утром, но вы уже втягиваетесь во всё
это? Су
дя по громкости зала, сейчас уже появляется нечто большее, верно?
Кого
-
нибудь
удивил тот факт, что вы нацеливаетесь на какую
-
то группу


на тинэйджеров, коллег и так
далее


и вам говорят:
«Ага! Скорее всего именно это они бы и сказали!»
-

и начинают
появл
яться такие вещи, которые вас чуточку удивляют… можно так сказать?

Итак, какие группы и какие символы вы только что обнаружили? Вам слово!

Это
интерактивный элемент… Будет полезно поднимать руки!

Вот так! Начнем с Артура вот здесь, вы будете следующим!

Го
ворите!

Артур
: Конкретно я не обнаружил никаких определенных символов, но вот что я сделал


я попытался выяснить, как я смогу лучше влиять на своих сотрудников.
Мы перешли к
одной группе сотрудников и когда я начал обдумывать, что им приходится пройти


т
о есть
поставил себя на их место


я понял: «Вот ведь! А у них действительно тяжелая работа!»

ИЛ
: И это было полезно понять, верно?

Артур
: Да!

ИЛ
: Итак, если бы вы были одним из своих сотрудников


скажем, одной из медсестёр


на
что это было бы похоже?

Артур
:
Там много чего происходит, это большая ответственность и люди со всех сторон
идут именно к вам…

ИЛ
: Верно! То есть там много чего
происходит
, это большая ответственность,
множество
взаимодействий…

РМ
: Люди идут к вам отовсюду…

ИЛ
: Ага! И на что это

похоже?

Артур
: На скороварку!

ИЛ
: Это похоже на скороварку, верно?
Это как скороварка, в которой в течение дня
давление постоянно растет, верно?

Артур
: Ага…

РМ
: И если они не найдут какой
-
то способ сбросить
давление, они могут взорваться!
Скорее всего бу
дет хорошей идей иногда позволять им немного сбрасывать пар?

Артур
: Только не в офисе!

ИЛ
: Ну, вы же понимаете… обратите внимание на рефрейм… вы же
понимаете
, что п
ар
движет паровыми двигателями?

Это один из способов… и вы можете заметить это по лицу Артура…
«Ого! Теперь начинают
проявляться зажимы, о которых я даже и не знал!» И пока это еще не полноценн
ая
интервенция
, но перед ним уже появилась большая дверь: «Объясняйте дальше!»
-

«Хорошо, давай
те я проиллюстрирую это историей!»
-

и мы внезапно переходим к
трансформирующей или поучительной истории, разве нет?
Теперь вы видите, насколько
полезным может быть весь этот материал?

Очень простая зарисовка может изменить мнение человека от: «Нет, они н
е должны
взрываться в офисе!»
-

к такой мысли: «Может быть, я могу задействовать эту энергию для
чего
-
нибудь полезного!»
Но ведь я мог бы объяснить всё это логически: «Давайте возьмем
всю их скопившуюся фрустрацию и задействуем её в чём
-
нибудь продуктивном

и полезном
у вас в офисе!»
-

и человек тут же подумал бы: «Ты что, с ума сошел?! Совсем с катушек
слетел?!» В противоположность тому, что он думает сейчас: «
Да! Как бы мне задействовать
это накопившееся давление?»

Теперь вам понятна ценность всех этих ве
щей, верно? Мы пока не дошли до того, как
встроить всё это в ваши истории. Мы просто хотим, чтобы вы отправились на обед с
пониманием,
что у вас здесь есть очень мощный инструмент, если применить его хотя бы с
небольшой долей мудрости. Спасибо вам за это,
Артур! Благодарю вас!

Вот здесь тоже поднимают руку… сначала мы выслушаем вас, говорите!

Студент
: Я подумал о своем потенциальном клиенте, который на самом деле не поверил
бы в то, что гипноз ему поможет.
И это похоже на то, что вы находитесь в толпе,
наблюдая
за выступлением фокусника на сцене, у которого все внезапно разваливается на части и он
подвергается осмеянию.

ИЛ
: То есть над фокусником начинают смеяться? И это вы были бы фокусником для
своего…

Студент
: …клиента.

ИЛ
: Для своего клиента… отлично!
Опять же, есть много способов обыграть всё это,
допустим: «А почему вы думаете, что этот фокусник


не комедиант? Разве тогда вас это
перестанет развлекать?
На самом деле, пока вас это развлекает, разве не всё равно,
понимает
е вы фокус или нет?» И опять
-
таки, вы видите, как вам здесь предоставляется
рефрейм?

Или вот вам другая версия: «А к чему, чёрт побери, вы вообще идёте смотреть на
фокусника, если вы не думаете, что его фокус сработает? Если вы ожидаете, что всё
развалитс
я на части?»

Это позволит вам понять метафору ещё глубже. То есть опять же, я не столько даю вам
решения, сколько пищу для размышлений по поводу обнаруженных вами метафор и
символов.
Верно?

Можете передать микрофон… кажется, вон тому человеку… прямо пере
д вами, отлично!

Студентка
: Я думала о том, как оказать влияние на юриста,
по поводу того, как разрешить
основные споры в качестве посредника, воспользовавшись техниками ведения переговоров
,
вместо того, чтобы сразу перейти к юридическим процедурам. И пока

мы говорили, у меня
возникло такое ощущение: я везде таскаю с собой большую коробку, и люди пытаются
воровать из неё разные вещи…

ИЛ
: То есть это похоже на ребёнка с кучей игрушек в коробке: «Не трогайте мои игрушки!»

Студентка
: Точно!
И затем Олли задал вопрос: «А что если ты захочешь изменить контент?
Как ты это сделаешь?»
-

и мое решение было таким: «Я вообще
-
то сама могу стать
посредником и это можно сделать официальной профессией!»
-

что на самом деле и
происходит в реальной жизни.
Это было очень поучительно!

ИЛ
: Верно! Теперь вы понимаете…
конечно, чем с большим количеством людей вы
поговорите в юридической сфере, тем лучше вы поймете глобальную метафору… но теперь
у вас появились определенные мысли


и у
людей это происходит постоя
нно: лучшие
продавцы постоянно
говорят символами и метафорами. Иногда они придумывают свои
собственные, но самые мудрые просто понимают всё то, о чем думают остальные люди:
«Послуша
йте, это очень похоже на ребенка с коробкой игрушек, который пытается их
за
щитить и так далее… Но через какое
-
то время одни и те же игрушки становятся скучны!
Как насчет того, чтобы выяснить,
как поменять все эти игрушки, чтобы каждый раз они
были новыми и каждый день был бы похож на Рождество?!»

Вы слышали, как я только что изм
енил метафору? Я перешел от одержимости ребенка
своими игрушками к Рождеству,
которое означает получение новых игрушек. Конечно, в
основе этого лежит подтекст


что всегда есть способы расширить свой бизнес, делая что
-
то такое, что на ваш взгляд может его
уменьшить.

Вы уже начинаете видеть в этом определенную пользу, ребята? Кто
-
нибудь ещё хочет чем
-
нибудь поделиться? Вот сюда, пожалуйста! Передайте микрофон дальше…

Хорошо, вы держите микрофон, и мы к вам вернемся! Можно нам сюда еще один
микрофон? Передай
те его Мартину… а, вон где уже микрофон! Тогда мы начнем с вас,
затем вернемся к вам и уже сюда. Говорите!

Студент
: Вот какая метафора пришла мне в голову по поводу курильщика и гипноза: весь
мир как будто подталкивает его в тёмный лес.
Тёмный лес обладает репутацией создания
зомби. Мой коуч был достаточно добр ко мне и намекнул, что зомби


не лучший вариант,
потому что они вроде как умерли…
но иногда некоторым вашим частям просто необходимо
умереть


например, раку.

ИЛ
: Это ещё одна оче
нь мощная метафора! Я это обожаю, потому что вы делаете за меня
всю работу! Мы тут думаем: «Надо бы подогнать им побольше таких рефреймов…»
-

а вы
отвечаете: «Нет! Нам уже хватает своих!» Спасибо, что делаете за нас нашу работу!

Сначала вот сюда, а потом п
ередадим микрофон вперед Рите…

Студент
: Я


консультант по бизнесу, и у меня постоянно бывает такое
впечатление

или
ощущение, что я взрослый, а мои клиенты

похожи на детишек, которые играются в
песочнице. Иногда они дерутся, что
-
то забирают друг у друга, и

я просто смотрю на э
то с
более высокой перспективы и пытаюсь их обучить.

Теперь же я понимаю, что мне нужно спуститься вниз и оказаться рядом с этими
детишками, и поиграть с ними… вот тогда и появятся какие
-
то результаты.

ИЛ
: Потому что у вас не будет т
ого самого сопротивления авторитетам и все такое, верно?
У вас уже не будет вредных двухгодовалых малышей, у вас будут сотрудничающие
компании. Спасибо!

РМ
: И эти детишки смогут вырасти лишь тогда, когда вы дадите им свободу это сделать!

ИЛ
: Говорите!

Рита
: Завтра мне предстоит поработать с группой менеджеров,
которые попросили меня
поразмыслить вместе с ними об изменениях в процессе управления компанией. И я
поместила себя на место их сотрудников, и у Джорджа очень хорошо получилось указать
на то, о чём он
и будут думать
, и я поняла: «Это мы уже делали, мы уже шли этим путём и
ничего нового не случится…»

ИЛ
: Вот вам первый символ: «Мы уже шли этим путём…»

Рита
: То есть я всё еще была на крючке у подобных вещей, и задумалась о том, как можно
провести здесь ре
фрейминг, чтобы они смогли понять новый путь, по которому им
предстоит отправиться?

ИЛ
: Ясно… Те люди, которые живут в одном и том же месте, в одном и том же городе, уже
как минимум один раз ходили одним и тем же путем. Вопрос не в том, пойдёте ли вы тем
же самым путём,
а в том, как далеко вы сможете зайти. Верно? Потому что если вы не
будете продолжать идти, как вы вообще попадёте куда
-
нибудь ещё?!

РМ
: Вы никогда не покинете город!

ИЛ
: Верно! Выбор за вами!

РМ
: Конечно, иногда мы можем каждый день х
одить по одному и тому же пути по пути на
работу в своеобразном трансе… затем происходит
нечто, что

вызывает у нас потрясение и
пробуждает нас

-

и это может быть нечто прекрасное, что мы вдруг увидели…

ИЛ
: Это один из примеров!

РМ
: …если только нам повезет!
Если же на не повезет, мы можем сломаться, прежде чем
поймем, что происходит…

ИЛ
: Например, каждый божий день я ездил в школу на одном и том же автобусе. Вы уже
видите, к чему мы ведём?

Итак, я думаю, вам уже достаточно пищи для

размышлений. И я думаю, вы уже поняли мой
намёк на метафору и для чего она предназначается.

РМ
: Хочу вас заверить


так как вы были очень загружены последние 11 дней…

ИЛ
: Вы усердно трудились…

РМ
: Это был длинный путь…

ИЛ
: …на этом и на других семинарах…

РМ
: …и скорее всего
н
екоторые из вас думают о
том
, чтобы открыть дверь и уйти уже в
другой зал…

ИЛ
: …Боже мой! Так много материала!

РМ
: …
и сможете ли вы на самом деле…

ИЛ
: Куда мне это всё загрузить?!

РМ
:
…впитать еще больше информации?

ИЛ
:
Но дело в том…

РМ
: Нам хотелось бы вас заверить…

ИЛ
: …что всё просто…

РМ
: …и сегодня после полудня…

ИЛ
: …и будет ещё проще…

РМ
: …и мы просто выполним ещё несколько коротких и лёгких…

ИЛ
: …прикольных упражнений…

РМ
: …чтобы дать вам возможность закрепить всё, что вы изучил
и…

ИЛ
: …и понять, что это довольно мощные вещи!

РМ
: И уйти отсюда немного на взводе!

ИЛ
: Точно!


Символическое влияние

ИЛ
: Всем снова здравствуйте! Ну и как вы себя чувствуете?
Хорошо? Мы вышли на
последний круг


на нашу финишную прямую! Пора достать всё из своих мешков,
подготовить свои истории, запустить двигатель


и что
-
нибудь сделать!
Все готовы?

Ну
-
ка, принарядись уже! Вот так…
Мы же вроде как ходили сегодня в кафе! Не на
до его
ни в чем винить


всё дело в его таблетках!

Давайте попробуем снова


как у вас дела?!

Надеюсь, вы хорошо пообедали! До обеда мы говорили о символизме в рамках личного
символизма людей

и их метафор,

и как это соотносится с разными культурами и так далее.
То есть теперь вы понимаете, что у вас есть личные метафоры, есть метафоры культурные,
которые подсознательно вписываются
в наши группы


в социальные группы, в которые
мы входим.

Всё это может быть

очень полезно и может помочь вам в процессе влияния. Многие из вас
уже начали обыгрывать идею
принятия проявившейся метафоры


и фактического захвата
этой метафоры. Верно? То есть когда люди попадают в тупик


у Артура был отличный
пример со скороваркой
, где нужно было выпустить пар… метафорически он проявлял
беспокойство


но только не в офисе!

Затем вы
либо
начинаете спрашивать себя


как я могу воспользоваться этой метафорой,
чтобы превратить всё это в позитивное событие, и не важно, как долго вам пр
идется идти
по знакомому пути, прежде чем вы найдете какие
-
то новые земли


именно то, что вы
искали, верно?
Либо можно напомнить, что пар движет паровозными двигателями и
выполняет очень большую работу.

РМ
: Потому что вам придется плотно держать крышку,
чтобы давление пара нарастало


чтобы это
го давления было достаточно для того, чтобы заставить что
-
то двигаться… ведь
у паровых двигателей есть регулятор



небольшое устройство, которое крутится… и по
мере того, что он вращается все быстрее и быстрее, пар
постепенно может выходить


именно в нужном темпе, чтобы поддерживалось идеал
ь
ное давление.

ИЛ
: Помимо всего прочего, этот регулятор может еще и свистеть!

Сейчас я попрошу вас выполнить очень простое упражнение. Найдите себе партнера… и
раз теперь уже вы
привыкли к подобному языку, посмотрите, получится ли у вас извлекать
метафоры более «разговорно».
Найдите себе нового партнера… давайте сфокусируемся на
простых проблемах


не будем сейчас в рамках тренинга заниматься чем
-
то тяжёлым…

Вот в чем будет заключаться ваша основная задача: как только вы смогли извлечь немного
символизма,
получится ли у вас каким
-
то образом перехватить этот символ, чтобы сделать
его более приятным


чтобы сделать его полезной метафорой для изменения? Это понят
но?
Как мы делали это здесь


с путём следования и так далее… У кого
-
нибудь есть вопросы
по этому поводу? Опять же, всё это проще сделать, чем говорить об этом. Если только ваши
взгляды не выражают нетерпеливое стремление


«Да, я на самом деле хочу это сд
елать…»

Давайте примем это как знак, что пора выполнить упражнение. Пожалуйста, найдите
партнера, с которым вы ещё не разговаривали.
Простая и небольшая проблема


выделите
примерно минуту на простую беседу, чтобы увидеть, какие будут проявляться символы
.
Когда вы обнаружите подходящий символ


типа «я в тупике» или «давление слишком уж
сильное»

-

подключитесь к этому: «И на что это похоже? Это похоже на банановую кожуру,
на которой вы поскользнулись?»
-

«Нет! Это похоже на скороварку, в которой постоянн
о
растёт давление!»

Как только вы это обнаружите, проведите рефрейминг в обратном направлении, и
посмотрите, какое это окажет воздействие.
Вам не обязательно к чему
-
то прийти


просто
посмотрите, какое б
у
дет воздействие, и затем мы вам сразу же покажем, к
ак
активнее
воспользоваться этим
в контексте сторителлинга. Хорошо?

РМ
: Пожалуйста, обязательно поменяйте партнёров!

ИЛ
: Поменяйте партнёров, поменяйте проблемы и поменяйте всё остальное, что вам
захочется поменять.
Пять минут на каждого!

********

ИЛ
: Как всё прошло, ребята?
Кому всё это понравилось? Поднимите руки! Кто уже
начинает видеть и ощущать ценность подобного символического способа работы с
историями?

Передайте микрофон вон туда!

Студент
: Все было довольно интересно


мы говорили о проблемах

при работе с
тинэйджерами. Фактически, вам нужно просто выбить из них всё дерьмо…
и немного
встряхнуть. А что еще можно встряхнуть? Ну, посмотрите хотя бы на фруктовое дерево


вы его трясете и получаете фрукты!
Партнер спросил: «А что если получить эти ф
рукты и
передать подростку?» Я решил, что сначала нужно сказать что
-
то хорошее…

ИЛ
: …а потом уже встряхнуть дерево? Разве это не здорово? Что вы при этом
почувствовали


учитывая ситуацию, когда кто
-
то сказал вам: «Ух ты! Это еще один способ
как можно взгл
януть на всё это!»

Студент
: Было интересно!
Это указало мне на то, что проблема может быть больше во мне,
чем в ком
-
то ещё!

РМ
: Частенько такое бывает интересным… если вы помните историю о зеркале, которую я
рассказывал ранее



про одного парня… и ведь я
блоко от яблоньки не далеко падает, верно?

Студент
: Полагаю, что нет!

ИЛ
: Видите, сколько всего полезного вы можете из этого извлечь? Спасибо, что поделись
с нами! Благодарю вас!

Кто ещё? Где
-
то здесь была поднятая рука…

Ну ладно… Давайте теперь сделаем сл
едующий шаг. У меня есть один друг, который
занимается продажами,
и у него было очень и очень ужасное время


метафорически его
постоянно колотили и
долбили, потому что для него отправиться что
-
то продавать было
похоже на
командировку в зону военных
действий. Он шёл сражаться с клиентами, иногда
он побеждал, иногда проигрывал… но вне зависимости от того, побеждал он или
проигрывал, он всё равно получал шрам в результате этого общения.

Возвращался он измотанным


либо измученным в результате процесса п
родаж, либо
измученным и депрессивным из
-
за своего проигрыша. Однажды к нему подошел его
начальник и сказал: «Послушай, Брайан!
Я понимаю, почему ты так сильно усложняешь
себе жизнь! Ты не понимаешь одну вещь


когда мы отправляем своих людей к клиентам,
м
ы знаем, что им нужно то, что у нас есть.

Вы оба сидите в одной и той же лодке! И кому
-
то из вас придётся поднять вёсла и начать грести… Так что всё зависит от тебя: вы можете
либо сражаться друг с другом,
либо можете начать грести. Что ты начнёшь делать?»


РМ
: Просто дело в том, что все мы не сможем управлять лодкой…

ИЛ
: Слишком много поваров просто испортят блюдо!

То есть теперь вам понятна эта идея


что вы можете взять все эти метафоры, которые лежат
в основе, и начать вплетать их в свои истории

таким
образом, чтобы трансформирующий
момент на самом деле был представлен в истории одновременно и метафорически, и
символически. Видите, как это работает?

Если кто
-
то хочет оказаться по
-
настоящему умным, вот как вы можете поступить. Помните
наше вчерашнее аван
тюрное приключение? Когда вы рассказывали историю без
логического завершения или реальную историю с кучей разных нюансов?
Вы выстраивали
там свои петли и небольшие приключения… а что если одним из таких приключений
оказалась бы история Брайана


или что
-
то

ещё, что вы хотите туда добавить


но затем вы
бы вернулись к основному приключению, выясняя, что же черт побери происходит в этом
монастыре?

Так вы бы создали очень простой и очень скрытый элемент трансформации, разве нет?
Сама
идея начинает тонуть, но прежде чем она погрузится слишком глубоко, вы продолжаете
историю, и человек соглашается: «Да, расскажи мне, что там дальше!»
-

а эта идея
оказывается где
-
то в глубине разума человека, где её самое место. Это относится к тому
самому вопросу, который задавал кто
-
то отсюда в начале дня


если взглянуть на истории,
которые вы прочитали, когда были ребенком, и если взглянуть на свою жизнь, разве не те
же самые истории вы и проживаете?

И проживаете вы их вот по какой причине: вы забыли их обдумать.
Они просто
превратились в допущения относительно жизни в целом


воссозданным вами
символическим допущением. А теперь мы даем человеку символический способ, как всё
это трансформировать.
Эта м
ысль вам понятна?

РМ
: Можно я расскажу небольшую историю?

ИЛ
: Ну это же семинар по сторителлингу, так что ни в чём себе не отказывай!

РМ
: Хочу обратится к проблеме скрытого и явного… потому что вы можете использовать
все эти вещи либо более директивно, либ
о немного более незаметно.
Однажды мне
довелось поработать с одним клиентом, который работал в ИТ департ
аменте одной
сельской местности. Ему хотелось вдохновить людей на креативность и немножечко всё
встряхнуть… дать людям понять, что они могут выйти за ра
мки правил, которые они сами
для себя создали…
чтобы они действовали немного более рискованно.

Он думал, что примой подход здесь не сработает, так что в конце концов мы начали
собирать
статьи из газет и журналов, другие истории и разные вещи,

которые были
разбросаны по всему офису, на которые можно было указать со словами «Прочти эту
историю!»…
всё
то,

что можно повесить на доске объявлений

безо всяких комментариев.

Приведу вам пример, какого рода истории мы искали… в одной из газет была стать
я о

пожарном, который был наказан


или как это правильно называется… ему было
предъявлено взыскание перед трибуналом


потому что он не подчинился своему
непосредственному начальнику во время тушения пожара.
Горело огромное здание, и он не
подчинился свое
му начальнику, что в такой ситуации очевидно было очень опасным делом.

Ему было предъявлено взыскание и назначен штраф.
Трибунал при этом указал на то, что
они приняли во внимание тот факт, что из
-
за того, что он вошел в это здание,
спасло жизнь
двоих мале
ньких детей, которые оказались в западне. Так что это было примером того, как
нарушение правил было
правильным поступком.

ИЛ
: Мысль вам понятна?

Можно нам микрофон вот сюда, пожалуйста? О, у нас уже появляются новый рекруты, мне
это нравится
! Пожалуйста,

убедитесь, что он включен!

Студент
: Ваш пример конвертации военной метафоры в прогулку на лодке показался мне
больше наложением. Это всё равно нормально, или…?

ИЛ
: Не забывайте, что сейчас вы проделываете всё это в форме истории.
Если хотите, вы
можете сд
елать всё и более гладко. Но так как вы делаете это сейчас в форме истории, вы
не обязательно будете говорить: «Итак,
вы только что рассказали мне, что ваши отношения
похожи на зону военных действий. Отлично! А теперь давайте я вам рассказу историю
другого

человека, чьи отношения были похожи на это!» Именно так я делать не советую!

У вас было немного больше времени на это упражнение как раз потому, чтобы вы смогли
рассказать небольшую историю о ценностях, или историю с чтением мыслей, затем


небольшую
поучительную историю… и одна из них могла бы стать вашим авантюрным
приключением, внутри которого вам даже не обязательно было говорить об отношениях,
по
хожих на зону военных действий


вы могли бы рассказать о каком
-
то другом событии,
похожем на это.

Тот
факт, что вы используете метафору


в данном случае, это отношения похожие на зону
военных действий
и история, где продавец относится к своей работе как к зоне военных
действий


именно эта часть и привлекает внимание человека. Если вы захотите, далее вы
с
можете
рассказать о разрешении ситуации


где вы всё обдумали, и возможно позднее там
может возникнуть ещё одно авантюрное приключение, гораздо более радостное.
Так можно
создать точку перехода.

РМ
: Также есть и множество других способов. Моряки тоже прини
мают участие в войнах…
а во время Первой Мировой войны лошадям приходилось таскать пушки и орудия

на
фронте…

ИЛ
: То есть можно придумать много способов. Мы же проиллюстрировали, как это мо
жно
сделать очень прямолинейно в качестве рефрейма и поместить всё э
то внутри истории.
Можно сказать вот как


вспомните вчерашний день… сегодня мы просто вернулись к тому
же самому… вспомните, как вчера вы сидели на краю стула, по
-
настоящему вслушиваясь в
истории разных людей и на самом деле восхищаясь ими, верно?

И вы с
корее всего особо не думали о них как
-
то ещё, помимо их увлекательности. Как
только
у вас есть слушатель
, вот тогда вы рассказываете
историю

по
-
настоящему

и переход
становится гораздо более плавным, и тогда вы уже двигаетесь к другим частям истории.
Помнит
е об открытых и закрытых петлях? Это будет здесь также очень полезным.

Это просто ещё один способ использовать трансформирующую историю, и теперь у вас
есть инструменты, чтобы построить её по
-
другому. Вам это помогло? Есть ещё вопросы?

Итак, ребята… давайте в течение шести минут каждый… вообще, пяти минут скорее всего
будет достаточно… у каждого будет по пять минут, с тем же самым партнером


раз вы уже
говорили с ним о метафорах и понимаете, что к чему…
Сейчас вам не нужно заново их
выя
влять, просто начните говорить друг с другом


расскажите личную историю, историю
о ценностях и что
-
то ещё… и где
-
то в районе третьей
-
четвертой истории

введите свою
историю
-
рефрейм, свою трансформирующую историю… а затем закончите свои истории
так, как зах
отите.

Так что в течение пяти минут загрузите простой набор историй,
одна из которых где
-
то
посередине будет именно той, которая обратится к тому самому символу, который вам был
предоставлен



типа фруктового дерева, скороварки и так далее.

Упражнение ва
м понятно? Тогда отлично… найдите своего партнёра, по пять минут на
каждого


поехали!

*******


Финальное упражнение

РМ
: Через мгновение мы выполним ещё од
но упражнение с перемешиванием


мы
попросим вас переходить от партнёра к партнёру, и понемногу обмен
иваться информацией.

ИЛ
: Может, нам сначала сдвинуть стулья? Или сделаем все со стульями? Можем сделать
все и со стульями…

РМ
: Ага! Но не забывайте двигаться по залу! Подходите к людям, с которыми вы работали,
с которыми вы провели последние три дня
-

пос
ледние 11 дней для некоторых из вас


и
найдите возможность действительно наладить связь с ними и поделиться информацией.

Информация, которой мы просим вас поделиться, будет примерно такой
: «Что мне
понравилось в том, что вы делали…», «Что мне понравилось

в работе с вами…», «Мне так
понравилось, когда вы…»

ИЛ
: И если вы хотите параллельно добавить похожестей


«Это немного похоже на…»

РМ
: «…на то, что вы прямо ниндзя сторителлинга!»

ИЛ
: Вот что здесь важно


скорее всего во время своего путешествия по залу вы
столкнетесь с парой человек, с которыми у вас не было настоящего общения в плане
историй и так далее. Знаете, что вам нужно будет при этом сделать?
Солгите! Притворитесь,
что замечательно провели время, п
отому что


посмотрим правде в глаза: этому нет никаких
противоречащих доказательств!

РМ
: И я уверен, что будут универсальные принципы

и универсальные переживания,
которые вы сможете выявить. Знаешь, Игорь, вот что мне на самом деле понравилось при
работе

с тобой


как у нас снова возобновился раппорт на сцене, и я просто в восторге, что
мы можем с тобой немного конкурировать и подкалывать друг друга,
при этом никто не
будет дуться или обижаться… Я восхищаюсь твоей…

ИЛ
: Я же улыбался, что не так
-
то?!

РМ
:
Я восхищаюсь твоей способности оставаться полностью сфокусированным на
обучении этих ребят в течение 11 дней подряд
, работая по 10 часов в день или типа того…
И я по
-
настоящему обожаю, когда ты показываешь свою человеческую сущность


когда
ты смеешься, эт
о мне кажется на самом деле веселым…

ИЛ
: Вот мои мысли, Робин


и я должен признать, что это абсолютная правда… мне на
самом деле понравилось то, как у нас получилось переплетать наши истории и
подхватывать их с того момента, на котором остановился другой


не очень многие люди
по
-
настоящему обладают подобной плавностью, так что это было реально приятно. Как
всегда, я в восторге от твоих историй, и я уверен,

что все согласятся со мной, если

я скажу
,
что наблюдение за твоим перформансом очень похоже на театр
. Я просто сижу


я даже не
платил за это


и смотрю! Просто феноменально!

И каждый раз, когда я наблюдаю за твоим выступлением и за твоими тренингами, я на
самом деле и сам чему
-
то еще учусь Это похоже на поход в бар, где подают смузи,
где в
одном напитке

могут содержаться самые ужасные вещи


только всё это для тебя полезно!

Вот что мне нравится!

Эй, у нас тут личный разговор!

Мысль вам понятна, ребята?

РМ
: Итак, у вас 10 минут!

ИЛ
: Якоб, можешь выйти сюда и помочь?

Хорошо, поехали!

*******

ИЛ
: Ну как д
ела, ребя
та? Вам понравилось упражнение? Все услышали что
-
нибудь
приятное? Рискну предположить, что появилось и несколько историй, потому что вы не
смогли сдержаться?

РМ
: Кто
-
нибудь услышал о себе отзыв, который его приятно удивил?
Отлично!

ИЛ
: Очень
хорошо!

РМ
: Именно это упражнение я проводил на четырех разных континентах в разных
корп
орациях, и в конце я получал совершенно одинаковый результат


«Это было самое
лучшее, что произошло за весь день! Потому что в процессе работы у нас никогда не было
во
змо
жности сделать что
-
то подобное!» Это небольшой совет для присутствующих здесь
консультантов…


Финальные мысли

ИЛ
:
Итак, мы приближаемся к заключительной части нашего дня. Вы хорошо поработали,
и я знаю, что вы проделали очень много разных вещей.
Мы всег
да замечаем, что когда
важное путешествие подходит к концу, обычно люди хотят передать какую
-
то п
оследнюю
мысль, идею или образ. Я тоже хочу это сделать


хочу донести до вас одну очень важную
идею, которую


как я надеюсь


вы унесете с собой, когда мы за
кончим.

Идея будет больше похожа на образ.
Если вы сможете представить монастырь или
аббатство на вершине холма… внутри которого где
-
то расположен склеп… и если вы
пройдете по нескольким длинным тоннелям, вы
окажетесь

перед его дверью.
И за этой
дверью бу
дут находиться все те истории, которые вы никогда не рассказывали. Я думаю,
что пришло время открыть эту дверь, разве нет?

РМ
: Я начал с рассказа о ветряной мельнице, которую купил своей маме… и когда я ехал
сюда, я думал о том, как мне
поддерживать

контакт со своей дочерью, пока я буду здесь

и как мне передать ей все те переживания, которые будут здесь происходить?

В общем,
мишка Паддингтон тайком забрался в мой чемодан, и я делал фотографии, как он
осторожно выглядывает из чемодана…

как он смотрит

в окно самолета… как я был
удивлен, когда обнаружил его в номере отеля… как мы прижимались с ним в кровати


вот
так…
как он ехал на велосипеде вдоль канала в Амстердаме… как он потягивал пивко возле
знаменитого моста… как он проводил тренинг с Игорем Лед
оховским!

ИЛ
: Спасибо, за то, что… Спасибо большое!

РМ
: Также я рассказал вам историю о рамке

для картины

Для меня именно в ней и
заключается реальная сила истории. Ведь это просто рамка, верно?
Ценой в

несколько
долларов… Но история, которая с ней связа
на, делает её бесценной!

И на этой ноте пришло время закрыть вашу книгу


и закрыть книгу нашего тренинга!

ИЛ
: Обычно легче всего это сделать, когда ваши ступни стоят на полу…

РМ
: …и когда ваши руки комфортно лежат у вас на коленях….

ИЛ
: Закрытые глаза
обычно усиливают переживание…

РМ
: Не важно, сделаете ли вы сейчас глубокий вдох…

ИЛ
: …или просто расслабитесь…

РМ
: …и позволите себе дышать совершенно естественно…

ИЛ
: Ваши мысли движутся естественным образом…

РМ
: …и вы чувствуете…

ИЛ
: …лениво перемещаясь
от одной идеи к другой…

РМ
: …как ваше дыхание меняется…

ИЛ
: …и то множество вещей, которые вы пережили…

РМ
: Позвольте вашему вниманию заостриться…

ИЛ
: …и множество рассказанных вами историй…

РМ
: …только на приятных ощущениях…

ИЛ
: …и множество услышанных ва
ми историй…

РМ
: …на ощущениях расслабленности и комфорта…

ИЛ
: …задели вас за живое…

РМ
: …
невероятно глубоких…

ИЛ
: …и взволновали…

РМ
: Вы всё ещё можете ощущать вес своего тела на стуле…

ИЛ
: …все те переживания…

РМ
: …и чувствовать температуру…

ИЛ
: …которыми

другие люди с вами поделились…

РМ
: …на своей коже…

ИЛ
: …в виде историй…

РМ
: Вы можете слышать звуки в зале…

ИЛ
: Среди них была история той женщины, и
вместе с ней
истина…

РМ
:
И вы можете снова просмотреть все переживания последних трёх дней…

ИЛ
:
…становится более приемлемой для всех слоев населения…

РМ
: …и вы можете представить…

ИЛ
: Те важные истины…

РМ
: …сидите ли вы на стуле…

ИЛ
: …которые берут начало в ваших историях
, о том, кто вы есть…

РМ
: …или на другом стуле…

ИЛ
: …и что вы цените… Есть так
много способов ощутить комфорт…

РМ
: …и этот стул…

ИЛ
: Это может быть любой стул в мире…

РМ
: …может быть креслом с подлокотниками…

ИЛ
: …это может быть кресло
-
качалка…

РМ
: …или он может быть троном…

ИЛ
: …это может быть что
-
то, куда вы уже садились ранее мног
о
-
много раз…

РМ
: …или это может быть стул, куда вы садились лишь однажды…

ИЛ
: Если вы сидели на стуле…

РМ
: …в доме…

ИЛ
: …на полянке…

РМ
: …в лесу…

ИЛ
: …и с комфортом ждали…

РМ
: …ждали, что кто
-
то придёт вас навестить…

ИЛ
: …важного задания…

РМ
: …
и рассказать

историю…

ИЛ
: …которую нужно услышать только этому человеку…

РМ
: И этот человек проделал
долгое путешествие


ИЛ
: …длинный путь, чтобы оказаться здесь…

РМ
: …и обнаружить, что вы его ждёте…

ИЛ
: И вот он уже стоит на крыльце…

РМ
: …здесь…

ИЛ
: …входит в
комнату… садится и выжидательно смотрит на вас…

РМ
: …а вы начинаете…

ИЛ
: …историю…

РМ
: …которая расскажет ему то…

ИЛ
: …что ему нужно услышать…

РМ
: …прямо сейчас…

ИЛ
: …когда вы приоткроете завесу истории…

РМ
: Длинная эта история или короткая…

ИЛ
: …у вас
есть столько времени, сколько нужно…

РМ
: …будет ли это суть истории…

ИЛ
: …в следующие несколько мгновений…

РМ
: …или заверение…

ИЛ
: …вы сможете расширить время внутри неё…

РМ
: …чего
-
то незавершенного ранее…

ИЛ
: …чтобы его хватило…

РМ
: Это история, которую
вам по
-
настоящему важно услышать…

ИЛ
: …именно для той истории, которую вы рассказываете.

И обратите внимание на
эмоции… Ощутите, как ваши слова трогают этого человека…

РМ
: Прислушайтесь к звуку собственного голоса…

ИЛ
: …как они меняют его…

РМ
: …пока вы рас
сказываете эту историю…

ИЛ
: …освобождают его собственный голос…

РМ
: …используя все новые навыки, которые вы изучили…

ИЛ
: …освобождают его движения…

РМ
: Посмотрите, какое влияние это оказывает на человека…

ИЛ
: …высвобождают запертые внутри истории…

РМ
: …ощу
тите, как ме
жду вами постепенно растет связь…

ИЛ
: И вы уже сделали так много разных вещей…

РМ
: …разве нет?

ИЛ
: …вы уже так много достигли…

РМ
: И
многому

научились…

ИЛ
: …и вы можете достичь ещё больше… Как только история закончится, начнется другая,
более
значительная…

РМ
: Это история, начало которой может быть вам знакомой…

ИЛ
: Где
-
то далеко от вашего дома на лесной полянке
, существует другая жизнь…

РМ
: …другое место…

ИЛ
: …которое кого
-
то ждёт…

РМ
: И вы все знаете, как добраться домой, так ведь?

ИЛ
: Вас жд
ет так много вещей, и так много историй вы ещё должны рассказать…

РМ
: И в своем путешествии…

ИЛ
: …произойдет ли это в самолете или в поезде…

РМ
: …на автомобиле

ил
и

на лодке…

ИЛ
: …в автобусе или на велосипеде…

РМ
: …пока вы продолжаете свой путь…

ИЛ
: …пока
вы собираете истории и делитесь ими…

РМ
: …вас могут ожидать отклонения от пути или объезды…

ИЛ
: Кого вы встретите?

РМ
: В аэропорту…

ИЛ
: Кому вы расскажете историю?

РМ
: …в кафе…

ИЛ
: Как вы узнаете, какую историю нужно рассказать дальше?

РМ
: …на работе…

ИЛ
:
Когда что
-
то случится…

РМ
: …дома…

ИЛ
: …и у человека просто возникнет потребность услышать историю…

РМ
: …вы будете знать…

ИЛ
: …которая у вас есть…

РМ
: …очень простую историю…

ИЛ
: …и которой сейчас нужно поделиться…

РМ
: …которая нужна людям…

ИЛ
: Вас ждет
целая жизнь…

РМ
: Целая жизнь


и мы не знаем, как она закончится…

ИЛ
: …и мы не знаем, куда она направится…

РМ
: …нам известно лишь, что путешествие продолжается…

ИЛ
: Она полна историй…

РМ
: …и эта история будет раскрываться вечно…

ИЛ
: Каждый момент времени…

РМ
: …и личная история каждого из нас…

ИЛ
: …каждое биение вашего сердца…

РМ
: …переплетается и пересекается…

ИЛ
: …каждая ваша мечта…

РМ
: Каждый из нас, каждый человек…

ИЛ
: …
каждое препятствие у вас на пути


РМ
: …которого вы встречаете, является героем своей
собственной истории…

ИЛ
: …каждый встреченный вами человек…

РМ
: И убедитесь в том, что вы герой своей собственной истории…

ИЛ
: …каждая река, которую вы пересекаете… каждая цель, которой вы достигли…

РМ
: Потому что если вы…

ИЛ
: …каждый человек, которому вы п
омогли…

РМ
: …не станете главным в этом самом путешествии…

ИЛ
: …или когда вы просто поделились хорошим моментом…

РМ
: …тогда кто им будет?

ИЛ
: …с другим человеческим существом…

РМ
: И теперь вы знаете намного больше…

ИЛ
: Вы можете сидеть на любом стуле в этом

мире…

РМ
: Вы можете сидеть в кресле с подлокотника
м
и…

ИЛ
: Вы можете сидеть на троне…

РМ
: Вы можете сидеть на стуле в зале для занятий…

ИЛ
: Вы можете сидеть у себя дома…

РМ
: Или вы можете сидеть именно там на том самом стуле…

ИЛ
: …в офисе или в самолёте…

РМ
: …ощущая вес собственного тела в том самом кресле…

ИЛ
: …и зная о том, что у вас есть история, которую нужно рассказать…

РМ
: …и вы уже готовитесь вернуться…

ИЛ
: …и собрать всё вместе…

РМ
: …но лишь так быстро…

ИЛ
: …всё то, что теперь находится у вас внутр
и…

РМ
: …как быстро вы сможете сделать хороший глубокий вдох…

ИЛ
: Ваши глаза откроются…

РМ
: …наслаждаясь тем, что вы берете это ощущение с собой и зная…

ИЛ
: …и вы сможете взглянуть на мир…

РМ
: …что когда вы откроете глаза…

ИЛ
: …уже как самый настоящий
рассказчик…

РМ
: …и когда вы будете готовы это сделать…

ИЛ
: Разве теперь мир не стал выглядеть немного по
-
другому?

РМ
: …у вас будет совершенно новый взгляд на мир и новая перспектива…

ИЛ
: Именно отсюда и берутся истории, разве нет?

РМ
: Б
ы
ло просто замечател
ьно разделить с вами это путешествие в течение трёх дней.
Я
отлично провел время!

ИЛ
: И я тоже! Спасибо, Робин!

РМ
: Ты крут, братан!

ИЛ
: И ты тоже!

Как и в большинстве случаев, ни один из нас не смог бы всё это осуществить, если бы зал
был пуст! Ну, мы мо
гли бы это сделать, но было бы уже не так прикольно!
Я хочу
поблагодарить всех и каждого за реальное участие и ваш вклад… я знаю, что это было
нелегко и от вас потребовалось много энергии.
Мы увидели, что вы по
-
настоящему
трансформировались и ваши истории
стали просто замечательными!

Я хочу, чтобы вы поблагодарили себя и друг друга за то, что стали такими отличными
рассказчиками! Похлопайте сами себе, ребята!

РМ
: И если мы вдруг забудем, вон там сзади находятся наши ассистенты…

ИЛ
: Все эти замечательные люд
и, без которых…

РМ
: Особенная благодарность нашим операторам…

ИЛ
: Нашим оператор
а
м, которые
зафиксировали для вас

каждое слово
!

Конечно же,
очень

важны
и
наши звукооператоры, без которых вы ничего бы не услышали!

Я думаю, что последние аплодисменты должны

быть адресованы всем тем людям, которым
вы будете рассказывать истории


поблагодарим их заранее за то, что они будут вас слушать
и делиться с вами!

Итак, ребята… эта история окончена! Теперь отправляйтесь домой и найдите новые
истории!



Приложенные файлы

  • pdf 4354417
    Размер файла: 619 kB Загрузок: 1

Добавить комментарий