задания для практических занятий по маркетингу

Задания к теме 1:

Задание 1. Предприятие испытывает необходимость в выборе наиболее оптимального варианта цены из предлагаемого диапазона. На основании данных таблицы необходимо определить: темпы прироста цены и объема спроса, коэффициенты ценовой эластичности, величину выручки и прибыли. Проанализировать полученные результаты, написать выводы.
Цена
за единицу продукции,
тыс. руб.
Объем
спроса, шт.

Изменение,
(+,-) %


Коэффициент эластичности спроса
Величина, тыс. руб.



цены
объема спроса

выручки
затрат
прибыли

6,00
3000
-
-
-
?
13 250
?

6,25
2850
?
?
?
?
12 837
?

6,50
2700
?
?
?
?
12 425
?

7,00
2400
?
?
?
?
11600
?

7,50
2150
?
?
?
?
10912
?

7,80
2050
?
?
?
?
10 638
?

8,00
1950
?
?
?
?
10 360
?

8,20
1870
?
?
?
?
10 142
?



Задание 2. Продажа сотовых телефонов в регионе в расчете на душу населения составила: в базисном году – 1,2 тыс. руб., в отчетном – 1,6 тыс. руб. За это время среднедушевой доход возрос с 4,0 тыс. руб. до 6,0 тыс. руб. В прогнозном году предполагается рост дохода еще на 20%. Вычислите коэффициент эластичности спроса и рассчитайте его прогнозное значение на ближайший год.
Задание 3. Фактическое годовое потребление овощей в регионе в 2009 году составило 87 кг в расчете на душу населения. Физиологическая норма потребления – 130 кг и ее предполагается достичь к 2015 году. Определите прогноз потребления овощей в 2012 году.
Задание 4. Сравните годовую потребность населения и фактические объемы производства хлебопродуктов в регионе на основе следующих данных. В качестве основных хлебопродуктов выделены: мука пшеничная, крупа, хлеб и хлебобулочные изделия, макаронные изделия. Норма потребления на человека в год составляет: по муке – 19,5 кг, крупе – 5,2 кг, хлебу и хлебобулочным изделиям – 117,2 кг и макаронным изделиям – 5,2 кг. Фактическое производство муки пшеничной по Волгоградской области составило в 2009 году – 166,8 тыс. т., крупы – 13,1 тыс. т., хлеба и хлебобулочных изделий – 119,2 тыс. т., и макаронных изделий – 10 тыс. т., а численность населения – 2598900 человек. Расчеты представьте в виде таблицы. По результатам расчетов проанализируйте полученные результаты и сформулируйте выводы.

Потребность населения региона в хлебобулочных продуктах

Наименование
продукции
Норма
потребления, кг в год
Фактическое производство в год, тыс. т.
Потребность населения
в год, тыс. т.
Дефицит (излишек), тыс. т.

1. Мука пшеничная
?
?
?
?

2. Крупа
?
?
?
?

3. Хлеб и хлебобулочные изделия
?
?
?
?

4. Макаронные
Изделия
?
?
?
?


Задание 5. Определите эластичность спроса на продукцию предприятия (по которому выполняется дипломное исследование) за последние 3 года. Результаты оформите в виде таблицы, сопроводив выводами и рекомендациями руководству по совершенствованию сбытовой политики.
Анализ спроса на основные виды продукции ОАО «_________» в 20.. – 20.. гг.

Вид
продукции
Цена
реализации 1 ц,
тыс. руб.
Объем спроса, ц
Изменение, %
Коэффициент
эластич-ности
спроса, Ер
Величина, тыс. руб.






выручки
затрат
прибыли


t1
t2
t1
t2
цены
объема
спроса

T1
t2
t1
t2
t1
t2

Зерновые
культуры














Подсолнечник














Овощи














Живая масса КРС
















Задания к теме 3:

Задание 1. На основании данных таблицы определить динамику остатков готовой продукции, их удельный вес в общем выпуске, скорость продаж. Проанализировать полученные результаты, написать выводы.

Вид
продукции
Остаток на начало
года, т
Фактический выпуск продукции, т
Объем реализуемой продукции, т
Остаток готовой
продукции на конец
года, т
Изменение
Остатка

Удельный вес в общем выпуске, %
Скорость
продаж, дни










т.
%


прошлый год
отчетный
год

А
150
5040
4850
?
?
?
?
16,0
?

В
110
5544
5300
?
?
?
?
11,5
?

С
60
3168
3050
?
?
?
?
11,0
?

D
40
2688
2560
?
?
?
?
10,0
?


Задание 2. Определите динамику остатков готовой продукции, их удельный вес в общем выпуске, скорость продаж на предприятие (по которому выполняется дипломное исследование) за последние 3 года. Результаты оформите в виде таблицы, сопроводив выводами и рекомендациями руководству по совершенствованию сбытовой политике.

Оценка риска невостребованной продукции в ОАО «_____» в 20.. – 20.. гг.

Наименование
продукции
Наличие на начало года, т
Приход, т
Расход, т
Остаток на конец года, т
Изменение остатка
Удельный вес в общем выпуске, %
Скорость
продаж,
дни




всего
в том числе реализовано на рынках

т
%



20.. г.

Зерновые культуры










Подсолнечник










20.. .г.

Зерновые культуры










Подсолнечник










20.. г.

Зерновые культуры










Подсолнечник











Задание 3. На основании данных таблицы определить динамику остатков готовой продукции, их удельный вес в общем выпуске, скорость продаж. Проанализировать полученные результаты и дать оценку произошедшим изменениям.


Вид продукции
Остаток на начало года, т
Объем выпуска за год, т
Объем реализации за год, т
Остаток на конец года, т
Прирост
остатка
Удельный вес в общем выпуске, %
Скорость продаж, дни






т
%

про-шлый год
отчет-ный год

А
В
75
60
600
600
615
580
?
?
?
?
?
?
?
?
45
40
?
?

C
70
600
630
?
?
?
?
35
?

D
45
600
595
?
?
?
?
40
?


Задания к теме 4:
Задание 1. Представьте себе, что вам поручено провести маркетинговое исследование для определения объема и структуры спроса на молочные продукты (макаронные изделия, овощи и т.д.). Как бы Вы организовали исследование? Выбрав товар для исследования, в соответствии с методическими рекомендациями, разработайте анкету для опроса потенциальных покупателей, опросите не менее 15 респондентов и напишите рекомендации для производителей (продавцов) этих товаров.
Задание 2. Составьте сравнительные таблицы преимуществ и недостатков:
а) методов сбора первичной информации по следующей форме:
Сравнительная характеристика методов сбора информации
Показатели
Наблюдение
Опрос
Эксперимент

Объективность полученной
информации




Возможность контроля
окружающей обстановки








б) первичной и вторичной маркетинговой информации,
в) открытых и закрытых вопросов в анкете;
г) способов проведения маркетинговых исследований.
Задание 3. Составьте перечень доступных источников информации, которые могут быть использованы в организации мониторинга внешней среды коммерческой организации (за объект исследования принять предприятие, по которому выполняется дипломное проектирование). Определите, какие методы маркетинговых исследований наиболее приемлемы для сбора и анализа необходимой информации. Результаты исследований оформите в виде таблиц.
Задание 4. Исследуйте цены в розничной торговле по видам продукции. Для этого посетите супермаркет (магазин), запишите цену товара и составьте сравнительную таблицу с исходными данными: вид продукта, характеристика, цена единицы продукции. По результатам исследований объясните причины различий или их отсутствия в ценах за единицу продукции разных видов выбранного продукта. Установите различия в ценах в соответствии с качеством товара, состава ингредиентов, калорийности, питательной ценности, сроков реализации, упаковки (дизайна), рекламы. На основе полученных результатов разработайте предложения по реализации данных товаров.

Задания к теме 5:

Задание 1. Определите, на чем основана деловая активность предприятия в следующих ситуациях:
– фирма «Комус» ориентируется на развитие без привлечения внешних кредиторов;
– фабрика «Новая Заря» организовала приобретение дилерских сетей;
– компания «Лукойл» организовала иные виды деятельности.
Задание 2. Определите, какие виды интеграции имеют место в следующих примерах:
– российские производители пива рассматривают возможность создания вертикальных союзов с производителями бутылок, этикеток в ответ на усилие налогового бремени;
– российские производители пива рассматривают возможность создания горизонтальных союзов с «околопивными» производителями: владельцами баров, ресторанов, производителями закусок и т.д.
Задание 3. В свое время производственное объединение «Бытхим», выпускающее краски, ориентировалось только на профессиональный рынок, продавая краску в 5-литровых емкостях. Позднее было принято стратегическое решение выпускать продукцию и для потребительского рынка, продавая краску в литровых емкостях и под другой торговой маркой с целью обеспечить дальнейший рост предприятия.
Определите, используя матрицу Ансоффа, предыдущую и новую стратегии предприятия. Разработайте стратегические решения функционального и инструментального характера относительно нового направления деятельности предприятия.
Задание 4. Анализ конкурентных угроз выявил потенциальную угрозу со стороны новой фирмы, выходящей на товарный рынок. Каковы мотивы ее выхода на рынок?
Задание 5. Разработайте стратегический план маркетинга для некоторого предприятия (в рамках деятельности которого выполняется дипломное исследование), используя матричный подход к определению стратегии.
Задание 6. Осуществите SWOT- анализ некоторого предприятия (в рамках деятельности которого выполняется дипломное исследование). Для этого опишите коротко все его этапы, выявив сильные и слабые стороны функционирования предприятия, возможности и угрозы развития. Результаты представьте в виде таблицы.
SWOT-анализ (наименование предприятия «__________»)

Сильные стороны
Слабые стороны

Внутренние факторы
1.
2.
3.
4.
5.
и т.д.
1.
2.
3.
4.
5.
и т.д.


Возможности
Угрозы

Внешние факторы





и т.д.





и т.д.


Подумайте и опишите как результаты SWOT-анализа, немеченого вами, можно использовать в формировании или корректировке маркетинговой стратегии предприятия?

Задания к теме 6:
Задание 1. Определите, с какими угрозами и возможностями сталкиваются предприятия быстрого питания (например, «Макдоналдс») на российском рынке.
Задание 2. Волгоградское отделение торговой сети «Эльдорадо» ставит задачу: привлечь внимание населения к продаваемым ею средствам бытовой техники и к 2015 году обеспечить долю волгоградского рынка, равную 50%. Разработайте план маркетинговых мероприятий.
Задание 3. Волгоградское предприятие «Немецкие обои» широко известно на региональном рынке. Однако конкуренция высока. С помощью методов ситуационного анализа, SWOT– анализа выявите возможности предприятия по усилению своих конкурентных преимуществ.
Задание 4. ОАО «Автошина», известное на рынке моторных масел, решает провести внешнюю аудиторскую проверку. Оправданы ли затраты на проведение аудита для процветающей фирмы?
Задание 5. Владелец ресторана «Манго» считает, что его деятельность не является в достаточной мере доходной. Каким образом контроль маркетинга может помочь ему осуществлять бизнес более успешно?
Задание 6. Необходимо ли руководству высшего учебного заведения периодическое проведение аудита маркетинга? Если да, то составьте план аудита маркетинговой деятельности.
Задание 7. По следующим данным составьте бюджет производства на конец года: объемы продаж товара – 10 000 ед.; цена единицы продаж – 22 руб.; желаемый объем запасов на конец года – 1150 ед.; запасы предприятия на начало периода – 1000 ед. По приведенным данным составьте бюджет продаж на перспективу.

Задания к теме 7:
Задание 1. На основании приведенных данных изучите динамику структуры рынков сбыта и уровня их доходности по каждому виду продукции. Постройте кривую жизненного цикла изделий. Сделайте выводы по результатам анализа.
Показатели
Внутренний рынок
Экспорт


ххх1
ххх2
ххх3
ххх1
ххх2
ххх3

Изделие А

Объем реализации продукции, т
500
492
465
100
123
155

Цена единицы продукции, тыс. руб.
140
145
160
150
170
190

Себестоимость единицы продукции,
тыс. руб.
117
120
125
117
120
125

Прибыль, тыс. руб.
?
?
?
?
?
?

Рентабельность, %
?
?
?
?
?
?

Изделие В

Объем реализации продукции, т
200
252
377
150
168
203

Цена единицы продукции, тыс. руб.
40
46
52
45
56
60

Себестоимость единицы продукции, тыс. руб.
38
42
45
40
46
50

Прибыль, тыс. руб.
?
?
?
?
?
?

Рентабельность, %
?
?
?
?
?
?


Задание 2. На основании приведенных данных изучите динамику структуры рынков сбыта и уровня их доходности по каждому виду продукции. Постройте кривую жизненного цикла изделий. Сделайте выводы по результатам анализа.

Показатели
Внутренний рынок
Экспорт


ххх1
ххх2
ххх3
ххх1
ххх2
ххх3

Изделие А

Объем реализации продукции, т
5000
5000
4500
1000
500
350

Цена единицы продукции, тыс. руб.
4,6
4,8
5,0
8,0
7,7
7,5

Себестоимость единицы
продукции, тыс. руб.
4,0
4,2
4,4
5,2
5,4
5,78

Прибыль, тыс. руб.
?
?
?
?
?
?

Рентабельность, %
?
?
?
?
?
?

Изделие В

Объем реализации продукции, т
5200
5250
5300




Цена единицы продукции, тыс. руб.
5,5
5,8
6,1




Себестоимость единицы
продукции, тыс. руб.
4,7
4,9
5,12




Прибыль, тыс. руб.
?
?
?




Рентабельность, %
?
?
?




Изделие С

Объем реализации продукции, т
2000
2050
2300

500
750

Цена единицы продукции, тыс. руб.
6,5
6,7
7,0

8,0
8,4

Себестоимость единицы
продукции, тыс. руб.
5,0
5,2
5,4

6,0
6,0

Прибыль, тыс. руб.
?
?
?

?
?

Рентабельность, %
?
?
?

?
?

Изделие D

Объем реализации продукции, т
950
1000
1160
500
850
1400

Цена единицы продукции, тыс. руб.
6,0
6,5
7,2
8,0
8,1
8,3

Себестоимость единицы
продукции, тыс. руб.
4,7
5,0
5,5
5,2
5,6
6,0

Прибыль, тыс. руб.
?
?
?
?
?
?

Рентабельность, %
?
?
?
?
?
?


Анализ структуры рынков сбыта и их доходности оформляют в виде таблицы по следующему образцу:

Вид
продукции
Структура рынков сбыта, %
Доходность продукции на рынке сбыта, %



внутреннего
экспорта
итого
внутреннем
внешнем

А
В
С
D
?
?
?
?
?
?
?
?
100,0
100,0
100,0
100,0
?
?
?
?
?
?
?
?


Задания к теме 8:
Задание 1. Объем продаж в кредит организации составляет 14,4 млн. д. е., средний период поступления платежей составляет 3 месяца, ставка процента на размещаемые денежные средства 13% годовых. Рассмотрите вариант предоставления скидки в 3% тем покупателям, которые будут оплачивать поставки в течение 10 дней (скидки за «быструю оплату счетов»).
Задание 2. У предприятия имеются производственные возможности, позволяющие увеличить объем производства на 150 изделий, а опрос группы покупателей, с которыми существуют длительные хозяйственные связи, выявил их готовность приобрести дополнительно только 100 изделий. Рассмотрите вопрос о целесообразности установления скидки в размере 5% от продажной цены данной группе покупателей (скидки за «верность»), используя приведенные экономические показатели вариантов продажи без скидки и в случае ее предоставления.


n/n
Показатели
До предоставления скидки
После предоставления скидки

1.
Цена одного изделия, д.е.
100
?

2.
Объем продаж, шт.
2000
2000

3.
Выручка, д.е.
?
?

4.
Переменные затраты, д.е.
120000
120000

5.
Маржинальный доход, д.е.
?
?


Задание 3. По имеющимся данным проведите сравнительный анализ уровня цен и оцените ценовую политику анализируемого предприятия на внешнем и внутреннем рынке.


Вид
продукции



Уровень цены за 1 т. продукции, тыс. руб.


на внутреннем рынке
в стране-импортере


анализируемого предприятия
в среднем по отрасли
конкурирующего предприятия
анализируемого предприятия
средняя на рынке

А
В
С
D
5,0
6,1
7,0
7,2
5,0
6,0
6,7
7,0
5,5
6,4
6,8
7,0
7,7
-
8,4
8,3
10,0
-
12,0
12,0


Задание 4. Исследуйте цены в розничной (оптовой) торговле по видам продукции. Для этого посетите магазин (супермаркет и т.д.) или оптовую базу и запишите стоимость разных видов (сортов) трех –пяти продуктов питания (например, молока – разной жирности, сроков хранения и т.д.). Составьте сравнительную таблицу:

Вид продукта
Характеристика
Цена единицы продукта, руб.






По результатам исследования объясните причины различий или их отсутствия в ценах за единицу продукции разных видов одного продукта. Установите различия в ценах в зависимости от качества товара, состава ингредиентов, калорийности, сроков реализации, упаковки, рекламы. На основе полученных результатов разработайте предложения по реализации данных товаров.

Задание 5. Определите долю цены реализации продукции сельскохозяйственных товаропроизводителей района (региона) в розничной цене основных продуктов питания. Для выполнения этого задания необходимо сравнить цены реализации продукции сельскохозяйственных предприятий с розничными ценами продуктов питания в мага

Приложенные файлы

  • doc 63655
    Размер файла: 618 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий