Гипнотическии? рассказчик, диски 3-5, транскрипт


Чтобы посмотреть этот PDF файл с форматированием и разметкой, скачайте его и откройте на своем компьютере.
Как стать гипнотическим рассказчиком мирового класса

Часть 2

Диск 03


Раскрываем секреты 7 наиболее влиятельных историй

Как рассказывать свои версии таких историй


Истории

связи:

«Кто я?»

ИЛ
: Всем снова здравствуйте! Ну как, интересный был перерыв? Поделились историями о
себе? «Ну, я не знаю… Я там был, но не знаю, был я антагонистом или протагонистом…»

Я думаю, сейчас мы начнём с коллекционирования большого количества историй. Все,
пожалуйс
та, встаньте!

Вот что мы будем делать. Вы снова проделаете обычное упражнение с «перемешиванием»,
как и раньше. В этот раз, когда вы кого
-
то встретите, вы расскажите свою историю


так
быстро, как сможете... выслушаете историю партнёра, и она напомнит вам
другие истории
в стиле «кто я», и вы переместитесь к кому
-
то ещё.

В конце концов, когда мы подключимся и скажем вам поменять партнёров, перейдите к
кому
-
то ещё и расскажите другую историю


опять
-
таки о том, кто вы есть, что вам
нравится, какое у вас любим
ое занятие, что для вас важно… и продолжайте это делать, пока
мы будем перемещать вас… Когда мы позанимаемся этим какое
-
то время, мы вернёмся
сюда и посмотрим, получится ли у нас извлечь какие
-
нибудь полезные версии этих историй.

РМ
: Чтобы было понятно,
история «кто я» является той самой историей, которая
устанавливает контакт между людьми… которая позволяет другому человеку понять, что
вы


такое же человеческое существо…

ИЛ
: … а это означает, что вы человек, обладающий мотивацией. Вас вдохновляют какие
-
то вещи… что
-
то вам нравится… чему
-
то вы посвятили свою жизнь… Это могут быть
небольшие моменты


как наблюдать за сном своего малыша… это могут быть грандиозные
моменты


как наблюдать за его рождением… и целая куча всего посередине.

Вы примерно поняли, ч
то мы имеем в виду? Всё станет понятнее, когда вы будете говорить
с людьми, так что вам стоит уже начать.

*******

ИЛ
: Отлично… ну как всё прошло? Повеселились? У кого получилась хотя бы одна
история? Вроде как у всех… Как насчёт двух историй? А трёх? Четы
рёх? Хорошо,
максимум


три истории. Всё еще без золотых медалей, но мы уже рядом!

Сейчас я попрошу вас мысленно быстро пробежаться по двум
-
трём своим историям,
и
вытащить из каждой истории какую
-
то иконку, которая будет вам о ней напоминать… Все
смогут эт
о сделать? Какое
-
то небольшое событие, иконку, человека


то, что будет вам
напоминать о ней. Когда вы это сделаете, просто закройте глаза… подумайте об этом зале…
начните с самого начала и проведите обзор: «А, вот это была первая история, которую я
сегодн
я рассказал! Вот вторая… конечно же, вот и третья…»
-

вы переходите к третьей
локации и она будет там.

Затем продолжайте двигаться дальше своей последней локации… переходите к
следующему месту и поместите там иконку своей первой текущей истории… первой
ист
ории «кто я». Просто поместите типа плоского макета этой истории, и ли представьте,
как она касается этого объекта


не важно, как…

Затем переходите к следующей локации и сделайте то же самое со второй иконкой для
совей второй истории. Просто постарайтесь
увидеть, как иконка и эта локация
соприкасаются определённым образом… создают общую форму… Конечно, если у вас
была третья история, повторите всё ещё раз для третьей локации и финальной истории.

Когда вы с этим закончите, можете вернуться к самому началу
и пробежаться по всем своим
четырем
-
пяти
-
шести историям… сколько бы их ни было… просто пробегитесь по ним уже
в последовательности. Просто подумайте об иконке и о локации: «Ага, вот и она! Я помню
эту историю! А вот история, где произошло кое
-
что ещё!» Про
йдитесь по ним по
-
быстрому…

Проделайте всё это три
-
четыре раза, чтобы вы могли вспомнить: «Ага, вот она! Вот
другая!»
-

просто узнавая их все. Когда закончите, открывайте глаза…

Просто проведите быстрый мысленный обзор, и когда закончите


открывайте глаз
а…

Итак, кто из вас вспомнил все истории, которые вы уже рассказывали? Это довольно легко,
когда вы помещаете их в определённых местах, верно?
Скорее всего, стоит поместить сюда
ещё несколько историй, так ведь? Что мне для этого сделать?

РМ
: Влияние… вроде

как над этим мы здесь работаем… над тем, как мы рассказываем
людям о себе… над той самой картинкой, которую мы показываем людям…

Если вы представите какую
-
нибудь ситуацию с продажами… что скорее всего будет
наиболее сфокусированным примером влияния… и си
туацию, в которой наше недоверие
просто зашкаливает…

Связь между людьми


это первое… Люди ведут дела с другими людьми, и если вы сможете
это продемонстрировать


полпути уже пройдено…

Истории доверия: «Почему я здесь»

Второе, о чём люди хотят знать


поче
му вы здесь? Что вы от этого получаете?

ИЛ
: Могут ли они вам доверять?

РМ
: Какая у вас мотивация?

ИЛ
: Если люди не знают, чего вы хотите, если им не известна ваша точка зрения, как они
вообще смогут вам доверять? Ведь они не смогут предсказать, как вы
отреагируете на
какую
-
либо ситуацию, в которую вы с ними можете попасть…

РМ
: Почему вы здесь? Какая у вас мотивация? Прямо сейчас


всё дело в нашем контексте!
Это может быть, например… для гипнотерапевтов или гипнотизеров, кто формально
принимает клиентов… как вы
пришли к этому
? Зачем вы это делаете?

Для многих людей дело будет
в том, что они уже
ощутили

преимущества гипноза в своей
собственной жизни

и это мотивировало их помогать другим.

В ситуации с продажами дело может быть… вы можете быть честны в такой ситуации


вы
получаете комиссионные с продажи. Или вы произносите кратк
ую речь на строительстве
большого торгового центра или типа того… вы можете быть честны насчёт своей
мотивации, вы можете сказать: «Послушайте, я хочу заработать в этой ситуации как можно
больше денег!»

Но дело в том, как это сказать


вы говорите: «Я хоч
у заработать…»
-

и какое сообщение
вы посылаете? «Я хочу заработать себе денег, и мне пофиг, что будет с вами!»

Если вы можете продемонстрировать, почему вы здесь, и быть честным по этому поводу…
будьте честны


ведь люди не против, что вам что
-
то нужно!
Что вы хотите чего
-
то лично
для себя… это ведь приемлемая часть человеческой природы и человеческих отношений.

ИЛ
: При условии, что это не противоречит их потребностям!

РМ
: Да, несомненно! В особенности, если вы можете продемонстрировать людям, почему
вы з
десь и как вы оба можете получить пользу в данной ситуации


это будет очень мощная
вещь, правда?

ИЛ
: Например, возьмём двух офицеров полиции. Один стал полицейским, потому что
хотел служить и на самом деле хотел сделать безопасными улицы своего района. Др
угой
стал полицейским, потому что это хорошая работа, с хорошей пенсией по окончании
службы… и это уважаемая работа.

Вы будете по
-
разному взаимодействовать с этими двумя офицерами, чья роль или функция
на самом деле одинакова, разве нет?

РМ
:
Или возьмём дв
ух тренеров! Один из них занимается этим, чтобы по
-
настоящему
служить и помогать другим людям… другому просто хочется быть на пьедестале и чтобы
все его почитали!

ИЛ
: Другой просто достаточно смирился с пониманием того, что кто
-
то же должен сидеть
на пьеде
стале!

РМ
: И наблюдать за тем, что всё это явно работает для многих людей…

ИЛ
: Всё верно, ты вполне прав…

Итак, вам понятна суть следующих историй «почему я здесь»? Да?

Тогда снова, пожалуйста, встаньте… каждый выделите минуту на то, чтобы рассказать
ис
тории о своих целях. Чтобы задать вам контекст… потому что так будет намного проще
найти мотивацию, ведь вы будете по
-
разному мотивированы в разных сценариях… у вас
есть два варианта на выбор.

Первый контекст


который я больше всего рекомендую


подумайте

о какой
-
либо части
своей жизни, где вам хотелось бы оказывать какое
-
то влияние на других людей. Возможно,
как родителям для своих детей… или как учитель для учеников… или это будет что
-
то в
рамках вашей карьеры.

Конечно, если вы гипнотерапевт


«Почему вы

гипнотерапевт?» Это будет на самом деле
самым простым местом, куда вы можете себя поместить и рассказать об этом историю.

В качестве альтернативы


которая будет более близкой, но не такой универсальной или
полезной для вас


вы просто можете подумать, п
очему вы здесь буквально


в этом зале,
на этом тренинге.
Это два возможных варианта. Я предпочитаю первый, потому что он
более практично впишется в вашу жизнь


но у вас есть выбор…

Итак, с этими мыслями


вставайте… найдите партнёра, и


поехали!

******
*

Итак, минимум одна история


сколько человек? Минимум одна история… хорошо,
надеюсь, одна есть у всех… Парочка рук были типа: «Ну я бы поднял руку, но… не буду!»

РМ
: «Ну опять что ли поднимать?»

ИЛ
: Две истории! Три? Четыре?

РМ
: Да, победитель!

ИЛ
:
Четыре истории?! Фантастика! Золото ваше! Да, похлопайте ему! Мои поздравления!

Итак, очень быстро сделайте обзор своих двух
-
трех
-
четырех историй, и присвойте им
иконки


тому, что произошло в этих историях и что будет напоминать вам о данной
конкретной
истории… Готово?

История один


вот то
-
то и то
-
то… история два


это насчет того парня… ага… история
три… конечно, у вас еще четвертая история…

Как только будут готовы две
-
три
-
четыре иконки


закройте глаза… и начните с мысленного
обзора. В своей комнате н
ачните с первой истории, которую вы сегодня рассказали…
посмотрите на первую локацию


«Ага, я это помню!» Вторая локация


«Ага!» Третья


«Ага!» Четвёртая


«Ага, всё хорошо, так и есть…»

Если у вас их больше, конечно, пройдитесь и по пятой, и по шестой
… Когда вы доберетесь
до финальной локации


к той, которая находится перед следующим пустым местом


возьмите первую иконку, отправляйтесь к следующей локации и поместите её там.

Убедитесь в том, что иконка касается и как
-
то влияет на форму объекта


это

может быть
какой
-
то силуэт, или картинка поверх объекта… Хорошенько подумайте над этим. Затем
переходите к следующей локации, и поместите там свою вторую иконку.

На данный момент вы уже собрали от шести до восьми историй… если у вас есть ещё
история, кон
ечно же переходите к следующей локации и проделайте всё то же самое… У
кого
-
то будет шесть историй, у кого
-
то восемь
-
девять… или даже десять историй… Просто
заполняйте пустые места.

Когда все эти места будут заполнены иконками, снова вернитесь в самое нач
ало и
быстренько мысленно пройдитесь по ним. Первая локация… вторая… третья…
четвертая… Достаточно короткого взгляда на образ… пятая… шестая… Вам пока не нужно
это всё понимать… просто знайте: «Ага, вот к этому ящичку прилагается вот такой образ…
с тем сто
лом


вот такой образ… с ножами


ещё один образ…»
-

и так далее. Пройдитесь
по ним по всем… а затем повторите снова


три
-
четыре раза, просто зафиксируйте это
небольшое путешествие у себя в голове… Когда будете готовы, снова открывайте глаза.

Просто из л
юбопытства, у кого из вас там собралось как минимум шесть историй? Как
минимум шесть


вообще, это должны быть все в зале… У кого их там семь? Восемь? Одна
-
две руки… Девять? Хорошо, пусть будет восемь…

Давайте ещё немножко позаполняем пространство, не прот
ив? Что было бы полезно
поместить дальше?


Честные истории: ценности в действии

РМ
: Итак, мы создали связь с человеком… мы обратились к вопросу доверия


«почему я
здесь»…

Те из вас, кто следит за моим блогом на
hypnoticstorytelling.com

уже слышали Пчелин
ую
историю…историю про пчелу…

Я сильный и добрый, и я присматриваю за слабыми… за теми, кто слабее меня…

ИЛ
: Ничего
-
ничего… всё хорошо…

РМ
: Если я говорю вам это в открытую, вы можете поверить мне


или нет… Вы можете
решить, что я немножко самодоволен… и
ли вы можете как
-
то отреагировать на моё
настолько откровенное заявление по поводу моих ценностей и того, что для меня важно…

Это лето в Великобритании было просто ужасным… было очень и очень дождливо… и
пчелы реально запутались… и они постоянно прилетали…

Ранним летом прилетела
маленькая пчёлка… пожужжала и приземлилась на лестнице… Я увидел эту пчёлку на
лестнице, когда поднимался вверх, и подумал: «Ой как печальненько!»

Я пошёл на кухню, оторвал кусок картона от коробки с хлопьями… накапал туда воды,
чт
обы она намокла, а потом капнул немного мёда. Затем я вышел наружу, подобрал эту
пчёлку на картонку, и поставил её на подоконник.

Я просто оставил её там и наблюдал за ней… и если вы почитаете блог


на
hypnoticstorytelling.com


вы увидите там реальную к
артинку этой пчелы! Она высовывала
свой крохотный язычок… ей понравилось! Сначала она сидела вот так… потом вроде как
начала просыпаться… Вы видели язык у пчелы? Он огромный!
Она сидела там очень
долго… посасывала мёд… просто сидела на подоконнике…

Через н
екоторое время она сделала так…

Подоконник


свобода…

Она улетела куда
-
то вдаль и врезалась прямо в противоположную стену… снова собралась


и полетела к свободе!

Вот такая веселая история про пчелу… но даже ничего не говоря, я только что рассказал
вам
о том, что я думаю


спасти маленькую пчёлку вполне стоило потраченных усилий!

То есть я продемонстрировал… я продемонстрировал ценности в действии.

Классическим примером чего
-
то подобного в контексте продаж будет… «Послушай
-
ка…
знаешь, с этой машиной


с
ней всё в порядке… и цена у неё тоже отличная… Но до этого
у меня был другой клиент, и она тоже её рассматривала… и я сказал ей


«Для ваших целей
вам скорее всего нужен багажник побольше… так что я бы предложил вам взять вон ту
машину!»

А чего я смотрю н
а вас?! Да кто знает!

«Я бы предложил вам купить вон ту машину вон у того дилера!»

Что я только что продемонстрировал? Кто это сказал?! Спасибо, Рита! Честность! Ой,
простите, как вас зовут? Джимми? Спасибо, Джим!

Честность! Я продемонстрировал, что я готов потерять сделку, чтобы сделать то, что нужно
клиенту. Вам понятны ценности в действии? Мне не нужно ещё раз изображать пчёлку?

ИЛ
: «Я немного запуталась


покажите снова!»

РМ
: Начинается всё вот так!

ИЛ
: Вы ещё

подождите его историю про обезьянку!

Ну ладно, народ… вам понятна мысль насчет ценностей в действии? Поместите себя в такой
контекст, в котором истории будут вам полезны


другими словами, если вы
взаимодействуете с кем
-
то конкретным, представьте, что на
ходитесь с этими людьми… и
просто представьте такую историю, в которой вы проживаете или воплощаете те свои
ценности, которые вписываются в тот самый контекст.

Всё просто?

Ладно, давайте попробуем так… Вы все можете придумать контекст, где вам хочется им
еть
больше влияния, правильно? Да? Представьте себе конкретный контекст, где вы хотите на
кого
-
то повлиять. Это может быть продажа машин, воспитание детей, работа продавцом,
управляющим, учителем, тренером, гипнотерапевтом


что угодно! У всех есть что
-
то
такое, верно?

Те люди, которые попадают в этот контекст


будь то ваши дети, ваши студенты, клиенты
или покупатели


будут немножечко переживать… по поводу того, окажитесь ли вы этичны
или нет.

Так что вспомните историю, где вы были этичны, где вы сделали
что
-
то важное


но при
этом не обязательно простое или где было проще не сделать этого, но вы всё равно
приложили усилия


и затем расскажите эту историю. Теперь всё стало попроще?

Да? Встаём… снова по минуте на каждого… найдите партнёра… поехали!

*******

Хорошо, народ… успокаиваемся…

РМ: Ну, уже тихо!

ИЛ: Да, очень хорошо…

Итак, как всё прошло? Похоже, вам пришлось говорить куда больше, чем вы думали, так
ведь? Да? Одна история


поднимите руки! Две? Три? Четыре? Никого? А, есть один
человек!

РМ: Замеча
тельно!

ИЛ: Ладно, народ, что делать вы знаете… просмотрите свои две
-
три
-
четыре истории…
попробуйте найти в каждой из них что
-
то типа иконки, которая будет представлять для вас
всю историю.

Совершенно верно! Через секунду мы и добавим ещё одну комнату


с
делаем пристройку…
построим её прямо сейчас. А пока соберите свои иконки…

Да, всё работает точно так же.

Когда будете готовы, снова закройте глаза… некоторые уже начали это делать… Для тех
из вас, у которых уже заканчиваются локации


ничего страшного… в
ы можете либо
выбрать несколько дополнительных вещей в комнате, на которые вы не обращали внимание
ранее… или через минуту мы добавим пристройку… я покажу вам, как это сделать через
секунду…

А пока просто сделайте обзор того, что вы делали в предыдущих сес
сиях… у вас там уже
от шести до восьми разных историй. Просто пройдитесь по локациям… первая


увидели
иконку: «А, я помню!»… два: «Ага, помню…» Три: «Помню…» Четыре… пять…

Прогуляйтесь по всем локациям… пока не доберётесь до первой свободной локации, и та
м
просто поместите свою первую иконку из последнего набора историй. Как


вы уже
знаете… Как только вы её там установите, переходите к следующей локации и поместите
следующую иконку…

Если понадобится


если у вас закончатся места, просто найдите в комнате

что
-
то ещё, на
чём вы не фокусировались ранее… и добавьте иконку туда. Это может быть что
-
то в
середине комнаты


например, коврик… можете поместить что
-
то на него, можете
поместить что
-
то на потолке, если вам нужно дополнительное пространство… Вам не
нуж
но слишком много дополнительных слотов…

Если у вас ещё остались истории


разместите их там… снова переходите к следующей
локации, и если её нет


найдите что
-
нибудь, что легко найти... например, пол, потолок,
какой
-
то из углов…

Убедитесь в том, что всем
рассказанным вами историям


будь то две, три или четыре


нашлось место в этой комнате. Затем проведите быстрый мысленный обзор… Буквально
взгляните на каждую из вещей по порядку, и вспомните иконку, которая ей соответствует


первая локация… вторая… трет
ья… и так до самого конца… Проделайте это два
-
три раза,
и возвращайтесь с открытыми глазами.

Вот так… когда вы сделаете обзор два
-
три раза, возвращайтесь и открывайте глаза. Просто
убедитесь в том, что вы запомнили все истории, которые сегодня собрали… зав
тра они вам
пригодятся.

Вот так… похоже, последние несколько человек возвращаются… Ладно, пока последние
несколько человек заканчивают свой ментальный обзор, поднимите руки, если на данный
момент вы собрали от шести до десяти историй. Поднимите руки, если
вы уже собрали
более десяти историй. Впечатляет, очень здорово! Да, похлопайте себе, народ!

Можно ли сказать, что из довольно легко вспомнить на данный момент? Истории будут
продолжать создаваться, и вы можете использовать тот же метод, чтобы запомнить бо
льше
историй.

Сейчас суть в том, что вам нужно стабильное количество историй для начала… и они будут
функционировать как ваши семь ключевых историй влияния, и они будут у вас под рукой
и в полном распоряжении, когда бы они вам ни понадобились.

Сейчас я
хотел бы помочь вам построить обещанную пристройку. Это будет в точности
такой же процесс, как и недавно


просто выберите другую комнату в своем доме! Вы
выбрали одну комнату


спальню, гостиную, кухню или что
-
то ещё… теперь мысленно
выберите другую комна
ту… затем закройте глаза… поместите себя в неё… и мысленно
просто пробегитесь по ней глазами


быстренько оглядитесь и вспомните, всё что там есть.

Очень быстро и не обязательно в каком
-
то порядке… Если вы в спальне, это будут вещи
типа кровати, шкафов, ст
олика, окон, занавесок, ковра и так далее… конечно же в кухне это
будет холодильник, плита, раковина, шкафчики и так далее.

Если вы минималист и на виду находится не очень много вещей, не стесняйтесь заглядывать
в ящички


у вас может быть ящичек для носко
в… или ящичек для видеокассет… или
ящичек с другими вещами… точно также можете мысленно открывать ящички: «А, ну да!
Я помню, что там лежит!»

Когда вы проведете мысленный обзор того, что вам доступно, выберите определенный
маршрут


начните с очевидного м
еста… и на этом маршруте найдите для себя десять
локаций в этой комнате… десять отдельных вещей, которые отличаются друг от друга…
Затем пройдитесь по этому маршруту


один, и два, и три… и так до десяти.

Просто проведите мысленный тур


как будто вы пока
зываете это другу. «Вот это мой
ящичек для носков! Это мой ящичек для футболок! Это мой ящичек для ДВД!»
-

и так далее.
Как только вы обнаружите все десять локаций, повторите тот же цикл два или три раза,
просто чтобы убедиться, что вы чётко вспоминаете пр
ойденный вами маршрут…

Сначала вы начали с этой локации, потом была вторая, третья


и так далее. Делайте этот
обзор столько, сколько понадобится… и когда будете готовы, просто откройте глаза.
Никакой спешки… убедитесь в том, что вы провели обзор два или
три раза…

Итак, примерно три четверти из вас уже вернулись… последние несколько человек всё ещё
проводят мысленный обзор… Создание пристроек


это простой процесс, разве нет? Очень
простой процесс… И это на самом деле простой процесс, чтобы запомнить боль
шое
количество информации, потому что у вас уже есть первые шесть
-
десять историй


и даже
больше… вы можете легко их все вспомнить, так ведь?

Вы можете расширять эти истории, и вы можете сокращать их


вы рассказывали их в
длинной и в короткой версии, вер
но? Завтра мы ещё активнее поиграем с этим.

А пока


так как большинство из вас уже вернулись


у вас теперь есть пристройка, вторая
комната… некоторые ещё пока полностью не заполнили первую комнату


и это нормально,
вы ещё закончите с этим… некоторым и
з вас понадобилось больше места… вам
понадобилась небольшая мысленная гостиная. А теперь давайте найдём, что нам туда
поместить, согласны?

Что бы ты положил в пристройке?

РМ
: Одна из моих друзей и моя клиентка


музыкант и композитор… Вообще, она была в
д
есятке самых продаваемых артистов её жанра
-

танцевальной музыки
-

в 1990
-
ых. И у неё
выпущено более 350 песен!

ИЛ
: Это очень много!

РМ
: Да, и они все были выпущены… и примерно 17 из них приносят 80% её денег… её
дохода… но она говорит, что её приходится со
здавать массу нового, и она никогда не знает,
какая именно песня будет успешной… а когда песня становится успешной, она никогда не
понимает


почему… просто какая
-
то игра в цифры, как она говорит, и просто продолжает
их выдавать…



Обучающие сказки

Что при
водит нас к следующей категории


к обучающим сказкам. Та история была
обучающей сказкой со скрытым подсознательным учением, относящимся к вашей текущей
ситуации и к тому, почему мы заставляем вас рассказывать все эти истории.

Вы это заметили? Нет?! Кто и
з вас понял это? Спасибо!

ИЛ
: А если вы рассказываете об этом в конце истории, скрытая


или подсознательная
-

часть обучающей сказки становится явной
-

или сознательной… и бывают времена, когда
это тоже полезно.

РМ
: Очевидно, что у Милтона Эриксона была м
асса обучающих сказок, и вы многое
можете о них прочитать… Коаны
д
зен, и суфийские истории, и христианские притчи
-

всё
это примеры обучающих сказок.

Одна из моих любимых


просто потому, что она иллюстрирует всё это очень по
-
простому


это сказка о двух
монахах, которые направляются к своему ночному укрытию… идёт
дождь, и они подходят к реке… И на берегу реки стоит прекрасная дама в очаровательном
кимоно


и она не хочет его замочить…

Один из монахов говорит: «Давай
-
ка, дорогуша!»
-

поднимает её на руки,
бредёт через реку
на другой берег и ставит её на землю… а затем оба монаха продолжают свой путь к
убежищу.

Но второй монах как
-
то немного надулся… что
-
то его раздражает немножечко, и уже когда
они готовятся ложится спать, он взрывается и выдаёт всё это вто
рому монаху: «Как ты мог?!
Ты же знаешь, что мы не должны соприкасаться с женщинами! Они могут свернуть нас с
пути истинного!»

И

первый монах отвечает: «Ну я
-
то оставил её позади там, на берегу… а ты, похоже, всё
ещё тащишь её за собой!»

Тут совершенно
понятно, что метафора «тащить за собой» что
-
то физически также является
метафорой того, что можно нести с собой эмоционально или мысленно…

ИЛ
: Мужчина выходит из бара и спотыкается о своего друга… его друг выглядел немного
потрёпанным… Он ползал на четвере
ньках вокруг основания фонаря, и отчаянно скрёб
землю. Мужчина спрашивает: «Эй, Джордж! Ты чего делаешь? Что случилось?!»

Джордж, немного измученный от слишком длительного пребывания в баре, отвечает: «Да
ужас просто! Я потерял ключи от своего дома… теперь не могу попасть домой…» Мужчина
тоже встает на четвереньки, чтобы помочь своему другу, и тоже начинает копаться в
земле…
20 минут… 30 минут… они везде всё обыскали… Наконец, в раздражении он
поворачивается к своему другу и говорит: «Джордж, а ты уверен, что обронил ключи
именно здесь?!» И Джордж отвечает: «Нет
-
нет! Я обронил их вон там, в тёмной аллее… но
там не хватает свет
а для поисков!»

Для кого истории подобного рода могут быть полезны? Для клиентов? Вы когда
-
нибудь
пытались дать человеку совет, и он вас не послушал? «Да расслабься ты мужик!
Расслабься…»

Уверен, что это очень смешно…

РМ
: Один из простейших способов приду
мать обучающую сказку


просто вспомнить то,
что произошло с вами… какую
-
то свою ошибку или то, с чем вам пришлось бороться… и
переживание, через которое вы прошли, чтобы решить или разрешить эту проблему.

ИЛ
: Вам понятна идея обучающих сказок? В них предс
тавляется либо ситуация


юмор тут
будет довольно кстати… вы только что услышали два примера о том, как люди «попали» в
том или ином смысле… это может быть личный пример


«Д
а, я лично прошел через
подобное переживание
, и меня это зацепило, потому что я не

стал меняться… или я
изменился, и таким образом одержал победу…»

Мне кажется во всех культурах есть истории про шутов, дураков, клоунов или типа того.
Это замечательные истории, потому что они высмеивают общество, когда последнее
становится слишком закост
енелым… в них всё это высмеивается, чтобы показать нам:
«Знаете, правила иметь хорошо, но иногда неплохо ещё и выходить за их рамки!»

Итак, в данный момент для вас будет полезнее подумать о конкретном контексте. Если вы,
к примеру, продавец, и вы снова и с
нова сталкиваетесь с одним и тем же возражением


дам
вам подсказку: то, что чаще всего раздражает людей


«Это же так дорого!» Верно? Какую
бы вы рассказали историю, чтобы научить клиента тому, что это не так уж и дорого? Что
ему может обойтись куда дорож
е, если он приобретет что
-
то более дешевое…

Если вы гипнотерапевт


или терапевт другого рода


какого рода истории вы можете
рассказать, чтобы помочь в решении проблем, с которыми вы столкнётесь? Что, если
человек думает: «Я не знаю, смогу ли я это сдела
ть! Я не знаю, способен ли я измениться
подобным образом!»

Я подозреваю, что вы уже что
-
то придумали… Если вы учитель или родитель, и ваши
родители не слишком успевают в школе… какого рода обучающая история поможет им
проявить упорство, несмотря на возмож
ные разочарования, чтобы достичь триумфа? В
каком конкретном контексте вы хотите оказывать влияние? Придумайте историю в этом
контексте…

Как только вы начнете рассказывать истории, вы услышите и других

людей
, у кого вы
сможете одолжить и скорректировать ис
тории, чтобы они подошли к вашим
обстоятельствам
, и рассказать их следующему человеку. Именно таким образом и
развиваются истории. Мы их слышим, и затем либо мы делимся ими, либо мы адаптируем
их под собственные нужды, а затем делимся духом этой истории в
другой сфере, скажем
так…

Ты готов к упражнению? Полагаю, единственное, что нам осталось сделать, это встать, так
ведь? По минуте на каждого


поехали!

*******

Итак, народ! Как всё прошло? Вам понравилось? Слишком коротко? Ага! Помните, как вы
начинали: «
О, нет! Мне нечего рассказывать!» Теперь уже: «Прекрати меня перебивать! Я
ж рассказываю историю, мужик!»

К этому этапу вы собрали уже от 10 до 15 историй… что довольно впечатляюще, разве нет?
Убедитесь, что они будут у нас под рукой


особенно завтра, ко
гда мы начнём заниматься
некоторыми улучшениями всех этих вещей в плане того, как можно использовать их
разными способами.

Давайте создадим несколько иконок… посвятите несколько минут, чтобы подумать о трех
или около того историях, которые вы только что р
ассказали… Вытащите из них иконки,
которые будут представлять каждую из них. На этот раз я не буду вас вести


вы знаете, что
делать.

Начните с обзора всех остальных историй и локаций, где вы их разместили… а затем
продолжайте размещать по одной иконке, по
ка вы не дойдёте до полного мысленного
обзора всего вместе


всех 10
-
15 пунктов.

Убедитесь, что провели обзор два
-
три
-
четыре раза, чтобы убедиться, что все они
размещены красиво и просто.
Когда вы всё это проделаете, можете возвращаться сюда с
открытыми гл
азами…

*******

Итак, народ… Я вижу, что большинство из вас уже вернулись… У вас есть пять категорий
историй, и вы знаете, как их использовать


всё правильно? Да? У вас уже есть неплохое
представление о том, где их использовать и для каких целей.

Следующ
ая категория очень интересная… мы могли бы поступить с ней так же, как и до
этого
-

то есть создать ещё историй… но мне бы вообще
-
то хотелось сделать кое
-
что
немного другое. Мы бы хотели показать вам, что в каждой истории на самом деле
содержится несколько

целей и их можно использовать в самых разных вариантах.

Для следующей категории историй мы не попросим вас придумывать никаких новых
историй. У вас уже довольно хороший репертуар


10
-
15 историй это довольно неплохое
количество. Вот что мы попросим вас сд
елать: вы заново используете уже имеющиеся у вас
истории, чтобы они соответствовали тем рамкам, которые мы сейчас озвучим.

И что это будут за рамки?

РМ
: Итак, у нас есть истории, которые вас представляют и рассказывают людям о том, кто
вы такой… почему вы

здесь… которые демонстрируют ваши ценности в действии…
которые дают вам метафоры и обучающие истории, чтобы помочь людям провести рефрейм
их опыта…

Я знаю, что сегодня вы прошли очень много информации, и в основном всё делали вот так...
с самого начала дн
я


так что вы скорее всего устали и скорее всего чувствуете себя немного
перегруженными…
Это нормально, потому что мы уже скоро закончим, и дадим вам шанс
хорошенько восстановиться и переварить всё, что мы сегодня сделали.

Истории с эмпатией: чтение мысле
й

Последняя категория историй, о которых мы будем говорить


это истории с чтением
мыслей. Спасибо
-
спасибо
-
спасибо! Да!

Это истории, которые позволят другим людям осознать, что вы понимаете их ситуацию…
что вы чувствуете их боль… что вы понимаете трудности определенного контекста,
ситуации или вызова, которые перед ними стоят… что вы способны поставить себя на их
место и по
нять, как выглядит мир с их точки зрения.

Вот как мы проведём это упражнение… прежде чем вы начнёте рассказывать историю, вы
можете подумать: «Тут какая
-
то нестыковка! Я не совсем…»

ИЛ
: «Чего
-
то не хватает…»

РМ
: Не волнуйтесь об этом! Просто выберите одну

из историй, которые вы уже создали,
начните её рассказывать и посмотрите, что произойдёт. Мы попросим вас снова поработать
в парах. Один из вас изложит свою проблему… или ситуацию…

ИЛ
: Любую проблему или ситуацию


это может быть ребёнок, который отказыва
ется
делать домашку… это может быть потенциальный покупатель, возражающий по поводу
цены… Это может быть реальным или воображаемым


как хотите… Это может быть то,
что считается проблемой коммуникации


или блоком…

РМ
: Мы попросим вас просто ответить слова
ми


«Я знаю, о чём вы говорите, потому
что…»

ИЛ
: И дальше


история…

РМ
: Или


«Я знаю, что вы чувствуете, потому что…»

ИЛ
: И дальше


история…

РМ
: Хорошо?

ИЛ
: Всё просто?

Это будет одна из историй, которые вы уже сегодня рассказывали


одна из собранных

вами
10
-
15 историй. Вам нужно лишь пробежаться по своим ментальным маршрутикам, и
решить: «Вот эта! Почему
-
то она кажется мне подходящей!»

Начинайте её рассказывать. Даже если вы не совсем понимаете, почему она тут подходит,
просто следите за тем, что по
лучится. Итак, народ… я знаю, это немного непонятно… но
вам понравится!

Вставайте и найдите себе партнёра.

*******

А вы думали, у вас нет никаких историй! Было бы проще… я не знаю, какую тут подобрать
метафору, но она как раз бы тут подошла!

Итак, у вас
есть множество историй, верно? У вас от 10 до 15 историй, и на самом деле
полезность этих 10
-
15 историй находится за пределами этих пяти
-
шести категорий,
которые мы уже обсудили. Потому что эта шестая категория


чтение мыслей


показывает,
как одна истори
я может иметь несколько функций… в зависимости от акцентов и так далее.
И у вас уже есть опыт этого, так ведь?

Есть ещё седьмая категория, до которой мы скоро доберемся, но перед этим я хочу, чтобы
у вас появился опыт закрепления историй, которые уже у ва
с есть.

Конечно, вы все слышали, как Робин рассказывал историю о бухгалтере рок
-
звезды… о
маленькой пчёлке, которая «смогла»… вот именно… это было альтернативное название.
Вы слышали, как он рассказывал про кота, хотя вы пока не уверены, что это вообще за
история, потому что она ещё не закончена…

Обратите внимание на небольшие заголовки, которые моментально подводят итог каждой
истории и так вы их можете собрать заново, верно? Я попрошу вас вместе с партнёром


просто повернитесь к соседу


и в течение мину
ты или около того… не больше…
проговорите все свои 10
-
15 историй в том же самом формате.

У меня есть история о бухгалтере рок
-
звезды… у меня есть история пчёлки, которая
«смогла»… у меня есть история про кота… у меня есть история о чём
-
то ещё…

РМ
: О мельн
ице!

ИЛ
: Точно! О мельнице


отличная история! У меня есть история о монахе и женщине у
воды…

Им не обязательно понимать вашу историю


её понимаете вы. Но я попрошу вас
проговорить все истории, и буквально прогуляться по своим комнатам, перечисляя истори
и
по этим небольшим заголовкам. Это вам понятно, народ?

У вас есть одна минута, чтобы пройти все 10
-
15 историй, затем у партнёра тоже будет
минута, потом мы вернёмся, и кое
-
что сделаем. Поехали!

*******

Ну как, вам это понравилось? Вам понравилось рассказ
ывать о ваших 10
-
15 историях? Вам
были любопытны истории остальных людей? Вам хотелось спросить: «А что это за
история?! Расскажите мне побольше!» Этим мы ещё будем заниматься завтра.

А пока


есть еще седьмой тип историй, о котором мы ещё не рассказали.


Трансформационные истории

Эта седьмая история в каком
-
то смысле касается всех остальных, но в то же время выходит
за их рамки. Это история, которую…

РМ
: Вы находите подобные истории в своих снах…

ИЛ
: Ага! Это такая вещь, которую вы много раз переживали за

свою жизнь… часто не
осознавая этого…

РМ
: В мифах… и в вашем личном путешествии героя…

ИЛ
: Вы были очень тронуты этими историями из переживаний других людей… из их
жизней… и она очень сильно связана с погружением внутрь…

РМ
: …когда вы просто уделяете врем
я тому…

ИЛ
: …чтобы по
-
настоящему понять…

РМ
: …вы же знаете, что будет дальше…

ИЛ
: Что есть много способов…

РМ
: …прямо сейчас устроиться поудобнее… поставьте ноги рядом друг с другом на полу…

ИЛ
: И на самом деле у всех есть способность…

РМ
: …чтобы устроитьс
я поудобнее…

ИЛ
: …и сфокусироваться внутри…

РМ
: …сделать глубокий вдох…

ИЛ
: …и позволить разуму просто уплыть… укатиться… воспарить…

РМ
: Вы осознаете окружающий вас зал, даже когда ваши глаза закрыты…

ИЛ
: …и есть множество мыслей… только вам не нужно думат
ь их все…

РМ
: Сегодня ваши чувства очень взбудоражены…

ИЛ
: …и взбудоражены мысли…

РМ
: И начался процесс…

ИЛ
: …переживания…

РМ
: … что внутри вас создается…

ИЛ
: …настоящее ощущение…

РМ
: …вашей собственной врождённой способности…

ИЛ
: …той самой цели, по котор
ой вы здесь…

РМ
: …чтобы просто созидать…

ИЛ
: И к этому прилагается одно чувство…

РМ
: …чувство, которое привело вас сюда…

ИЛ
: Это больше похоже…

РМ
: …на то чувство, которое будет вести вас вперед…

ИЛ
: …на то, как вы засыпаете по ночам…

РМ
: …вот и хорошо…

ИЛ
: И все мысли дня просто лениво плавают вокруг вас…

РМ
: Я не знаю, помните ли вы ту последнюю вещь, которую вы вспоминаете прямо перед
тем, как заснуть…

ИЛ
: …становясь частью вашего ландшафта снов…

РМ
: Вы же помните, разве нет?

ИЛ
: Происходят разные вещи…

РМ
: Просто сны…

ИЛ
: …переживания…

РМ
: Иногда вы просто лежите…

ИЛ
: …складываются вместе…

РМ
: …и готовитесь ко сну…

ИЛ
: Так замечательно…

РМ
: Образы… ощущения…

ИЛ
: И не существует определенной мысли, или идеи, или образа, за которые можно
зацепиться…

РМ
: Вы

как будто просто…

ИЛ
: …уплываете и погружаетесь в сон…

РМ
: …пока сидите…

ИЛ
: …и просто переживаете ощущение…

РМ
: Вы же были в путешествии, разве нет?

ИЛ
: …пребывания в этом сне… И во сне вы могли бы прогуляться по тропе…

РМ
: …вы могли бы открыть дверь…

ИЛ
: …вы могли бы оказаться в замечательном месте, на природе с цветочками…

РМ
: …и эта дверь


в другой мир…

ИЛ
: …и стоять там, восхищаясь окружающими вас пейзажами…

РМ
: Пока вы стоите…

ИЛ
: …ощущения… звуки…

РМ
: …вы начинаете ощущать всё большую лёгкость…

ИЛ
:

Было бы волшебно прогуляться в подобном месте…

РМ
: …вы практически начинаете парить…

ИЛ
: …и путь…

РМ
: …выше и выше…

ИЛ
: …сам предложит вам, куда двигаться…

РМ
: Вы как будто можете вспорхнуть…

ИЛ
: …вперёд…

РМ
: …бросая взгляд вниз…

ИЛ
: …окруженным этими пр
иятными…

РМ
: …где раскинулись все эти ландшафты…

ИЛ
: …сценами природы…

РМ
: …которые вас окружают…

ИЛ
: …растениями… камнями…

РМ
: Ветер поддерживает ваши крылья…

ИЛ
: …животными…

РМ
: …поднимая всё выше…

ИЛ
: И простота, с которой вы можете двигаться по этому
пути…

РМ
: …и вы начинаете просто…

ИЛ
: …погружаясь всё глубже и глубже…

РМ
: …чувствовать, что вас направляют…

ИЛ
: Вы обнаруживаете, что там, вдалеке…

РМ
: …в особенное место…

ИЛ
: …находится зеленая плотная область…

РМ
: Вдалеке вы видите лес…

ИЛ
: …похожая на
лес из деревьев…

РМ
: Вы смотрите вниз в просвет…

ИЛ
: …множество и множество деревьев…

РМ
: Парите ли вы на ветру или…

ИЛ
: И вот что любопытно…

РМ
: …просто чувствуете, как вас затягивает туда…

ИЛ
: …этот путь ведёт прямо через всё это…

РМ
: Глядя вниз, вы
движетесь над ландшафтом и видите тропу…

ИЛ
: …через бесконечные холмы с плоскими вершинами…

РМ
: …оттуда вы можете видеть так далеко…

ИЛ
: …по которым можно комфортно и легко пройти…

РМ
: Просто парите и плывите…

ИЛ
: …пока…

РМ
: …то самое ощущение, что вас зат
ягивает, похоже начинает расти…

ИЛ
: …человек не окажется на краю леса…

РМ
: …вас всё сильнее и сильнее затягивает в этот лес…

ИЛ
: И
он знает
, что если перейти границу, которая окружает внешний мир и лесную
тропу…

РМ
: …или парить поверх него…

ИЛ
: …произойдут

определенные изменения…

РМ
: …уплывая до самой поляны…

ИЛ
: В лесу прохладнее… темнее… звуки там более глубокие…

РМ
: Вы ощущаете, как вокруг вас дышит лес…

ИЛ
: …это звук деревьев и лёгкого ветерка…

РМ
: …и вы снова можете встать…

ИЛ
: И посреди всего этого ес
ть поляна…

РМ
: …на поляне посреди всего этого…

ИЛ
: …и дом…

РМ
: …который вас там ждёт…

ИЛ
: …с крыльцом…

РМ
: …вы делаете шаг…

ИЛ
: …и дверью…

РМ
: …и открываете…

ИЛ
: …эту дверь…

РМ
: …двигаясь…

ИЛ
: …внутрь…

РМ
: …глубоко внутрь…

ИЛ
: …дома…

РМ
: …приветствует вас…

ИЛ
: …дружелюбно…

РМ
: …с тем знакомым ощущением…

ИЛ
: Здесь что
-
то важное…

РМ
: …ждёт вас…

ИЛ
: Найдите нужную комнату…

РМ
: …и в этой комнате вас ожидает…

ИЛ
: …человек…

РМ
: …рассказчик…

ИЛ
: …с огромной славой…

РМ
: …и он очень важен для вас…

ИЛ
: Там есть удобн
ое кресло…

РМ
: …
потому

что у него есть…

ИЛ
: …прямо вон там…

РМ
: …для вас история… пока вы…

ИЛ
: …комфортно…

РМ
: …усаживаетесь в этом кресле…

ИЛ
: …и по
-
настоящему прислушиваетесь…

РМ
: …к истории…

ИЛ
: …по
-
настоящему прислушиваетесь…

РМ
: …которую должен
рассказать вам рассказчик…

ИЛ
: …и понимаете…

РМ
: И выслушаете ли вы историю полностью…

ИЛ
: …ощутите её…

РМ
: …или уплывёте в сон, где вы её увидите…

ИЛ
: …или просто будете знать…

РМ
: …и ощутите, что вы…

ИЛ
: …и переживать всё это…

РМ
: …получаете в дар семена
… начало чего
-
то, что сможет продолжать расти…

ИЛ
: Так что удобно устраивайтесь…

РМ
: …в том самом месте…

ИЛ
: …и пока мы некоторое время будем молчать, по
-
настоящему ощутите эту историю…

РМ
: …которую вам расскажут…

ИЛ
: …так, как будет правильно…

РМ
: …и прав
ильным человеком…

ИЛ
: Сейчас…

*******

ИЛ
:
И вы можете переживать всё, что пожелаете… с невероятным комфортом…

РМ
: И знаете ли вы о том, что вы услышали, или пока вы забыли…

ИЛ
: Как во сне…

РМ
: …то послание, которое сообщил вам рассказчик…

ИЛ
: …что
-
то може
т угасать…

РМ
: …оно продолжит резонировать у вас внутри…

ИЛ
: …или быть чётким. И комфортное кресло в комнате…

РМ
: …работать у вас внутри…

ИЛ
: …будет напоминать вам об этом переживании…

РМ
: Как только вы начнёте слышать зов…

ИЛ
: Затухающее воспоминание сна…

РМ
: …вы вспомните дорогу домой, так ведь?

ИЛ
: Выходим за дверь… вниз с крыльца… на лесную полянку…

РМ
: И весь обратный путь домой…

ИЛ
: …по тропе или…

РМ
: …в полёте…

ИЛ
: …ведь у вас было…

РМ
: …столько времени, сколько нужно…

ИЛ
: …чтобы понять, что во снах
каждую ночь…

РМ
: …когда вы будете спать…

ИЛ
: …в этих снах будут происходить важные вещи…

РМ
: …и всё, чему вы сегодня научились…

ИЛ
: …будет пересматриваться заново…

РМ
: …и повторяться…

ИЛ
: …интегрируясь…

РМ
: …все новыми и поразительными способами…

ИЛ
: …и ка
ждое утро, когда вы будете просыпаться…

РМ
: …вы не будете знать, как…

ИЛ
: …произошло нечто важное…

РМ
: …и вы не будете знать, когда…

ИЛ
: …вы поймете, что это было…

РМ
: Но вы сможете…

ИЛ
: …как проснувшийся человек…

РМ
: …представить, насколько хорошо вы себя

почувствуете…

ИЛ
: …когда ваши глаза наконец откроются…

РМ
: …и вы начнете понимать…

ИЛ
: …что теперь вы можете вернуться


и полностью проснуться…

РМ
: …с удовлетворением от всего объёма отлично проделанной работы за сегодняшний
день.

Не знаю, как вы, но мы
думали, что у нас было очень много материала на сегодня, и
мы не были уверены, сможем ли мы со всем этим справиться.

Я знаю, что у вас у всех будут вопросы… и будут какие
-
то пока непонятные для вас вещи,
но пока вы обработаете всё это в следующие 12 часов
, вы сможете спросить нас об этом
завтра, когда вернётесь сюда.

ИЛ
: Всем большое спасибо! И увидимся утром!

РМ
: Пожалуйста, похлопайте себе! Вы отлично поработали! Я очень впечатлён!






Диск 04


Как превратить любую историю в настоящую трансформационную сказку


Сессия вопросов и ответов

ИЛ
:
Всем добро пожаловать и доброе утро!

РМ
: Доброе утро! Я просто собирался дремать дальше, пока ты меня не ткнул!

ИЛ
: Итак, раз уж мы разбудили зверя, можно попросить ассистентов помочь нам с
микрофонами? Как мы вчера и обещали, сегодня мы хотим начать с сессии вопросов и
ответов.

Вы можете пор
азмышлять над вчерашними переживаниями или задать вопросы по этому
поводу


понимая, что мы начинаем второй день нашего трехдневного тренинга. Итак, вам
слово


что вы заметили, о чем вы хотите нас спросить… Можно микрофон вот сюда,
пожалуйста?

Студент
: Я
заметил, что когда сегодня утром и вчера вечером размышлял над историями,
я обратил свои воспоминания в истории и у историй теперь появилась другая перспектива…
другая интерпретация, чем если бы это были просто воспоминания. Это очень интересно,
потому что

теперь я могу видеть какие
-
то вещи с точки зрения моих родителей или моих
друзей и всё такое.

ИЛ
: Здесь
стоит

рассмотреть парочку
вещей, которые на мой взгляд очень важны. Первое


теперь вы на самом деле понимаете, что мы имели в виду, говоря о «пере
-
всп
оминании»
чего
-
либо. В этом на самом деле и заключается память


вы пере
-
вспоминаете что
-
то, вы
собираете это вместе из составных частей. Однако, будучи человеком, который вспоминает
или по
-
настоящему пере
-
вспоминает что
-
то, вы изменяете воспоминание чтобы

подстроить
под себя.

Что приводит нас ко второй части


когда вы вспоминаете истории (как трагедии, так и
комедии


в техническом смысле, где комедии
-

это радостные истории, а трагедии


печальные), вы их искажаете… они будут изменяться под вас


и это о
чень полезная штука.

Сторителлер Даг Липман как
-
то сказал кое
-
что очень мудрое, на мой взгляд


что
существует две или может быть три разновидности историй, которые вы будете
рассказывать.

Вы будете рассказывать истории, которые вам нужно услышать. Вы буде
те знать, что это
история, которую вам нужно услышать, потому что когда вы будете её рассказывать


не
важно, своему другу или группе


вы обнаружите у себя проявление сильных эмоций.
Иногда вам даже придется останавливаться, чтобы вы смогли завершить исто
рию.

Далее идут истории, которые нужно услышать людям. Вы никогда особо и не понимаете,
откуда вы знаете, что им нужно это услышать


но вы это знаете… это с его точки зрения,
хотя у меня может быть и своя.
Помните, что Даг Липман
-

отличный сторителлер,
но он не
терапевт. Он не проходил терапевтическую подготовку или чего
-
то подобного.

Когда бы он не рассказывал историю в какой
-
то группе, он без вариантов меняет что
-
то из
того, что уже запланировал


или саму историю, или то, как он её характеризует… и
о
бязательно в конце вечера к нему кто
-
нибудь подходит и говорит: «Откуда вы знали?!
Откуда вы знали, что мне нужно было услышать эту историю, или откуда вы знали, что эта
история про меня?!»
-

или что
-
то в этом роде.

Я без понятия, как это работает… у меня
масса примеров подобного в собственной
терапевтической практике, хотя я конечно же намеренно пытаюсь добиться, чтобы мне
сказали: «Откуда вы знали?!»

Я знаю, что у Робина есть такой же опыт… но именно это и есть две самых важных истории,
которые вы будете

рассказывать: одну вы рассказываете для себя
-

потому что растете при
этом… а другую вы рассказываете людям, потому что как
-
то вы почувствовали, что в
данный момент важно рассказать вот эту историю. Вы не всегда будете знать, какой из двух
разновидностей
историй окажется ваша, пока не закончите

РМ
: Я
часто
слышал, к
ак

люди говорили: «Ну, у меня было такое переживание… но это же
на самом деле не история


с чего вдруг это история?
Например, вчера со мной произошло
нечто очень волнующее


я спрыгнул со скалы


с очень
-
очень высокой скалы, и это было
просто удивительное переживание… ты чувствуешь этот страх, затем прыгаешь и входишь
в воду на 25 метров ниже… не зная, что я могу почувс
твовать…»

Это переживание


это эмоциональная передача информации, вы сообщаете о страхе и
предвкушение посредством этой истории…

Но в плане тех историй, о которых мы здесь говорим


об историях с началом, серединой и
концом, с героем, антагонистом и так
далее


в ней всего этого нет. Ну или на первый взгляд
этого нет.

Но те инструменты, которые мы дали вам вчера и которые дадим сегодня и будут способами
взять такое переживание и трансформировать его, придать ему другую форму. Если я
просто расскажу об это
м переживании


это будет просто переживание. Если я создам
вокруг него фрейм


«знаете, я всегда боялся высоты… пока то
-
то и то
-
то… и когда я сделал
вот это, я понял то
-
то и то
-
то»


то, как сказал Игорь, это будет не то, что там случилось.
Это будет то,
что мы из этого сделали и как мы этим воспользовались.

Сам акт сторителлинга


это ложь. Память


это тоже ложь, потому что мы никогда не
сможем зафиксировать всю правду реального переживания. И даже если бы мы смогли
зафиксировать всю эту правду, это все

равно будет лишь одной её перспективой, и другие
люди будут видеть и слышать это уже по
-
другому.

ИЛ
: Багамы…

РМ
: Как у Игоря… ну, знаете… по какой
-
то психической причине Игорь так и не смог
увидеть правду о Багамах!

ИЛ
: Знаете, мне становится грустно от того, что Робин на самом деле не понимает,
из
какого жуткого положения я помог ему выбраться… я ведь хороший друг…

РМ
: У него что
-
то типа ментального блока, который не дает ему увидеть…

ИЛ
: …и пока я вижу, что он преуспе
л после вложенных мной усилий…

РМ
: …что ему на самом деле нужно. Ага, ну началось!

ИЛ
: …я смогу с этим смириться!

Спасибо вам! Кто следующий? Ещё один микрофон… или вам не нужно? «Нет, спасибо!
Спасибо!»

Студент
: Когда мы заякорили истории к корням


я пр
обовал сделать это раньше, и было
очень трудно визуализировать


но на этот раз было намного легче визуализировать и
реально обыграть все эти концепции. Почему в этот раз визуализировать было легче?

ИЛ
: У меня для вас лишь одно слово


гипноз! Вы стали оче
нь способным гипнотическим
субъектом, вы в этом плане очень хорошо потренировались, и ваш подсознательный разум
решил: «А, я всё понимаю! Конечно, я это сделаю!»

Память


это фундаментально подсознательный процесс. Даже если воспользоваться
фокусами памят
и, все они разработаны для того, чтобы стимулировать подсознательный
разум к воспоминанию посредством механизма, который он и предрасположен
использовать.

Например, в целях выживания все человеческие существа


некоторые с определенной
сложностью


но как
правило у людей имеется отличная пространственная память, чтобы
вы могли бежать по лесу, понимая


вот это дерево отличается от того, и ориентироваться
на основе этого…
иначе мы были бы кучкой заблудших


типа: «Короче, я вышел
помочиться, и где, блин, теп
ерь все остальные?! Я не знаю!»

То есть у нас есть очень сильная память на локации, и используя локации, чтобы прилеплять
к ним разные вещи, мы фактически переходим к
подпрограмме, которая уже крутится в
подсознании, и говорим: «Итак, ты всё равно занимае
шься этой штукой


давай добавим
туда ещё и что
-
нибудь полезное!»

Как правило, чем лучше вы развиваете подобные отношения с подсознательным разумом,
тем лучше станет ваша память. В какой
-
то момент я смог провести целый недельный
семинар просто по памяти,
но если вы на самом деле захотите это увидеть, вам придется
послать массу емэйлов, потому что чем больше людей спрашивают об этом, тем больше
вероятность, что это сможет пробиться через мой сознательный фильтр по имени Клифф.

РМ
: Ну и ещё


так он не
забудет это сделать!

ИЛ
: Ага… у меня ужасная память! Но я смогу научить вас!

РМ
: Просто небольшое дополнение к этому


если вы по
-
настоящему хотите сделать эти
воспоминания чем
-
то автоматическим для себя… чем
-
то, что вы сможете вернуть к жизни,
как только
люди вдохновят вас на это


тут всё дело будет в переводе между сенсорными
системами.

Возьмите визуальное воспоминание


и расскажите о нём. Возьмите то, что вы
можете рассказать


и увидьте это. Убедитесь в том, что вы чувствуете в каждом из этих
случаев.

ИЛ
: И рассказывайте истории. Основное правило, как всё это переходит из краткосрочной
к среднесрочной и затем к долгосрочной памяти


прямо сейчас все ваши вчерашние
истории это среднесрочная память, то есть пока они ещё не зафиксированы. Те истории,
котор
ые вы хотите зафиксировать должны следовать простой процедуре перезагрузки. Вы
добавили воспоминание


через 10 минут сделайте его обзор… затем сделайте то же через
час… затем


через день, через неделю, через месяц, через шесть месяцев и через год.

Где
-
то

между шестью месяцами и годом это воспоминание станет перманентным


другими
словами, оно больше не будет удалено, а для удаления его вам придётся очень сильно
постараться его забыть. Так что это очень полезный способ. Под обзором я не имею в виду,
что вы

должны провести часы, разглядывая его


буквально вы можете посвятить этому
мысленные пять секунд: «Ага, ага, ага,

ага,

ага, ага… ага,

ага,

ага,!»
-

и та моя небольшая
пауза говорит мне, что нужно слегка усилить. Вот и всё, можете действовать!

В этом и за
ключается красота использования визуальной системы в качестве отправной
точки, потому что она самая быстрая. Затем вы добавляете все те слои, о которых говорил
Робин, чтобы сделать всё это насыщеннее.

Есть ещё вопросы или комментарии?
Вон там, сзади!

Студ
ентка
: Когда мы говорили сегодня утром, речь шла о том, чтобы рассказывать истории
друг другу. Но тут я вспомнила одну историю, которую рассказывала сама себе в начале
90
-
ых, потому что у меня была такая ситуация… моя мама покончила с собой


она
выстрелил
а себе в голову в кладовке. И после этого, когда люди говорили, как умирает
ребенок


и я благодарю вас за историю об умирающем ребенке


что у вас нет будущего…
вы не можете представить себе будущее.

В моём случае чувство было таким же… так что я рассказы
вала себе историю…. Мы особо
не говорили об историях, которые вы рассказываете самому себе, но я рассказывала себе
историю, что хоть я и не видела будущего, но я была уверена, что где
-
то были все эти люди
в полосатых рубашках, в белых рубашках с реально кр
утыми воротничками, в джинсах и
мокасинах.

И они были совершенно уверены в будущем


они собирались создавать будущее. Так что
я сказала, что однажды
крепко
схвачу одного из них сзади за рубашку


и проснусь через
пять лет уже в будущем. Я не знала, каким
оно будет или как будет выглядеть, но история
сработала реально хорошо…

и я проснулась в этом будущем.

ИЛ
: Спасибо, что поделились… это очень и очень сильная история. Вообще, история,
которой вы только что с нами поделились, является самой мощной из всех,
которые вы
можете рассказать. Это одна из тех историй, которые формируют саму ткань нашей
реальности


и вы вообще
-
то приоткрыли завесу над тем, к чему мы подойдем завтра… а
именно


истории, которые мы рассказываем самим себе и истории, которые люди
расск
азывают друг другу в группах, и так далее, которые фундаментально формируют
структуру нашей жизни и общества, в котором мы живем.

К этому мы еще вернемся завтра, так что спасибо, что поделились этим! А всем остальным


вам стоит понять историю, которую вы
только что услышали, она буквально относится к
историям, меняющим жизнь… это буквально история жизни и смерти для многих людей.

Так что сторителлинг может быть просто болтовней… сторителлинг может быть
влиятельным
-

и сторителлинг может быть тем, что начи
нает и останавливает войны.
Верно? Так что это очень мощная вещь, и спасибо, что поделились с нами!

Кто
-
нибудь еще хочет что
-
то добавить? Есть еще вопросы?

Хорошо, в таком случае давайте займемся сторителлингом!

РМ
: Давайте!



История про монастырь и про

кота, часть 1

ИЛ
: Есть один человек… он работает в руководстве
рекламой компании… очень занятой и
очень хороший! Он практически старший по продажам в рекламном агентстве


я имею в
виду, что клиенты просто выстраиваются в очередь, чтобы поработать с этим
парнем. Люди
его
-
по
-
настоящему любят.

И по ходу действия он оказывается очень занят. У него много работы. Не важно, по какой
причине, но он поглощен работой
-

он реально влюблен в нее со всей страстью. Но затем
работа обретает собственную жизнь, и затягива
ет его в себя все глубже и глубже.

В какой
-
то момент он доходит до того, что у него начинается выгорание… он чувствует,
что чего
-
то в жизни не хватает. Проходят годы… он теряет контакт с друзьями… у него
было два брака… чего
-
то здесь не хватает!

Его босс


который теперь стал его по
-
настоящему хорошим другом, потому что он был
единственным человеком, с которым тот зависал


однажды приходит и говорит: «Знаешь,
ты отличный топ
-
менеджер в рекламе… ты реально хорош в том, чем ты занимаешься… но
я могу сказать
, что последнее время твоя работа начинает хромать. Ты все равно гений по
сравнению со всеми остальными, но я вижу, что теперь ты не в своей тарелке! Я думаю, как
твой друг, я должен сделать для тебя кое
-
что полезное


и тебе это не особо понравится. Я
зас
тавлю тебя отправиться в
творческий отпуск
.
Можешь взять три
-
четыре недели. Ты не
сможешь приходить на работу. Ты не возьмешь с собой никакой работы. Ты просто
пойдешь и будешь просто жить! Можешь сходить с ума или отправиться вокруг света…
создай рок
-
груп
пу


сделай что
-
то!
»

Конечно, этому человеку совершенно не понравилась идея


он потерялся! Он похож на
одного из тех заключенных, которые провели всю жизнь в тюрьме, и когда их выпускают,
они не могут понять мир… Он немного напуган, но его друг


его нача
льник


был верен
своему слову стоял как надзиратель над его столом, чтобы тот не смог взять с собой
никакую работу.

Охрана вывела его наружу, он поехал домой… и первую ночь он просто просидел дома,
размышляя: «Что же черт побери мне делать?!» Сначала он з
анимался теми вещами,
которые давно обещал себе


смотрел допоздна телевизор, пил пиво… снова смотрел
телевизор… пил ещё пиво… просыпался с похмельем и думал: «Что же черт побери мне
делать?!»

Однажды ему в голову пришла мысль, что он должен просто сесть в

машину и просто
поехать… просто поехать


и будет видно, чем это кончится. В общем, он садится в машину
и едет. У него с собой большая бутылка воды и сэндвич


на случай, если что
-
то случится.
У него полный бак бензина.
Сзади лежат спортивные сумки с како
й
-
то одеждой… Вот и
всё! Ни телефона, ни ноутбука


ничего! Он просто едет.

По радио играет музыка, и ему начинает это нравится


он едет весь день и уже
приближается вечер… солнце начинает садиться… Он начинает чувствовать сильную
усталость


он ехал весь

день, он хорошо провел время, но теперь приключение начинает
потихоньку его изматывать.

Он не может повернуть назад, хотя ему и хочется этого


потому что обратно придется ехать
так же долго, верно? В общем, он начинает искать какой
-
нибудь мотель или гор
одок


место, где можно остановиться. Но вокруг ничего


он где
-
то в середине сельской
местности и вокруг на самом деле ничего нет!

Когда солнце начинает садиться, он понемногу приходит в отчаяние, потому что ему
реально надо где
-
то остановиться, и послед
нее, чего ему хочется, это заснуть тесной
машине посреди нигде.

Он едет дальше и видит небольшую возвышенность


типа маленькой горы или высокого
холма, называйте как хотите… и на вершине ее стоит старое ветхое здание


что
-
то типа
аббатства или монастыря
, или типа того…

Там начинают п
облескивать огоньки, потому что
уже близится ночь.


Он думает про себе: «Ну что делать? Надо посмотреть


может, это отель… может, это один
из этих странных ретритов… Почему бы не рискнуть? Как минимум, там есть парковка, где

я смогу остановиться так ведь?»

В общем, он едет по всем этим извилистым дорожкам, несколько раз теряется


но к
счастью, на вершине холма светят огни, и он возвращается назад и едет в другую сторону…
снова немного теряется. Примерно через час он подъезж
ает к этому монастырю, и теперь
на улице уже непроглядная тьма. Светят звезды, Луны на небе нет… в общем, совсем темно


примерно 10
-
11 часов вечера.

Он выходит из машины, направляясь к огромным деревянным воротам… знаете, такие
ворота с небольшой калиткой
? Одна дверь примерно человеческого размера, а другая


для
очень больших людей…

Он стучит в эту дверь


ответа нет… он долбит ещё сильнее


ему слышен грохочущий
деревянный звук, который проноситься по очень длинному коридору за дверью. Ответа нет.
Бум
-
б
ум
-
бум!

И когда он уже собирается развернуться и направиться к машине, чтобы устроиться на
заднем сидении, он слышат приближающиеся шаркающие шаги… позвякивание ключей…
Проходит некоторое время, но в конце концов после звяканья ключей замок отпирается,
две
рь открывается и за ней стоит маленький монах в коричневом балахоне.

Он поднимает свои добрые глаза и спрашивает: «Да, сын мой! Что я могу для тебя сделать?»
Мужчина объясняет сложившуюся ситуацию: «Я ехал весь день и пытался найти место, где
остановиться,

но вокруг ничего нет…»

Монах кивает головой и всем своим видом выражает симпатию. Мужчина спрашивает:
«Послушайте, я могу остановиться здесь всего на одну ночь? Простите, что вторгаюсь вот
так, но я заплачу вам много денег…» Монах отвечает: «Нет
-
нет
-
нет!
Деньги для нас не
важны, просто это не в правилах нашего ордена


позволять незнакомцам жить здесь».

Мужчина умоляет: «Ну пожалуйста, всего одну ночь! Завтра меня уже не будет


вы даже
не заметите, что я здесь был!» Старый монах говорит: «Ну ладно! Но я с
начала должен
поговорить с нашим отцом
-
настоятелем, так что дайте мне минутку…» Он захлопывает
дверь с тем же громким звуком, и медленно шаркает прочь…

Мужчина ждет целую вечность и уже думает, что старик лег где
-
нибудь спать… но наконец
он снова слышит ша
рканье, бряканье ключей


он уже в предвкушении… Дверь
открывается, и перед ним тот же старик, рядом с которым стоит другой мужчина


не такой
старый, как хранитель дверей. Он примерно в таком возрасте, который кажется величавым,
понимаете? В нем есть
кака
я
-
то
сила.

Он представляется как аббат этого аббатства, и говорит: «Как я понимаю, вы хотите
переночевать здесь, и я знаю, что отец Грегори объяснил вам,
что обычно мы не пускаем
незнакомцев в свой орден. Наш орден


очень особенный, в этом мире у нас оче
нь
уникальная задача, и это на самом деле вне понимания большинства людей. Но мы не
можем отказать нуждающимся… это часть нашего служения


помогать нуждающимся…
Вы можете остаться здесь на ночь


всего на одну ночь, но с одним условием. И вы должны
безого
ворочно принять это условие, потому что иначе можете просто развернуться, сесть в
машину и ехать куда
-
нибудь ещё»

Мужчина уже немного в отчаянии: «Да что
-
угодно! Все, что вы скажете!» Аббат говорит:
«Ну ладно… мы предоставим вам комнату


очень простую ком
нату для монахов, келью…
только кровать и кувшин воды. Вы должны пообещать, что когда войдете в эту комнату, вы
ее не покинете, пока не взойдет солнце! Вы не можете покидать эту комнату ни по какой
причине, пока не взойдет солнце…»

Мужчина отвечает: «Конеч
но! С радостью!» Аббат продолжает: «Есть еще одна вещь… что
бы вы не услышали сегодня ночью… не важно, что это и что вы думаете


что это может
быть, вам нужно знать две вещи: первое


вы всегда будете в безопасности… не важно, что
вы услышите или что буде
т происходить


вы на 100% в безопасности! Не покидайте свою
келью! И пожалуйста, не задавайте нам вопросов про это… потому что так как вы не один
из нас, не один из нашего ордена, я не смогу вам этого сказать!»

Мужчина говорит: «Хорошо, без проблем! Замеч
ательно! Как скажете!»

Его провели к месту для сна
:
простая келья
, в ней стоит маленький стол и кувшин воды,
старомодный горшок под кроватью на случай, если ему приспичит посреди ночи…

Мужчина просто вымотан


он мгновенно засыпает… но прежде чем заснуть, он услышал
щелчок


в двери, через которую они вошли, был замок… он подумал, что это очень
странно…

Через минуту после полуночи раздается самый ужасающий звук… его невозможно
описать…
как будто кто
-
то мучает чью
-
то душу, он звучит печально и безумно… Он звучит
так, как будто вся скорбь этого мира соединилось со всем ужасом…

Мужчина тут же вскакивает, несмотря на свою усталость, и начинает потеть… Этот звук
продолжается шесть часов, пока

самые первые лучики солнца не начали пробиваться над
холмом и не осветили монастырь. Буквально в тот же момент, когда первые лучи солнца
достигли монастыря, звук прекратился


как будто кто
-
то щелкнул выключателем.
Мужчина измучен и в ужасе… он дрожит в с
воей кровати. Но в конце концов усталость
берет свое, и он засыпает…

РМ
: Прикольно, мне это кое
-
что напомнило!

ИЛ
: Я так и думал!

РМ
: Мы начнем седьмую категорию историй. Вообще, это напомнило мне о том ощущении,
что я заперт в комнате, которое было у меня пару недель назад!

Всё началось с того самого кота… он уже веками тусовался в моем садике… я вроде как
его игнорировал, так как на
деялся, что он прекратит гадить у меня в саду… прекратит
убивать птичек и всё такое…

В зале есть любители кошек?

ИЛ
: При производстве этого видео ни один щеночек не пострадал! Не знаю насчет кошек…

РМ: Мне нравятся кошки, и если честно, я уже начал испыты
вать и к этому коту нежные
чувства, потому что он постоянно бродил возле моего дома… постоянно возвращался… Но
в то же время я ходил и разбрасывал повсюду порошок чили… и закидывая кошачью мяту
к соседям, чтобы попытаться переместить кота к соседям.

В общ
ем, моя соседка сверху пришла навестить меня, и мы
с ней
сидели в садике.

Она
гладит этого кота и начинает: «Боже мой! Этот котик очень хочет кушать! Ты не замечал,
какой он тощий?» Она продолжала: «У него кости можно прощупать сквозь шерсть!» Это
же вроде

как шерсть, и она была не в очень хорошем состоянии. Очевидно, что когда
-
то кот
был черным


знаете, таким темно
-
коричневым, почти черным… но он начал выцветать,
что является признаком плохого питания и тому подобного…

На нем не было ошейника, и я знал, ч
то он тусуется в моем садике уже как минимум пару
лет. Моя соседка Анна продолжала: «Ты должен кормить этого кота! Почему ты его не
кормишь?! Он явно умирает с голоду!»

Я ответил: «Нет, иначе он будет снова и снова возвращаться…»

Но в конце концов я пару

дней это обдумывал и решился


ладно, куплю ему баночку Кит
-
Кат… а, это не для кошек? Только Вискас? Ну вы же видите, какой я большой любитель
животных! Мне больше нравятся дикие звери!

В общем, я высыпал корм на землю, кот тут же набросился на него как
волк


он явно
голодал, бедняжка… В общем, я подумал


ну да, очевидно… голодающий кот… ага…

Немного позднее я проходил мимо магазина для животных, и не знаю почему, я вдруг
обнаружил, что возвращаюсь домой с щёткой для шерсти и маленькой мышкой, с которо
й
можно поиграть… Короче, я понял, что теперь подстраиваюсь под новую жизнь


похоже,
что я усыновил уже этого кота…

На следующий день раздался стук в дверь. Я отправился открыть дверь и там стоит такой
огромный парень в мотоциклетной коже: «Это ты кормил
моего кота?! Ты пытаешься
украсть моего кота?! У этого кота диабет, ты мог убить его!» Упс… На самом деле не стоит
кормить кота с диабетом кормом, богатым сахаром и углеводами, потому что во первых, он
не сможет его переварить, во
-
вторых, его уровень сахар
а в крови будет прыгать


и он
может умереть…

Если честно, я не чувствовал себя особо виноватым за это, потому что я же покормил
голодного кота, который был тощий как спичка! Я слегка намекнул, что ошейник, где было
бы написано: «Не кормите меня, я диабет
ик!»
-

мог бы оказаться полезен…

Но у него другой настрой: «У нас тут никогда не было проблем! Этому коту уже 19 лет, я
приглядываю за ним все 19 лет


ты что, не понимаешь?! Что ты хочешь? Хочешь принесу
тебе счета от ветеринара?! Может, разделим их?!»
-

«Мне очень и очень жаль, что покормил
вашего кота! Я не понимал ситуации и больше так не сделаю!»

В общем, я вернулся к работе, но теперь у меня было такое крайне некомфортное
ощущение, потому что… кот ведь не собирался уходить… он все еще сидел в моем
сад
ике… и теперь я думал: «Боже мой!»
-

и теперь с этим котом у меня в голове был связан
этот огромный мотоциклист! То есть если я захочу погладить кота


бум, бум, бум! «Ты
что, гладил моего кота?! Гладил?!»

Короче, я начинаю ощущать легкое напряжение
-

буду
чи у себя дома


насчет пользования
собственным садиком! Ой, простите! Это на самом деле нечестно! У нас же нет времени на
это


мы должны вас чему
-
то обучать, верно? Будьте ко мне снисходительны и пожалуйста,
простите меня!


Трансформирующие истории

РМ
: И
так, вы спрашивали о седьмой категории историй… и седьмая категория, которую
мы сегодня рассмотрим, это трансформирующие истории


истории о трансформации и
истории, которые вдохновляют на трансформацию.

Вы могли заметить, что категории, о которых мы вам р
ассказываем, не являются чётко
определенными, и очевидно не являются одной историй


как это очень эффективно
продемонстрировал Милтон Эриксон: одна история может служить многим целям.

Те ситуации и события, которые вы описывали в своих историях… если прим
енить к ним
нашу модель пяти элементов, это будет один из способов, по которому данное
воспоминание будет формироваться, превращаться и изменяться


больше в направлении к
той форме, которую мы подсознательно распознаем как форму этой истории…

Сегодня я по
кажу вам еще одну модель


по
-
настоящему простую. Три фазы: начало,
середина, конец…

Если мой ассистент сможет мне помочь с транскриптом…

В начале было слово… и слово создало плоть… а нет, это другая история!

В начале вы явно характеризуете проблему или
затруднение, или вопрос.

В серединной секции вы демонстрируете или объясняете схватку… даете людям ощутить
эту схватку, или путешествие…

В конце вы представляете момент осознания, который ведет к трансформации.

Кто
-
то вчера спрашивал меня об этом… ага, спа
сибо! Кто
-
то указывал на то, что когда вы
смотрите фильм
,

обычно происходит вот что: где
-
то

в начальной секции очерчиваются
недостатки героя


что именно герою нужно преодолеть. Затем они уходят от этого и
начинает происходить куча других вещей, других эле
ментов… и они сохраняют интригу до
самого конца.

В самом конце антагонист добивается успеха, а потом воз
вращается самый большой злодей,
и Спайдер
-
Мэн делает вот так… он почти достал его… И внезапно


в самом конце


будет
такой момент, когда герой преодоле
вает свои недостатки


и эта сила, это осознание
позволяют ему теперь стать победителем, достичь триумфа… трансформироваться…

Любая ваша история может в конце концов превратиться в такую же историю. Все дело в
страсти, с которой вы ее рассказываете… в том,

как вы ее рассказываете, в том, как вы
втягиваете в нее людей


все дело в уместности для выбранной вами аудитории, в которой
вы будете ее рассказывать.

Может, у тебя есть какой
-
нибудь примерчик?

ИЛ
:
Ну… раньше у меня не очень хорошо получалось рассказыв
ать истории, как мне
казалось. Конечно, когда ты проходишь такие вещи, как НЛП, гипноз, мою собственную
подготовку на тренера и так далее, от тебя вроде как требуются истории


это часть того,
что ты должен делать.

Я помню, как до того, как выбрал все это
в качестве своей карьеры, верите вы или нет, я
был… если собрать вместе все элементы бесполезности относительно публичных
выступлений и поместить их в одного человека


вы практически получите меня.

Я помню, как младшим юристом меня отправили во франкфуртс
кий офис. У них была
традиция совместно с тамошним университетом


каждый год к ним отправлялся один из
юристов и представлял им два сегмента английского законодательства. Конечно же, в офисе
все были очень заняты, там много всего происходило, так что без
вариантов был
делегирован самый младший сотрудник, который не мог отказаться, потому что можно
было видеть, как катится мяч


нет… нет… нет… а вот ты этим и займешься!

Конечно, мне было сказано, что все будет очень просто, ведь лекция была уже расписана
пр
едыдущим юристом, который побывал там несколько лет назад. Мне сказали: «Не
волнуйся! Он уже написал для тебя обе лекции


каждое слово! Он даже добавил туда шуток


то есть тебе нужно прийти и прочитать это!» Вы уже видите, куда все идет, верно?

В общем,

я пришел в этот полный зал студентов, у них там была такое помещение в виде
зала для заседаний… все сидели там очень серьезные и смотрели на меня. Кстати, в
Германии студенты обычно гораздо старше, чем в Англии, потому что у них более длинная
юридическая
программа… короче, это долгая история… в общем, почти все они были моего
возраста и даже немного старше меня, потому что проходили магистратуру и все такое. Они
были очень серьезно настроены на понимание английского законодательства, потому что в
какой
-
то
момент им пришлось бы столкнуться с международными законами, верно?

Короче, я стою там, читаю свои записи и очень сильно стараюсь


ведь вообще
-
то я сам
читал их в первый раз… я очень стараюсь сам понять смысл каждого предложения… ага,
тут у нас шутка… а,
вот ударная реплика! Ударная реплика, потом я продолжаю читать…
я невероятно потею… В конце семинара они оказались достаточно вежливыми, чтобы
постучать по столу


так у них там аплодируют… ну, я надеюсь… Ну или это просто значит


вали уже…

РМ
: А они при
этом не надели черные шляпы?

ИЛ
: Ага, еще у них были палки, которые они начали макать в смолу…

РМ
: «Тащите сюда перья!»

ИЛ
: Это не было моментом моей величайшей гордости… В общем, примерно там и
закончилась моя карьера оратора. Но затем кое
-
что произошло.
Я начал проходить
тренинги по гипнозу, НЛП, по профессиональным презентациям…
Я слышал множество
различных гипнотических историй, обучающих историй и всё такое, и я как бы впитывал
их все.

Мне очень нравилось их слушать, я мог сидеть там часами


вообще
-
то
, я так и делал, это
было частью моего процесса обучения. Вот сейчас я выдам свой возраст… у меня были
аудиокассеты моих любимых инструкторов или людей, которыми я восхищался, и я слушал
эти кассеты… некоторые на самом деле затер до дыр.

Затем появились ми
ни
-
диски


это было новомодной штучкой, и я был одним из первых
людей, кто приобрел мини
-
диск плеер… так что я переписал эти умирающие кассеты на
мини
-
диски. Они тоже уже давно умерли


если кому
-
то интересно…

В общем, я их слушал, и моей любимой их частью

всегда были истории, что немного
иронично, ведь я считал, что как раз это мне и недоступно. Я прошел свой тренинг тренеров,
и конечно же частью него было создание массы историй, чтобы подготовить людей к
какому
-
то своему сегменту тренинга и так далее. И я

всегда думал, что мои истории были
немного слабоваты.

Я вроде как занимался ими поверхностно


ну да, вот список того, что им нужно, так что
выдам им все это. Особо я над этим не задумывался… Люди были очень милыми, но нас
конечно же учили быть милыми в п
лане обратной связи, так что я особо не задумывался
над этим… я все еще считал, что у меня что
-
то получается в плане сторителлинга.

Короче, я довольно хорошо прошел тренинг тренеров, мне там понравилось, и я получил
свой сертификат


теперь мне на самом де
ле позволено стоять на сцене! У меня есть
разрешение! Затем вскоре мне в голову пришла такая мысль, что это может стать моей
альтернативной карьерой


обучать чему
-
то людей, как гипнотерапевт, коуч или тренер…
многое крутилось у меня в голове, так что я эк
спериментировал со всеми вариантами.

Первое, что я сделал после возвращения в Великобританию, это договорился с одной из
практических групп


знаете эти практические группы по гипнозу, НЛП и так далее. Я
договорился приходить туда и проводить вечерние кла
ссы часа по полтора бесплатно,
чтобы просто развивать свои тренерские навыки.

Конечно, частью этих навыков является рассказывание историй и все такое. И я решил, что
приглашу своего отца, чтобы он смог увидеть, чем я собираюсь заниматься


я только что
под
ал заявление об уходе, так что он знал, что я отрабатываю обязательный период.

Он меня очень поддерживал
-

и очень беспокоился. Он всегда говорил: «Давай, действуй


если это тебе действительно нужно!» Конечно, я подозревал, что тут помогли заверения
моей

юридической фирмы, что для меня всегда будет работа, если я соберусь вернуться.
Мне
-
то уж определенно помогли…

В общем, я пришел и начал заниматься своим делом. Это был очень простой семинар о
состояниях потока и состояниях пиковой производительности. И к
онечно, чтобы объяснить
все это, мне приходилось рассказывать множество историй, чтобы люди прочувствовали
настроение и что это вообще такое. Все прошло довольно неплохо. Люди хлопали… в
комнате было около 20 человек, включая моего отца.

Они хлопали и жал
и мне руку


были очень милыми, говорили «спасибо большое!» Ну и
здорово… это было куда лучше, чем мое последнее выступление, верно?

Тем же вечером мы с отцом отправились поужинать. Ужин был простым… и он кое
-
что
сказал мне


и это реально успокоило… я почувствовал себя по
-
настоящему замечательно.

Он сказал: «Знаешь, Игорь, когда ты сказал мне, что покидаешь юридическую фирму,
чтобы см
енить карьеру… я всегда тебя поддерживал, но честно тебе скажу


я был немного
обеспокоен… я думал, ты слегка сошел с ума.
Но после того, как сегодня вечером я увидел
выражение лиц этих людей, у меня больше нет сомнений».

Я думаю, именно тогда я и понял,
что умею рассказывать истории.

Ты что
-
то подобное имел в виду?

РМ
: Да! Замечательно! Здорово, спасибо! Ну в смысле


неплохо для новичка!

В моем коучинге есть одна вещь, которую я даю ясно понять


если вы хотите рассказывать
невероятные истории, которые

будут касаться людских жизней, вы должны быть
невероятным!

Вы должны выходить и делать невероятные вещи


находить такие ситуации, где нужно
пойти на риск… где вы позволяете Вселенной предоставить вам возможности
трансформироваться.

Многие истории, кото
рые я рассказываю, являются как раз такими моментами. Однако, не
все. Мы же не всегда движемся по жизни, проживая подобные моменты, и полезно уметь
сконструировать историю… потому что вы знаете, что хотите что
-
то сказать… и у вас есть
что
-
то полезное, что
вы можете сказать…

Вы думаете: «Как я могу об этом рассказать? Как я могу объяснить это свое путешествие и
превратить его в трансформирующую историю? У нас с Рэнди


который только что
покинул здание


есть дежурная шутка… так что пока его нет, давайте пог
оворим о нем,
пока он свалил!

В общем, я несколько дней назад начал рассказывать историю. Она была о моем товарище,
который позвонил мне

в дверь

прямо перед тем, как отправиться на игру в покер. И это на
самом деле произошло… он приехал повидаться со мной

перед игрой в покер,
мы с ним
поговорили, я немного


ну знаете


поприкалывался… он же друг и он знает, чем я
зарабатываю на жизнь…

Он вернулся на следующей неделе и сказал: «Я выиграл 50 фунтов! Я уже два года ничего
не выигрывал, а в тот вечер я выигра
л 50 фунтов. Пожалуйста, разреши мне снова приехать
перед тем, как я пойду вечером на покер!» И я рассказал эту историю ассистентам… и она
прошла вот так… Верно, я снова ее рассказал… кстати, я же сначала когда
-
то рассказал ее
тебе, разве нет? Это была вер
сия истории в одно предложение, и Игорь над ней посмеялся…
ну ведь он вообще
-
то довольно быстро все схватывает…

ИЛ
: Ну хоть один комплимент! Да!

РМ
: В общем, что я пытаюсь проиллюстрировать


это возвращает нас к мысли об
артистизме… о взаимной игре между
сознательным и подсознательным разумом. И часто с
историями у меня получается вот что


я их рассказываю и терплю неудачу… Я не
переживаю об этом! «Ну ладно, это не сработало… Попробую снова на ком
-
нибудь еще!
Попробую
-
ка я вот это!

Я просто пробую и смотр
ю, какую получаю реакцию


иногда это будет смех, а иногда…
Конечно, с ними я потом никогда не разговариваю! Да нет, нет! Простите… Это просто
часть процесса уточнения и рассказывания историй.

Вот что я попробую сделать… очень быстро я вживую попробую соз
дать что
-
то
подобное
,
из
чего я никогда не видел.

ИЛ
: Давайте похлопаем ему, ребята!

РМ
: Ну и поехали! У меня есть ощущение, что я хочу что
-
то выразить


что
-
то такое о
пребывании на сцене… как выйти на сцену, провести тренинг и добиться успеха. Это как
бы общее направление, и у меня есть мысли об этом процессе, но пока не очень четкие.

Вот каким было начало: когда Игорь в конце концов убедил меня после долгих
упрашиваний и
-

если честно


подкупа и лести… после шантажа в какой
-
то момент… Ты
же удалил те
картинки, так ведь?

ИЛ
: Может быть…

РМ
: Лучше мне рассказать хорошую историю! В общем, начало


я прилетел на Багамы…
и дело вот в чем


последние три
-
четыре года я в основном работал в своей маленькой
частной клинике, принимая клиентов, которым меня порек
омендовали, и держась
незаметно.

А все потому, что когда мне не было еще и 30 лет


когда я был намного моложе…

«Правда, Робин?! Ты говоришь, что тебе больше 30? Ух ты?»

…когда мне не было еще и 30, у меня была своя театральная компания, которая была оче
нь
успешна в том, чем она занималась. Это не был национальный успех или что
-
то такое, но в
городке, где я жил, она была самой крупной, и сотни людей прошли через эту театральную
компанию, начали свою карьеру в театре, и я понял, что у меня хорошо получаетс
я
создавать для людей безопасное место, где можно учиться друг у друга, на своих ошибках
и при этом хорошо проводить время.

Но у моего успеха были такие элементы, которые мне по
-
настоящему не нравились. Я
обожаю, когда вы смеетесь, обожаю, когда вы хлопает
е и говорите мне, какой я
замечательный… но в то же время в те дни я был кем
-
то вроде мистера Шекспира в парке…
а это означало, что все до последнего в нашем городке думали, что могут говорить мне что
же им во мне так чертовски нравится.

Они думали, что зн
али меня… потому что я был публичным лицом… Это значит, что я
привлекал к себе всевозможных странных типов… это значит, что ко мне прилипали
истории, наполненные завистью и злобой. «Он такой
-
то и такой
-
то… бла
-
бла
-
бла… А вон
что он учудил…»

То есть это все

было каким
-
то темным… мой друг называет это эгрегором… что
-
то типа
темного духа, созданного из всех сплетен и слухов, которые люди о тебе говорят.
И эти
вещи тебя преследуют


ты же заметил это, Игорь?

ИЛ
: Приходится принимать это как должное!

РМ
: И была
еще одна вещь


стоило мне завязать с кем
-
то отношения, я никогда не знал,
нравился ли я человеку, или все было потому, что я был «тем парнем» и мог бы помочь им
в карьере… что
-
то такое…

Все это меня беспокоило, потому что я на самом деле во многом
довольно замкнутый
человек. Я люблю свою семью… я люблю проводить время в саду со своей дочкой… ходить
на прогулки… У меня реально не было энергии и мотивации, чтобы хотеть заниматься чем
-
то подобным.

И
-

как Игорь уже сказал
-

я провел много времени, спас
ая мир по одному человеку за раз.
Для меня это было по
-
настоящему тяжело!

ИЛ
: Ставлю галочку!

РМ
: Я провел много времени, практикуя буддистские медитации, пытаясь отсоединиться
от своего эго, и я всегда думал, что требуется очень большое эго, чтобы быть т
ем парнем,
который взбирается на пьедестал и кричит: «Вот он я! Посмотрите на меня! Я такой
замечательный и могу научить вас, что нужно делать


бла
-
бла
-
бла!»
-

стоя на этом
пьедестале…

ИЛ
: Ко мне это не относится!

РМ
: И теперь будучи на Багамах я поговори
л с Игорем, поговорил с ребятами, которые там
были…
я все еще реально сопротивлялся этому


сопротивлялся в том смысле, чтобы ясно
увидеть свой путь, понять, что я смогу по нему пойти… стать более энергичным и
продуктивным в своей работе. Ведь теперь у мен
я есть дочь


это дополнительная
мотивация…

Но ничего на самом деле не менялось, пока я не приехал сюда. Это не связано с тем, что
сделал или сказал Игорь… хотя даже смотреть на то, насколько он был сфокусирован на
вашем обучении все это время… насколько о
н отдается этому, поддерживает свое
состояние Н+… Н++… когда работает не просто один
-
на
-
один, но и во всех аспектах того,
как он ведет этот тренинг… ну, это могло подбросить мне небольшую идею, что можно
делать те же вещи, не будучи слишком эгоистичным…

Но

что по
-
настоящему трансформировало для меня все это


когда я слушал вас, ребята, и
ваши истории, и слышал не только те навыки, которые вы изучили, но когда я еще и слышал
от такого множества людей, как все изученное вами коснулось жизней лично каждого из

вас на очень глубоком и личном уровне, и помогло вам произвести трансформации в вашей
жизни.

И это все пришло после изучения этих вещей, и через делание всего этого… Дело было не
в том, что Игорь сел с вами, провел сеанс или что
-
то такое… дело было в том
, что он
познакомил вас с определенными идеями, с другими способами мышления, которые вы
затем можете взять с собой и применить в своей жизни.

И тут я внезапно понял, что есть способ на самом деле глубоко повлиять на людей

через
послание, которым вы делит
есь с ними…Был такой учитель по имени Рамдас, который
изначально был профессором колледжа… это был Гарвард или МИТ? Короче, он был
начальником Тимоти Лири, пока Тимоти Лири еще был приемлемым и авторитетным
членом научного сообщества, а не самым опасным че
ловеком в мире.

Рамдас отправился в Индию и стал гуру, и у меня есть его запись от 1979 года, когда он
выступал перед группой людей. Он говорил: «Знаете что? Такова моя карма


заниматься
этим. Как вы это поймете
-

будет вашей кармой!»

Итак, трансформиру
ющие истории


начало, середина, конец… а теперь пришло время для
упражнения, ты не против?

ИЛ
: Думаю, да! Все всё поняли?

РМ
: Найдите себе партнера, и либо придумайте какое
-
то новое переживание


что
-
то, что
произошло с вами или возьмите одну из тех истор
ий, которые вы уже придумали… и
посмотрите, как применение этих пяти элементов и создание там такой же структуры
поможет по
-
настоящему сформировать из этого трансформирующую историю.

ИЛ
: Вам может помочь, если вы будете думать об определенном контексте. В частности,
подумайте о конкретном человеке, которого вам хотелось бы каким
-
то образом
трансформировать или вдохновить… и подумайте о своих жизненных переживаниях


через что такое вы пр
ошли, что если бы этот человек прошел через что
-
то подобное, это
могло бы дать ему понимание того, куда сделать следующий шаг в жизни.

Чем конкретнее это все будет, тем проще будет добавить к этому контент. А если вы просто
хотите посмотреть, куда вас уве
дет разум


это тоже отлично! Всем понятно, что делать?
Давайте дадим вам… по 5 минут на каждого? По 5 минут на каждого, то есть 10 минут
суммарно, чтобы немного покопаться в этой идее.

Обратите внимание всего на одну вещь


не важно, к чему это приведет,
не важно, пройдете
ли вы через всю эту структуру… в данный момент путешествие важнее точки назначения.
Вскоре мы еще поиграем с точкой назначения побольше. Все понятно? Хорошо, поехали!

*******

ИЛ
: Итак, как прошло упражнение? Было интересно? У кого было н
емного больше слов,
чем он думал изначально? Есть такие? Хорошо! Есть вопросы или комментарии
относительно упражнения? Поднимите руку, и мы дадим вам микрофон… Вон там!

Студент
: Гвен рассказывала мне удивительную историю, и мы дошли до того момента, где
бы
ло сопротивление, и оно было очень длительным!

ИЛ
: Иногда
так и бывает
, разве нет?

Студент
: Да! Сопротивление длилось до того момента, где она фактически сказала


вы не
против, если я поделюсь?


у нее была подруга, очень закрытая, и ей не хотелось идти в

ресторан, потому что она не могла найти его и ей хотелось пойти обратно… И она сказала:
«А разве было бы не здорово, если бы она приняла решение повернуть назад, и не сделала
этого?» И я такой


и чего? По ощущениям, она очень сильно зависла, и я сказал е
й об этом.
Затем она завершила историю тем, что они нашли ресторан и все было нормально, и я
вздохнул с облегчением!

ИЛ
: То, что вы только что пережили


это ваш подсознательный сторителлер в действии.
Он говорил: «Это ещё не завершено! Здесь чего
-
то не хв
атает!» Это одна из причин, почему
мы рассказываем истории вслух, потому что они звучат совершенно по
-
другому, когда мы
открываем рот и помещаем их туда, чем как они звучат у нас в голове.

У себя в голове я рассказывал просто феноменальные истории… Да, в
реальной жизни они
не очень хорошо работали… Так что это полезная штука. Кстати, дело не в том, что
реальная история не особо хорошо сработала, просто вам нужно адаптировать ее, чтобы она
подошла еще и другим людям…

Так что отличная работа! Именно так вы и

выстраиваете истории просто из обычных
событий во что
-
то более мощное. Спасибо!

РМ
: Вообще
-
то, у меня дополнительный вопрос по этому поводу. Нет, вопрос к вам, Гвен!
Это же ваша история


если вы не против… Там был момент, где вам пришлось столкнуться
с р
ешением
:

«Р
азвернуться ли мне и уйти обратно


не стоит оно таких усилий!»

-

или
продолжать идти? Это была ее подруга, которая
-

что? Ясно. А что там было такого, что
заставляло ее продолжать идти? Каким был ее процесс?

Студентка
: Процесс заключался в том,

что она не особо сознавала, есть ли у нее выбор в
данном случае в тот самый момент… так что она как бы продолжала идти, но не по своей
воле.

РМ
: Хорошо! А в конце концов хорошо ли она провела время? Это счастливая история?

Студентка
: Ей было нелегко, но
это необязательно должно было быть так, потому что в
конце появилось позитивное решение.

РМ
: То есть это осознание и понимание того факта, что у нее есть выбор, с кем ей отдыхать?

Студентка
: Да!

РМ
: Хорошо! Просто когда вам все это понятно, становится гора
здо проще создавать
структуру истории. Спасибо!

ИЛ
: Кто еще? Есть кто
-
нибудь? Внезапно в зале не осталось историй!

Говорите!

РМ
: Или слов
-

«Вы такие классные!» Спасибо, Памела!

Студент
: Мне нужно небольшое прояснение. Вчера вы представили модель из пяти ш
агов.
Сейчас была другая версия. Это просто упрощение вчерашней модели?

РМ
: Во вчераш
ней модели было пять элементов, которые на мой взгляд существуют в
большинстве историй… или вы их точно найдете, если будете искать. А вот это более
ориентировано на
время. Это больше временная структура, то есть отличие вот в этом.

Студент
: То есть можно модифицировать это до тех ступеней или…?

ИЛ
: Они могут произойти на любой или во всех этих трех стадиях. Конечно же, что
-
то
более обычно для пяти элементов. Например,

осознание и трансформация довольно хорошо
подходят к осознанию и трансформации… но герой будет во всех стадиях.

РМ
: И он будет представлен в начале. Первый шаг начала


это когда герой создает к себе
симпатию.

ИЛ
: Вы можете представлять это как перекрываю
щиеся структуры, которые можно
сложить вместе… и там будут одинаковые элементы, и элементы, которые просто
пересекутся.

РМ
: Это эвристика. Как вы произносите это слово? Это все инструменты, созданные для
того, чтобы заставить вас задумываться о структуре,
но… просто идите и посмотрите какие
-
нибудь фильмы, послушайте истории


люди постоянно нарушают эту структуру. Это
похоже на великие произведения искусства. Если бы Пикассо пришел на свой первый урок
рисования и начал делать так… а потом заявил: «Смотрите!

Глаза
на
боку головы!»
-

люди
бы решили: «Нет! Боже, Боже, Боже! Иди, стань юристом!» Известный адвокат Пикассо!

ИЛ
: Или Ганди.

РМ
: Ага, или Ганди… Точно, точно все так и было!

Так что да… осваивайте правила… а затем нарушайте их.

ИЛ
: Всем всё понятно с
упражнением? Все довольны? Теперь мы попросим вас сделать вот
что: возьмите всю эту суть, чтобы она помогла вам масштабировать разные вещи. Вы
рассказали свою трансформирующую историю, и на нее ушло примерно пять минут.
Иногда вы больше сбивались, иногда б
ыло относительно проще все это выдать, и вы просто
немного поболтали уже после.

Сейчас мы попросим вас рассказать ту же историю тому же человеку


только за 30
секунд… и мы будем использовать все вот это, что бы помочь вам уменьшить историю.

РМ
: Одно пред
ложение.

ИЛ
: По одному предложению на начало, середину и конец.

Например, я раньше думал, что был ужасным рассказчиком (это своего рода мой префрейм


можно мне еще одно предложение?). Мне как
-
то пришлось преподавать семинар по
законодательству немецким с
тудентам, и все прошло не очень хорошо. Я стал слушать, как
мои инструкторы, учителя и тренеры рассказывают свои истории. Я их обожал и
почувствовал совершенную неполноценность в том, что я на самом деле не мог их
копировать и делать то же самое.

Я отправи
лся на тренинг и наконец уже сам проводил свой самый первый семинар людям,
которые за него платили. Туда пришел мой отец и после него он говорил обо мне очень
приятные вещи. Все просто


30 секунд, можете добавить еще одно
-
два предложения.

РМ
: Когда я был

моложе, я ощутил пережил сторону славы. Я сопротивлялся тому, чтобы
найти способ обратиться к большему количеству людей. Когда я слушал ваши истории, они
убедили меня, что есть способ, которым и я смогу этим заниматься так, что оно того будет
стоить.

ИЛ
: Ну прям Хайку!

Мысль вам понятна? У вас по 30 секунд на каждого. Мы хотим, чтобы вы рассказали свою
историю тому же партнеру за 30 секунд, затем дайте ему возможность рассказать свою
историю за 30 секунд.

Затем у вас будет не более минуты, чтобы поговор
ить о том, что вы только что делали, а
затем сделайте все снова на основании отзывов вашего партнера


то есть у вас будет еще
30 секунд на более улучшенную версию. То есть фактически у вас суммарно будет три
минуты. Хорошо? Поехали!

*******

ИЛ
: Всем добро

пожаловать обратно! Как все прошло? Легко и просто? Кто теперь
понимает историю партнера лучше, когда была выдана 30
-
секундная версия из трех
предложений? Но у вас также осталась и пятиминутная более длинная версия, верно?
Отлично!

Вот эта идея по поводу
масштабирования вверх
-
вниз будет еще одним вашим
инструментом, чтобы на самом деле понимать свои истории, а также инструментом,
который поможет вам поместить ваши истории в тот контекст, в котором вы находитесь.

Хочешь что
-
то сказать?

РМ
: Нет, мне и так х
орошо!

ИЛ
: У нас там вопрос, передайте микрофон, пожалуйста! Держите под рукой еще один
микрофон на всякий случай… Вон там поднятая рука…

Студент
: Как оказалось, у нас обоих было одинаковое переживание


при попытке сжать
историю до 30
-
секундного кусочка «
на один зуб», мы совершенно потеряли эмоциональное
наполнение истории.

ИЛ
: Так и происходит


вы правы!

Студент
: А также мы на самом деле не смогли прочувствовать истории друг друга без
некоторых важных деталей.

ИЛ
: Все верно! Существуют способы масштабиро
вания, когда все это можно сохранить…
Есть известная история… это Хемингуэй рассказывал истории из трех слов или что
-
то
такое?

Мне придется перефразировать, потому что я позабыл настоящую версию. Было
соревнование между писателями на написание самой корот
кой истории.
Это было что
-
то
типа объявления в газете: «Детские ботиночки, одевались один раз».

РМ
: Да, это был Хемингуэй.

ИЛ
: В этой истории содержится сильная эмоция, разве нет? Но чтобы выдать подобное,
требуется невероятное количество навыков. Мы от в
ас не ожидаем подобного на данном
уровне. Мы ожидаем от вас лишь способности масштабировать истории вверх
-
вниз.

Да, чем сильнее вы их сжимаете, тем больше страдает эмоциональная компонента, но вы
получаете другие преимущества в виде ускорения и сокращения
времени, так что вы
можете выдать что
-
то хорошее и ёмкое.

Со временем если вы по
-
настоящему на этом сфокусируетесь и по
-
настоящему захотите
поиграться с масштабированием историй, вы вполне сможете создать такие же вещи, как
Хемингуэй, но потребуется масса

усилий


и я уверен, что у него было так же


чтобы
создать такую крошечную и ёмкую историю… Но в общем да, хорошо, что вы это поняли.

РМ
: Есть одна цитата Блеза Паскаля


он ее автор, хотя ее приписывают многим людям…

ИЛ
: Ты опять про меня?

РМ
: «Прошу п
рощения, у меня не было времени написать вам более короткое письмо».

И кое
-
что еще… вот чем мы будем заниматься остаток дня после утренней сессии: мы
будем рассматривать, как… потому что то, что вы здесь идентифицировали, на самом деле
является гипнотичес
кими элементами, которые создают связь, которая помогает
выстраивать мощные сенсорные образы у вашей аудитории.

Да, масштабируя структуру, вы все это теряете, но то, что вы создаете, что вы получаете


это главную тему, проходящую «красной нитью»… об этом

много говорят актеры и
писатели


какая главная тема у персонажа? О чем он повествует? Что управляет им?

Когда вот это будет у вас в наличии, тогда в истории у вас появится энергия, и будет
намного проще добавлять все те элементы, которые добавляют эмоци
ональные связи.

Спасибо за вопрос!

ИЛ
: На самом деле, наличие этой ясности позволяет вам понять, какие моменты стоит
подчеркнуть.

Студентка
: Молодой человек вот здесь… он все сделал прекрасно


я просто влюбилась в
то, как он взял и уменьшил свою историю
! Но это напомнило мне случай, когда я была
моложе… у меня был пастор, который научил меня способности взять какую
-
то идею или
историю, и уменьшить ее до 1
-
3 минут.

Он любил говорить: «У меня может больше не появиться шанса оказать влияние на вашу
жизнь, т
ак что тебе стоит научиться, как рассказывать такие истории и помещать в них
эмоции». Я просто очень рада, что нас здесь этому учат!

ИЛ
: Это важный шаг…

РМ
: Послушайте, что будет рассказывать эта женщина


она феноменальный рассказчик!

Студент
: Вот что я обнаружил насчет некоторых людей, с которыми я говорил


когда они
рассказывают свои истории, они входят в нужное состояние и пребывают в нем во время
рассказа, тогда как другие этого не делают. Как можно начать входить в такое состояние?


ИЛ
:

Это отличный вопрос! Если хотите узнать на него ответ, тогда возвращайтесь после
перерыва


который начнется не сейчас, а через несколько мгновений. Сначала мы
выполним упражнение. Но к этому мы и обратимся после обеда, потому что это очень
важный вопрос.


Кто
-
нибудь еще?

Давайте проведем последнее перед перерывом упражнение, которое мы вам обещали. Вы
взяли свою трансформирующую историю и сконденсировали ее до 30 секунд


почти до
звуковой цитаты или обзора.

Сейчас я попрошу вас выбрать одну или две
истории, которые вы рассказывали вчера


просто быстренько просканируйте свой разум… выберите одну или две из них… и снова
пропустите их через эту структуру и попробуйте уплотнить их до примерно 30 секунд, по
три предложения на каждую.

Быстренько представь
те их партнеру


он вам, затем следующую


и он вам следующую…
затем у нас будет перерыв. После него мы рассмотрим элементы выступления, которые
позволят вам взять все это и снова сделать их больше для великолепного воздействия на
людей.

Верно?

РМ
: Верно.

Помните, что это лишь модели… это те упражнения, которые помогут ваш
образ мышления.
Это сознательный инструмент, от которого вы избавитесь, когда обретете
больше артистизма.

ИЛ
: Ладно, ребята! У вас по две минуты на каждого, всего четыре минуты


поехали
!

*******

ИЛ
: Ну и как все прошло? Хорошо? Кто теперь немного лучше понимает некоторые из
историй, которые вы вчера рассказали?

Вот в чем ценность масштабирования: первое


когда у вас есть лишь минута, вы можете
рассказать историю за минуту… и второе


э
то позволяет вам реально понять суть того, что
вы пытаетесь донести, так что когда вы снова начнете все это развивать, вы сможете делать
это в правильном направлении, вместо того, бродить по кругу и запутываться в своих же
фактах.

Если только тебе нечего
добавить, я думаю, пришло время перерыва.

РМ
: Теперь у вас есть целая куча историй… и вы скорее всего понимаете механизм их
создания. Не удивляйтесь, если обнаружите, что вспоминаете эти истории в подходящих
ситуациях… Помните, здесь у нас искусственная си
туация. Мы просим вас генерировать
материал безо всякой причины! В жизни все работает не так.

Мы рассказываем истории, которые напрямую связаны с нашим конкретным текущим
переживанием. Не удивляйтесь, если придуманные вами истории станут подходящими в
како
й
-
то ситуации…

ИЛ
: Это мне кое о чем напомнило!

РМ
: На самом деле?

ИЛ
: Пришло время перерыва! Прервемся на 15 минут. Спасибо большое!































Диск 05


Как объединить трансформирующие истории с открытыми и вложенными петлями


История про монастырь и про кота, часть
2

ИЛ
:
В моей следующей истории мужчина сидит в монастыре, он измотан и
засыпает. Когда
он проснулся, была примерно середина дня


потому что у него был нервный срыв. Дверь
отперта, он видит, что сегодня прекрасный солнечный день, и он гуляет по монастырю… и
в этом месте очень умиротворяющие вибрации.

Я не знаю, проходили ли в
ы когда
-
нибудь по зданию, в котором ощущается что
-
то
подобное… он проникается этим настроением, он слышит голоса монахов с небольшого
огородика, где они выращивают травы, простую пищу и так далее. Там работает несколько
монахов, пока остальные занимаются о
бычной повседневной работой
-

моют полы,
убираются и так далее.

Все они улыбаются и настроены очень дружественно… и это кажется таким контрастом по
сравнению с безумием предыдущей ночи. Но он дал обещание отцу
-
настоятелю, так что
воздерживается от вопросов
… но любопытство просто переполняет его и он не может
ничего сделать… В общем, утро постепенно… точнее полдень постепенно начинал
переходить в вечер, и отец
-
настоятель начинает делать вежливые намеки, что как бы пора
валить, сын мой…

Конечно же, мужчина по
лностью осознанно решает все эти вежливые звуки, и
прикидывается, что не понимает намеков. Через некоторое время аббат подходит к нему и
говорит: «Послушай, сын мой! Ты уже побыл здесь, пора бы двигаться дальше… здесь у
нас не отель. Собирай вещички и езжа
й с миром, наслаждайся поездкой и своей жизнью!»

Мужчина просто отчаянно хочет все узнать, и под любым предлогом пытается это сделать.
Он говорит: «Послушайте, я рассказал вам свою историю. Я был начальником, я был близок
к выгоранию, моя жизнь разваливае
тся на части…
Мой босс выпнул меня оттуда на месяц,
и мне не позволено вернуться к работе и даже прикасаться к чему
-
либо, связанному с
работой… Он сказал, что я должен отправиться куда
-
нибудь и снова найти внутренний
покой… и я должен заметить


здесь у ва
с такое спокойное место! Это для меня настоящее
исцеление, это лучшая терапия, которую я могу найти! Пожалуйста, ну пожалуйста
разрешите мне остаться чуть
-
чуть подольше! Это очень полезно для моего духа!»

Конечно, у отца
-
настоятеля на лице появляется самое

печальное выражение и его глаза
полны грусти… он смотрит на мужчину


он понимает, что происходит… Он говорит:
«Похоже, ты много думал об этом, сын мой, но помни о наших правилах. Ты не покидаешь
комнату, которую мы тебе выделили… и не важно, что ты услыш
ишь, не важно, что
произойдет, просто помни, что ты всегда в безопасности. Пожалуйста, не спрашивай нас о
том, что происходит, потому что я не могу сказать тебе этого


ты не монах, ты не один из
нас».

Мужчина клянется и божится, что так и будет. Ему разре
шили остаться! Теперь он весь в
предвкушении! Напуган


но в предвкушении… Он наблюдает, как лучи солнца скользят
вниз по стене через окно в трапезной, и когда солнце клонится к закату и остается совсем
мало солнечных лучей, в это время монахи конечно же о
тправляются спать.

Он заметил одну любопытную вещь
-

когда солнце начинает садиться, начинается беготня,
как будто люди торопятся попасть куда
-
то. Первый монах


тот старик, который встретил
его у дверей, отец Грегори


подходит к нему и говорит: «Сынок, с
олнце садится, тебе пора
вернуться в свою келью

для размышлений и сна. Так уж заведено в этом монастыре».

Мужчина соглашается, возвращается в свою келью… пытается заснуть


но у него не
получается… он просто не может этого сделать. Конечно же ночь берет св
ое, он обо всем
забывает и начинает понемногу клевать носом


и постоянно ловит себя на этом. Но ему не
стоило беспокоиться об этом! Потому что точно через минуту после полуночи тот же
безумнейший звук раздается по всему монастырю… Это звучит как агония и
боль, как
скорбь и отчаяние…

Мужчина просто в ужасе… По спине пробегает дрожь, он весь покрывается холодным
потом… плоды его фантазии вырываются на свободу и обретают собственную жизнь. Он в
недоумении


что же это за хрень? Этот звук отражается ото всюду


он чувствует его в
своих костях… Шесть часов этого звука… В конце концов безумие заканчивается и первые
проблески рассвета поднимаются над горной местностью… и как только они касаются
монастырской стены


полное молчание… Совершенный покой…

Мужчина все е
ще трясется, он напуган… он сгорает от любопытства, но при этом напуган…
У него ушел час на то, чтобы успокоиться, и затем он конечно же засыпает, будучи
полностью измученным…

Верно?

РМ
: Однажды я тоже хорошо поспал… Я проснулся на следующий день,
и делал
себе кофе
на кухне, и что я услышал снаружи


через заднюю дверь?

Студенты
: Мяу!

РМ
: Спасибо!

ИЛ
: Интерактивный сторителлинг, верно?

РМ
: Котяра вернулся за добавкой! Он в садике за дверью… и я немного нервничаю,
отправляясь в свой собственный сад! Ведь там теперь не просто кот


теперь я напуган, что
если я его поглажу, и тот парень начнет ревновать


фактически, так это и называется…

Мо
и мысли разделились. С одной стороны, у этого парня получилось сохранять жизнь коту
в течение 19 лет


для котов это довольно неплохой результат… особенно для котов
-
диабети
ков! С другой стороны, коту не хватает веса


я провел исследование, как только я
вп
ервые об этом услышал, я отправился в Интернет, напечатал в поиске «кошачий диабет»,
чтобы все выяснить и убедиться, что обхожусь с котом правильно.

Я решаю, что как минимум могу дать коту немного воды, потому что их обычно мучает
сильная жажда, и он посто
янно лизал воду с моих растений и тому подобное. Но…
положение немного затруднительное… и я не особо понимаю, что мне делать… И каждый
раз, когда я возвращаюсь на кухню… мяу!

В общем, это продолжается какое
-
то время, и ситуация все накаляется… потому что


ну
для начала, в то время у меня как раз сломался кухонный вентилятор… так что каждый раз,
когда я готовил еду


то есть каждый день, потому что я люблю каждый день хорошенько
поесть


мне приходилось открывать кухонную дверь.

В общем, я открывал кухонную дверь, запихивал цыпленка в духовку, и запах готовящейся
курятины начинал разноситься по округе… и кончено же для кота было очевидно, что я
приглашаю его на ужин! Представьте себя котом


вы бы так и предположили, верно? «Он
яв
но там готовит цыпленка, он открыл для меня дверь…»
-

в общем, кот приходил каждый
раз!

Тот парень снова нанес мне визит: «Все очень просто! Ты с самого начала не должен был
его кормить! Все, что теперь случится


это твоя вина! Потому что ты не должен бы
л его
кормить! Все, что тебе нужно сделать, это поднять его, выставить за дверь, и скоро до кота
дойдет, что кормить его больше не будут!»
-

«Ага… ладно, отлично!»

После 15 раз в день я начинаю думать: «До этого кота всё
-
таки не доходит! Может быть ,я
с н
им неправильно разговариваю


не знаю!»

Тем вечером я сидел дома в гостиной, занимался своей работой… Кухня находится
примерно вон там… и я слышу шум… В моей задней двери была дверца для кошек, и я
заклеил ее скотчем…

Кот высунул голову из
-
за угла гостин
ой… «Привет, кот! Как у тебя дела?» Он мне уже
нравился… я вроде как к нему привязался. И я ощущал, что между нами есть небольшая
телепатическая связь…Он знает, что он мне нравится. Он знает, что на самом деле он мне
нравится и на самом деле я не хочу, что
бы он уходил… Но я повернулся к нему и произнес:
«Прости меня!»
-

кстати, так и было на самом деле! «Прости меня, но тебе придется уйти!»

Кот посмотрел на меня… развернулся, направляясь на кухню и выскочил в коша
ч
ью
дверцу.
Отличный результат! Я общаюсь с

этим котом! Мы чего
-
то добились! Я
возвращаюсь на кухню, снова заклеиваю скотчем кошачью дверцу в несколько слоев…

Ой, простите! Я что
-
то снова забылся! Я совсем расслабился! Мы должны выполнить
несколько…

ИЛ
: …упражнений.

РМ
: Да, упражнений. Простите ме
ня за это! Нам нужно сменить энергию, сменить
настроение…

ИЛ
: Да, нужно!

РМ
: Вы же не хотите сидеть тут и весь день слушать наши истории… у нас есть чем
заняться…

ИЛ
: У нас же здесь мастер
-
класс! Нам нужно поработать!

РМ
: Нужно двигаться вперед


поактивне
е!

ИЛ
: Зачем нам тратить время на рассказывание историй?

РМ
: Нужно добавить энергии!

Гейб
: Примерно так?!

РМ
: Отлично, Гейб!

ИЛ
: Я думаю, что сейчас всем нужно встать, и поставить стулья с одной стороны зала… а
затем мы снова вернемся к работе.

РМ
: Давайте

двигать стулья!


Упражнение на искусное создание истории

РМ
: Знаете что? Сторителлинг


это навык перфоманса, как и гипноз. Я наблюдал за
некоторыми из вас в течение недели, и у вас все отлично получалось


хотя у вашего
клиента или субъекта глаза были
закрыты, некоторые из вас были на самом деле
драматичными со всеми этими жестами и с подчеркиванием физи
ческих аспектов вашего
общения… этим мы и хотим сейчас заняться.

Немного потрясите своими руками, чтобы слегка их разогреть. Добавьте к этому всю руку
до плеча… покрутите плечами… вот так… Помните этот момент из «Теории Большого
Взрыва»? Это кусочек, где одна из актрис говорит одному из гиков: «Нет, просто немного
подвигайся… просто отдайся потоку… делай то, что будет для тебя естественно!»
-

и
парень ст
оит и делает так… «Я и делаю то, что для меня естественно! Это ощущение
приятное. Вот то ощущение


странное!»

Ладно, немного потрясли руками, повращали плечами… теперь немного подергайте
бедрами… давайте, ребятки! Немного гибкости в позвоночнике не делае
т вас геем!
Поверьте мне, присутствующие женщины меня поддержат! Ладно, все хорошо
разогрелись!

Мы выполним первое упражнение, где задействуем некоторые вчерашние игры, но мы
подойдем к ним по
-
другому. Вот что я попрошу вас сделать


вы же помните волшебну
ю
коробку, верно? Как вы доставали разные вещи из волшебной коробки…

Допустим, я просто что
-
то передам Игорю.. какую
-
то вещь… и если он вернет мне ее
обратно… какую
-
то вещь обратно ко мне… мяу! Все понятно?

Итак, найдите партнёра, действуйте по очереди, я

вас прерву и попрошу поменяться
партнерами в процессе. Поехали!

*******

ИЛ
: Хорошо. Мне кажется, нам нужно немного больше энергии в зале, так что сейчас мы
сделаем вот что. Пожалуйста, просто пройдитесь по залу,
указывайте на разные вещи, и
громким и
волшебным голосом вызовите их к существованию, называя то, чем они
являются. «Это ковер. Это лампа. Это сцена»
-

и так далее. Как можно быстрее и яростнее


поехали!

*******

РМ
: И


остановились! А теперь ходите по залу, указывайте на вещи и называйте их т
ем,
чем они не являются. «Это лобстер. Это картофель»…

ИЛ
: Быстро и резко!

РМ
: «Это небо». Как можно быстрее, ребята!

*******

РМ
: На этот раз я попрошу вас собраться в группы по трое или четверо… и по очереди
изобразите какие
-
нибудь действия. Один из вас м
ожет начать так… очень просто, верно?
Следующий человек должен подключиться и что
-
то добавить к этому.

Все здорово? Вот и все! Поехали!

*******

ИЛ
: Следующее упражнение будет довольно прикольным. Вы останетесь в тех же группах,
но вам придется немножко во
спользоваться своим воображением и представить, что вы


вор
-
форточник в самом невероятном и уникальном музее мира… там будут такие штуки,
которых вы никогда не ожидали бы увидеть в музее, или в магазине коллекционных товаров
и все такое.

То есть вам как
-
то придется перелазить через мебель, через препятствия на вашем пути,
через «лучи смерти»
-

конечно же!


их очень важно избежать. Время от времени вы будете
находить интересный объект, который вы можете пе
редать кому
-
то из своей группы


конечно же, это в
аш партнер
-
домушник


которому сначала придется до вас добраться,
чтобы взять этот объект и снова его оценить.

РМ
: Вы можете добавлять свои комментарии.

ИЛ
: Другими словами, вы можете говорить.

РМ
: Если это вам поможет. А, спасибо!

ИЛ
: Итак, поехали!

****
***

РМ
: Хорошо, теперь мы попросим вас сделать вот что. Вы выберите одну из историй


лучше если эта будет история, с которой вы прошли весь этот процесс


и за 30 секунд или
минуту…

ИЛ
: Дай им минуту!

РМ
: И за минуту


мы дадим вам массу времени на это уп
ражнение…

ИЛ
: 60 секунд


это безумно долго!

РМ
: Расскажите эту историю и просто осознавайте свои физические жесты, пока вы ее
рассказываете. И что бы вы ни делали… просто делайте все это сильнее


с как можно
большим преувеличением и силой, чем обычно. Да
! Поехали!

*******

ИЛ
: Очень хорошо! Кому понравилось все это делать, поднимите руки! Хорошо!

Для следующего упражнения снова соберитесь в небольшие группы


2
-
3 человека как раз
будет нормально…

РМ
: Других человека!

ИЛ
: Да, пусть это будут другие люди на

этот раз. Выберите другую историю. Не важно,
пропускали вы ее через этот процесс упрощения или нет


вы можете сделать это сейчас…
или выберите ту, которую уже обработали… но это должна быть другая история.
Единственное, что мы сейчас добавим


вы задейст
вуете свои манеры обычным образом,
или возможно чуть
-
чуть их усилите



не удвоите, а немного усилите от обычного уровня…

Вам нужно будет сфокусироваться на том, чтобы немного растянуть свою историю, давай
описания вещей, которые вы видите в ней


что
-
нибу
дь визуальное: блеск солнечных лучей
на листке… наблюдение за чьим
-
то выражением лица… вы можете это и выдумать, но
описывайте, как брови опустились вниз, челюсть отвалилась и кулак полетел в направлении
вашего носа


и вы не видели, как он приближается! Д
о самого взрыва маленьких
звездочек… Мысль понятна?

РМ
: Цвета, текстуры, формы…

ИЛ
: Что
-
то визуальное. Верна, конечно же, будет пользоваться своим основным
ощущением, чтобы создать то же самое переживание, что и у остальных


так что
пользуйтесь тем, что для вас будет наиболее сильным чувством.

Упражнение вам понятно? Дадим вам по полт
оры минуты на каждого… и мы вернемся для
другого упражнения. Поехали! Другие истории, другие партнеры!

*******

РМ
: Замечательно! Я вижу отличные вещи! Я прямо отсюда могу видеть вашу историю!
Просто фантастика!

Вот что мы хотим сейчас добавить… вы можете и
спользовать ту же историю или другую,
но вы поменяете партнеров. На этот раз мы попросим вас сфокусироваться на слуховых
описаниях… на описании того, что вы можете услышать.

ИЛ: Вы должны будете включить все, что делали до сих пор


то есть вы все еще може
те
использовать жесты и немного их усиливать… вы все еще описываете то, что вы видите


визуальные переживания, и вы можете убрать с них акцент, поместив его на слуховые
ощущени
я, но они все еще должны быть частью этой истории… а затем просто погрузитесь
в

звуки голосов, в лай собак… в звук плоти, которая врезается в плоть… По какой
-
то
причине я застрял на этом


не знаю, почему!

Мысль вам понятна? Добавим им еще по 30 секунд? Итак, по 2 минуты на каждого.
Поехали!

*******

ИЛ
: Ну как, вам весело? Ваши истор
ии уже становятся лучше? Вы заметили, как они
начинают обогащаться, когда вы добавляете в них какой
-
то материал?

Сейчас вы снова смените партнеров или группы.

РМ
: Это важная часть!

ИЛ
: Да, важная…

РМ
: У вас должен быть опыт работы со многими типами разны
х людей.

ИЛ
: Снова смените свою историю


возьмите одну из других историй из своего
репертуара
… у вас все еще будет присутствовать язык тела, визуальные и слуховые
описания. Теперь я попрошу вас включите еще и кинестетику


фактически это означает
эмоции…

или то, что вы чувствовали внутри… и физические прикосновения


текстурные
вещи.

Всем всё ясно? Мы добавим вам еще по 30 секунд, то есть у вас по 2,5 минуты на каждого.
Насладитесь этим по
-
настоящему! Поехали!

*******

РМ
: Вот и здорово! Как все идет? Вам

все еще нравится? Появляются отличные истории?

ИЛ
: Вы заметили, что теперь вы вдыхаете новую жизнь в свои истории, когда наполняете
их… на самом деле это «пух», это наполнитель, но истории наполняются большей жизнью
и вы начинаете задумываться о новых вещ
ах для представления, которые будут более
мощными. Можно так сказать, да?

РМ
: Итак, наше следующее упражнение. Я уверен, вы поймете, что все равно делали это
естественным образом, но мы просто хотим завершить данную часть упражнения,
подчеркнув это. Я попр
ошу вас поработать с тем, что в НЛП и гипнозе мы называем
«переключателями соощущений (синестезии)


то есть вы
,

к примеру,

начинаете с
визуального описания, затем переходите к прикосновению, к звуку и обратно к зрению.

Начните перемещаться и скользить меж
ду различными системами ощущений, и обратите
внимание, как иногда изменение системы ощущений уведет вас к другой части истории…
иногда это сфокусирует вас на более насыщенном представлении того, что находится прямо
перед вами.

Мы добавим вам еще 30 секунд…

ИЛ
: То есть у вас по три минуты на каждого!

РМ
: Да, по три минуты… выберите историю, над которой работаете или можете
воспользоваться какой
-
нибудь другой. Снова поменяйте партнеров.

ИЛ
: Свежие партнеры


и поехали!

*******

РМ
: Итак, вы скорее всего уже
заметили… когда вы меняли контент, вы уже заметили, как
невербальные элементы вашего общения начинают проявляться естественным образом,
верно? Чтобы завершить эту секцию, мы добавим сюда еще один финальный элемент. И вы
скорее всего заметили, что когда вы
говорите с людьми, когда вы слушаете истории, что
есть один очень важный элемент того, как они говорят, верно?

Все потому, что вы можете использовать свой голос!

ИЛ
: Иногда это происходит очень неконгруэнтно! В других случаях может быть и масса
других ощущ
ений…

РМ
: Вы можете использовать скорость, чтобы вдохнуть энергию в данную ситуацию и
немного накрутить людей…

ИЛ
: И вы можете использовать что
-
то еще, чтобы также добавить сюда энергии! Иногда
это звучит как
-
то вот так… а иногда


ну как
-
то примерно так!

РМ
: И вы можете притягивать людей поближе к себе… А также вы можете использовать
глубокий голос…
или вот такой… Знаете, иногда я замечаю, когда вы играете в полного
дурачка и доводите все до самых экстремальных и странных крайностей, а затем
возвращаетесь
в привычную колею, это дает вам больше вариантов того, как вы можете
использовать свой голос.

ИЛ
: Упражнение всем понятно? Другие партнеры, те же или другие истории, по три минуты
на каждого. Поехали!


Обсуждение упражнения

ИЛ
: Добро пожаловать обратно, р
ебята! Как все прошло?

Кто хорошо повеселился, поднимите руки! Все полны энтузиазма! Итак, вам слово


чему
вы научились из всего этого, что вы переживали, что вас удивило?

РМ
: Вопросы, комментарии, наблюдения!

ИЛ
: Похвалы…

РМ
: Вон туда…

ИЛ
: Там похвала и
ли комментарий?

Студент
: Я обнаружил, что даже если рассказываю одну и ту же историю разным людям,
то для разных людей я подчеркиваю разные её элементы… просто по ощущениям казалось,
что они больше с ними резонируют или сильнее связаны… И затем некоторые
истории я
начинал одним способом, а заканчивал совершенно по
-
другому из
-
за окружавших меня при
этом людей.

ИЛ
: Совершенно верно! И теперь вы понимаете, почему Эриксон каждый раз рассказывал
одну и ту же историю по
-
разному, верно? Как вы научились это делат
ь?

Студент
: По большей части подсознательно, но мне кажется, что при этом я смотрю на
реакцию людей, калибрую историю и затем выдаю ее…

ИЛ
: Точно! И это помогает, верно? Если вы действуете так: «Я просто расскажу вам
историю, и мне пофиг, понравится она ва
м или нет!»
-

это будет не особо полезно. Но когда
вы ощущаете реакцию людей, в какие моменты они делают так: «Ах!», где они
напрягаются, где склоняются к вам и когда они начинают оглядывать зал в отчаянных
попытках сбежать… они начинают копаться в кармана
х в поисках перочинного ножа,
чтобы отрезать себе руку и сбежать… тогда вы понимаете, что вам нужно немножко
поработать над своей историей, верно? Так что отличная работа, спасибо вам за это!

Студент
: Я очень коротко… я
заметил, что

когда добавляю все эти
различные элементы,
меняется моя личность.

ИЛ
: Ага… или скорее всего ваша личность начинает сильнее в этом проявляться.

Студент
: То есть рассказывая историю, я это не совсем я… но ведь когда я рассказываю
историю с этой новой личностью и люди смотрят на м
еня, они не будут знакомы со мной
настоящим…

РМ
: Очень короткий вопрос


если вы это не вы, когда рассказываете историю, как вы
думаете, кто вы тогда?

Студент
: Я
-

рассказчик…

РМ
: Вы


рассказчик. И кто этот рассказчик?

Студент
: Это я… Так как я уже улучши
л калибр своей истории, я использую больше
сигналов руками, и движений, и я очень хорошо осознаю все модальности и так далее…
тогда как ранее я этим не пользовался… и я думал, что это я, что я так говорю и люди
принимали меня как меня.

РМ
: То есть вы факти
чески говорите о том, что расширили свою гибкость, добавили
вариантов и новые способы… ваша личность теперь стала больше!

Студент
: Да, моя личность теперь стала больше или изменилась, и я думаю, что когда
вернусь домой, моя жена не узнает меня…

РМ
: Спасибо
!

ИЛ
: Похлопайте ему!

РМ
: Здесь есть один очень важный момент, который относится к тому, о чем мы говорили
еще перед началом курса… речь о том, что наша индивидуальность


или то, что мы
выбрали для самовыражения


очень сильно ограничена нашим окружением,

нашими
предпочтениями, нашими культурными предпосылками и прочими вещами.

И мы все вырабатываем определенный стиль в данной конкретной обстановке.
Понимание
того, что у вас может быть больше вариантов и что ваша индивидуальность может быть
больше… что вы
можете быть более гибкими в своих поступках


это замечательная вещь…
и это определенным образом отразится на вас в вашей повседневной жизни


как вы
сказали, если вы внезапно вернетесь, то ваша жена вас не узнает.

ИЛ
: Снова заведите интрижку со своей жено
й!

РМ
: Надеюсь, ей понравится открывать вас заново!

Но есть определенная обстановка, в которой вы работаете


например, корпоративная среда
и все такое… традиционные семейные посиделки


где у людей есть определенные
ожидания в отношении вас. И я уверен,

что вы достаточно сообразительны и


как это
сказать… достаточно проницательны, чтобы найти способ, как начать интегрировать новые
варианты в подобную обстановку


с достаточным уважением к другим людям, чтобы не
распугать людей и дать им достаточно време
ни для принятия новых изменений.

Также не забывайте о том, что если вы раньше вели себя определенным образом


например, если вы раньше не часто использовали жесты или свой голос


то использование
этого элемента в подходящий момент может быть очень сильно
й штукой.

Спасибо! Следующий вопрос!

Студент
: Мне стала любопытна обратная связь, которая возникает при рассказывании
историй… что
-
то типа потребности предоставить вербальную реакцию, когда
кто
-
то
рассказывает историю…

ИЛ
: То есть когда вы слушаете
историю как участник аудитории, вам хочется подбодрить
рассказчика словами: «Ага, вот это круто! На самом деле?!» Ну так делайте это!
Нормальный разговор так и идет, разве нет? Вы же не слушаете человека в театре


он сидит
и говорит перед вами.

В нормальн
ых разговорах обычно есть стимуляции: «Да ну не правда!»
-

«Да правда!»
-

«Да
не правда!»
-

«Да правда!» Затем вы продолжаете историю дальше и человек восклицает:
«Да вы что! Серьезно?!»
-

«Ага!»
-

«Серьезно?!»
-

«Да!»

Все это части нормального разговора,

так что всенепременно


комментируйте!

Студент
: Я полагаю, также возможно по
-
настоящему вводить людей в транс, когда вы
рассказываете историю…

ИЛ
: Ну, как бы в этом и весь смысл! Здесь у нас курс гипнотического сторителлинга для
влияния, верно? Так что да
, к этому мы и перейдем после обеда


мы добавим больше явных
гипнотических элементов, так как со скрытыми вы уже ознакомились.

Кто еще поднимал руки?

Студент
: Я нахожу, что отлично провожу время, рассказывая отличные истории людям,
которые хотят их услыш
ать… но если они не реагируют так, как мне хотелось бы, у меня
не получается найти подходящие инструменты, чтобы получить подобную реакцию.

ИЛ
: Ясно. Вопрос больше о том, как получать от людей реакцию или о том, как их
разогреть, чтобы они дали вам разреше
ние, чтобы рассказывать те истории, которые вы
хотите?

Студент
: Скорее всего, последнее!

ИЛ
: Я так и подозревал… и этим вечером мы дадим вам полноценную формулу влияния
посредством использования только сторителлинга, чтобы получать разрешение, о котором
м
ы уже говорили, и чтобы всегда работать на уровне аудитории


иногда вы начинаете
первый этап формулы, и возможно до следующих встреч вам не будет позволено двинуться
дальше.

Это взаимоотношения


а как и во всех взаимоотношениях, вы не заходите в бар и не

говорите: «Ух ты! Отлично выглядишь


пошли домой и займемся сексом!»! Такие
взаимоотношения не будут нормальными, и я надеюсь, вы это понимаете, верно?

Студент
: У меня на это ушло некоторое время…

ИЛ
: Как и во всех взаимоотношениях!

РМ
: Но подобная стра
тегия тоже работает


однако, как повезет!

ИЛ
: Точно, как повезет! Что
-
то похожее вы и описываете, верно? Так что требуется акт
разогрева, прежде чем завести разговор


то же самое верно и для бизнеса, терапии и
многого другого. Требуется акт разогрева


н
екоторым нужно более длительное время,
некоторым более короткое, но мы еще дойдем до этого.

РМ
: У меня есть очень простой ответ: первое


не рассказывайте истории людям, которые
не хотят их слушать, и второе… а, этот чертов сумасшедший кот!

ИЛ
: Ну что?!

РМ
: Что «что»?! Да ничего!

Студент
: Я понял!

РМ
: Крючок! Это одна из причин, почему мне нравится придумывать небольшие
привлекательные заголовки


вы можете указать на что
-
то, и просто оставить все как есть,
а люди будут… в одном из видео в моем блоге так сд
елал Дэвид Нивенс


он сказал: «А,
нет
-
нет! Меня вроде как выкинули из армии, и я отправился на бал
-
маскарад в костюме
козы…»

ИЛ
: Вам стало любопытно, правда?

Студент
: Да, мне любопытно!

РМ
: Вызывайте любопытство!

ИЛ
: И мы еще поговорим об этом далее…
Спасибо за вопрос! Говорите!

Студент
: Я описывал одно переживание о плавании, и я
заметил, что

мой пульс участился
с 65 до 79…

ИЛ
: Очень точно! «В общем я тут плыву на спине… нет
-
нет
-
нет! С такой скоростью?! О
да, я так и сделал!»

РМ
: У вас что, в глазу
крошечный светодиод?

Студент
: Да нет, я в порядке! Мне просто интересно, можно ли использовать историю,
чтобы изменить свое состояние? Фактически, в таком случае все могут перестать пить кофе
и просто вспоминать свои спортивные мероприятия…

ИЛ
: Ну, во
-
перв
ых, я подозреваю, что вы уже ответили на свой вопрос… Во
-
вторых, вы
замечали, что есть люди, чей пульс никогда не падает ниже 100? Им не нужен кофеин, они
просто постоянно нервничают и напрягаются: «О, Боже мой! Что там случилось?! А вон
там?!» Как мы гово
рим, они просто на взводе. Это происходит из
-
за тех историй, которые
они сами себе постоянно рассказывают.

«Как там мир? Это безопасное место или нет? Что постоянно происходит? Как это
воспринимается?»

Они вводят себя в такое состояние посредством личных
историй, которые рассказывают
сами себе


о чем мы еще будем рассказывать… И наконец, ответом гипнотизера будет


вспомните Милтона Эриксона после полиомиелита, который был у него в 17 лет или около
того… Он научил себя ходить! Он был парализован от шеи вн
из, и он научил себя двигать
руками, ногами пальцами рук и ног


и все это с нуля!

Сначала все думали, что он умрет, потом


что он никогда не будет ходить, а он начал бегать
повсюду со своей тростью и проплыл вверх и вниз на каноэ как здоровый молодой чел
овек.
И он начал все это с историй, которые рассказывал сам себе


вспоминая, как он лазил по
деревьям, прыгал с ветки на ветку, и замечая, что его тело ему отвечало.

Так что да, вполне это выполнимо…

РМ
: Вы
продемонстрировали
, что как рассказчик вы измени
ли свое состояние
-

особенно
когда
ассоциировались с историей, верно? Вы это заметили? Конечно, вы же
восстанавливали воспоминание


если говорить языком гипноза… и если вы этого не
делаете


то почему?! Ведь в этом весь смысл, верно? Чтобы создать эмоцион
альную связь
сердец… связь тел


именно этим вы и занимаетесь. Так что отличная работа, спасибо!

ИЛ
: Очень хорошо! У кого что еще?

РМ
: Если больше нет конкретных вопросов или комментариев, я бы хотел спросить о том,
есть ли какие
-
то отзывы, которыми они хо
тели бы поделиться, по поводу того, что они
увидели такого, что им реально понравилось?

ИЛ
: Другими словами, когда вы были участником аудитории, слушали или наблюдали за
рассказываемой историей, что было такого, о чем вы могли бы сказать: «Да! Мне это
нрав
ится!» Мысль понятна? Что вы можете сказать? Говорите!

Студентка
: Я уже сообщила свой отзыв рассказчику, но я бы хотела поделиться им со
всеми вами. Он рассказывал историю о поездке в страну, где он раньше жил, и о встрече со
старыми друзьями. Он был очень

оживлен, и я уже видела за его словами всех его друзей и
все остальное. Затем он сказал, что его фокус переместился внутрь, и он больше делал все
это при помощи голоса, так что потом некоторое время он рассказывал о своих
размышлениях.

Затем его голос изм
енился, и для меня это было как… он снова с нами в группе! Я по
-
настоящему могла следовать за его голосом, а затем в конце он сделал небольшой возврат
к началу,
и сказал: «Но у меня был тот самый момент…»
-

и это было на самом деле
замечательно!

РМ
: Отличн
о! И он делал кое
-
что очень естественное, к чему мы еще вернемся в следующей
сессии.

ИЛ
: Замечательно! Вы уже опережаете нас, мне это нравится, просто здорово! Для всех
остальных, кто озадачен тем, что это означает…

РМ
: Больше никто не увидел чего
-
то, что
ему понравилось?

ИЛ
: Еще один человек!

Студент
: Я заметил, что люди, которые используют меньше «эээ…» и «ааа…», которые
способны лучше поддерживать течение истории


их истории гораздо легче следовать. Мне
нравится такой вот поток и небольшое логическое по
строение


вот что привлекает мое
внимание.


ИЛ
: Хотите узнать небольшой трюк, как вырезать из истории все эти «эээ…» и «ааа…», и
так далее? Трюк очень простой!

Вот и все!

Две версии: «В общем… мужчина лежит в монастыре… на кровати… он спит… ну знаете…
в
роде как крепко…» И другая версия: «Итак, наш мужчина… он находится в монастыре.
Он лежит на кровати. Он напуган». Вам это помогло?

РМ
: Делать паузы


это вполне нормально. И эти «эммм…» означают, что я все еще говорю,
но только еще не дошел до слов…

ИЛ
: Фактически, это звук
-
наполнитель, чтобы люди понимали…
все эти междометия
говорят людям: «Пожалуйста, пока не уходите, потому что я еще не закончил!» Имейте
смелость понять, что они никуда не уйдут, потому что их захватила тема и они ждут: «Ну
что?!»

Об

этом им сообщат ваши жесты. Если я начну так: «В общем, мужчина находится в
монастыре…»
-

ясно? Я закончил... закончил странновато


но закончил. Если я налажу
контакт глаз: «В общем, мужчина находится в монастыре… и знаете… он кое
-
что задумал».
Даю ли я
вам какие
-
либо сигналы, что я уже закончил? Так почему же вы будете уходить?!
Вполне нормально делать паузы. Это вам помогло?

Студент
: Да!

ИЛ
: Вон там сзади. Где
-
то была еще рука?

РМ
: Памела, и все.

ИЛ
: Ага… хорошие вопросы! Говорите!

Студент
: У меня есть
один отзыв! Я здесь!

ИЛ
: Памела! Вы выглядите по
-
другому! Говорите!

Студент
: Мне понравилось, когда люди смотрели на меня. Я обнаружил, что некоторые
смотрели вокруг меня, пока рассказывали свои истории, но некоторые смотрели прямо на
меня. И когда они смо
трели прямо на меня, я ощущал большую связь.

Еще одна вещь, которая мне очень понравилась


у меня было ощущение, что некоторые
люди рассказывали свою историю, а некоторые её чувствовали. И с теми, кто чувствовал
свою историю, у меня
возникла

гораздо лучш
ая связь.

РМ
: Ага! Спасибо!

ИЛ
: Сзади вас


Памела!

Что
-
то скажешь? Соединяемся… чувствуем…

Памела
: Я заметила, что меня сильнее всего увлекали истории, когда люди рассказывали о
том, что они любят


часто речь шла о каком
-
нибудь хобби, а также люди говор
или о своих
детях… и я бы хотела ска
зать лишь о том, с чем я не согласна в замечании Джеймса


на
самом деле мне больше всего не хватает после смерти моей матери
тех людей, которые
рассказывают мне истории и не смотрят на меня.

Мне на самом деле нравится,
когда истории рассказывают в темной комнате


в совершенно
темной комнате, когда история начинается, затем что
-
то происходит в середине и история
продолжается…
Все это мне очень нравится, и для меня необязательно, чтобы кто
-
то на
меня смотрел.

РМ
: Мне бы вспомнить, что я хотел сказать… Частично это связано с тем, что
когда

рассказчик постоянно смотрит по сторонам,
высока вероятность того, что он ассоциируется
с окружением и он рассказывает вам о том, что видит


если вспомнить наше упражнение
со с
транным миром.
Если вы это делаете и ловите себя на том, что смотрите по сторонам…
как бы создаете пространство вокруг себя, вам следует постоянно возвращаться и сверяться
с че
ловеком, с которым вы говорите, чтобы он либо разделял с вами все это, либо
подд
ерживал визуальный контакт.

Всегда поддерживайте визуальный контакт… и некоторые люди предпочитают
по
-
другому

обрабатывать
какие
-
то вещи… так что для некоторых людей


если они обрабатывают то,
что вы говорите визуально, они не будут смотреть на то, что вы

описываете, они будут
погружаться в себя и создавать картинки. Это понятно?

Так что люди будут по
-
разному реагировать в таких ситуациях. Визуальный контакт
необходим, чтобы втянуть людей в историю, но вам следует понимать
, ч
то у людей бывают
различные спо
собы мышления и обработки,
так что если они не смотрят на вас не
обязательно
означает, что

они вас не слушают. Довольно часто, когда я кого
-
то слушаю, я
опускаю голову вот так и приближаю свое ухо,
а затем создаю картинки и ощущаю свою
реакцию на то, что я

слышу.

ИЛ
: И понять все это вы сможете только на собственном опыте. Вы бросаете взгляд на
человека


даже уголком глаза
-

и видите, что он все еще с вами.
И у вас должно быть
неосознанное ощущение, что
-
то типа: «Ага, я заинтересовал эту аудиторию…» или «
Что
-
то тут не так. Я не совсем понимаю, что именно».
Так что просто поиграйтесь с этим, и вы
поймете все вариации.

РМ
: Я хочу предложить вам весь остаток нашего курса


если вы уже не начали это делать


следующее: когда бы вы ни услышали, как кто
-
то расск
азывает вам историю,
просто дайте
человеку свой отзыв


все, что вы заметили, что вам понравилось или восхитило вас в его
истории.

ИЛ
: И только о том, что вам понравилось или что вас в этом восхитило! Потому что мы
поливаем растения


куда направляется внимание, туда и течет энергия… так что давайте
поливать только те растения, которые мы хотим вырастить.
Иначе нас задушат сорняки, а
эт
о уже не очень полезно.

На этой радостной нотке, давайте прервемся на полуторачасовой обеденный перерыв.

Хочешь что
-
нибудь добавить?

РМ
: Нет…

ИЛ
: На этой радостной нотке…

РМ
: Мяу!

ИЛ
: Вот что он вспоминал! На этой радостной нотке, сделаем
перерыв на обед…
возвращаемся сюда… мы начнем ровно без десяти два, так что возвращайтесь примерно без
пятнадцати два. Хорошо? Спасибо!


История про монастырь и про кота, часть
3

РМ:
Мяу!

В общем, я проснулся на следующее утро и все еще думал о том, как ко мне
приходил этот парень, и чувствовал небольшой страх
перед посещением своего садика


а
кот снова сидел и мяукал перед дверью. И теперь моя дверь тоже была очень сильно к нему
привязан
а…

ИЛ
: Итак, мужчина просыпается
примерно в полдень, потому что уснул в полном
изнеможении… уже второй раз подряд. И он вне себя от любопытства


что, чёрт побери,
здесь происходит? Что это за штука?
Он изо всех сил пытается сдержать свое обещание
-

он
ходит повсюду, копается в огороде с монахами, помогает готовить еду и так далее…

Но вопрос просто сжигает его изнутри


что же тут происходит?!
Любопытство берет верх,
и он начинает делать недвусмысленные намеки… спрашивая: «Ну как прошла ночь?
Хорошо спал
и?»
Он держит свое обещание, но монахи смотрят на него и очень быстро
замолкают


внезапно самые разговорчивые из них начинают беспокоиться… В общем, это
не очень хорошо работает…

День клонится к завершению… его снова запирают в его крошечной келье… он лож
ится на
кровать… Весь день он усердно трудился, так что конечно же
сразу

засыпает.
Он
просыпается от этого сильного, безумного и печального звука… который звучит так, как
будто вся мировая печаль, весь ужас и паника сосредоточились в одном месте…
Этот звук

по
-
настоящему сотрясает монастырь до основания.

Мужчина лежит в кровати, и он просто в ужасе… Он пытается заснуть…

РМ
: Знаешь, это кое о чем напомнило мне…
потому что в тот день кот мяукал за дверью,
пока я собирался… и в конце концов я выглянул за дверь
и кота нигде не было. Я подумал:
«Замечательно!» У меня был цыпленок, которого я зажарил за день до этого… мне на самом
деле нравится готовить, и я подумал,
что отварю куриные кости, чтобы приготовить
отличный бульон и позднее сделать из него куриный супчи
к…

В общем, я поставил кастрюлю, чтобы вскипятить воду,
и выглянул в окно


нет, никакого
кота! Теперь я мог открыть дверь, чтобы на кухне не скопилось много пара… Все еще было
утро и мне нужно было начинать работать,
так что я по
-
быстрому запрыгнул в душ…

Вот
так я моюсь в душе… разве вы в душе так не делаете? ОЙ, подождите
-
ка минутку! Это же
эриксоновский гипноз! Погружаемся в транс…

В общем, я принимаю душ и замечательно провожу время… и вдруг раздается стук в дверь!
Как
-
то немного грубо и громко


что там происходит? Я выхожу из душа… а это еще что
такое? А, это люффа!

И снова начинается этот грохот… Да понял я уже! Я оборачиваюсь п
олотенцем и
направляюсь к двери… я не собираюсь открывать дверь и просто выглядываю в окно…
смотрю наружу


у меня дома такие замечательные эркерные окна…

ИЛ
:
Итак, наш парень


середина ночи


и он в ужасе… Он думает: «Что же происходит?»
Он начинает выг
лядывать из окна, чтобы попробовать разглядеть что
-
нибудь…
заглядывает в замочную скважину… заглядывает в зазор между дверью, чтобы разглядеть
хоть какие
-
то тени


но там ничего нет!

Но этот безумный звук продолжается всю ночь! И снова при первых отблесках

восхода


когда самый первый лучик солнечного света поднимается над холмами и лишь касается
фундамента монастыря


воцаряется тишина… покой, безмятежность


как будто ничего и
не происходило.

РМ
: А в моём доме всё происходило с точностью до наоборот! Я с
тоял там перед своим
эркерным окном и тот парень


вы уже знаете, о ком речь, верно?
Тот чёртов парень в
мотоциклетной амуниции, чей кот постоянно приходил ко мне в дом… он стоял там и
вопрошал: «Ты опять захватил моего кота?!»
-

«Нет! Конечно же у меня не
т твоего кота!»
Мяу!

«Вот, бля! Да, он здесь, но он только что пришел!»
-

«Мне что, снова тебе все повторять
сначала?! Мне принести свои счета от ветеринара?! У этого кота есть хозяин, знаете ли!
Ты
не можешь его просто похитить!»
-

«Да не нужен мне твой
кот! Что ты опять приперся в
таком настроении?! Я пытаюсь тебе помочь!
Я дал тебе мой номер телефона на случай, если
кот заболеет! Что происходит
-
то?! Давай я избавлюсь от твоего кота, но если ты не
возражаешь, мне нужно что
-
нибудь на себя надеть…»

ИЛ
: А в это время мужчина проснулся в следующий полдень… и его все еще потрясывает…
Он подготавливает почву, пытается загнать в угол одного
-
двух монахов… и это
продолжается два или три дня


и каждый раз они становятся бледными как полотно…
вы
просто никогда

не видели более бледных людей! Они просто теряются и избегают
визуального контакта.

Примерно через неделю подобного поведения


попыток загнать людей в угол и
разговорить их


у него больше не осталось друзей. С ним больше вообще никто не говорит,
потому

что все знают, что их ждет!
Наконец, однажды отец
-
настоятель присел с ним рядом
и сказал: «Мне стало известно, что вы усердно трудились на огороде…»
-

«Да!»
-

«Вы
отлично поработали в столовой!»
-

«Да!»
-

«Я надеюсь, что здесь вы ощутили покой и
умиротвор
ение?»
-

«Да!»

«Вы задавали довольно любопытные вопросы членам нашего братства, монахам…»
Мужчина немного оробел и ответил: «Да…»
-

«Я понимаю ваше любопытство, но вы дали
нам обещание
, и я попрошу вас его сдержать». Мужчина уже не может себя сдержать, он
начинает хватать аббата за его робу
-

как будто на том надет жилет мотоциклиста


и
восклицает: «Вы должны мне все рассказать! Это сводит меня с ума! Каждую ночь я ложусь
с заходом солнца,
сплю несколько часов и внезапно начинается этот безумный звук! Он
п
росто ужасающий! Он такой печальный, в нем заключена вся боль этого мира…!»

РМ
: Я точно знаю, что ты имеешь в виду!
Я это точно знаю! Потому что теперь вы уже
можете себе это представить


я собирался, и кот проскользнул внутрь, пока я принимал
душ… Этот п
арень не понимает, что я выставлял кота за дверь по 15 раз на день, но он так
и не усвоил урок!
И он еще и злится на меня! Он скорее всего считает, что у меня для кота
всегда приготовлена мисочка со сливками… небольшой и хорошенький домик, и мы
постоянно е
го здесь гладим… и мы похитили его

со словами
: «
Пойдем поиграем с нами,
нечего тебе с ним играть!»

Я просто настолько раздражен


потому что парень постоянно возвращается со всей своей
плохой энергетикой!

Я пытался вести себя вежливо, я пытался объяснить,

что все понимаю
насчет его кота… ведь он тревожится за кота, потому что тот уже стар и у него диабет…
Он мог бы упомянуть об этом и пораньше!

ИЛ
: И конечно же мужчина уже в полном отчаянии… он схватил аббата за одеяния и
умоляет: «Пожалуйста! Пожалуйста,
расскажите мне…»

РМ
: И я тоже был в отчаянии!
К тому моменту я был в полном отчаянии! Я бродил по
своему дому…

ИЛ
: …а отец
-
настоятель ответил ему: «Что вы вообще несете! Вы же дали обещание!
Единственная причина, по которой вы здесь остались, состоит в том
, что вы пообещали ни
о чем не спрашивать! Пожалуйста, прекратите расспросы! Я не могу вам этого рассказать


вы не монах!»
Мужчина замолчал в полной фрустрации…

РМ
: Слушай, знаешь что? А не перейти ли нам к следующему упражнению?

ИЛ
: Ага, скорее всего, эт
о
будет идеально!


Вложенные петли

ИЛ
: Есть одна определенная вещь, которую вы можете применить в своих историях, и
которая во
-
первых может вызвать невероятное любопытство.
Это как тот мужчина,
который покинул свою келью в монастыре, тряся головой от отча
яния… ну короче,
это
такой способ использовать свою историю, чтобы люди фактически сидели и просили вас:
«Пожалуйста, расскажи нам еще!»

РМ: Я помню один замечательны пример этого из Танзании


я там родился и езжу туда так
часто, как только могу. В культуре Сакума есть традиция сторителлинга. Ночью
под полной
луной

люди собираются

перед костром,
и пожилая дама, которая готовит
виски
-
кассава


это местная легальна
я самогонка, которую она прячет среди листьев бананового дерева…

Когда
бы
мы
ни проезжали

мимо ее дома… мой друг работает там врачом, и когда бы мы
не возвращались с операции на его ферму,
поднимаясь на холм, он всегда
задавал один и
тот же вопрос: «Ну что, не свернуть ли нам налево? Мы просто сделаем крюк и навестим
пожилую даму, которая готовит виски
-
кассава…
» И она всегда должна первой выпить
немного, чтобы доказать, что это не яд… так что она постоянно не в себе…

Я
помню один из вечеров сторителлинга, там был парень по имени Джума, местный
знахарь, выступил абсолютно классически… Он сказал: «Это напомнило мне… вообще
-
то
нет, вы не захотите слушать об этом…» Все
начали просить…

ИЛ
: «Нет! Пожалуйста! Расскажи нам! Расс
кажи!»

РМ
: Точно! И он продолжил: «Ну ладно… хотя нет, вы не захотите это слушать…»

ИЛ
: «Ты правда должен нам рассказать!

Пожалуйста! Я на самом деле хочу это услышать!»

РМ
: «Правда? Правда? Ну ладно…»
-

тут он встает и начинает свою историю.
Они делают
эт
о очень здорово


в их речи присутствует определенный ритм… И пока аудитория их
слушает, она тоже подстраивается под этот ритм


они сидят там и делают так…
«Ндэо…
ммм… ндэо!»
-

что означает: «Так и есть!» Они уже слышали историю раньше, поэтому
соглашаютс
я: «Так и есть… ндэо!»

То есть там имеет место этот замечательный
контрастный

ритм между речью рассказчика
и реакцией аудитории.

«Да… ага… Ага!»

ИЛ
: В общем, здесь присутствует один навык, который может быть вам полезен… и самый
простой способ его понять, это сделать и пережить это самому. У вас есть комплект историй


хотите ли вы менять его время от времени, решать вам.
Я попрошу вас… им разбиться
по
парам или по трое?

РМ
: Пусть будут пары…

ИЛ
: Так будет немного проще… разделитесь по парам… и затем я попрошу вас рассказать
три своих истории
… но когда история начинает становиться по
-
настоящему интересной,
переходите к следующей


не заканчивая предыд
ущую.

РМ
: Когда вы начнете замечать интерес…

ИЛ
: …когда люди начнут задумываться: «На самом деле?!», вы говорите:
«Но это не самое
важное… есть кое
-
что еще, где произошло вот что!»

Вам следует замечать очень простую подсказку для переключения


люди сами п
редоставят
вам ее вот так…
«Ага! А вот в другой раз у меня было другое переживание…»
-

и вы
переходите к другой истории.

И они будут делать примерно так… «Эй, алло?!»
Сначала они будут думать, что
переключени
е

как
-
то связано с первой историей, так что буду
т слушать внимательно, а
затем подумают: «Что это?! Я запутался…»
-

а затем они забудут первую историю и будут
думать: «Серьезно?!»

-

и вот тут вы переключаетесь к третьей истории.

Это очень простой процесс


просто наблюдайте за подсказками своего партнер
а, когда вам
переходить дальше…
Это не должно занять больше трех минут, но мы дадим вам пять
минут каждому, чтобы времени у вас было более чем достаточно. И конечно же, все, что вы
делали до этого, все еще считается.

РМ
: Кстати, есть очень простые фразы,
которыми вы можете воспользоваться для
переключения историй


типа «между прочим», «это напомнило мне», «пока я об этом
думал»
, «это похоже на то…»

ИЛ
: «
А

в другой раз…», «это немного похоже на…» или… конечно, лучший вариант


вообще обойтись без перехода
и просто начать рассказывать другую историю,
и люди будут
думать, что

вы рассказываете одну историю, прежде чем через полчаса они поймут, что
история уже другая…

Это называется «жёсткая петля» и это очень весело.

Мы дадим вам пока поэкспериментировать с эт
им, чтобы у вас ощутили эффект от этого и
различные переживания.
Пять минут на каждого, всего десять минут, найдите себе нового
партнера


поехали!

РМ
: Кстати, это будет худший совет для женатых пар в мире


«поменяйте партнеров!»

ИЛ
: А теперь поехали!

**
*****

ИЛ
: Добро пожаловать обратно после упражнения! Как вам оно понравилось? Было
здорово?

Кто из вас сидел на краю стула и думал: «Что за…? Мне нужно, чтобы он закончил! Не
оставляй меня в подвешенном состоянии!»
Как вы думаете, какое применение можно на
йти
этому


это называется вложенные или открытые петли? В чем может быть польза от того,
что мы оставляем петли открытыми?

Ассистенты, можно нам микрофоны, пожалуйста? Один вот сюда… похоже, весь этот ряд
сегодня довольно болтлив! Это замечательно! Мы пр
осто будем передавать микрофон по
ряду, и жизнь станет гораздо легче!

Нажмите кнопку, чтобы загорелась зелёная лампочка… давайте найдем другой… Стив? У
тебя другой микрофон? К вам мы еще вернемся… говорите!

Студент
: По поводу вложенных петель… сознательный

разум фокусируется лишь на одной
истории, а другая история просто просачивается под поверхность.

ИЛ
: Точно!
Так что здесь происходит много подсознательных вещей, что создает сильное
любопытство… Как вы себя чувствуете сейчас


когда вам внезапно пришлось
прерваться

где
-
то посередине истории?
Кто чувствует, что партнер хочет, чтобы вы заткнулись, чтобы
услышать окончание первой истории?

В психологии это известно как «эффект Зейгарника»
-

когда вы оставляете задачу
незаконченной или вопрос открытым,
подсозн
ательный разум продолжаете крутиться и
крутиться, пока связь не будет обнаружена и закрыта. Это значит, что иногда полезно
оставлять петлю открытой, потому что человек будет продолжать искать как можно лучший
ответ


возможно, до конца жизни!

РМ
: Зейгарни
к заметила еще одну вещь… потому что именно она начала все это
исследовать, когда заметила, что у официантов в местном ресторане была феноменальная
память на открытые заказы.

Но как только счет был оплачен, они не могли ничего
вспомнить!

ИЛ
: Ни лиц, ни им
ен


ничего!

РМ
: Если только они не проходили
трансдеривационный поиск
, когда они проходили через
переживание транса и возвращались в это состояние. Так что это еще и полезный способ
внедрения постгипнотических внушений.

ИЛ
: С чем мы еще поиграемся позднее…
А пока


какие у вас еще были переживания?

Студент
: А какой там был вопрос?

ИЛ
: Спасибо! Спасибо вам большое!

Студент
: Оно и это тоже дает!
П
омогает вам забывать…

РМ
: То есть перегружает сознательное внимание… как семь п
люс
-
минус два.

Студент
: Ага… и как рассказчик я заметил, что если вы позволите этим состояниям вести
свои истории, ничего не планируя,
они очень естественно перетекают одна в другую.

ИЛ
: Совершенно верно! Не делайте этот процесс механическим


это органиче
ский
процесс. Многие люди узнают о вложенных петлях и начинают думать:
«Хорошо! Я должен
буду остановиться точно на отметке 5 минут 34 секунды… Отлично! Теперь переходим к
следующей истории!» Тогда как на самом деле вы занимаетесь тем, что ожидаете сигналы

от человека
: «Попался! Пора переходить дальше!»

РМ
: Мне бы также хотелось указать на то
, что эффект вложенных петель является той же
самой техникой, которой люди пользуются, чтобы навести на вас смертельную скуку… при
помощи историй, которые вам не хотелось бы услышать. Просто имейте это в виду!
Вообще
-
то, то самое интервью, которое мы прово
дили вместе с Игорем


мастер
-
класс по
гипнотическому сторителлингу…

ИЛ
: Это была одна большая петля…

РМ
: Ага! Там было достаточно петель!
Мне понравилась цитата одного парня, которого я
встретил на Багамах… он сказал, что учился, слушая трансовые записи,
пока водил
машину…
У него был такой трактор, которыми косят лужайки, и он разбил его, слушая мои
записи! Йес!

ИЛ
: Попался!

В общем, спасибо, что упомянули об этом!

Говорите!

Студент
: Я просто хотел сказать, что это звучит пугающе похоже на гипнотическое
ф
ракционирование.

ИЛ
: Точно! Именно это здесь и происходит!
Вы пользуетесь переживаниями людей, и они
перемещаются туда
-
сюда. Это один из способов, которым Эриксон проводил трансовую
работу


он рассказывал историю за историей…
Обычно он больше склонялся к
завершению своих историй, но я думаю, он также понимал, что полезно оставлять что
-
то в
подвешенном состоянии,
чтобы люди цеплялись за это, пока что
-
то еще двигалось в том же
направлении. Так что в этом есть большой потенциал…

Р
М
: Между прочим, многие подобные гипнотические тех
ники используются в литературе
и в кинопроизводстве как нечто само собой разумеющееся.

ИЛ
: «А в это время на другом конце города…» Верно?

РМ
: Ага!
Просто вспомните все эти истории, которые начинаются: «Я о
бнаружил тайную
книгу, и в этой книге была…»
-

история и все такое. Вот что приключилось со мной. Есть
такая книга «Облако №9»
, которую несколько лет назад написал Дэвид Митчелл.
Она
состоит из шести историй, первая из которых начинается в прошлом, другая
в середине


из будущего… это идеальный набор вложенных петель.

Или фильм «Начало»…

ИЛ
: Замечательный фильм!

РМ
: А также работы Роберта Антона Уилсона и Роберта Шей


трилогия «Иллюминатус»

эта техника называется «техника суфийского кружения»
, потому что
она часто
используется в суфийских учениях. Я тоже пользуюсь ей на своих мастер
-
классах, потому
что она чертовски сильно запутывает людей…

ИЛ
: Типа «мяу»? Нет, конечно же нет…

РМ
: Это постоянное перемещение


от одного к
другому
, потом обратно к этому, и з
атем
вон к тому, и обратно к этому…

ИЛ
: Кстати, вы экспериментировали с тем, чтобы не говорить людям, что переходите к
другой истории, а просто переходили к другой истории?
Разве это немного не кружило
разум? Когда вы сначала думаете: «Да, это точно… чего?
! Это больше не имеет никакого
смысла!»
-

и внезапно вы понимаете, что находитесь в совершенно

другой истории… и вам
приходилось откатываться обратно к началу этой истории, чтобы выяснить, о чем идет речь
в этой новой истории. Вы заметили, как подобное про
исходит?

Это отличный момент, чтобы начать что
-
нибудь гипнотическое.

Передайте туда микрофон… говорите!

Студент
: Я заметил, что когда мы рассказываем историю, человек все приближается, и
приближается… а вы продолжаете переключаться… и если внедрить в этом месте какой
-
нибудь урок,
человек уже находится в наборе «ДА». И он даже не помнит, что делал это,
что говорил:
«Да!»

РМ
: Отлично! Спасибо!

ИЛ
: Это отличное замечание! Вы скорее всего можете сами преподавать до конца дня
вместо нас… думаю, мы можем сделать перерыв!

Еще есть желающие или идем дальше? Еще один человек вот здесь… а затем добавим кое
-
что еще…

РМ
: Я только что намочил себя…

ИЛ
: К тебе возвращается проблема с выпивкой?

Студент
: Это напомнило мне одну историю…

ИЛ
: Ага! Говорите…

Студент
: Это не имеет прямого отношения к данному упражнению, просто мое
наблюдение… некоторое время назад я рассказал и
сторию соседу… я начал рассказывать
историю
, и мне пришлось прерваться, потому что моя семья уезжала. Мы не встречались
примерно полгода, и после этого полугода, он сказал: «Я так рад тебя снова видеть! Мне
так интересно, чем закончилась история!»

ИЛ
: Заме
чательно! Это отличный пример!

Кажется, Амир спрашивал, как мне заинтересовать людей моими историями? Как мне
получить разрешение их рассказывать, верно? Представьте, что вы открываете подобные
петли


и уходите! «Ну
-
ка вернись сюда!»
Кто
-
нибудь еще или уж
е всё?

Ещё двое и будем двигаться дальше.

Студент
: Возможно, вопрос будет о том, что уже обсуждалось ранее… Похоже, что у
некоторых людей есть определенная миссия


не здесь


но они стрем
ятся саботировать
ваши истории… и те паузы, о которых вы упоминали


иногда требуется всего полсекунды,
и они начинают вклиниваться в историю.

ИЛ
: Ну да, бывает!

Студент
: Очередная пауза


они опять влазят!
Это очень тяжело… скорее всего, вы все
встречали подобных людей. Как вам победить своим авторитетом, чтобы паузы прох
одили
как надо?

ИЛ
: Ну, тут есть парочка вариантов.
Первое


просто следует понимать, что большинство
людей не такие, что уже может помочь. Второе


задайте себе вопрос: что за разговор вы
ведете? Говорите ли вы один на один или в группе?
Если вы в группе,

вы обычно все равно
можете продолжать вести разговор, и если люди втянулись в вашу историю, они будут
игнорировать другую историю как нежелательное вторжение.

Если вы говорите один на один, вам на самом деле следует спросить себя,
будет ли уместно
силой
продвигать ему свою историю, как он делает это с вами


если понятно, о чем я
говорю. Так что здесь будет прис
утствовать социальный контекст… и конечно же, будут
иметь место и социальные подсказки. Например, когда я слышу, как Робин издает кошачий
звук… я
всегда смогу что
-
то добавить, чтобы напомнить ему, что еще есть монастырь…
и
мужчине приходится возвращаться в комнату, потому что становится поздно. Ведь никому
не позволено находиться снаружи, потому что там что
-
то происходит, верно?

РМ
: Да, точно! Я на
самом деле понимаю, что ты имеешь в виду, потому что я на самом
деле беспокоился насчет этого кота, который всю ночь не давал мне спать!

ИЛ
: Итак… итак… итак…
вот он ложится спать…

Мысль вам понятна? У вас есть и другие механизмы, чтобы взять контроль в р
азговоре, но
прежде чем вы ими воспользуетесь, просто спросите себя: «Уместно ли это?»
Может быть,
ему отчаянно необходимо рассказать свою историю, и затем его уши будут открыты, чтобы
слушать дальше. Так что не спешите блокировать таких людей только потому, что они
блокируют вас.
Сначала поймите, в чем состоит контекст.

РМ
: Я подозреваю, чт
о ваш опыт с мужчинами и с женщинами в подобной обстановке
будет отличаться…
и посмотрим правде в глаза


обычно
,

когда мы знакомимся с людьми…
ваши ощущения с мужчинами и женщинами тоже буд
у
т отличаться

-

и мой комментарий
был не о гендерном отличии.
Мой
комментарий о конкуренции, и об эго, и о пространстве…
и очень часто, когда мы знакомимся с людьми в рамках социальной группы,
всегда
возникает конкуренция за альфа
-
позицию


будь то альфа самцы или альфа самки.

ИЛ
: Конечно, там всегда будет… люди
ж
е так д
елают, верно?

РМ
: В нашем цивилизованном мире… простите! В нашем мире обычно «альфа»
контролирует всю группу
-

не через физическую силу,
а контролируя существующую
историю группы. Еще один небольшой элемент


есть такая книг Эрика Берна «Игры, в
которые игр
ают люди»
… он также написал «Я в порядке, ты в порядке»… он был
транзакционным аналитиком.

Он говорит
о
поглаживании
..
.
и я подхожу к этому вот таким образом


каждая моя
коммуникация с новой группой напоминает
такие поглаживания
. Если речь идет обо мне,
если я рассказываю о себе,
моя аудитория поглаживает меня… «Вот и умница! Вот тебе
немножко внимания!»
Когда я слушаю их


«А вот и вам немножко внимания!» Мы
обмениваемся поглаживаниями. Если я рассказываю историю о вас, все разв
орачивается и
я поглаживаю вас.

Пожалуйс
та, не поймите это неправильно! Здесь у нас совсем не такой семинар! Просто тут
происходит взаимообмен, мы обмениваемся поглаживаниями, и когда мы раскрываем
какие
-
то вещи про себя, мы как бы
даем другим людям разре
шение сделать то же самое


и
наоборот, это бартер. Если я оказываюсь в ситуации, где этого не происходит, я ухожу!

Я не хочу находится рядом с людьми, которые зациклены на самих себе.
Ну, конечно, так
бывает не всегда…

ИЛ
: Вам это помогло?

Передайте
микрофон н
азад, а потом мы вернемся к вам…

Студентка
: Мой рассказчик предоставил мне примерно 5
-
6 вложенных петель,
и все они
были мне по
-
настоящему интересны. Но внезапно я просто взбесилась


что
-
то типа: «Да
прекрати уже это! Я тебя сейчас придушу! Я хо
чу услышать хотя бы одну из историй!»
Это
на самом деле вернуло обратно мой сознательный разум, потому что напоминало прорыв
или что
-
то такое…

заклинание было нарушено.

ИЛ
: Есть такая штука, которая называется «слишком много хорошего». Так и есть! Ко мне
подходили люди с вопросом: «Сколько вложенных петель мне нужно рассказать, пока
человек полностью не уйдет в подсознание?
Если воспользоваться этой штукой «семь
плюс
-
минус
два», что если я расскажу примерно девять историй? Так я полностью взорву
сознание?»
-

«Вполне вероятно…»
-

«А как насчет 15?! Или 25?!»

Это немного напоминает мне спор с отцом, когда я был еще ребенком: «Кто победит


медведь или волк?!»
-

«Медведь…»
-

«А

как насчет трех волков и медведя?!»
-

«Тогда
может и волки…»
-

«А как насчет пяти волков и пяти медведей


и одного ягуара?!» Это
одна из историй, у которых нет окончания. Достаточно, это сколько?! Просто смотрите


и
когда начнет появляться
полный фрустр
ации хмурый взгляд и вот такая морщинка, и
начнут сжиматься кулаки… так вот почему я думал об этом раньше!
Это и будет знаком,
что уже достаточно. Это вам помогло?

Студентка
: Полагаю, это поможет мне не придушить его в следующий раз.

РМ
: На самом деле вс
е зависит от контекста.
В гипнотической обстановке вам сойдет с
руки гораздо больше подобных вещей. В мастер
-
классе по терапии у нас было по 10
-
11
петель…

ИЛ
: Но мы еще и закрывали их где
-
то посередине, верно?

РМ
: Некоторые да… а некоторые всё еще открыты!

ИЛ
: Я знаю!

Я встречался с этими людьми! Вам это помогло?

Но это хорошие уроки, потому что да, всё зависит от контекста, и когда вы наблюдаете за
своим партнером, вы начинаете чувствовать,
когда что
-
то хорошее начинает портиться, и в
этот момент вам следу
ет закрыть некоторые петли или сделать что
-
то еще.

РМ
:
Но учитывайте, что есть вероятность получить реакцию, которую я себе
представляю… я представляю, что Рита скорее всего не проявляла реакцию подобным
образом
-

она на самом

деле становилась более напряженной и
более застывшей… так будет
правильно?

Рита
: Нет, я на самом деле
вцепилась в

его шею!

РМ
: Нет
-
нет!
Когда вы это уже сделали… но я говорю


до этого момента…

Рита
: Я стала более напряженной.

РМ
: Ага, вы стали более напр
яженной, но вы не демонстрировали этого на самом деле…
вы не делали вот так… вы просто сидели, потому что люди…

ИЛ
: Это проявление неподвижности внимания,
отступления… взгляды по сторонам…

РМ
: Люди будут проявлять именно такую реакцию, а не что
-
то активное
… так что следите
за параличом!

ИЛ
: Это не всегда будет хорошо!

Говорите!

Студентка
: Когда вы рассказывали о людях «альфа», который начинает говорить, когда вы
выступаете рассказчиком,
иногда по моему опыту лучше позвол
и
ть «альфе» рассказать
свою историю
таким же образом, как это делают кошки


они оставляют св
о
и «метки»,
и
так вы сможете видеть те моменты, где вы сможете вступить в историю и возможно
поддержать их историю, и научиться тому, как сплести вместе их историю и вашу…
а
иногда вы также обнаружив
аете, что возможно не хотите быть частью его или её истории.

ИЛ
: Точно!

РМ
: Это стратегия загонщика…
или
вы когда
-
нибудь видели гон оленей или что
-
то такое…
когда двое оленей дерутся друг с другом, и пока они там дерутся, другой олень
проскальзывает мимо и

уводит их самку…

ИЛ
: Я называю это подходом Коломбо. Помните телесериал «Коломбо», где он был похож
на полного идиота… «Всего лишь еще один вопрос!»
-

и все думали, что за идиот?!
Конечно
же, он был гением, который всё там раскрывал. Это действительно отл
ичный способ работы
с альфами, если вам придется это делать


вы делаете так, что все будет выглядеть как их
заслуга,
и они обязательно подумают: «Ну конечно… ты можешь рассказать свою историю,
все нормально!
Ведь все дело в том, насколько я хорош!»
Конечно же затем все будут
восхищаться: «Отличная история, молодец!»
-

и тут уже будет слишком поздно, верно?
Спасибо, что поделились с нами!

Но теперь уже пришло время… а, у нас еще один вопрос, прежде чем мы перейдем к
упражнению! Говорите!

Студент
: Я хо
тел сказать, что это я был удушаемым… и я не совсем уверен, но у неё
определенно была фиксация внимания,
и я думаю, что возможно вышел за рамки внимания
в формуле
ABS



но я не уверен!

ИЛ
: Вы перешли к стимуляции подсознательной реакции.
Это не всегда поле
зная штука,
хотя полагаю, и это тоже можно реализовать. Это просто показывает ценность
того, что вы
обращаете на людей внимание и замечаете, как они реагируют, верно?

РМ
: В публичных и социальных ситуациях я редко вкладываю более двух или трех петель.

ИЛ
:
У нас еще один вопрос здесь, и я надеюсь, мы сможем начать упражнение.

Студентка
: В этом зале люди предрасположены слушать.
И вот что я заметила в вашем
курсе «Сила разговорного гипноза», когда вы рассказывали об ожидании в метро или что
-
то такое, когда вы

пытались заговорить с ч
е
ловеком,
вам пришлось начать первым и дать
ему время подстроиться под вас…

ИЛ
: Да, это немного другая стратегия.
Здесь речь больше идет о том, как вам разогреть
человека для разговора, когда вы с ним вообще не знакомы.

Студентка
: Точно, но он может быть и у вас в доме


но при этом очень далеко.

ИЛ
: Несомненно! Это может быть робкий человек на вечеринке, но тогда на самом деле все
эти вещи работают еще лучше, потому что фактически он не знает, что сказать, так что ему
хочется, ч
тобы вы продолжали говорить, ведь он слишком смущен, чтобы что
-
то добавить.
Это как раз противоположная проблема, которая теперь для нас просто пустяк, потому что
мы будем достаточно вежливы, чтобы продолжать разговор, пока человек не разогреется
достаточн
о, чтобы внести свой вклад.

Верно?

Все эти вещи могут реально помочь


особенно открытые петли. Он скажет вам: «Ой, а
расскажите мне об этом побольше!»
-

и внезапно
почувствует, что вносит свой вклад в
разговор, потому что у него появилось нечто, о чем мож
но поговорить. Это уже другая
стратегия.

А теперь давайте сделаем со всем этим кое
-
что полезное. Давайте

добавим сюда еще один
элемент. Хочешь сам его добавить?

РМ
: Конечно! Парочка примеров… Меня пригласили в
компанию, с

которой я ранее еще
не работал… в
ообще
-
то, я даже не встречался с этим парнем,
но нас свел наш общий
коллега. Он мне позвонил и сказал: «Я хочу выступить с краткой речью
насчёт

дня отдыха,
насчёт выходных. Ты не мог бы приехать и помочь нам?»
-

потому что у меня были
определенные навыки в

подобных речах и еще кое
-
какой опыт.

В общем, я приехал, пожал руку парню, с которым никогда не встречался… «Привет! Как
дела? Бла
-
бла
-
бла…» Мы сели с ним в кабинете,
началось интервью и меня попросили
рассказать о себе. Я был совершенно не в курсе всего
этого


у меня было примерное
представление о том, что мы делаем, но я вообще был не в курсе
того, что

собирался
говорить этот парень.
Поэтому я начал с правды, и сказал: «Знаете, мы только что
познакомились, но у меня есть одна подруга


Памела, и она из
тех женщин, которые могут
полност
ь
ю развернуть компанию,
разработать новую линию продуктов, а потом уже пойти
позавтракать! Она просто очень хороша в своем деле, и она сказала мне: «Ты должен
поработать с этими ребятами!»
-

так что поэтому я здесь».

ИЛ
: Кт
о
-
нибудь понял намек, о чем здесь может идти речь?

РМ
: Это перек
лючатель с личным местоимением, так ведь? В истории используется слово
«ты»
-

она обращается ко мне на «ты»: «Ты должен поработать с этими ребятами!»
-

я
разворачиваю все это,
и теперь получа
ется: «Вам придется поработать с этими ребятами!»
Понятно? Это один из вариантов, как это сделать. Есть и другой…

ИЛ
: По окончании периода выживания на пустынном острове вас проверяют. Нас подобрал
вертолет, и он летел на другие острова над прекрасным сини
м океаном и все такое…
там
было множество живописных островков, которые оказываются ужасной дырой, когда вы
на самом деле на них попадаете… И где
-
то в середине полета мы слышим объявление по
интеркому


мы вдвоем сидели сзади, а пилот впереди… и это было
что
-
то вспышки на
интеркоме: «Тревога! Тревога! Покиньте судно!»
-

или что
-
то еще… не судно, а вертолет…
Вообще, я думаю, там прозвучало именно слово «судно», что очень интересно…

Вертолет опустился и завис немного ниже, чтобы мы не погибли…
но вам нужно было
выпрыгнуть и плыть к берегу. Я не знаю, боитесь вы высоты или нет, но можете себе
представить, как стоите на краю вертолета…
на рельсе вне вертолета, на которую вы
ставите свои ступни


вы не должны прыгать изнутри, потому что может произ
ойти целая
куча неприятных вещей.

Вы стоите на этой рельсе, и вам нужно согласовать время прыжка с другим человеком,
потому что если вы прыгнете слишком рано… это был не военный, а коммерческий
вертолет, так что он был не так сбалансирован и меньше весил…

так что если один из вас
прыгнет слишком рано, вертолет накренится, и это будет похоже на блендер…

В общем, вы стоит и смотрите вниз… смотрите на партнера… смотрите вниз… и тут
поступает команда: «Пошли
-
пошли
-
пошли!»
, и тут вам нужно взглянуть на партнер
а и
очень точно согласовать время… мысль понятна?

РМ
: То есть вы смотрите вниз, и вы знаете,
на что это похоже… то есть я собираюсь
прыгнуть со скалы
,

и вы знаете, на что это похоже, когда смотрите вниз…

ИЛ
:
Это в
ы смотрите вниз! Мысль понятна?
Теперь я по
прошу вас найти себе нового
партнера. Снова расскажите свои вложенные петли


если хотите, можете придумать новые
или воспользуйтесь теми, которые уже рассказывали.
Но внутри них я попрошу вас делать
паузы в определенных моментах и пере
ключать эти индексы
референции, то есть
переходите ко второму лицу и прекращайте говорить о себе, когда рассказываете о себе


или о том человеке, о ком эта история. Это вам понятно?

Давайте сделаем все достаточно быстро


по 3
-
4 минуты на каждого. Затем мы вернемся,
кое
-
что
добавим и всё станет очень прикольным. Хорошо? Новый партнер, те же истории
или новые истории


решайте сами.
И просто поиграйтесь с персонажами. Поехали!

*******

РМ
: В той компании нам сказали, что позвонят нам на следующей неделе, но мы даже не
дошли до
парковки


они нам позвонили и сказали: «Мы хотим с вами работать!»

ИЛ
: Итак, какие у вас были переживания от переключения индексов?

Скорее всего, они перепутали друг друга


кто там есть кто…

Говорите! У кого там поднята рука? Да, вы! Люд
и

с поднятыми рук
ами…

Студентка
: Будучи рассказчиком, я поняла, что мне довольно сложно начать… начать
переходить с одного на другое.

ИЛ
: Но как только дверь
открылась, вы

просто продолжили движение, верно?

Студентка
:
Да… и я искала способы, как закрывать петли…

ИЛ
: А, зак
рывать петли в самой истории? Мы еще дойдем до этого


тут все довольно
просто. Как у вас получилось с переключением на «ты/вы» и так далее?

Студентка
: Это было просто.

ИЛ
: И как это в
оспринималось в роли слушателя, когда кто
-
то переключался? Позвольте
с
просить вас вот о чем: это вас больше втягивало в историю или больше выталкивало из
неё? В целом, вас в неё больше втягивало, верно?
А кто
-
нибудь немного утратил при этом
ощущение реальности… того, где он находится и сильнее ощутил: «Вообще
-
то теперь я
бол
ьше пребываю в этом переживании…»?

Верно?

Говорите!

Студент
: Когда я был рассказчиком, все это было очень просто осуществить.

РМ
:
Х
очу сказать вам спасибо за это!

Студент
: Но затем я добавил в историю больше персонажей, и тут все стало реально
запутываться


я не только запутал человека, который сидел передо мной, но я ещё и сам
запутался…
Затем я сделал кое
-
что такое, о чем даже не задумывался


я не просто давал
человеку

позитивные внушения, но я еще и играл этого самого человека, отвечая себе:
«Большое вам спасибо за то…»

ИЛ
: То есть вы сами выдавали его же реакцию!

Студент
: То есть я благодарил сам себя за внушения, которые они приняли… это было
очень интересно!

ИЛ
: Оч
ень искривлённая реальность, верно?
Можно ли сказать, что то, о чем только что
говорил Амир, можно было бы назвать трансформирующей историей?

Студенты
: Да!

ИЛ
: Так ведь? Он делал внушения…
он демонстрировал реакцию на эти внушения с
определенной благодарно
стью, подразумевающей, что они уже сработали… так что у
другого человека появлялось ощущение: «А, так вот это и есть метод разрешения моей
проблемы!»
Верно?

Студентка
: И он делает всё это очень естественно!

ИЛ
: Да, он делает это очень естественно…
да, вы совершенно правы! Он просто такой
приятный разговорчивый человек, у которого получается делать всё это естественно. Но в
определенной степени все вы уже сделали то же самое.
А теперь мы сделаем все это более
формальным… после вопроса человека, чью р
уку я уже не вижу…

а, вон он где!

РМ
: Кстати, здесь есть определенная опасность, и я обычно отслеживаю свои истории


считаю их по пальцам… один, два, три…

как
-
то так…Игорь знает, что я иногда оказываюсь
в середине истории и начинаю задумываться: «А к чему

я все это рассказывал?!»

ИЛ
: «А, ну да!»

РМ
: Хотя обычно в этот момент подключается мое подсознание и говорит мне: «Вот к чему
ты это рассказывал!»
-

«А, ну да!»

ИЛ
: За исключением случаев, когда он говорит: «Вот о чем мы поговорим…»
-

что означает
появ
ление новой истории
… но да, это всё увлекательно…

Говорите!

Студент
: Просто в качестве шутки в последней петле я
предложил

совершенно не
связанное с
о всем

этим внушение… что
-
то типа: «А все потому, что ты купишь эту
страховку!»

или «Теперь ты ощутишь себя защищенным!» Это было шуткой, но даже
сейчас я

ощущаю толчок у себя в голове


именно так мой разум немедленно отверг эту
идею. Я все еще ощущаю такой пинок у себя в мозгу или типа того…

ИЛ
: Конечно, потому что ваше подсознание

распознает уязвимое состояние, в которое вы
ставите человека в плане того, как вы раскрываете его разум… и здесь в игру вступа
е
т
этическ
ая

оценка. Нет ничего плохого, чтобы что
-
то предложить… нет ничего плохого в
том, чтобы предложить человеку трансформац
ионный момент, где он сможет понять: «Если
я буду следовать этим шагам,
я могу ожидать вот такой результат…» Но на самом деле
выбор должен оставаться за ними.

Именно к этому мы сейчас и перейдем. Вы открыли множество петель… скажем, три
штуки, чтобы все б
ыло проще… Этим утром вы начали рассказывать
трансформирующие
истории, верно? А
теперь, почему

бы нам не сложить все это вместе? Расскажите три своих
открывающих истории… расскажите трансформирующую историю…


РМ
: Со смещением индекса референции…

ИЛ
: …то
есть переключитесь с «я» на «вы», или на другого человека…

Когда вы закончите свою трансформирующую историю и достигнете катарсиса,
в
отблесках всего этого перейдите к окончанию третей истории, второй истории, первой
истории


то есть вы закрываете их в об
ратном порядке.
Расскажите свою
трансформирующую историю: «Мой пап рассказал мне кое
-
что очень удивительное… и
оглядываясь на это…»
-

тут вы начинаете свою следующую
историю
.

«Это напомнило мне о мужчине в монастыре…»
-

с которым мы еще не закончили, так ч
то
п
о
ка не будем закрывать эту историю.
Видите, как просто переключиться обратно к
истории в самом конце, как только вы создали этот момент: «О, да! Это здорово!»
-

и теперь
вы закрываете одну, вторую, третью… готово!
Ключ к созданию таких петель
заключает
ся
в следующем: если вы рассказываете истории один
-
два
-
три, закрывать их следует в
обратном порядке


три
-
два
-
один… просто потому что так они аккуратно соединятся друг
с другом во времени.

Все просто?

Тебе есть что добавить?

Можно нам сюда микрофон, пожалу
йста? Микрофон есть вон там и вот здесь… поднимите
руки, чтобы мы знали, к кому подойти.

Студент
: На какой максимальный срок можно оставлять историю незавершенной, прежде
чем человек забудет
, что вы рассказывали эту незавершенную историю?


ИЛ
:
Хоть на всю
жизнь.

Студент
: Простите?

ИЛ
: Хоть на всю жизнь. Некоторые будут за
бывать раньше, некоторые позже. У меня на
семинаре был один человек, который вернулся спустя два года и сказал: «Помните, вы
рассказывали одну историю? Пожалуйста, пожалуйста
-

пожалуйста
-

пожа
луйста! Она два
года не давала мне покоя! Расскажите, что там произошло!» А я уже забыл эту историю,
поэтому ответил: «Нет!» Мне пришлось бы пересмотреть ДВД, чтобы вспомнить, о чем
была эта история!
Так что это может длиться очень и очень долго. Некот
орые люди просто
забывают и идут дальше… но некоторые просто не могут этого сделать!

РМ
: Я как
-
то работал с одним наркоманом…
мы немного поработали в трансе, и он кое
-
что
вспомнил


воспоминание просто возникло у него в голове… он вспомнил обложку своей
те
тради с упражнениями по химии


тогда ему было лет 13…
и на ней он написал
стихотворение. Что
-
то типа… я не могу уже точно все вспомнить, но примерно так: «Конец
уже близок, и скоро я умру.
У меня остался лишь героин, и я могу лишь сидеть и
накуриваться ве
сь день…»

Он написал это в качестве дурацкой шутки, когда ему было лет 13
-
14…
но каждый раз,
когда он садился за пишущую машинку или брался за клавиатуру, чтобы попробовать что
-
то написать, он выдавал именно этот стишок! Он совершенно не осознавал связь ме
жду
двумя этими вещами.

Есть вероятность, что вы рассказали себе какую
-
то историю, когда были очень молоды и
когда вы были еще очень сильным рассказчиком


и этот рассказчик все еще живет в вас!

ИЛ
: На самом деле, та история, которую вы себе рассказали, когда были очень и очень
молоды,
это и есть ваша нынешняя жизнь. Так что в то время могли произойти очень
важные вещи.

Студентка
: Вот что я хочу понять


как создать связь между двумя противоположны
ми
историями


типа
чего
-
то смешного и неудачного… Как создать между ними связь, если
они совершенно противоположны? Как это сделать проще всего?

ИЛ
: Ну, самой простой версией будет переместить свои эмоции вместе с историей.
Допустим, все сидят и смеются:
«Просто безумно весело! Ты самый смешной парень на
свете!»
-

«Да, я смешной парень… но, смешно бывает не всегда…
Я помню, как работал с
одним парнем, которому пришлось пережить по
-
настоящему трудные времена…»
-

и так
начинается моя вторая история.

То есть

вы сами должны совершить этот переход,
и это становится эмоциональным мостом,
по которому люди перейдут к следующей истории. Лучше всего это получается у людей в
театре.
Шекспир был просто гениален в таких вещах. Он создавал комический момент, за
которым
через несколько секунд следовала абсолютная трагедия.

Вот так и нужно это делать.

РМ
: Когда вы немного сильнее проникнетесь всем этим, вы обнаружите различные
способы структурирования тех типов историй, которые вы рассказываете,
тех эмоций,
которые вы изв
лекаете из каждой своей истории и то, как связать все это вместе при помощи
якорей.

ИЛ
: Да, как создать такую цепочку…

РМ
: Это термин из НЛП… скользящие якоря?

ИЛ
: Связ
ующие

якоря…

РМ
: Да, связующие якоря… верно. Да, вполне возможно создать цепочку в своей истории,
чтобы вы на самом деле смогли провести людей через серию полезных состояний.
Так вы
можете провести их, например, от фрустрации и потрясения к уверенности и безопасности.

ИЛ
: И между этим будут еще и другие шаги…

РМ
: То есть вы начинаете с первой истории во внешней петле, говорите о проблемном
состоянии… состояние в середине будет вашим ресурсным состоянием… а состояния по
пути будут просто с
т
упеньками к нужной цели.
Это ясно
?

Студент
: А какой может быть эффект от закрывания в неправильном порядке?

ИЛ
: Не то, чтобы это было плохо…
интереснее будет противоположный вопрос


каким
будет эффект от закрывания петель в обратном или правильном порядке? Это связано с
первенством и нед
авностью.
Лучше всего мы помним первый и последний момент нашего
переживания. Верно? Все то, что находится между ними, обычно выпадает из нашей
памяти.

То есть если вы начнете с первой истории и закончите первой историей, вы будете помнить
одну историю и её окончание, и здесь обычно возникнет связь… а все посередине просто
пропадет.
То же самое происходит со вторым слоем, и если у человека осталось достат
очно
памяти для этого второго слоя, то и второй слой тоже полностью соединится


при этом
все, что находится под ним, тоже исчезнет.

В общем, когда

вы создаете такие слои, все те вещи, которые находятся внутри, в конце
концов выпадают из середины. Мне нрав
ится название «техника пончика»

-

у вас есть
пончик, и он очень скучный, пока вы не введете джем прямо в середину этого пончика.
Никто не знает, где джем находится, но когда вы начинаете его кусать, тогда вы его найдете.

Артур следующий… или вы хотите…

РМ
:

Ну у него же микрофон!
Пусть выскажется!

ИЛ
: Дадите ему сказать? Ага, он очень вежливый человек, спасибо!

Артур
: Вы могли бы еще раз объяснить способ и причину
переключения

индекса
референции в середине истории?

ИЛ
: Конечно, я с радостью это сделаю! Можн
о мы сначала выслушаем этот вопрос, так как
он похоже связан с тем, о чем мы говорили? Я не хочу держать петли слишком открытыми!
К вашему вопросу мы вернемся через секунду. Говорите!

Студент
: Вы объяснили, как можно вывести человека из одного состояния в
более
ресурсное состояние,

и разрешить всё это при помощи трех историй. Стали бы вы
применять при этом вложенные петли?

ИЛ
: Вполне возможно!

Студент: Потому что разве в это же время вложенные петли не несут в себе риска
воссоединения с проблемой?

ИЛ
: У
окончаний не обязательно должны быть те же самые эмоции!

РМ
: Это очень сложная тема… Простейшая структура будет такой: вы начинаете снаружи


с фрустрации в проблемном состоянии,
что также означает, что вы закончите говорить об
этом проблемном состоянии… В

середине будет ресурсное состояние


я обычно
использую примерно пять историй… так что на этом пути у вас будет пять шагов…

Чтобы все это сработало эффективно, вам нужно извлечь и заякорить каждое
эмоциональное состояние на каждом шаге процесса… Если хоти
те, я могу рассказать вам о
том, что обычно я подбрасываю туда паттерн

замешательства прямо перед ресурсным
состоянием, а также снова запускаю проблемное состояние при помощи любого якоря,
который я для него установил, пр
я
мо перед
состоянием разрешения про
блемы…

ИЛ
: Это его изящные хитрости! Но не переживайте об этом


пусть все будет очень просто.
Все будет в порядке, пока у вас очень чёткие окончания. Не обязательно
поддерживать

в
точности
одну и ту же эмоцию во всех историях и заканчивать их в одном и то
м же месте…
то есть у вас может быть счастливый конец во всех трех историях,
тогда состояние намного
упростится. Это просто намного более простой способ разобраться со всем этим.

А те
перь вернемся к вопросу Артура


как переключать индексы референции.
Простейшей
версией будет сказать: «Вы знаете, на что это похоже, когда вы…», или другой вариант:
«Просто представьте себе, что вы…»

-

и обычно подобное происходит в определенный
кульминационный момент. Например, я взбираюсь на вершину горы Килиманджаро… я
этого не делал, просто придумываю…
«Вы знаете, что когда вы очень сильно старались
чего
-
то достичь, и вы уже добрались до вершины, вы оглядываетесь на свою жизнь и
думаете: «Вот оно!
» Вот на что это похож! Я поднялся на большинство вершин и скал, на
которы
е то
л
ько можно
подняться
, затем я огляделся и подумал: «Ты на самом деле сделал
это!»
-

вот такое простое переключение. Вы сотни раз делаете это в своих историях, просто
не осознаете этого.

РМ
: Эффект

здесь

заключается в том, чтобы ассоциировать человека с

историей.

ИЛ
: Это на определенном уровне делает вашу историю их историей.

Трансформ
ирующие

истории вы начинаете и заканчиваете одним блоком


это
уже идет
само по себе.

РМ
: Можешь вспомнить, о каком упражнении мы говорили?

ИЛ
: Все очень просто.

Вы рассказываете историю один, два и три, не завершая их… затем


трансформирующую историю, всю целиком до счастливого окончания… затем
завершаете
историю три, затем историю два и историю один. Вот так просто. И в
особенности на стадии трансформации вы пер
еключитесь на «ты/вы». «Переключаюсь не
я, переключаетесь вы».

Да, это может быть третья или пятая история


но в середине должна оказаться
трансформирующая история, которую вы рассказывали сегодня утром. Это гораздо проще
сделать, чем говорить об этом…
Ка
к насчет того, чтобы попробовать? У вас будет по шесть
минут на каждого… найдите других партнеров… начните с тех петель, которые вы
открывали только что, затем расскажите полностью
утреннюю трансформирующую
историю, а
потом

закрывайте петли в обратном поря
дке.

Поехали! По шесть минут на каждого!

*******

(неразборчиво)

Теперь вы поняли, что делают петли и как они раскрывают разум человека?

Вы заметили, что когда вы помещаете трансформирующую историю в центре открытых
петель,
воздействие оказывается соверше
нно другим


более глубоким и более личным,
особенно если вы переключаете тот самый индекс, о которых мы говорили.

Хочешь что
-
нибудь добавить перед перерывом?

РМ
: Мяу!

ИЛ
: Отличное замечание! Давайте сделаем перерыв на 15 минут.




Приложенные файлы

  • pdf 4354416
    Размер файла: 591 kB Загрузок: 1

Добавить комментарий