Библия KIRBY (Текст демонстрации пылесоса Кирби)

ЗНАКОМСТВО С КЛИЕНТАМИ.
Добрый день, меня зовут __________, я из компании KIRBY, давайте знакомиться, как Вас зовут? (Пожать руку и познакомиться со всеми членами семьи). Скажите, пожалуйста, стиральная машина автомат есть у Вас дома? Можете ли Вы представить жизнь без этого устройства?
Видите, Вы уже являетесь клиентами компании KIRBY. Так как американский инженер-изобретатель Джеймс Би Кёрби и есть тот человек, который изобрел для нас принцип работы стиральной машины автомат. Это тот человек, которому мы можем быть благодарны за большую часть бытовых приборов т.к. именно он в начале прошлого столетия изобрел более 200 принципов различных бытовых устройств (кофемолка, водный фильтр для пылесоса). Он очень любил свою жену, которая страдала болезнью Паркинсона, но никому не позволяла выполнять домашнюю работу и чтобы хоть как-то облегчить своей любимой женщине жизнь, он всегда изобретал что-нибудь.
Когда в 1914 году он придумал принцип работы -этого аппарата. И абсолютно все патенты на свои изобретения он продал, чтобы открыть предприятие по производству этого маленького чуда. Вы, наверное, со мной согласитесь, что мы, люди, оставляем для себя самое лучшее?

ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ KIRBY.
Вот так выглядит KIRBY (вынимаем из сумки), скажите, пожалуйста, что он Вам напоминает? (Выслушать варианты ответа). В то время когда вcя техника производится из дешевой пластмассы этот аппарат на 90% состоит из прессованного алюминия, который в 26 раз дороже пластмассы, и гораздо! прочнее, так как используется в космических технологиях, и судостроении. Все остальные элементы выполнены из ABS-пластика. У аппарата четыре колеса, выполненные из каучука, чтобы не царапать любые поверхности, по которым он передвигается. Сбоку находится микролифт, который позволяет чистить ворс ковра длиной до 12 сантиметров. KIRBY имеет две турбины, каждая вращается со скоростью 17200 об/мин, для сравнения, у Формулы-1 - 18000 об/мин., у обычного легкового автомобиля 7000 об/мин. KIRBY - аппарат ручной сборки. Он собирается только в Америке на двух заводах: юрод Кливленд, Огайо и г. Эндрюс, Техас. Один завод производит мультисистемы для Америки, так как в Америке напряжение ПО Вольт и даже комплектация и запчасти совершенно: другие, чем в европейском варианте. Второй завод выпускает KIRBY, соответственно, для Европы, так как при нашем напряжении 220 Вольт американские KIRBY не работают. Каждый аппарат, сходя с конвейера, проходит 205 тестов качества, обычно автомобиль "Mercedes" проходит тест-контроль 250 раз. Такая серьезная система тестирования позволяет компании KIRBY, единственному производителю бытовой техники в мире, давать на свою технику гарантию 30 лет и так же гарантия Республики Беларусь - 3 года. У каждого аппарата есть свой уникальный номер, как номер кузова у автомобиля. Под этим номером владельцы вносятся в Единую Клиентскую базу компании KAR8Y, и по нему в дальнейшем проводится сервисное обслуживание, гарантийный ремонт и продажа расходных материалов. Не подлежат сервисному обслуживанию, гарантийному ремонту и продаже расходных материалов аппараты, приобретенные не у официального дилера: б/у аппараты, кустарные версии, приобретенные посредством Интернета и т.д.
Этот 11-метровый кабель выполнен из двойного силикона и обработан специальным составом, вкус которого не нравится животным. Состав никаким образом не влияет на здоровье домашних питомцев, он просто им неприятен . Где я могу включить KIRBY в сеть?


КОМПРЕССОР
Ну вот, аппарат включен и, т.к. у него двойная защитная система от случайного включения, пока два ключа безопасности не будут закрыты, аппарат в работу не включится, для избежания травм (продемонстрировать). Прежде, чем включить KIRBY, следует закрыть и турбину и это отверстие. Скажите пожалуйста, что обычно происходит со шлангом ПС в процессе длительного использования? Этот шланг из ABS-пластика, созданного в лаборатории NASA, можно гнуть и ничего не происходит (показать). Этот шланг из такого особенного материала, из которого производятся скафандры космонавтов.
В этом виде аппарат работает как компрессор, это воздушный насос.
1. Насадка для надувания
Используя эту насадку (берем насадку с узким наконечником) можно надуть все, что необходимо: надувные шарики, лодки, матрасы, мячи, колеса велосипеда и т.д.. В минуту через трубу проходит 3,5 мЗ воздуха или одна атмосфера.
2. Насадка для чистки канализации.
Скажите, пожалуйста, приходилось ли Вам когда-нибудь прочищать канализацию? Как Вы это делали? Приятной ли была эта процедура? Легкой? При помощи этой насадки можно легко и быстро устранить любой засор. Ее нужно нагреть под горячей водой она, станет мягкой, как пластилин , и ее можно подкорректировать под форму отверстия, которое нужно прочистить, и 4-5 минут можно продуть канализацию до центрального ответвления.
3. Пульверизатор и пена.
Еще к компрессору прилагается пульверизатор, наполнив его водой можно увлажнять воздух и опрыскивать комнатные растения, мелом белить и т.д.
Скажите, пожалуйста, как Вы справляетесь с такой проблемой, как пролитые на мягкие поверхности сок, кофе, вино и т.д.? (Просим клиента налить теплой воды в баночку от пульверизатора приблизительно одну треть и принести газету, которую больше не будут читать). Добавляя в воду KIRBY-шампунь, который состоит на 100% из натурального и антиаллергического кедрового мыла с запахом лаванды (даем клиентам понюхать), в пропорции 1 : 10, мы можем сделать так называемую «сухую» пену (на газету). Эта пена обладает несколькими особенностями, во-первых, она содержит всего 4% влаги, что позволяет высохнуть на любой поверхности за 10-15 минут, во-вторых, вена очень плотная, поэтому ее можно наносить на потолки, стены, занавески. Как она работает: впитываясь на загрязненной поверхности пена расщепляет грязь, приподнимает ее наружу и сухим способом, о котором я расскажу Вам немного
позже, мы эту грязь удаляем. Пена содержит инпреганты и каждый раз возвращает цвет, яркость и обновляет поверхность, покрывая её грязеотталкивающим и защитным слоем (инпрегнирует), который повышает износостойкость материала.
4. Ароматизация.
Скажите, пожалуйста, Вы пользуетесь освежителями воздуха? А Вы задумывались о том, что это - химия? Давайте с Вами посмотрим способ ароматизации помещения натуральным компонентами. Принесите, пожалуйста, Ваш любимый аромат (туалетная вода, духи). Брызните, пожалуйста, немного на салфетку. (Приставить салфетку к турбине, включить KIRBY и направить шланг на клиентов) Чувствуете ли Вы аромат? Так можно ароматизировать воздух в комнатах, шкафах и прочих помещениях. Это могут быть не только духи, но и любой аромат: лимон, апельсин, кофе. Турбина разбивает аромат на мельчайшие частицы, которые становятся очень легкими и надолго зависают в воздухе, поэтому приятный запах вы будете ощущать целые сутки.
5. Ингаляция.
Также, зимой, если простыли, можно делать ингаляцию. Предположим, возьмем ромашковый отвар, и пока он горячий, устанавливаем посуду с отваром перед турбиной и наполняем всю спальню лечебным паром. Когда Вы идете спать, Вы всю ночь вдыхаете лечебный воздух и лечитесь. Медики утверждают, что ингаляция является одним из эффективных профилактических методов при простудах. О том, что сложно и опасно делать ингаляцию маленьким детям, мы хорошо знаем.
Скажите, пожалуйста. Вам очень понравилось то, что Вы видели? В течение 30 лет Вы нашли бы применение для этих функций?

ТУРБОСИСТЕМА
1. Массаж
Как Вы думаете, что это такое? (Выслушать варианты). Это универсальная турбосистема и первая её функция - массаж. Встаньте, пожалуйста! (Помассировать спину всем клиентам, мужчинам нажимать немного сильнее). Как массажный аппарат он имеет два медицинских патента:
1) отсутствие электропривода, значит, нет электромагнитного поля, которое является очень вредным для человеческого организма, а колебания осуществляются за счет воздуха.
2) частота колебаний - 12 тысяч горизонтальных вибраций в минуту, проникающих в глубину кожного покрова на 4см, Эта глубина является оптимальной для организма и кровообращения. Такой массаж рекомендуется для профилактики и комплексного лечения радикулита, остеохондроза, решает проблемы при целлюлите.
2.Чистка кафеля.
Такой абразивный материал Вам знаком? ( Даем потрогать насадку для кафеля). Скажите, пожалуйста, как Вы чистите кафель? С помощью этой насадки можно легко и быстро почистить все виды кафеля и эмалевых поверхностей, а ребром (повернуть боком аппарат) мы можем вычистить швы между кафелем.
3. Полировка.
Этой насадкой (белая и пушистая, даем потрогать) можно чистить стекла, зеркала. полировать мебель деревянную и кожаную, любые изделия их кожи и самая главная функция - полировка автомобиля. У Вас есть автомобиль? Скажите, пожалуйста, какая минимальная стоимость полировки машины? Это 60 долларов и делать эту процедуру нужно примерно раз в два месяца. Значит, в год на полировку Вы тратите 360 долларов, за 30 лет это будет 10800 долларов. Эта насадка сэкономит для Вас 10800 долларов. Приятно, да? Этот аппарат не оставляет разводов и машина после полировки выглядит как из салона.
4.Шлифовка.
Какой главный недостаток возникает во время шлифовки в домашних условиях? Именно пыль! Эту проблему легко устраняет KIRBY. Когда надевается специальная рамка (надеть рамку) вся пыль во время шлифовки собирается в фильтр.
Как Вы думаете, использовали бы Вы какую-нибудь из этих насадок, если бы KIRBY был в Вашем доме?

KADDYBOX
1.КАБАНЧИК.
Скажите, пожалуйста, как Вы дома боретесь с пылью? На самом деле влажной тряпкой мы можем собрать только 25 % пыли, всю оставшуюся мы расталкиваем по углам. С помощью этой насадки (даем клиентам потрогать «кабанчик»), мы можем собрать 98% пыли. Она сделана из щетины перуанского кабанчика, каждая ворсинка специально закруглена, чтобы не царапать любую поверхность, к которой прикасается. Эта насадка не требует ухода - она самоочищающаяся. Когда Вы последний раз протирали телевизор? Протрем сначала экран. (Поднести салфетку и показать хозяйке, потом высыпать ее содержимое на демоглаз и растереть гранатой). Неприятный звук, правда? Что это такое? Как песок оказался на телевизоре? На самом деле пыль под воздействием электромагнитного излучения кристаллизуется, образовывая острые частицы, что-то среднее между пылью и песком. Что делает песок со стеклом? Что он делает с Вашим телевизором? Да. Каждый раз, когда Вы чистите свой телевизор Вы, как наждачной бумагой, царапаете его. Используя эту щетку, Вы не только собираете всю пыль, но и не царапаете поверхности. (Дочистить весь телевизор). Она чистит на глубину 7 см. Этой щеткой можно чистить абсолютно все: бытовую технику, книги, статуэтки, картины, плетеные изделия, люстры, бра, подоконники и т.д. ( Сделать шесть салфеток) Это единственная насадка, которой можно идеально вычистить клавиатуру и системный блок в домашних условиях. (Почистить клавиатуру и положить на нее салфетку). Что Вы хотите почистить? (Дать хозяйке руки, чтобы почистила что-нибудь). Согласитесь со мной, что эта щетке незаменима в домашнем хозяйстве? Пользовались бы Вы ею?

2. УДЛИНИТЕЛЬНЫЕ ТРУБКИ.
Такие трубки есть и у Вашего пылесоса, посмотрите, пожалуйста, в них, как в подзорные. (Даем трубки клиенту в руки). Что Вы там видите? ,Эти трубки так же очень прочные, так как выполнены из ABS- пластика. Они имеют два патента. Вы замечали, что при разъединении трубок пылесосов из них высыпались волосы, пыль, мусор и на стенках всегда налипает пыль, которую очень трудно отчистить? Первый патент это призма внутри, при помощи которой воздух проходит на 30% быстрее, не создается воздушная турбулентность, и пыль на стенках не оседает, как в трубках пылесосов. Второй патент - специально для женщин, это микрорезьба, при помощи которой легко соединить и разъединить трубки. Так же есть уголок с клапаном для регулировки потока воздуха.

3. НАСАДКА ДЛЯ ЧИСТКИ ШТОР.
Скажите, пожалуйста, как часто Вы стираете занавески? Это удобно: снимать, стирать, гладить, вешать обратно? Давайте посмотрим способ, которым можно добиться такого же результата, как и при стирке, но гораздо легче, быстрее и удобнее. Используя вот такую насадку (для штор) можно чистить занавески, не снимая их с карнизов (почистить небольшой участок и белую салфетку положить перед клиентом). Видите, это то, что оседает на занавесках. Как Вы считаете, какую роль играют шторы? (Выслушать варианты ответов). Да, это элемент дизайна, защита от солнца, а иногда и от любопытных взглядов соседей. Но основная их функция это первый фильтр в нашем доме. Мы открываем окна, поток грязного воздуха направляется в комнату и шторы задерживают пыль, пропуская только чистый воздух. Если фильтр полон, следовательно, он уже ничего не задерживает и, пыль с улицы попадает в Ваш дом и оседает на только что вымытых полах, бытовой технике, мебели и на наших легких. Если регулярно чистить занавески этой насадкой, то стирать их можно гораздо реже потому, что мы стираем для того, чтобы удалить с них пыль. Чтобы не всасывались более плотные занавеси, на уголке нужно открыть клапан. Удобно было бы работать этой насадкой?

4.НАСАДКА ДЛЯ ЧИСТКИ СТЕН, ПОТОЛКОВ, ШКАФОВ.
Похожая насадка есть и у Вас, но обратите внимание, что здесь между щетиной и стенкой насадки есть расстояние, что во много раз повышает всасывающую способность. Давайте посмотрим, где ее можно применить. (Чистим участок стены и потолка). Расскажите, пожалуйста, как Вы чистите антресоли? Как часто? Вы, наверное, знаете, что большая часть бытовых травм происходит в домашних условиях? ( Чистим участок на поверхности шкафа). Видите, используя эту насадку можно чистить антресоли, стены и потолки очень легко и быстро.

5.НАСАДКА ДЛЯ ТРУДНОДОСТУПНЫХ МЕСТ.
Вот это насадкой (щелевая) можно чистить все труднодоступные места. Она достаточно длинная, узкая и гибкая. На конце есть маленькая щеточка, которую при необходимости можно снять. Использовать эту насадку можно для чистки мягкой мебели, углов, батарей, идеально подходит для чистки вентиляции машине.

6.НАСАДКА ДЛЯ УХОДА ЗА ТВЕРДЫМИ НАПОЛЬНЫМИ ПОКРЫТИЯМИ.
Теперь немного поговорим о твердых покрытиях. Скажите, пожалуйста, как Вы ухаживаете за полами? (Выслушать варианты ответов).Подметаете, а потом протираете влажной тряпкой. У нас есть специальная насадка (взять в руки насадку и подойти ближе к клиентам), за которую большие деньги заплатил бы любой производитель пылесосов потому, что она в 10 раз эффективнее любой известной насадки для твердых поверхностей. Где находится щетка на насадке Вашего пылесоса? По периметру. Смотрите, здесь щетка находится посередине всасывающей зоны и, Вы со мной согласитесь, что это единственно правильное место потому, что когда щетка располагается по периметру, то грязь расталкивается по углам, однако, если щетка располагается по середине, то вся грязь собирается. Что бы не царапать поверхность сама насадка на 3 мм. приподнята при помощи каучуковых колесиков. (Наглядно демонстрируем пример с двумя салфетками и щеткой). Все насадки разборные, все можно разобрать и почистить. (Разбираем и достаем колесико) И гарантия 30 лет даже на такое маленькое колесико. Если в течении этого срока Вы его потеряете, не нужно будет покупать новую насадку, достаточно обратиться в наш сервисный центр, который находится по адресу Машерова ,54, и сервисный специалист доставит Вам по себестоимости даже такое колесико. Доставка бесплатна, (собираем насадку). Впереди находятся два люка, по которым воздух проходит с большей силой и можно очистить то, что находится под плинтусами и плотностоящей мебелью в длину на 10 сантиметров. Вы со мной согласитесь, что мойка полов это, в принципе, размазывание грязи по полу. Очищая полы этой насадкой, необходимость в мытье возникает гораздо реже, потому, что она вычищает микротрещины и зазоры на 2 мм. (Чистим пол и даем почистить клиенту). Чтобы эти насадки не приходилось искать по всему дому есть такая хозяйственная сумка, куда это все можно сложить. Возьмите, не тяжелая? (Дать попробовать клиенту). Скажите пожалуйста, нашлось бы в Вашем доме место для такого полезного ящика? Его можно держать в шкафу, можно прикрепить на стене.

ТУРБОЩЕТКА
Как Вы думаете, что в давние времена хранили в бархатных мешочках? (Выслушать все варианты, правильный ответ - бриллианты). Эта щетка называется «маленький бриллиант компании KIRBY» (Дать клиенту в руки, а в это время заменить демоглаз на трубу с черным фильтром). Давайте почистим место, на котором Вы сидите. Встаньте, пожалуйста! (Ненавязчивым движением пригласить клиента встать. Почистить там, где только что он сидел и разложить салфетку на очищенном месте). Присаживайтесь, пожалуйста! Но Вы же только что здесь сидели? (Бросить пружинку на салфетку). Посмотрите, какое облако пыли поднимается от такой маленькой пружинки и представьте, что происходит, когда мы опускаемся на мебель массой своего тела. Вместе с воздухом вытесняется пыль и песок, которые оседают на полу, мебели, аппаратуре и на других предметах и мы это также вдыхаем. Как Вы думаете, это (показать ни салфетку) с поверхности или изнутри? Тогда эта щетка должна очень сильно всасывать? (Включить аппарат и осторожно поднести щетку к руке клиента и выяснить, что не всасывает, а выдувает). Как оказалось дуст и чистит, удивительно да? (Предложить клиентам взять грязную салфетку вдвоем за четыре конца её натянуть.) Поднести турбощетку к салфетке снизу и .продемонстрировать завихрения из пыли). Потом почистить половину салфетки и задать вопрос: Скажите, на какой половине Вы хотите сидеть в дальнейшем на грязной или на чистой? (Обязательно дождаться ответа). А с помощью чего Вы можете почистить свою мебель? (Дочистить салфетку).В Америке встречается такое природное явление, как торнадо. В этой маленькой насадке закрыт большой торнадо. (Открыть турбощетку). Две турбины создают воздушный поток, который вдувается в мебель, образует завихрение, а посредине поднимается вверх. Маленькая вращающаяся щеточка вибрирует и помогает грязи пройти через ткань. Этот «бриллиант» очищает мягкую мебель до 10 сантиметров вглубину.
Принесите, пожалуйста, любимую мягкую игрушку ребенка. (Почистить игрушку и грязную салфетку положить на очищенную игрушку и поднести к родителям.) Вы довольны тем, что ребенок играет с такой игрушкой? Бывает, дети целуют эту игрушку, спят с ней в обнимку и что они вдыхают? Скажите, пожалуйста, кто отвечает за здоровье детей? Давайте почистим подушку, на которой спит ребенок. (Чистим подушку и кладем на нее салфетку). Вы бы положили сейчас на эту салфетку голову своего ребенка? И тем не менее каждую ночь Ваш малыш спит на такой подушке. Ведь дети маленькие и они не могут сами решать, в какой среде им жить: в грязной или чистой. Они живут в той среде, какую им предлагают родители. В какой среде должны жить Ваши дети?
Скажите пожалуйста, Вы пользуетесь услугами химчистки? Всегда бываете довольны результатом? Может у Вас есть вещь только что из химчистки? (Попросить принести что-нибудь из химчистки или, если нет, что-нибудь стиранное, почистить перед клиентом и показать фильтр). Вы ожидали что-нибудь подобное? При помощи этой щетки можно чистить все виды одежды, за| исключением тонкого шелка и изделий с блестками и стразами. Можно чистить шубы, дубленки, пальто, куртки, мужские костюмы, джинсовые вещи, замшевые изделия и т.д. Турбощетка вместе с пульверизатором полностью заменяет химчистку.
В Германии, стране где люди уделяют особое внимание чистоте, проводилось исследование, которое показало какой экономический эффект приносит эта щетка семье из четырех человек. Сумма составила 2000 евро в год, это деньги, время, здоровье, сохранение и обновление вещей.
Еще эта турбощетка незаменима при чистке салона автомобиля, (потолки, сиденья, коврики). Разве чистый автомобиль не Ваша мечта? Скажите, пожалуйста, Бриллиант? Представьте, сколько полезных и приятных принесет в Вашу жизнь этот «бриллиант». Я правильно понимаю, он Вам необходим?

ЧИСТКА КОВРОВ И КОВРОВЫХ ПОКРЫТИЙ
Как Вы ухаживаете за коврами? (Выслушать варианты ответа! Подвести итог: постоянно пылесосите, выбиваете на улице, чистите в химчистке, выносите на первый снег?)
Принесите, пожалуйста, свой пылесос, если у вас их несколько, несите самый лучший!. (Когда хозяин принесет пылесос, обязательно похвалить его дизайн, мощность, производитель, цвет и т.д,). (В то время «когда хозяин пошел за пылесосом, ограничить на ковре скотчем квадрат шириной, равной "большому бриллианту" KIRBY и длиной, примерно, 50 см). Кто обычно убирает в доме? (обычно это хозяйка). Тогда, господин (имя клиента), давайте представим, что сегодня 8-е марта, пускай Ваша супруга отдохнет, а Вы пожалуйста, почистите этот квадратик так, как никогда в жизни не делали, раз | 100, а жена пусть считает, хорошо? (Клиент чистит, а в это время «кабанчиком» собрать воздух, который выходит из фильтра пылесоса). Ну, что, почистили? Как самочувствие? Устали? Как Вам было: легко, тяжело? А Ваша жена такую тяжелую работу выполняет очень часто, представляете, как она страдает? Вы очень любите свою супругу? Вы готовы проинвестировать некоторую сумму, чтобы Вашей жене не пришлось больше так мучиться?) Скажите пожалуйста, как вы думаете, техника, которая 90 % грязи убирает и только 10% оставляет, она плохая или хорошая (Выслушать ответ). А техника, которая наоборот 10% убирает и 90% грязи оставляет хорошая или плохая. Если бы вы обнаружили у себя дома второй вариант техники, как бы вы с нею поступили? ( Дождаться ответа клиента). Вы человек слова? (ОБЯЗАТЕЛЬНО пожать клиенту руку).
Видели ли Вы когда-нибудь технику, которая выполняет функции пылесоса без этой трубы? (Вынимаем из сумки "большой бриллиант" и дожидаемся восторженной реакции клиентов). Эта насадка называется «Большой бриллиант» компании Кирби. Она имеет 14 независимых патентов. Если бы в свое время Дж.Би.Кёрби продал хотя бы два из них. то на сегодняшний день в мире пылесосов не было бы вообще, а были бы аппараты, подобные мультисистеме KIRBY. (Присоединить Большой бриллиант). Вы согласитесь со мной, что работать такой маленькой ручкой было бы неудобно, поэтому ее надо поменять на более удобную большую ручку. (Со словами: «ручки снимаются и одеваются по принципу ремня безопасности в автомобиле», устанавливаем большую ручку.) Вас впечатлило такое перевоплощение KIRBY? Нравится дизайн? Не испортил бы он Ваш интерьер?
Скажите, пожалуйста, когда этот ковер чистили в последний раз? (Два раза проходим рядом с только что очищенным клиентом квадратиком, достаем салфетку и подносим ее на уровне груди на расстоянии 30см. от себя и от клиента Голос приглушенный) Наверное, все можно было ожидать, но не такое ужасное, да? Я могу быть с вами совершенно откровенным? Бывало так ,что Вы поздно обнаружили и стоите в луже, куче или грязи? Это песок, экскременты животных, грязь и микробы. Случлось ли так что вы заходите в лифт, а там ступить некуда: грязь, лужи, плевки. И не дай Бог, там плюнул человек, больной туберкулезом, но выбора нет - ехать все равно надо. Вам приходится искать место, куда поставить ногу. Потом это все Вы заносите домой. Как Вы думаете, где это должно находиться: в Вашем ковре или на улице? (После ответа клиента пожать ему руку со словами: "Я с Вами совершенно согласен (а)!")
Вы согласны, что теперь это самое чистое место на Вашем ковре? (показываем на квадратик), ведь так тщательно вы, наверное, не чистили никогда? Двести раз на одном месте, ведь пылесос всасывает не только тогда, когда Вы его двигаете вперед, но и когда Вы ею тянете обратно. (Проходим с KIRBY два раза по выделенному участку, вынимаем фильтр и кладем его рядом с первым.) Скажите, пожалуйста, какую разницу Вы видите на этих салфетках? (Обычно говорят - небольшую.) Вы знаете, я вижу здесь огромную разницу. На первой салфетке то, что Вы чистили несколько дней назад, а на этой салфетке - то, что чистили недавно 200 раз, так тщательно как никогда. А теперь скажите, имеет ли смысл делать работу, если результат недоступен?
Давайте почистим дальше, (Чистим еще три салфетки и говорим): Видите, сколько грязи выхолит из такого маленького квадратика, а представляете, что творится во веем ковре? Когда Вы его покупали, он был чистым, как эта, салфетка (показываем белый фильтр) за исключением технической пыли? Как Вы думаете, можно ли вернуть ковру такое состояние? На Ваш взгляд, сколько таких салфеток понадобится, чтобы последняя была чистая? (Обязательно выслушать все варианты), Давайте попробуем! (Чистим по два раза туда-обратно до тех пор, пока последняя салфетка не станет чистой (МИНИМУМ 40САЛФЕТОК).
Скажите, пожалуйста, сколько лет Вашему ковру? X лет назад Вы принесли его домой, положили на пол (показываем на последнюю белую салфетку), и начали за ним ухаживать: пылесосили, выносили на снег, мыли моющим средством на корточках, сдавали в химчистку, тратили деньги, электроэнергию, свое время и здоровье (каждый аргумент сопровождаем указательным жестом на грязные салфетки по возрастающей), и к какому итогу Вы пришли (показываем на самую грязную салфетку (первую)?Чем больше Вы за ним ухаживали, тем грязнее он становился. Это тот результат, который Вы ожидали? Все это время Вы работали со знаком «+» или со таком «-»? (Ответ со знаком «-»), А хотелось бы? (Клиент отвечает : со знаком "+").
Почему ни один пылесос не может вычистить Ваши ковры, потому что все пылесосы работают по одному принципу, (Задаем вопрос : Но какому принципу они работами? И получаем ответ: Всасывают). Что сделает Ваш ПС с такой легкой салфеткой? (ответ "засосет"). Давайте посмотрим, что сделает KIRBY? (Кладем KIRBY на тот бок, где нет демоглаза, включаем и демонстрируем на примере салфеток, как он их выдувает). Вы видите, что он воздух не всасывает, а выдувает. Он работает совершенно по другому принципу. Давайте на примере моей руки рассмотрим принцип работы пылесосов и принцип работы KIRBY.

ПРИМЕР С РУКОЙ. Представим что пальцы моей руки – это ворс ковра. Где находится самая тяжелая, вредная грязь и песок? (Показать). (Ответ: внизу). Менее вредные для здоровья легкие соринки и пыль находятся сверху. Мы ставим насадку пылесоса на ковер, включаем, ворс ковра всасывается и закрывается. Можно ли достать тяжелую грязь, если ворс закрыт? Пылесос убирает только то, что находится на поверхности, создавая иллюзию чистоты. Скажите, пожалуйста, для здоровья Вас и Ваших детей нужна иллюзия чистоты или чистота? Поэтому независимо от того, сколько Вы будете пылесосить - результат не изменится. KIRBY работает по противоположному принципу: по принципу выдувания и собирания воздуха. Поток воздуха, который выходит из передней части (показать), раздувает ворс, щетки, вращаясь с большой скоростью 4500 об/мин вычищают всю грязь между ворсинками, а задняя часть собирает и отправляет ее в фильтр. Именно такой принцип действия был запатентован Дж. Би. Кёрби.
Давайте теперь посмотрим, что тут есть у нас на салфетках. Вы видите на первой салфетке есть пух, это ворс ковра. (Задаем вопрос хозяйке): У Вас есть лучшая подруга? Как ее зовут? (например, Маша). Представьте: звонит Вам Маша и говорит, что нашла новый замечательный способ чистки ковров наждачной бумагой. Что Вы о ней подумаете? ( Берем одну из первых салфеток со словами : «Так выглядит Ваш ковер». (Высыпать на "демоглаз" содержимое салфетки и потереть «гранатой»). Это песок. Ели песок царапает такой твердый материал, как стекло, то можно представить, что происходит с ворсом (показать демоглаз). Песок, который находится в ковре, режет ворс, как нож, когда Вы по нему ходите или чистите пылесосом. Именно поэтому ковры со временем лысеют и теряют свой вид. Пылесос не только не чистит, но и портит ковры. Возникает вопрос: не портит ли Кирби ковры? Что бы убедиться, что он лишь собрал то, что уже было срезано - проведем небольшой тест.
ТЕСТ С СИГАРЕТОЙ. (Берем сигарету) Согласитесь со мной,; что сигаретная бумага - самая тонкая бумага в мире. Представим, что бумага это ворс ковра, а табак это грязь в нем. Если KIRBY вычистит сигарету от табака, не повредив при этом бумагу, убедит это Вас в том, что он не только идеально чистит, но и бережно относится к ворсу ковра. Потрогайте, щетки жесткие. (Почистить полсигареты и дать посмотреть клиентам). Теперь оставшуюся половину почистим Вашим пылесосом. ( Даем в руки клиенту сигарету и говорим ): Только крепко держите. Ваш пылесос очень мощный, может засосать. Видите, срабатывает принцип, о котором мы уже говорили: принцип закрывания ворса. То же самое происходит с ворсом ковра.

ТЕСТ С ПЕСКОМ
Давайте дадим Вашему пылесосу последний шанс. Предположим , к Вам приехали гости и вместе с подарками они на своей обуви принесли Вам еще и песок. (Достаем свой коврик, из гранаты высыпаем весь песок посредине коврика). У Вас дома вечеринка, гости веселятся, танцуют (втираем во время разговора песок в ковер). Скажите, пожалуйста, откуда к нам пришли ковры: с Севера или с Востока? Правильно, с Востока. Но ведь там тепло и нет надобности в согревании. Основная функция ковров - они намагничивают на себя пыль, очищая, таким образом, воздух в помещении. Вечеринка закончилась, гости ушли, супруга пошла мыть посуду, а Вы, господин Клиент помогите ей убраться и пропылесосьте ковер, вот этот участок, где был песок. (Клиент пылесосит). Как самочувствие? Кто сейчас работал: техника на Вас или Вы на технику? А в идеале должно быть наоборот: техника работать на Вас. (Установить K1RBY на коврик, включить и пойти за черной салфеткой, разложить ее у ног клиента). А сейчас кто работал? (Достать салфетку и высыпать песок на черную салфетку с высоты 20 см.). А теперь немного поможем KIRBY. (Делаем 3-4 белые салфетки и высыпать на черную). Если Ваш пылесос не смог справиться с таким легким, сухим песочком, сможет ли он очистить Ваш ковер от уличной грязи, которая годами скапливается и часто бывает влажной. У Вас проблема: Вам больше нечем чистить ковры. Скажите, пожалуйста, Вам нужен пылесос, который не работает? А какая техника работает? Значит Вам нужен KIRBY! Вы умный человек и быстро приняли правильное решение.

Четыре дефекта пылесосов.
Когда Дж.Би.Кирби создал этот аппарат, он хорошо знал конструктивные дефекты всех ПС и при разработке мультисистемы KIRBY он учел их и исключил.
1 .Длинный всасывающий путь.
Первый - это расстояние, которое проходит пыль от насадки до фильтра пылесоса, оно составляет 3-4 метра. Представьте, Вы приходите в кафе, заказываете коктейль, бармен приносит напиток и протягивает соломинку длиной 3-4 метра. Легко Вам будет выпить коктейль? В принципе это возможно, но придется очень сильно втягивать, проще выбросить соломинку и выпить из стакана. Так же и Вашему пылесосу для того, чтобы доставить пыль из пункта А – насадка пылесоса, в пункт В – фильтр, требуется большая мощность
2. Мощность.
Отсюда вытекает второй дефект, за который Вам приходится рассчитываться из собственного кармана. Какая мощность у Вашего пылесоса? (например 2000 Ватт.) Представьте, что когда Вы включаете её, в комнате одновременно загорается 20 стоваттных лампочек! «Экономия»? Как Вы думаете, какова мощность KIRBY? Средняя мощность его - 538 Ватт, а максимальная - 640 Ватт. Это в 3.5 раза меньше, чем у Вас. Он энергосберегающий. Наши исследователи доказали, что в течение 30 лет KIRBY окупается только та счет экономии электроэнергии.
З. Система охлаждения.
Третий дефект - это несовершенная система охлаждения двигателя.(Открываем стр.46 в книжке). Все пылесосы работают по принципу принудительного всасывания воздуха. Тем же воздухом, что собирает грязь, охлаждается двигатель, следовательно, фильтр специально устроен так, чтобы воздух свободно проходил и попадал на двигатель. Вместе с потоком воздуха проходят такие мелкие и опасные частицы, как пыль, вирусы и бактерии, которые обгорают на горячем двигателе и возвращаются в комнату уже в виде канцерогенов. Канцерогенные вещества вызывают заболевания дыхательных путей и онкозаболевания. ( Показываем салфетку, па которую собирали воздух из фильтра пылесоса). Чтобы не нанести вред своему здоровью врачи рекомендуют, после работы пылесосом , в течение пяти часов проветривать помещение , что бы хоть какая то часть ядовитых веществ выветрилась. В KIRBY система охлаждения двигателя сконструирована совершенно другим образом. Одна турбина отвечает за забор грязи, которую напрямую отправляет в фильтр, вторая турбина (которая находится внутри) работает исключительно на охлаждение двигателя. Между ними стоит металлическая перегородка. Двигатель охлаждается чистым воздухом, как кулер у компьютера и проблема выработки канцерогенов полностью исключена. KIRBY может работать 24 часа в сутки, 30 дней в месяц и не сгорит.
4.Площадь всасывания.
Представьте, что у Вас сломался пылесос, а это так и есть. Вы идете приобретать новый, и продавец предлагает отличный пылесос со скидкой 50%, но без насадки для чистки ковров, просто с трубой (снимаем насадку с их пылесоса). Вы купите такой пылесос? Нет? А если он даст скидку 90 % но, к сожалению, насадку к нему не купить НИКОГДА, Вы его приобретете? Сколько времени у Вас этот пылесос? (Например, ответ 2 года). Вот уже два года ВЫ пылесосите ковры именно таким способом (почистить трубой ковер) потому что площадь всасывания насадки равна диаметру этой трубы, все остальное - бутафория. (Сравниваем трубу с насадкой). Площадь всасывания КИРБИ выглядит вот так (кладем его на бок, чтобы клиентам было видно, отключим щетку и показываем пример с салфетками). Скажите, пожалуйста, какой площадью вы хотите работать в дальнейшем, такой или такой (сравнить трубу и «большой бриллиант»), А какая техника имеет такую площадь? Я правильно понимаю. Кирби Вам был необходим еще вчера.

АВТОМАТИЧЕСКАЯ КОРОБКА ПЕРЕДАЧ.
(Включаем хозяйке аппарат на нейтралке) Поработайте, пожалуйста, техникой № 1 в мире! Легко или не очень? (Достать грязную салфетку). Но ради такого результата стоит приложить немного усилий? А теперь представьте, эту же работу, с такой же эффективностью Вы будете делать двумя пальчиками одной руки а во второй руке в это время можете держать бокал вина, чашечку кофе или книжку. Представляете? Пробуем еще раз, только теперь посмотрим внимательно в глаза своему мужу и улыбнитесь.(Незаметно включаем драйв и она чистит). (Обращаемся к хозяину). Скажите, Вы когда-нибудь видели Вашу жену во время уборки с такой улыбкой? А хотели бы, что б гак было всегда? Сейчас было легче? (Достать вторую салфетку). А результат остался таким же. KIRBY - это единственная в мире бытовая техника, которая имеет автоматическую коробку передач, классическую, с задним приводом, как а автомобиле. Есть нейтральное положение и положение драйв. Нейтральное положение существует для того, чтобы передвигать аппарат в выключенном, режиме, а не носить его за собой. В положении драйв эта ручка является не ручкой, а рулем. При помощи этого руля мы указываем Кирби нужное направление, немножко подталкиваем и он ездит самостоятельно как вперед так и назад Приклеиваем скотч на заднее колесо и демонстрируем коробку клиентам).
Представьте ситуацию; подходит время для уборки в квартире, у &щ дома есть два аппарата: пылесос и Кирой (Показываем на ПС и KIRBY). Каким бы Вы будете убирать? Почему?

ФИЛЬТРАЦИЯ
(Дать клиентам два типа фильтров простой и KIRBY). Скажите, пожалуйста, какой материал Вам больше правится? Порвите оба фильтра, пожалуйста. Фильтровым материалом, который рвется легко, как бумага, пользуются все производители пылесосов. Второй фильтровый материал называется MICRON MAGIC. Он разработан в лаборатории NASA как фильтр для очистки воздуха в космических кораблях и его используют только три организации в мире - сама лаборатория NASA. Формула1 и компания KIRBY. Производители пылесосов используют в своих фильтровых мешках 2-3 слоя такого материала, мы возьмем 5 и последний поставим фильтр KIRBY. Давайте еще почистим Ваш ковер. Чистим, достаем салфетки и раскладываем в порядке убывания 1-2-3-4 и только KIRBY за 94 года не запачкал свое имя!!! Если бы не стоял последний фильтр KIRBY, где оказалась бы вся эта грязь? Теперь возьмем 3 слоя фильтра MICRON MAGIC (Чистим, раскладываем 1,2,3). Видите, достаточно 1 слоя, чтобы ничего не выходило. (Берем «сапожок» открываем). Этот пакет сделан из шести слоев фильтрового материала MICRON MAGIC и два страховочных слоя в самом «сапожке». Эти шесть слоев задерживают 99,9% всего , что в него попадает: грибковые споры, пыльцу, аллергены пылевого клеща, перхоть домашних животных, которая является очень вредной для человеческого организма, и даже самую мелкую в мире стафилококковую бактерию, размер которой составляет 0,1 микрону. Этот пакет одноразовый, в него входит 7 кг пыли. Индикатором того, что фильтр нужно менять является его наполнение до этой черты (показать). Внешний признак - смена положения ручки с вертикального на горизонтальное. Такого пакета хватает на срок от 3-х да 8-ти месяцев. Первое время он заполнится примерно за 3 месяца, так как степень загрязнения у всех довольно высокая. Потом Вы будете только поддерживать чистоту, поэтому пакета хватит на 6-8 месяцев. В базовый комплект входит 2 фильтра, в максимальной комплектации - 6 фильтровых пакетов, которых Вам хватит примерно на 2,5 года. Стоит макси комплект 70 долларов. Каждый раз, когда Вы чистите с KIRBY дом. Вы очищаете 3,5 кубометра воздуха в минуту так, как это делается в космических кораблях и подводных лодках.

МОЙКА КОВРОВ
Вы когда-нибудь мыли Ваши ковры? Помните как это было? Вы ползали на коленях со щеткой и тазиком, терли ковер, портили маникюр и кожу рук, потом страдали от боли в спине. Как Вы думаете, если постелить на ковер белую простынь и походить по ней, что с нею станет? Как можно ее почистить? Постирать в стиральной машине. А ковер можно засунуть в стиральную машину? Тогда стиральная машина должна быть размером с полкомнаты. Если нельзя отнести ковер в стиральную машину, то можно принести стиральную машину на ковер. Так выглядит стиральная машина для ковров компании Кирби.(Вынимаем мойку из коробки и подсоединяем). Для мойки ковров мы будем использовать «сухую» пену, с которой познакомились в начале демонстрации. (Наносим пену на ковер). Это устройство работает следующим образом: пена из резервуара по шлангу подается на щетку, которая крутится с большой скоростью. Когда мы идем вперед - пена вводится в ковер и щетка тщательно очищает каждую ворсинку ковра. При движении назад щетка собирает грязную пену и накладывает новую порцию пены на ковер. Так как пена содержит только 4% влаги, через 10-15 минут Ваш ковер будет сухой. Теперь нужно подождать несколько минут, чтобы пенка осела и расщепила остатки грязи. В это время мы поговорим о работе моющих пылесосов. Вот так выглядит Ваш ковер после уборки пылесосом (берем самую грязную салфетку). В моющих пылесосах есть емкости примерно на 3 литра, куда наливается вода с соответствующим средством. В эту грязь Вы еще добавляете жидкость. (Налить на грязную салфетку немного воды и размешать другой салфеткой). Что получается в ковре? (Обязательно дождаться ответа: болото, каша и т.д.) но моющий пылесос все равно остается пылесосом и принцип работы у него тот же - принцип всасывания. Скажите, пожалуйста, если пылесос не смог справится с тяжелой сухой грязью, раме сможет он справиться с грязью, которая впитала жидкость и стала во много pas тяжелее? Поэтому ковры очень долго сохнут, 2 - 3 суток, зачастую появляется неприятный запах, при долговременном использовании моющего пылесоса ворс сбивается и ковер портится намного быстрее. Моющие пылесосы губительно влияют на ковры и многие люди от них отказались.
Теперь мы можем домыть ковер до конца. (Закрываем клапан и собираем остатки пены. Немного подсушиваем). Потрогайте, пожалуйста. Ваш ковер мокрый или немного влажный? (Приглашаем потрогать). Мы можем досушить ковер и этой насадкой, сняв ванночку, но у нас есть другая. Скажите, пожалуйста, когда Вы выходите из душа с мокрыми волосами, что Вы делаете? Как Вы думаете, за годы службы Ваш ковер заслужил, что бы его не только помыли , но и сделали ему укладку? (Устанавливаем "мустанг"). Эта насадка работает, как фен: расчесывает и укладывает ворс ковра. С ее помощью можно сразу высушить ковер. (Работаем «мустангом»). Подойдите и посмотрите, как теперь выглядит ковер. Потрогайте, он сухой! А как приятно пахнет чистотой! По какому ковру Вы хотели бы в дальнейшем ходить : по такому юн по такому? Знаете ли Вы технику, которая Может сделать Ваш ковер таким? Когда бы Вы хотели иметь такую технику у себя дома?

СИСТЕМА УХОДА ЗА ТВЕРДЫМИ ПОКРЫТИЯМИ
Что Вы используете для ухода за твердыми напольными покрытиями? (Если паркет, ламинат. пробка и т.д.): Скажите, какие главные враги паркета, ламината ? Это влага и песок. Эта щетка предназначена для глубинной очистки всех видов покрытий, она чистит структуру дерева на глубину 4 мм. Насадка состоит из натурального ворса, это хвост и грива мустанга. Когда Вы последний раз мыли пол? ( Делаем квадратик на полу).( Взять белую салфетку, потереть об пол и показать клиенту). Пол чистый? Нет. Немного почистим пол щеткой. Внешне покрытие выглядит одинаково чистым. Посмотрим! (Двумя салфетками потереть пол и показать клиенту). Пол чистый? Да. После того, как мы очистили пол его нужно защитить от воздействия вредных факторов. Ведь сохранить гораздо дешевле, чем поменять на новое. Для защиты мы будем использовать воск Бразильской пальмы Карнауба, на сегодняшний день самый твердый из натуральных восков. Знаете, где его применяют? Его используют в пищевой промышленности: для оболочки драже "Тик-так", жвачек, в косметологии - входит в состав помады; так же используется в полиролях для автомобилей. Компания KIRBY использует только 100% натуральный продукт, никакой химии!!! Воск наносится при помощи валика "елочкой" или «зеброй» поперек хода KIRBY. Одного валика хватает на 1000 кв. метров.
Щетка, вращаясь с большой скоростью, расплавляет воск до температуры 40 градусов и равномерно распределяет его по поверхности, заполняя все микротрещины и щели. Когда воск остынет, он затвердеет. Поверхность защищена от песка и влаги. Какой пол Вам больше нравится: тот или этот блестящий? (Две салфетки). Сравните Ваши ощущения. Принесите, пожалуйста кружку воды и чайную ложку. (Тест с водой). Обратите внимание на незащищенной поверхности капля растекается, а на защищенной перекатывается, как ртуть. В местах общего пользования эту процедуру нужно повторять 3-4 раза в год, в спальнях - 2 раза в год, чтобы сохранять Ваши полы бесконечно долго. По какому полу Вы хотели бы ходить в ближайшие 30 лет: по такому, или по этому блестящему и красивому? Какая техника поможет Вам получить такой результат? Когда Вы уже хотите ходить по таким полам? Щетка не требует ухода, она самоочищающаяся (вытираем об рубашку), так как мустанг одно из семи животных в мире, шерсть которых всегда остается чистой.

ЧИСТКА СПАЛЬНОГО МЕСТА.
Скажите, пожалуйста, где человек проводит одну треть своего времени? (Выслушать варианты ответов). Одну треть своей жизни человек проводит в постели. Если Вам в Вашей активной жизни небезразлично то, по чему вы ходите, на чем сидите, то Вам непременно нужно узнать на чем Вы спите. Мне будет нужна Ваша помощь. Пока я подготовлю Кирби к работе, освободите свою кровать от одеяла, подушек и простыни, что бы остался только матрац - мы его почистим. (Берем трубу, 10 черных салфеток, несколько белых, книжку, зажигалку, перчатки и респиратор). (Входим в спальню и мысленно делим кровать на 8 частей). Скажите, пожалуйста, кто на какой половине обычно спит? (Чистим, в соответствии с цифрами. Во время чистки обязательно попросить клиента подержать руку на кровати, чтобы почувствовать как она вибрирует, чистя, таким образом, на глубину 35 сантиметров.)
НАПРИМЕР:

МУЖ
ЖЕНА

4
8

3
7

2
6

1
5


(Салфетки даем в руки тому, чью половину чистим). Держите крепко, чтобы оттуда никто не выпрыгнул. ( Дочистили кровать, делаем еще по одной салфетке на ковре и на подушке, раскладываем салфетки медленно и внимательно в том порядке, в каком и чистили, отходим подальше, молчим, наблюдаем за реакцией клиентов). (ГОЛОС ПРИГЛУШЕННЫЙ) : Как Вы думаете, что на салфетках? (Обычно говорят : пыль). Принесите, пожалуйста пои стакана воды и нож. Вы думаете, что это пыль? А Вы знаете, что бытовая пыль горит? (Насадить грязь на нож и изрядно пожечь.) Здесь что-нибудь горит? Чем пахнет? ( Поднести и дать понюхать). Если бы в этой комнате был пожарник, он бы сказал, что пахнет сгоревшей плотью. Это запах сгоревших трупов. А может это песок? Все мы знаем, что песок тонет в воде. (Взять грязь и кинуть в стакан, размешать). Это не тонет. а что в воде не тонет ? Вы слышали что-нибудь о пылевых клешах? 30% того, что Вы видите на этих салфетках - это сам пылевой клещ и 70% - это страшные отходы его жизнедеятельности. Вот так он выглядит (стр.26 в книжке). Знаете» как появляется пылевой клещ в Вашей кровати. Дело в том, что за ночь человек теряет 3-4 грамма своей кожи - она отмирает. Так же каждую ночь человек потеет, теряя примерно 150 граммов жидкости. Потом теплом своего тела Вы все это нагреваете до температуры 36 градусов. Скажите, если батон положить в целлофановый пакет и оставить на солнце, что с ним станет? (Ответ: заплесневеет). Такая же плесень образуется и в Вашем матраце. Влажная и теплая среда - самая благоприятная для обитания и размножения пылевого клеша Сам по себе он не опасен, очень опасны отходы его жизнедеятельности. Это яд. Клещ очень маленький, но он съедает в 7 раз больше своего веса Скажите, при таком питании , где бы мы проводили большую часть своего времени? (Ответ - в туалете). Вы оставляете дверь в туалет открытой, что бы Ваши клещи туда бегали? Несмотря на то, что самка пылевого клеша живет 28 дней, после себя она оставляет потомство в 30 000 яиц. Вы спите не одни, рядом с Вами миллионы этих животных. Для пылевого клеща Ваша кровать является роддомом, потому что здесь он рождается, столовой, так как здесь он питается, туалетом, так как в Вашем матраце он справляет свои естественные нужды, и кладбищем, потому что здесь он умирает. Именно из-за этого люди страдают многими заболеваниями: 75% астм и аллергий, до 40% язв и гастритов, около 40 % онкологии находится в каждой постели. Как это в нас попадает? (Бьем трубкой по салфетке). За ночь человек переворачивается от 50 до 80 раз. Сон человека состоит из нескольких фаз и одна из них - фаза глубокого сна, которая длится примерно по 10 минут несколько раз за ночь. Во время действия этой фазы мышцы расслабляются, глаза и рот приоткрываются. Каждую ночь внутрь человека попадает примерно 1 чайная ложка этого яда. С утра мы чувствуем налет на зубах. Откуда? Ведь мы ночью ничего не ели? Мы идем чистить зубы, и если полость рта метая - почистить с помощью зубной щетки, то горло почистить невозможно. Мы идем пить чай. кофе, и с каждым глотком утреннего напитка мы выпиваем вот такой коктейль. (Показать стакан с клещами). Согласитесь, что это - бомба замедленного действия, и никто не знает, в какой момент наш иммунитет откажется с этим бороться.
Вечером мы приходим с работы уставшие, принимаем душ, женщины увлажняют свою кожу кремом, и идем по таким коврам (показать) спать в эту постель (бросить чистую свернутую салфетку на грязную), накрываемся одеялом, ворочаемся во сне (показать). Утром просыпаемся, (брезгливо поднять свернутую салфетку), скажите, от этого мы стали красивее, прибавилось здоровья?
От этого избавиться нельзя - его можно только контролировать. Минимум 2 раза в месяц кровать нужно чистить на протяжении 20 минут , а если мы болеем, то 4-5 раз в месяц. Чистка кровати - такая же необходимость, как чистить зубы и принимать душ. Как Вы думаете, что первым делом делают люди, которые приобретают Кирби, и я даже знаю, что сделаете в первую очередь Вы! Почистите кровать - ведь это необходимость. Вопрос только один: Когда Вы будете чистить свою постель? Вы же не хотите с утра выпить такой коктейль, днем ходить по таким коврам, а вечером ложиться в эту постель? Если на эти салфетки постелить простынь, вы ляжете на нее? Для Вас это проблема? Когда эту проблему надо решать: сегодня, завтра, через неделю, или ее надо было решить еще вчера? Давайте пройдем на кухню и обсудим стоимость и возможность приобретения Кирби!

Приложенные файлы

  • doc 4283917
    Размер файла: 153 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий