Sotsionika (2)

6.5. Применение методов социально-психологического моделирования в командообразовании. Типологический подход

Благодаря типоведению, поведение человека в организации становиться понятным и управляемым.
Для того чтобы разобраться в особенностях характера человека, надо обратиться к основам теории личности. Основатель классической школы психоанализа Зигмунд Фрейд открыл ядро человеческой личности, которое нерационально, не может быть объяснено. Более того, оно не может быть по-настоящему и изменено. Такова главная биологическая особенность психики человека, своеобразная психофизиологическая константа.
В дальнейшем Карл-Густав Юнг доказал, что существуют определенные структуры, типы строения подсознания. Ученый описал эти подсознательные структуры. Попробуем с современных позиций посмотреть, в чем суть теории К.-Г. Юнга.
Человек, находясь в коммуникативном пространстве, постоянно взаимодействует с другими людьми. При этом оказываются задействованными такие присущие организму функции, как усвоение информации и способ принятия решения. Осуществляются они мозгом человека – своеобразным пунктом переработки информации, у которого есть вход и выход. На входе мозг получает информацию, на выходе выдает готовое решение.

Рис. 6.2. Модель информационного процесса.

Люди по-разному воспринимают информацию и принимают решения тоже по-разному
Согласно открытию К.-Г. Юнга, всех людей по способу восприятия информации можно разделить на две группы:
S – люди, воспринимающие только практическую, конкретную информацию (ту, которую можно увидеть, услышать, потрогать).
N – люди, воспринимающие понятийную, невербальную, «невидимую» информацию.
Еще в две группы Юнг объединил людей по способу принятия решения:
Т – люди, объективно, логически оценивающие информацию и аналогично принимающие решение.
F – люди, субъективно оценивающие информацию, с этической точки зрения и так же принимающие решения.
Человек, собирающий конкретную информацию (S), может принимать решения и объективно и субъективно. То же самое относится и к человеку, принимающему информацию по типу N. Таким образом, К.-Г. Юнг выделил четыре базовые психические функции.
Сенсорика – S (от англ. «Sensation» – ощущающий) – функция конкретного восприятия мира через органы чувств.
Интуиция – N (от англ. «Intuition» – интуитивный) – функция отвлеченного восприятия мира в целостных образах и картинах фантазии.
Логика – Т (от англ. «Thinking» – думающий, мыслящий) – мыслительная функция психики человека, обрабатывающая информацию и принимающая решения объективно, беспристрастно.
Этика – F (от англ. «Feeling» – чувствующий) – психическая функция субъективного суждения или оценки, основанная на вовлеченности во внутренний, душевный мир окружающих людей.
Функции в каждой из этих пар взаимоисключаемы, то есть конкретный человек воспринимает информацию каким-то одним способом, наиболее развитым, например сенсорика (S) у него может преобладать над интуицией (N), и наоборот. И решения человек принимает также на основе преобладающей оценочной функций: либо логика (Т), либо этика (F).
К.-Г. Юнг не остановился на этом, он ввел еще два параметра человеческой психики: экстраверсия (Е) и интроверсия (I).
Экстраверсия – активная и энергозатратная установка психики, нацеливающая человека на экспансию. Люди, обладающие этим качеством, настроены на активное общение. В большинстве случаев они коммуникативные и интеллектуальные лидеры.
Интроверсия – пассивная и энергоэкономная, защитная установка психики. Интроверты сосредоточены на себе. Они сдержаннее, чем экстраверты, и гораздо реже оказываются в роли лидеров, особенно в больших группах.
Таким образом, четыре психические функции получили экстравертную или интровертную окраску. Теперь модель личности стала более объемной, разносторонней и законченной. На основании всех приведенных параметров выделяют восемь базовых психотипов.
Экстраверты:
ES – сенсорный экстраверт
EN – интуитивный экстраверт
ЕТ – логический экстраверт
EF – этический экстраверт
Интроверты:
IS – сенсорный интроверт
IN – интуитивный интроверт
IT – логический интроверт
IF – этический интроверт
На основании своего открытия К.-Г. Юнг в 1923 году фактически построил «Периодическую систему психотипов».
Обобщенная модель личности
Типологические качества личности условно можно разбить на четыре пары: одна мыслительная (S – N, Т – F), вторая «двигательная» (Е – I, J – Р). Наглядно это видно на рисунке 6.4.

Рис. 6.4. Обобщенная модель личности.

После определения преобладающих функций в каждой из четырех пар, теоретическая модель личности человека становится рабочей. Каждая функция в зависимости от того, какая «буква» оказалась с ней рядом, открывается с разных сторон. То есть проявление типологической функции в одном психотипе отличается от проявления в другом – см. таблицу слева и вверху, в ней указаны основные четыре базовые функции (S, N, T, F), имеющие различные оттенки – ту или иную вертность (е – экстравертированный, i – интровертированный). В обозначениях психотипов на первом месте (в ядре личности) стоит самая сильная базовая функция психотипа, которая определяет профориентацию человека (см. таблицу 6.4.).
Таблица 6.4.
Проявления четырех основных функций

Обобщенная функция


Буквенное обозначение


Психологическая интерпретация
Формула психотипа





Общая
Для конкретного психотипа


Л
О
Г
И
К
А
Т
Те
Ti
Логика деловая: прагматизм, расчет, эффективность, целесообразность, технология
Логика структурная: анализ, систематизация, структурирование, схема, иерархия, научная теория, классификация
Логика выгодности проектов
Логика реализации проектов
Логика аналитических схем
Логика конкретных фактов
ETeNJ Предприниматель
ETeSJ Администратор
ITiNJ Аналитик
ITiSJ Инспектор

Э
Т
И
К
А
F
Fe
Fi
Этика эмоций: эмоции, настроение, артистизм, повышенная возбудимость, эмоциональный накал
Этика взаимоотношений: отношения людей: симпатия – антипатия, любовь – ненависть, мораль, нравственность
Этика восхищения
Призыв к действию
Приоритет взаимоотношений
Приоритет чести
EFeNJ Наставник
EFeSJ Энтузиаст
IFiNJ Гуманист
IFiSJ Хранитель

С
Е
Н
С
О
Р
И
К
А
S
Se
Si
Приоритет силы: здоровье, воля, сила, напористость, способность добиваться цели
Приоритет ощущений: обостренное восприятие красоты, гармонии пространственных форм, стремление к удобству, комфорту, наслаждению, сосредоточенность на самочувствии
Склонность к принуждению
Приоритет требовательности
Удовольствие от совершенства вещей
Чувство гармонии
ESeFP Политик
ESeTP Маршал
ISiTP Мастер
ISiFP Посредник

И
Н
Т
У
И
Ц
И
Я
N
Ne
Ni
Видение возможностей: потенциальные способности человека, истинные внутренние качества, глубинные характеристики объектов Чувство времени: предчувствие, прогнозирование, способность улавливать динамику развития, чувство ритма
Видение возможностей человека
Умение видеть перспективу, новые проекты
Предвидение событий
Улавливать настроения в обществе
ENeFP Инициатор
ENeTP Новатор
INiTP Критик
INiFP Романтик


Для определения психотипа используется типологический опросник (см. приложение 6).
Крупнейшая американская национальная Ассоциация психологических типов (Association for Psychological Type (APT) разработала типоведческий стандарт, который признан во всем мире (см. таблицу 6.5.)

Таблица 6.5.
Международный стандарт кадрового менеджмента
Association for Psychological Type (APT)

(ST)
(SF)
(NT)
(NF)

ESTP
Маршалл
ESFP
Политик
ENTP
Новатор
ENFP
Инициатор

ESTJ
Администратор
EFSJ
Энтузиаст
ETNJ
Предприниматель
EFNJ
Наставник

ITSJ
Инспектор
IFSJ
Хранитель
ITNJ
Аналитик
IFNJ
Гуманист

ISTP
Мастер
ISFP
Посредник
INTP
Критик
INFP
Романтик


В нашей стране используются разные названия типов личности (см. таблицу 6.5.).



Таблица 6.5.
Соотношение типов личности применяемых в России и за рубежом

(ST)
(SF)
(NT)
(NF)

Жуков
ESTP Маршалл
Наполеон
ESFP Политик
Дон Кихот
ENTP Новатор
Гексли
ENFP Инициатор

Штирлиц
ESTJ Администратор
В. Гюго
EFSJ Энтузиаст

Д. Лондон
ETNJ
Предприниматель
Гамлет
EFNJ Наставник

М. Горький
ITSJ Инспектор
Т. Драйзер
IFSJ Хранитель
Робеспьер
ITNJ Аналитик
Ф. Достоевский
IFNJ Гуманист

Ж. Габен
ISTP Мастер
А. Дюма
ISFP Посредник
О. Бальзак
INTP Критик
С. Есенин
INFP Романтик


Для того чтобы построить эффективные деловые отношения необходимо учитывать интертипные отношения (см. приложение 4.):
ДУ – дуальные – комфортный отдых – комфортный легкий труд. Отношение поддержки, взаимного дополнения; они наилучшие в браке, дружбе, сотрудничестве.
АК – активации – предполагают «включение» друг друга на короткое время, затем происходит перегрев, и в результате возникает максимальная неустойчивость. Повышают активность друг друга; бодрящие, хорошие отношения.
ТО – тождественные. Это понимание вначале (человек вашего типа вас понимает) и соперничество потом. Отношения идеальны для обучения. В браке хороши, только если вы хотите посвятить жизнь общему делу.
ЗЕ – зеркальные. Это взаимная коррекция, ведущая к конструктивному конфликту. Лучше общаться не один на один, тогда все будет в порядке.
ПД – полудополнения: чуть хуже дуальных.
ПО – погашения: выявление противоположности во взглядах, ведущее к частичному обострению отношений. Конструктивная оппозиция. Думают об одном и том же, но с разных позиций.
KB – квазитождества: расхождения в сложных вопросах, но извлечение пользы из информации другого. Не бывает ссор, но много споров, которые никогда не бывают плодотворны.
КФ – конфликтные: дезориентация, ведущая к напряженности. Скрытый структурный конфликт. Постоянно наступают друг другу на любимые мозоли, хорошо для самопознания. Главное – психологическая дистанция, подчеркнутая вежливость и меньше попыток излить душу!
РО – родственные: человек похож на вас, но кажется эгоистом, на самом деле это не всегда так; отношениям недостает откровенности.
СЭ – суперэго – «контрастный душ»: помощь в трудной ситуации и споры в другое время. Хорошо, пока вы оба заботитесь друг о друге, в случае ссоры все же выяснение отношений получается неожиданно громким.
ДЕ – деловые: хорошее взаимопонимание, откровенность, но люди не умеют поддерживать друг друга морально.
МИ – миражные: хороши для отдыха, а совместная трудовая деятельность не очень ладится.
3 > – прямой заказ: человек, с которым вы имеете дело, – ваш подзаказный, он лучше вас понимает, что нужно сделать для решения ваших проблем, дайте ему больше свободы, и напрасно вы думаете, что без вас он совсем пропадет!
3 < – обратный заказ: человек – ваш заказчик. Ищите, где вы могли бы реализовать полученный от него импульс.
Р > – прямая ревизия: человек – ваш подревизный (предполагается, что ваш тип – в левой части таблицы, а тип партнера – сверху) (см. Приложение 4), будьте с ним особенно деликатны и вежливы.
Р < – обратная ревизия: человек – ваш ревизор, он послан вам не в наказание, как думают многие, а чтобы вы лучше узнали свои недостатки. Если он плохо воспитан, а у вас слабые нервы, держитесь на некоторой психологической дистанции от него, но помните: его слова обидны только для вас, а не для окружающих. Полезно мужественно выслушать их и сделать правильные выводы.
Если необходимо экстренно разобраться в ситуации и выдать оптимальные рекомендации, если необходимо сломать старые порядки и внести в дело элемент новаторства, то в этом помогут рекомендации представленные в таблице 6.6.

Таблица 6.6.
Что умеет Ваш партнер делать оперативно

Партнер
Умеет оперативно, без долгих раздумий

Дон Кихот (Новатор)
Жуков (Маршал)
Создать эмоциональный тонус, рассеять уныние, эмоционально раскрепостить людей

Дюма (Посредник)
Есенин (Лирик)
Создать эмоциональный тонус, рассеять уныние, эмоционально раскрепостить людей

Гюго (Энтузиаст)
Штирлиц (Администратор)
Обеспечить и защитить интересы коллектива, навести порядок, создать комфорт

Робеспьер (Аналитик)
Достоевский (Гуманист)
Предложить неожиданную идею, касающуюся сути дела

Горький (Инспектор)
Драйзер (Хранитель)
Создать волевой импульс, разрушить преграду, выдвинуть цель, нанести удар

Гамлет (Наставник)
Лондон (Предприниматель)
Предупредить об опасности, принять предупредительные меры

Наполеон (Политик)
Гексли (Инициатор)
Создать атмосферу любви, преданности, нравственности в коллективе

Бальзак (Критик)
Габен (Мастер)
Найти нужный метод, совершить поступок, позволяющий достичь цели в самой немыслимой ситуации



Краткие характеристики психотипов
Рассмотрим 16 основных, базовых портретов существующих психотипов, в которых отображены как сильные, так и слабые стороны личности (описания приводятся по работам В. В. Гуленко).
1. Маршал (ESTP)
Сильные стороны
Отличается лидерским характером. Человек волевой, собранный, энергичный.
Обладает быстрой реакцией, сочетающейся с хорошей выдержкой.
Умеет управлять людьми, хорошо ориентируется в изменившихся обстоятельствах. Способен быстро принимать кардинальные решения.
Настроен на реальные близлежащие цели – гибкий тактик.
Энергичен и деятелен, в периоды подъема развивает незаурядную работоспособность. Имеет критический склад ума. Активно отстаивает интересы свои и своей группы.
Стремится к высокому материальному уровню жизни.
Любит действовать по-крупному, все тщательно взвесив и разработав конкретный план действий. Очень целеустремлен и практичен в делах.
Живет разумом, дело ставит выше личных симпатий.
Стрессоустойчив, мобилизуется в экстремальных ситуациях.
Проблемы
Довольно агрессивен, ему с трудом удаются ровные, бесконфликтные отношения с окружающими.
Не любит нерешительных людей, уклоняющихся от смелых действий.
Не выносит приказного тона: если на него оказывают давление, дает сильный отпор.
Самолюбив, в гневе проявляет нетерпимость к чужим промахам и ошибкам.
Неугодным людям может создать неблагоприятную обстановку.
В личных отношениях неуступчив, хочет все устроить по-своему.
Недоверчив к новым людям, стремится при помощи осторожных вопросов выяснить их положение, связи и возможности.
Идет к своей цели, не считаясь с интересами других.
У него бывают периоды спадов и подъемов настроения и работоспособности.
2. Политик (ESFP)
Сильные стороны
Имеет хорошие дипломатические и коммерческие способности.
Быстро ориентируется в экстремальных ситуациях.
Уверен в себе, смел и решителен, всегда знает, чего хочет.
Советуется больше формально, решения принимает самостоятельно.
Стремится быть в курсе различных событий и сам любит быть в центре внимания.
В общении вежлив, располагает к доверию, умеет создать атмосферу интимности и задушевности. Добрый, обаятельный, демократичный, обычно держится раскованно и непринужденно. Следит за здоровьем и внешним видом. Эстет, любит одеваться со вкусом и разнообразно.
Заботится о близких, ценит уют и комфорт.
Стремится к практической деятельности. Предпочитает ближайшие конкретные цели, приносящие реальную пользу.
Проблемы
Довольно неорганизован, склонен отвлекаться в работе на несущественные детали.
Ему трудно долгое время концентрировать свое внимание на чем-то одном.
Склонен к колебаниям в выборе, долгим размышлениям, сомнениям, которые он скрывает.
Его настоящим доверием пользуются немногие.
Довольно консервативен: ему нужно время, чтобы разобраться в новой технологии и убедиться в ее практической ценности.
Идет на риск только после того, как все хорошо взвесит.
Склонен нивелировать индивидуальные качества людей, любит, чтобы все действовали единообразно.
Проявляет агрессивность, если его свободу ограничивают.
Демонстрирует свое отношение к человеку.
3. Мастер (ISTP)
Сильные стороны
Умеет действовать целесообразно. Реализует идеи в практике, извлекая из них максимум пользы.
Ему присущи скромность, упорство. Обязательно завершает начатое.
Изобретателен и в быту, и на работе, которая ему нравится. В достижимой для него области пространства все организует для работы и отдыха.
Эстет, полностью доверяющий своему вкусу. Всегда имеет собственное мнение о том, что красиво и некрасиво, где гармония, а где безвкусица. Ярко и броско одеваться не любит.
Ценит дружбу. Если человек обратился к нему за помощью, охотно помогает, не жалея сил и личного времени. Своего мнения никому не навязывает, но потом обычно получается так, как он хотел. Ему доставляет радость, когда сделанное им кому-то понравилось.
Имеет репутацию пунктуального человека. Не любит затягивать встречи.
Стрессоустойчив, в опасной ситуации ведет себя подчеркнуто хладнокровно. Предупреждение об опасности вызывает у него не страх, а интерес, желание испытать себя.
Проблемы
Скептик, все подвергает сомнению, может высмеять. На людях обычно не проявляет свои чувства, хотя впечатлителен.
Очень зависит от настроения, периоды спада чередуются у него с периодами повышенной работоспособности.
Скрытен, не любит фамильярности, умеет поставить человека на место.
Приказ как форма обращения для него не существует: делает так, как считает нужным.
По-настоящему эффективно занимается только тем, что приносит удовольствие, из-за этого может производить впечатление ленивого человека.
За бесцельную работу браться не будет. Ему не нравится вялая манера говорить, любит четко сформулированные, уверенные высказывания.
Посредник (ISFP)
Сильные стороны
Обладает хорошим вкусом, чувством меры. Может оценить качество любого продукта, в деталях объяснить, чем оно устраивает или не устраивает его.
Заботлив и внимателен к людям, очень считается с их удобствами. Дипломатичен, обычно умеет уговорить кого-либо на нужное или выгодное дело.
Может отлично наладить комфортную обстановку в близком окружении. Умеет отдыхать, ценит удовольствия, житейские радости.
Если дело ему нравится и будет хорошо оплачено, делает его качественно, со вкусом и душой. Старается при любых обстоятельствах не терять чувства меры.
Многое умеет делать своими руками.
Хорошо чувствует состояние других людей, способен подстраиваться под собеседника. Со всеми очень приветлив, внимателен и участлив.
Стремится к высокому уровню жизни.
Обычно, никому не навязывает свою волю, не критикует сам и не любит, когда при нем критикуют других людей. В коллективе занимает позицию золотой середины.
Проблемы
Ему с трудом удается поддерживать напряженную деловую активность долгое время.
Бывает расслаблен и несобран.
Скрытен и раним. Может проявлять явное недовольство, если его покой нарушают. В такие минуты может возмутиться, резко ответить.
Довольно ленив, если работа мало его интересует и не обещает никакой выгоды лично ему, может даже симулировать.
Его выводят из себя пустая суета и напрасная трата сил.
Ничего не берет на веру, требует фактов и доказательств.
Старается избегать начальства, уклоняется от сугубо деловых разговоров, они для него скучны.
Ему трудно проявлять волю и настойчивость, отстаивать интересы дела.
Плохое самочувствие заметно снижает его работоспособность.
Часто только делает вид, что способен на многое.
5. Администратор (ETSJ)
Сильные стороны
Деятельный и напористый человек. Умеет трезво оценить ситуацию и принять верное решение с точки зрения практики.
Хороший администратор: отлаживает качественный рабочий процесс. Старается создать все условия для слаженной работы. Способен координировать деятельность разных людей и подразделений.
Отличается высокой работоспособностью. Очень прагматичен, поступки людей оценивает с точки зрения их пользы.
Умеет рационально обращаться с деньгами. Любит во всем надежность и основательность. Добротность вещей предпочитает моде. Любит во всем порядок. Обладает большим чувством долга.
Ценит время и не любит тратить его попусту. Очень пунктуален, старается все планировать наперед. Предпочитает зря не рисковать.
Хороший хозяин в доме. Расторопен и изобретателен в бытовых вопросах.
Проблемы
Консервативен в своих вкусах и привычках. Не любит признавать свои ошибки и идти на компромиссы. Плохо воспринимает критику, даже в шутливой форме. Избегает делать комплименты, а также хвалить за хорошую работу – считает ее нормой.
Ему не хватает дипломатичности в отношениях. Бывает излишне критичен. Осуждает всех, кто, по его мнению, недостаточно добросовестно, качественно и честно работает.
Не любит говорить о развлечениях, сторонник строгого воспитания. Если его работу критикуют некомпетентные люди, может вспылить. С близкими нередко проявляет властность и требовательность. Плохая стрессоустойчивость, особенно его выбивают из колеи ситуации неопределенности, очень тяготится долгим ожиданием какого-либо события.
Утопая в деталях и отвлекаясь на другие дела, может не успевать закончить работу к сроку. Очень болезненно это переживает.
Не имея достаточного, по его мнению, количества фактов, откладывает принятие решения.
Не выносит, когда его подгоняют или отвлекают от работы.
Придерживаясь установленных правил поведения, требует того же от окружающих. Вместе с тем может неожиданно для всех разнервничаться, сорваться, быть резким, проявить нетерпимость.
6. Энтузиаст (EFSJ)
Сильные стороны
Активный, оптимистичный, доброжелательный человек. Внимателен к людям, заботлив. Стремится помочь всем, кто просит об этом. Хорошо чувствует эмоциональное состояние других людей. Легко заводит новые знакомства личного и делового характера.
Ярый противник пустой траты времени, сам всегда занят неотложными делами.
Восприимчив к перспективным идеям, которые можно применять на практике.
Обаятельный, располагающий к себе собеседник. Обладает хорошим вкусом.
Многое умеет делать своими руками.
В жизни всего добивается сам, не надеясь на других.
Настойчив и решителен в действиях, особенно в экстремальной ситуации, когда против него направлена агрессия или ощущается нехватка времени.
К советам других прислушивается, но, как правило, поступает по-своему. С успехом занимается любой практической деятельностью и любит, чтобы его усилия и проявленную находчивость ценили.
Стремится к стабильности, высокому уровню жизни, уважению коллег по работе.
Проблемы
Накапливает отрицательные эмоции, которые способен некоторое время сдерживать. Но если их слишком много, выходит из себя, а потом так переживает, что может даже заболеть. Для него важен эмоциональный контакт, поэтому с трудом взаимодействует с людьми, которые никак не проявляют своего отношения к происходящему.
Неэкономен, не всегда оценивает выгодность и полезность того, что делает.
Долго колеблется перед принятием важного решения по сложному вопросу.
Плохо рассчитывает время, с трудом отделяет главное от второстепенного, перегружает себя делами. Переоценивает свои деловые способности. Не умеет ждать, ему хочется сделать как можно больше дел и как можно скорее.
Инспектор (ITSJ)
Сильные стороны
Хороший организатор и тщательный исполнитель. Нетерпим к расхлябанности и безответственности. Последователен в своих делах и решениях, всегда доводит начатое до конца.
Любит во всем порядок, размеренность, точность и конкретность, полагается только на официальные или хорошо проверенные источники информации.
Охотно информирует тех, кто обращается к нему по поводу каких-либо инструкций и законов, которые обычно хорошо знает.
Аккуратно ведет документацию.
Хороший исследователь узких проблем. Вникает во все детали и не упускает мелочей.
В качестве администратора умеет наладить четкую работу, дисциплину и порядок, всегда контролирует выполнение своих поручений.
Дело ставит выше личных отношений и настроений.
Очень работоспособен, обладает развитым чувством долга, требователен к себе и подчиненным.
Знания предпочитает внедрять в практику.
Ко всему готовится заранее, не любит экспромтов.
Проблемы
Бескомпромиссен в том, что считает важным.
Время от времени напускает на себя официальный и неприступный вид, строго придерживается субординации.
Довольно нетерпим к другим точкам зрения.
Недостаточно гибок в отношениях с людьми, плохо учитывает их индивидуальные способности.
Его практически невозможно заставить изменить свои убеждения.
Не любит, когда ему возражают, навязывают свою волю, методы работы.
Скрытен, не любит делиться своими впечатлениями с посторонними.
Боится перемен и нестабильности.
Плохо разбирается в том, как к нему относятся другие.
Не переносит, когда кто-то трогает его вещи, вмешивается без разрешения в дела, которые он ведет.
8. Хранитель (IFSJ)
Сильные стороны
Хорошо разбирается в отношениях между людьми.
Добросовестен, очень обязателен, пунктуален.
Ко всему готовится, как правило, всегда заранее, заблаговременно.
Не жалеет сил и времени для наведения порядка.
Человек долга. Заставляет себя делать неинтересную, но необходимую работу.
Пунктуален. Равномерно распределяет дела, постоянно загружен какой-либо работой.
Выполняет начатую работу тщательно и последовательно.
Нетерпим к неопрятности и халтуре, требует соблюдения оправдавших себя методов работы.
Хороший экономист, умеет рационально обращаться с финансами, не любит занимать.
Имеет хорошую выдержку и самообладание.
Принципиален.
Твердо, напористо защищает себя и своих близких.
Постоянен в своих привычках и привязанностях.
Охотно приходит на помощь людям в трудные для них минуты, оказывает различные услуги.
Хранит верность семье.
Любит обустраивать быт.
Проблемы
Болезненно переносит несправедливость и неэтичное поведение.
Раним и впечатлителен, на добро и зло отвечает тем же.
Хорошо видит чужие недостатки, отличается резкостью оценок, но чаще свое отношение выражает не столько словами, сколько тоном и взглядом.
Склонен делить людей на «своих» и «чужих».
Не прощает предательства.
Мнителен, плохо переносит ситуации неопределенности.
Не любит перемен.
Ему трудно определить индивидуальные особенности человека, к окружающим склонен предъявлять высокие моральные требования.
Не любит, когда кто-то подвергает оценке его качества, так как далеко не всегда уверен в себе, в своих способностях, потенциальных возможностях.
При попытках надавить на него может проявлять агрессивность.
9. Новатор (ENTP)
Сильные стороны
Большая тяга к знаниям.
Обладает развитой интуицией. Используя ее, на основании полученной разрозненной информации и умения взглянуть на ситуацию со стороны может найти неожиданный выход там, где не видят его другие.
Охотно дает советы, как выпутаться из сложных обстоятельств.
Расплывчатые идеи способен переработать в теорию, имеющую форму системы. Вместе с тем он структуралист, классификатор, идущий от общего к частному.
Довольно напорист, нередко обладает организаторскими способностями в области поиска принципиально новых подходов.
Часто работу ставит выше семейных или личных отношений.
Демократичен, не любит чинопочитания.
Проблемы
Не переносит строгую регламентацию и монотонный режим работы.
Довольно неорганизован: отвлекаясь на интересные детали, иногда не успевает сделать главное к намеченному сроку.
Может говорить не по теме, уходя в свои мысли.
Ему с трудом удается порядок в делах, на рабочем месте.
Может допускать погрешности в оформлении деловой документации.
Не всегда следит за своим внешним видом.
Бывает наивным, слишком доверчивым.
Из-за предприимчивости, с одной стороны, и неумения идти на компромиссы – с другой, ему с трудом удаются бесконфликтные отношения с людьми. Бывает неуступчивым, даже агрессивным, особенно если на него давить.
Может с апломбом доказывать свою правоту, если убежден в ней.
10. Предприниматель (ETNJ)
Сильные стороны
Очень динамичный, подвижный, деятельный человек.
Хорошо чувствует пульс времени, считает недопустимым отставание в делах.
Большой труженик, с удовольствием занимается делами, приносящими практическую пользу.
Любознателен, интересуется новшествами, которые можно применять на практике. Видит выгодность или невыгодность, перспективность или бесперспективность тех или иных предприятий.
Предлагает неординарные пути увеличения эффективности, может пойти на деловой риск.
Во всем стремится к ясности и четкости.
Не любит действовать вслепую, без подготовки, все планирует.
Бесхитростен, предпочитает договариваться на взаимовыгодных условиях.
Может выступать как спонсор и меценат.
Обходится и без комфорта, если надо. Даже если ему трудно, ныть не будет.
Оптимист, всегда излучает дружелюбие.
Активный сторонник здорового образа жизни.
Проблемы
Не все могут выдержать навязываемый им напряженный рабочий режим, который он к тому же склонен произвольно менять.
Взваливает на себя столько, что не может всюду успеть.
Не до конца продумывает далеко идущие планы.
Склонен к чрезмерному риску, первым бросается в сомнительное мероприятие.
Порой чрезмерно говорлив. Может одеваться небрежно. Болезненно воспринимает внимание к своей внешности.
Суетлив, нетерпелив, неусидчив, поэтому часто допускает огрехи при оформлении деловой документации, в работе, требующей скрупулезности и тщательности.
У него творческий беспорядок в быту и на рабочем месте.
В принципиальных для него вопросах проявляет твердость и неуступчивость.
Иногда допускает нетактичность, грубоватый юмор.
Неохотно посещает врачей.
11. Аналитик (ITNJ)
Сильные стороны
Имеет хорошее аналитическое мышление, развитую логику. Выделяет главное и отсекает второстепенное. Умеет обобщать факты и хорошо разбирается в схемах, классификациях и структурах.
Реально оценивает практические возможности предпринимаемого дела, не упускает из виду альтернативы.
Хороший докладчик, умеющий кратко и доходчиво донести материал до слушателя.
Сторонник дисциплины и порядка, основанных не на административном нажиме, а на совести, долге, личной ответственности.
Добр, но дело ставит выше личных интересов и отношений.
Человек слова, ценит справедливость, разумный порядок во всем.
Стремится к независимости, но дает руководить собой людям, умеющим уговаривать мягко, но настойчиво.
Хорошо чувствует время, обычно пунктуален.
Осторожен, чувствует опасность.
Редко выходит из себя. Демократичен, терпим к иным точкам зрения.
Проблемы
Недостаточно гибок в отношениях.
Предпочитает говорить о том, что интересует его, малоинтересные для него подробности в речи собеседника пропускает мимо ушей. Может вовсе уйти от разговора, если считает его пустой тратой времени.
Не любит делать несколько дел сразу, особенно в спешке. Может проявлять упрямство, бескомпромиссность. Не терпит, чтобы им командовали, волевое давление отвергает хладнокровно.
Скрытен, не любит обсуждать свою личную жизнь. Не терпит, когда ограничивают его свободу, выражают необоснованные требования.
Критик (INTP)
Сильные стороны
Стремится к полезным, рациональным действиям, очень экономен.
Тщателен в работе, добросовестен и исполнителен. Эрудирован, много читает и размышляет. Хорошо запоминает прочитанное и образно с удовольствием пересказывает окружающим.
Правильно оценивает степень риска и часто дает советы, как поступать, чтобы избежать неожиданностей и неприятностей.
Хорошо чувствует логические просчеты в любой системе.
Пунктуален, если от него этого требуют.
Скромен в быту и одежде, однако ценит комфорт.
Вежлив в общении.
Обладает чувством юмора, умеет утешить отчаявшихся.
Имеет развитую интуицию.
Проблемы
Скептик, подмечает все противоречия и несовершенства окружающего мира.
Подвержен частым сомнениям и колебаниям. Ему плохо удается внутреннее равновесие.
Не умея управлять своим настроением, бывает то излишне придирчивым и ворчливым, то слишком добрым и уступчивым. Его душевное состояние отражается на окружающих.
Очень скрупулезен, поэтому не всегда выполняет намеченное в срок.
Осторожен, нерешителен в новых начинаниях.
Не любит спешить, суетиться, недоверчиво относится к людям, забегающим вперед.
Бывает упрям и несговорчив, если уверен в своей позиции, которую старается доказать при помощи фактов.
Прямому волевому воздействию не подчиняется.
Не любит делать комплименты, считает более честным говорить о недостатках.
Ему трудно оказывать волевое давление или настроить подчиненного на выполнение задания.
13. Инициатор (ENFP)
Сильные стороны
Общителен и эмоционален.
Способен найти подход к любому человеку в случае необходимости. В этом ему помогает природная обаятельность и дипломатичность. Говорит комплименты, стремится делать людям приятное.
Разбирается в способностях людей. Хорошо чувствует их скрытые побуждения и недостатки, способен предсказывать поведение окружающих.
Обычно тянется к неординарным, незаурядным людям, интересуется всем необычным и загадочным. Увлекшись какой-либо идеей, охотно ее рекламирует, становясь активным сторонником.
Впечатлителен и отзывчив, сочувствует людям, любит давать им советы в сложных жизненных ситуациях.
Эмоционален, нуждается в постоянном притоке новых впечатлений.
Стрессоустойчив, в экстремальных условиях мобилизуется, может дать решительный отпор.
В случае неудачи переживает ее бурно, но недолго. Любит красивые вещи, стремится оригинально одеваться.
Проблемы
Из-за желания поддерживать со всеми хорошие отношения перегружает себя лишними контактами.
Доверчив, в разговоре может порой рассказать лишнее. Быстро разочаровывается в объектах своих симпатий. Может быть экзальтированным, очень часто зависит от настроения.
Не любит регламентаций и строгих правил, стесняющих его независимость.
Противник иерархии и чинопочитания. Не приемлет условностей и предрассудков.
Довольно неорганизован и непрактичен. Часто не успевает сделать намеченное к сроку, так как склонен отвлекаться на второстепенные дела.
Порой ему не хватает терпения и тщательности, не всегда доводит начатое до конца.
Осуждает грубых и невоспитанных людей, однако сам бывает вспыльчив, несдержан, порой агрессивен.
Наставник (EFNJ)
Сильные стороны
Эмоционален, тонко чувствует настроение других людей. Умеет красиво выражать свои чувства: от возвышенных интонаций до тонкой иронии.
Может увлечь людей, повести за собой.
Предвидит опасность, которая таится в развитии ситуации, умеет предпринять необходимые меры, чтобы ее избежать.
Хорошо чувствует время, умеет правильно распределить выполнение дел.
Верит в неограниченные возможности и способности человека. Старается понять мотивы поступков людей, ведет себя как воспитатель и наставник.
Пунктуален, очень ответствен.
Обычно имеет широкие гуманитарные интересы.
Проблемы
Ему с трудом удается внутреннее равновесие.
Склонен излишне драматизировать события.
Самолюбив, раним, настроен только на корректное, вежливое отношение к себе, долго помнит обиды.
Не любит, когда его прерывают, торопят.
Остро переживает свои неудачи и разочарования.
Категоричен в суждениях и выводах, не склонен к компромиссам.
Все перепроверяет.
Не любит делать много дел сразу.
Аристократичен, но может допускать крайности в одежде – быть экстравагантным или, наоборот, небрежным. Таким образом он самовыражается.
Критику своей внешности и привычек в быту переносит болезненно.
Может допускать огрехи в оформлении деловой документации.
15. Гуманист (IFNJ)
Сильные стороны
Хорошо разбирается во взаимоотношениях между людьми.
Постоянно стремится к самоусовершенствованию, проявляет интерес к морально-философским проблемам. Во всем старается придерживаться принципов справедливости и гуманизма.
Правильно оценивает способности людей.
Проявляет понимание, терпимость. Принимает людей такими, какие они есть, прощает слабости и не пытается переделать других.
Ради мира и согласия готов идти на компромиссы. Отзывчив и внимателен. Очень устойчив в своих привязанностях. С пониманием относится к проявлению бурных эмоций другого человека. Старается его успокоить, дать дельный совет. Если это не помогает, умеет терпеливо ждать, пока тот не успокоится сам.
Любит во всем тщательность и основательность. Кропотлив в труде.
Исполнителен, добросовестен и пунктуален. Старается вести здоровый образ жизни, избегает вредных привычек.
Проблемы
Впечатлителен и раним.
Тяжело переживает конфликты и недоразумения, плохая стрессоустойчивость.
Чрезмерно щепетилен, не любит обременять других. Вместе с тем постоянно нуждается во внимании, опеке. Увязая в деталях, часто переутомляется. Ему с трудом дается верная оценка своей работы. Не умеет правильно распределять время. Доверчив, наивен, его добротой злоупотребляют. Малоинициативен, инертен. Не вникает в то, что находится вне его интересов.
16. Романтик (INFP)
Сильные стороны
Эмоционален, обаятелен. Обладает утонченным восприятием мира. Его влекут гуманитарные знания.
Мягкий, тактичный человек. Чуток и внимателен к людям, старается со всеми поддерживать ровные отношения. Проявляет терпимость к недостаткам и слабостям других. Мечтатель и оптимист.
Умеет терпеливо ждать и прощать. Хорошо развита интуиция, болеет за дело, хотя старается этого не показывать.
С почтением относится к людям, наделенным властными полномочиями, если они могут давать конкретные указания.
В интересах дела проявляет хорошие дипломатические способности, располагая людей к себе обаянием и скромностью.
Демонстрирует изысканность, хорошие манеры, грациозен в движениях. Со вкусом одевается, элегантен.
Обладает чувством юмора. Искусен в умении нравиться. К каждому может найти индивидуальный подход.
Проблемы
Ранимый, неуверенный в себе, склонен к долгим сомнениям при выборе решения.
Его нужно вовлекать в дело. Нуждается в моральной, физической и материальной поддержке.
Из-за рассеянности иногда забывает выполнять обещания.
В работе может утопать в деталях, отвлекаться на мелочи, не успевает сделать в срок более важные дела.
Не любит строгих порядков, бездумного подчинения регламентам и инструкциям.
Ему с трудом даются экономия и трезвый расчет в делах.
На рабочем месте и в быту может допускать «художественный» беспорядок.
Не любит людей, которые скупятся в мелочах.
Болезненно воспринимает критику своей работы.
Охотно делится своими проблемами с окружающими, ищет понимания, сочувствия и поддержки.
Его работоспособность имеет ярко выраженные периоды спадов и подъемов.
Краткие характеристики каждого психотипа, отражающие их основные личностно-деловые признаки даны в приложении 5.
Взаимоотношения между типами


ОН


Я
ИСКАТЕЛЬ
ПОСРЕДНИК
ЭНТУЗИАСТ
АНАЛИТИК
НАСТАВНИК
ИНСПЕКТОР
МАРШАЛ
РОМАНТИК
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
ХРАНИТЕЛЬ
ПОЛИТИК
КРИТИК
АДМИНИСТРАТОР
ГУМАНИСТ
ИНИЦИАТОР
МАСТЕР

НОВАТОР
ТО
ДУ
АК
ЗЕ
3>
р>
ДЕ
ми
KB
КФ
СЭ
по
3<
р<
РО
пд

ПОСРЕДНИК
ДУ
то
ЗЕ
АК
р>
3>
ми
ДЕ
КФ
KB
по
СЭ
р<
3<
пд
РО

ЭНТУЗИАСТ
АК
ЗЕ
то
ДУ
РО
пд
3<
р<
СЭ
по
KB
КФ
ДЕ
ми
3>
р>

АНАЛИТИК
ЗЕ
АК
ДУ
то
ПД
РО
р<
3<
по
СЭ
КФ
KB
ми
ДЕ
р>
3>

НАСТАВНИК
3<
Р<
РО
пд
то
ДУ
АК
ЗЕ
ДЕ
ми
3>
р>
СЭ
по
KB
КФ

ИНСПЕКТОР
Р<
3<
пд
РО
ДУ
то
ЗЕ
АК
ми
ДЕ
р>
3>
по
СЭ
КФ
KB

МАРШАЛ
ДЕ
МИ
3>
р>
АК
ЗЕ
ТО
ДУ
3<
Р<
РО
пд
KB
КФ
СЭ
по

РОМАНТИК
МИ
ДЕ
р>
3>
ЗЕ
АК
ДУ
то
р<
3<
пд
РО
КФ
KB
по
СЭ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
KB
КФ
СЭ
по
ДЕ
ми
3>
р>
то
ДУ
АК
ЗЕ
РО
пд
3<
р<

ХРАНИТЕЛЬ
КФ
KB
по
СЭ
ми
ДЕ
р>
3>
ДУ
то
ЗЕ
АК
пд
РО
р<
3<

ПОЛИТИК
СЭ
по
KB
КФ
3<
р<
РО
пд
АК
ЗЕ
то
ДУ
3>
р>
ДЕ
ми

КРИТИК
ПО
СЭ
КФ
KB
р<
3<
пд
РО
ЗЕ
АК
ДУ
то
р>
3>
ми
ДЕ

АДМИНИСТРАТОР
3>
р>
ДЕ
ми
СЭ
по
KB
КФ
РО
пд
3<
р<
то
ДУ
АК
ЗЕ

ГУМАНИСТ
P>
3>
ми
ДЕ
по
СЭ
КФ
KB
пд
РО
р<
3<
ДУ
то
ЗЕ
АК

ИНИЦИАТОР
РО
пд
3<
р<
KB
КФ
СЭ
по
3>
р>
ДЕ
ми
АК
ЗЕ
то
ДУ

МАСТЕР
пд
РО
р<
3<
КФ
KB
по
СЭ
р>
3>
ми
ДЕ
ЗЕ
АК
ДУ
то















Приложение 5.

Краткие характеристики психотипов

1. Маршал (ESTP)

Бизнес-содержание ядра личности (ST)

«Хард- менеджер»
«Управитель»

Социальная значимость психотипа

(Se – Ti) – силовая сенсорика (требовательность) в достижении результата

Сильные стороны
Слабые стороны

Волевой, мобилизованный, энергичный лидер, на таких, как он, держится все дело
Может вести себя резко, не принимать во внимание чувства других людей

Хорошо видит, что можно сделать для того, чтобы достичь конечного результата
Не признает правил, ограничивающих его свободу

Получает удовлетворение от процесса сложных и трудных переговоров, заключения договоров
Может нарушать договорные сроки и графики работы

Имеет критический склад ума, наблюдателен, хорошо запоминает ошибки других
Часто идет наперекор установленным нормам

Быстро ориентируется в изменившихся обстоятельствах
Неугодным людям может создать неблагоприятную обстановку


2. Политик (ESFP)
Бизнес-содержание ядра личности (SF)

«Софт-менеджер»
«Управитель»

Социальная значимость психотипа

(Se – Fi) – силовая сенсорика (принуждение к подчинению)

Сильные стороны
Слабые стороны

Уверен в себе, смел и решителен в экстремальных ситуациях
Проявляет агрессивность, если его свободу ограничивают

Предпочитает активную и живую работу, хорошо приспосабливается к переменам, любит разнообразие
Недооценивает планирование, не видит скрытых причин тех или иных действий

Умеет общаться и непосредственно, и по телефону, обаятельный собеседник
Не в состоянии работать в одиночестве, даже короткое время

Предпочитает ближайшие конкретные цели, приносящие реальную пользу
Не умеет правильно распределять обязанности

Стремится быть в курсе различных событий
Может не выполнить обещание


3. Мастер (ISTP)
Бизнес-содержание ядра личности (ST)

«Хард-менеджер»
«Руководитель малых групп»

Социальная значимость психотипа

(Si – Те) – навыки (сенсорика) создавать доведенные до совершенства предметы

Сильные стороны
Слабые стороны

Хорошо проявляет себя, имея дело с конкретными задачами и материальными продуктами
Не всегда коммуникабелен

Способен разбираться в запутанной ситуации, выявлять факты, которые, кроме него, никто не видит
Обладает непредсказуемым характером, необязателен, зависит от настроения

С удовольствием делает что-то руками
По малейшему поводу может падать духом либо приходить в нервное возбуждение

Обычно предпочитает работать в одиночестве или вместе с теми, кто вызывает у него уважение
Может проявить равнодушие к чувствам и нуждам других людей

В опасной ситуации ведет себя подчеркнуто хладнокровно




4. Посредник (ISFP)
Бизнес-содержание ядра личности (SF)

«Софт-менеджер»
«Руководитель малых групп»

Социальная значимость психотипа

(Si – Fe) – стремление (сенсорика) делать людям приятное

Сильные стороны
Слабые стороны

Дипломатичен, умеет уговорить любого на нужное, выгодное дело
Ему трудно проявлять волю и настойчивость, отстаивать интересы дела

Трудится добросовестно и упорно, если дело по душе и будет хорошо оплачено
Довольно ленив, если работа его мало интересует и не обещает никакой выгоды лично ему

В организации занимает позицию золотой середины, адекватно воспринимает приказы со стороны вышестоящих
Часто делает вид, что многое может сделать, хотя это и не всегда правда

Не критикует сам и не любит, когда при нем критикуют других
Сам бесхитростен и не всегда может распознать истинные причины поступков других

Многое умеет делать своими руками
Склонен услышанные негативные отзывы воспринимать на свой счет


5. Администратор (ETSJ)
Бизнес-содержание ядра личности (ST)

«Хард-менеджер»
«Высший организатор»

Социальная значимость психотипа

(Те Si) практическая логика (организация рабочего процесса)

Сильные стороны
Слабые стороны

Напористый организатор, способный координировать деятельность разных подразделений
Может проявлять нетерпение и раздражительность, если кто -то не следует установленному порядку или не отличается скрупулезностью, порой пренебрегает деталями

Требует обязательного выполнения взятых обязательств, при этом может быть жестким
Нетерпим к неумелым или неспособным работникам

Легко выявляет нелогичность, непоследовательность, непрактичность или неэффективность
Не проявляет интереса к развитию событий в будущем

Отличается высокой работоспособностью
Не любит выслушивать возражения и другие мнения – может позволить себе грубость

Развито чувство долга
Плохо воспринимает критику, даже в шутливой формирование


6. Энтузиаст (EFSJ)
Бизнес-содержание «ядра личности» (SF)

«Софт-менеджер»
«Высший организатор»

Социальная значимость психотипа

(Fe Si) эмоциональный (этический) призыв к действию

Сильные стороны
Слабые стороны

Активный, доброжелательный, оптимистичный
Чувствителен к критике в свой адрес, испытывает стресс, когда на работе возникает напряженная обстановка

Хорошо работает в больших коллективах, создает гармоничные отношения с окружающими
Расхолаживается, впадает в уныние, если его не хвалят за хорошую работу

Трудолюбивый, добросовестный, преданный делу, приносит большую практическую пользу
Торопится с принятием решения, часто пропускает многие варианты

Легко заводит новые знакомства личного и делового характера
Не интересуется новым, может проявлять упрямство и консерватизм во взглядах

Хорошо организован, способен запоминать факты и использовать их
Проявляет нервозность, если приходится долго работать в одиночестве, ему необходимо общение


7. Инспектор (ITSJ)
Бизнес-содержание «ядра личности» (SF)

«Хард- менеджер»
«Организатор»

Социальная значимость психотипа

(Ti Se) логика конкретных действий

Сильные стороны
Слабые стороны

Тщательный и аккуратный исполнитель, хороший организатор
Может испытывать затруднения, пытаясь приспособиться к изменившимся условиям

Умеет сосредоточиться, может работать в одиночестве и не испытывать тягу к общению
Воспринимает новые идеи только при условии, если знает, как их можно применить на практике

Умеет наладить четкую работу, дисциплину, всегда контролирует выполнение поручения
Не очень любит перемены, может проявлять недостаточную гибкость

Надежен, всегда доводит дело до конца
Может проявлять равнодушие к нуждам других людей, если их интересы не совпадают с его устремлениями

Дело ставит выше личных отношений и симпатий
Склонен занижать свои способности и личный вклад в общее дело


8. Хранитель (IFSJ)
Бизнес-содержание «ядра личности» (SF)

«Софт-менеджер»
«Организатор»

Социальная значимость психотипа

(Fi – Se) – этика взаимоотношений (требование соблюдения чести и морали)

Сильные стороны
Слабые стороны

С готовностью оказывает услуги другим, поддерживает советами коллег и подчиненных
Склонен недооценивать себя, может отодвигать собственные потребности на второй план

Трудолюбивый и ответственный, легко справляется с рутинной работой
Часто переутомляется, потому что переоценивает свои силы

Умеет рационально обращаться с финансами
Не умеет предвидеть последствия

Аккуратный, внимательный, тщательно прорабатывает детали
Плохо переносит перемены

Принципиальный, если надо, твердо и напористо защищает себя и своих близких
Болезненно переносит несправедливость, неэтичное поведение


9. Новатор (ENTP)
Бизнес-содержание «ядра личности» (NT)

«Исследователь»
«Концептуальный эксперт»

Социальная значимость психотипа

(Ne –Ti) – интуиция на перспективные идеи

Сильные стороны
Слабые стороны

Изобретателен в поисках решения проблем, способен к импровизации
Закончив творческий этап в решении проблемы, склонен терять интерес к делу

Хорошо проявляет себя при проведении объективных исследований
Может говорить не по теме, увлекаясь собственными рассуждениями

Работает лучше, если интересные задания следуют одно за другим
В разговоре часто перебивает собеседника, провоцирует конфликтные ситуации

Демократичен, не любит чинопочитания
Непунктуальный и необязательный

Уверен в себе и может работать практически везде, где ему интересно
Склонен нарушать заведенный порядок


10. Предприниматель (ETNJ)

Бизнес-содержание «ядра личности» (NF)

«Исследователь»
«Бизнес-эксперт (создающий)»

Социальная значимость психотипа

(Те – Ni) – деловое чутье на выгодность проектов

Сильные стороны
Слабые стороны

Динамичный, подвижный, деятельный
Чрезмерно критичен, при этом может быть нетактичным, грубым

Мыслит логически, все планирует, в проектах преследует деловую выгоду
В стремлении обязательно принять решение может упустить важные, относящие к делу факты, детали

Высокая работоспособность, лидер в дискуссиях
Не умеет ценить участие в общем деле других людей

Имеет склонность к продуманному риску в сфере бизнеса
Не способен выполнять рутинную работу

Не любит хитрить, честен, предпочитает играть в открытую
Склонен ставить работу выше остальных сторон жизни


11. Аналитик (ITNJ)
Бизнес-содержание «ядра личности» (NT)

«Исследователь»
«Системный эксперт»

Социальная значимость психотипа

(Ti – Ne) – аналитическая логика (логика универсальных закономерностей)

Сильные стороны
Слабые стороны

Имеет хорошо развитое аналитическое мышление
Недостаточно гибок в отношениях с людьми

Как никто другой умеет создавать различные системы
Не терпит, чтобы им командовали, очень независим

Добр, но дело ставит выше личных интересов
Некоммуникабелен, порой излишне прямолинеен

С удовольствием решает особо сложные творческие и теоретические задачи
Предъявляет к другим такие же высокие требования, как и к себе

Хорошо работает в одиночестве и не теряет самообладания даже в трудных ситуациях
Может проявлять упрямство и бескомпромиссность


12. Критик (INTP)
Бизнес-содержание «ядра личности» (NT)

«Исследователь»
«Бизнес-эксперт (использующий)»

Социальная значимость психотипа

(Ni – Те) – интуиция на развитие событий

Сильные стороны
Слабые стороны

Имеет сильную интуицию, благодаря которой может предвидеть итог затеваемого дела
Осторожен и нерешителен в начинаниях

Хорошо оценивает степень риска, видит проблемы изнутри
Раздражается от обилия мелких деталей

Генератор творческих идей
Не отличается заботливостью и гостеприимством, может быть излишне критичным

Хорошо чувствует логические просчеты в любой системе
Может терять интерес к работе и не доводить ее до конца

Способен работать один, умеет быть сосредоточенным
Ему трудно оказывать давление на подчиненных


Инициатор (ENFP)
Бизнес-содержание «ядра личности» (NF)

«Гармонизатор»
«Эксперт по кадрам, PR и рекламе»

Социальная значимость психотипа

(Ne – Fi) – интуиция на наличие тех или иных возможностей человека

Сильные стороны
Слабые стороны

Хорошо разбирается в скрытых мотивах людей
Чрезмерно доверчив

Способен мыслить новаторски, генератор идей
Не отличается организованностью, плохо разбирается в первоочередности задач

Коммуникабельный, дипломатичный
Легко отвлекается от выполнения поставленной задачи, может и вовсе потерять к ней интерес

Может добиться успеха в любой области, если дело будет ему интересно
Осуждает грубость и невоспитанность, однако сам может вспылить

Отзывчив, любит давать советы в трудных ситуациях
Некачественно выполняет кропотливую работу


Наставник (EFNJ)
Бизнес-содержание «ядра личности» (NF)

«Гармонизатор»
«Эксперт по кадрам, PR и рекламе»

Социальная значимость психотипа

(Fe N1) эмоциональный (этический) склад, склонность к эмоциональному накалу

Сильные стороны
Слабые стороны

Способен увлечься сам и увлечь других
Излишне драматизирует события

Создает гармоничные отношения
между людьми
Самолюбив, раним, долго помнит обиды

Прекрасный оратор и организатор коллективных обсуждений
Воспринимает критику слишком близко к сердцу

Стоит на позициях воспитателя и наставника
Нет быстрой отдачи в конкретных делах

Имеет развитое чувство ответственности
Может пренебрегать фактическими данными


15. Гуманист (IFNJ)
Бизнес-содержание «ядра личности» (NF)

« Гармонизатор»
«Эксперт по кадрам, PR и рекламе»

Социальная значимость психотипа

(Fi – Ne) – этика взаимоотношений (прощающая)

Сильные стороны
Слабые стороны

Стремится к гармоничным отношениям между людьми
Тяжело переживает конфликты и недоразумения

С готовностью помогает людям расти духовно
Не вникает в то, что не входит в круг его интересов

Исполнителен и добросовестен
Не всегда дает правильную оценку жизнеспособности своих идей

Творчески подходит к решению проблем, предлагает альтернативные варианты
Выражает свои мысли слишком сложно

Не отступает от задуманного
Неинициативен



16. Романтик (INFP)
Бизнес-содержание «ядра личности» (NF)

«Гармонизатор»
«Эксперт по кадрам, PR и рекламе»

Социальная значимость психотипа

(Ni – Fe) – интуиция (предвидение настроений в обществе)

Сильные стороны
Слабые стороны

Хорошо развито предчувствие, переживает за исход дела
Не любит работать в обстановке конкурентной борьбы

Мастер компромисса, дипломатичен, умеет терпеливо ждать
Может утопать в деталях, забывая о сроках

Тактичный, обаятельный, хорошо разбирается в людях – всегда находит с ними контакт
Избегает работы, связанной с финансовыми расчетами

Предпочитает работать ради идей и целей, в которые искренне верит
Не любит строгой регламентации

Продуктивно работает в одиночестве, лишь иногда общаясь с теми, чьим мнением дорожит
Может увлечься нереальными планами


Приложение 6.

Типологический опросник

В каждой из 28 пар выберите утверждение (а) или (б), которое Вам больше всего подходит. Помните, что среди них нет плохих и хороших, правильных и неправильных, все они равноценны.
Типологический опросник

(а)
(б)

1
Заряжаюсь энергией при общении с другими людьми (люблю бывать в компаниях)
Заряжаюсь энергией в спокойной обстановке (люблю круг близких друзей)

2
Доверяю тому, что надежно
Доверяю вдохновению и люблю
игру ума

3
Решаю проблемы беспристрастно (объективно)
При анализе проблем больше учитываю интересы людей

4
Предпочитаю принимать решения и не менять их потом (однозначно)
Предпочитаю оставлять за собой свободу выбора

5
Обычно говорю громко и решительно
Говорю сдержанно и негромко

6
Одобряю новые идеи только в тех случаях, если они могут использоваться на практике
Одобряю новые идеи только потому, что они новые

7
Ценю логику, справедливость и честность; предъявляю одинаковые требования ко всем
Ценю сопереживание и гармонию в отношениях; считаю, что правила не всегда нужно жестко соблюдать

8
Ставлю перед собой цель и стремлюсь достичь ее в установленные сроки
Изменяю свою цель по мере получения новой информации

9
Открыт (та) для окружающих
О себе рассказываю немногим избранным

10
Люблю обсуждать факты
Люблю обсуждать возможности и перспективы

11
Сразу вижу недостатки и резко критикую их
С готовностью выражаю свое одобрение; стараюсь не обижать других

12
Распорядок дня организует мой труд, люблю составлять рабочие графики
Свобода от жестких планов мне необходима, потому что позволяет достичь большего

13
Больше говорю, чем молчу (в семье)
Больше слушаю, чем говорю (в семье)

14
Если бы мог (ла), то посвятил (а) бы жизнь только любимому делу
Люблю осваивать новые специальности, достигнув определенного уровня мастерства в одной

15
Могу производить впечатление жесткого человека
Могу производить впечатление мягкого человека

16
Мои усилия распределяются равномерно
Могу сначала запустить, но потом быстро наверстать упущенное

17
Открыто выражаю свои эмоции
Держу свои восторги при себе

18
Говорю конкретно и обстоятельно
Моя речь чаще образная; пользуюсь сравнениями, аналогиями

19
Считаю, что правда важнее такта
Считаю, что правда и такт важны одинаково

20
В повседневной рутине дел я успокаиваюсь
Повседневная рутина нагоняет скуку

21
Люблю отвечать быстро
Не спешу с ответом

22
Если ничего не ясно, скрупулезно собираю сведения
Если ничего не ясно, полагаюсь на интуицию

23
Считаю, что можно руководствоваться чувствами только тогда, когда они не противоречат логике
Руководствуюсь чувствами, независимо от того, противоречат они логике или нет

24
Плохо переношу суматоху и неразбериху
Трудности – моя стихия

25
Люблю находиться в центре событий
Предпочитаю следить за развитием событий

26
Я практичен
Я изобретателен

27
Мне легче доказать логически
Мне легче убедить, воздействуя эмоционально

28
Мое настроение стабильное и ровное
Я импульсивен (на), а мое настроение часто меняется


Обработка результатов
Запишите полученные результаты в ячейки всех столбцов, просуммируйте их, а итоговые результаты внесите в самые нижние ячейки.
Обведите букву (Е или I, S или N, Т или F, J или Р), которой будет соответствовать наибольшее число из пары. Если числа окажутся равными (а = 35; б = 35), то выберите левую букву, если вы женщина, и правую – если мужчина.
В результате Вы получите четыре выделенные буквы. Их сочетание и будет формулой вашего психологического типа.
Пример заполнения опросника




Заголовок 1 Заголовок 2 Заголовок 315

Приложенные файлы

  • doc 302988
    Размер файла: 570 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий