папка для новичка 1


Папка новичка
Дорогие друзья! Вы держите в руках полный инструктаж нашей работы.

Эта папка ваш будущий успех!

Вы приняли очень важное решение и стали консультантом компании «Dr. Nona».
Это ответственно. У вас появилось сразу множество возможностей и преимуществ.
Самое первое преимущество - это скидка 20% для покупки продукции для себя, возможность получать розничный доход, вы имеете перспективу роста и карьеры в нашем бизнесе, а самое главное – вы имеете право на информацию.
Мы живём в информационном веке, и поэтому, кто владеет информацией, тот владеет миром. Именно своевременная информация поможет вам правильно и стабильно построить свою команду и возводить "здание" своего бизнеса.

Эта папка для вас, дорогие Консультанты!

Здесь записаны все секреты нашего бизнеса, многолетний опыт многих успешных людей!
В добрый путь!!!
















Техника безопасности

Всегда говорите только правду.
Делайте только то, что спонсор сказал делать, и не делайте того, что спонсор не сказал делать.
Давайте возможность людям самим принимать решения и составлять своё собственное мнение. Не решайте за других людей.
Считайте деньги только в своём кармане.
Отбросьте сомнения. Они самые большие предатели.
Прислушивайтесь к мнению только преуспевающих людей.
Научитесь слушать.
Учитесь радоваться успехам других людей, не завидуйте.
Лучше создавать имидж успешного человека, чем жаловаться и обсуждать свои проблемы с другими людьми.
Когда хочется поныть - бегите только к спонсору.
Будьте пунктуальным.
Улыбайтесь, за вами следят и дома и вне дома.
Ведите свой бизнес честно, заботьтесь о своём добром имени. Девиз нашего бизнеса: "Я никогда не сделаю ничего плохого, даже если об этом никто не узнает".
Будьте всегда положительными.
Постоянно учитесь. Регулярное посещение всех мероприятий - это залог вашего успеха.
Положительно отзывайтесь о сетевом маркетинге в целом, и о каждой компании, существующей на рынке.
Сами пользуйтесь продукцией, для того, чтобы получать результаты и быть честными перед другими людьми.
Работайте каждый день, не позволяйте себе отвлекаться и скисать.
Каждый день звоните своему спонсору.










Мечты и цели.
Эта часть работы невидимая для других людей вначале, зато очень важна по пути к успеху.

Успеха достигают только те люди, которые запланировали свой успех.
План вашего успеха - это цель! Это исток всей жизненной реки. Даже самая короткая дорога, либо путешествие, начинается с определения конечного пункта, куда нам надо попасть.
Зная конечный пункт назначения можно проложить путь это ваш план достижения цели, а остановки и привалы на вашем пути это этапы вашего плана, где нужно остановиться и посмотреть назад, не уклонились ли вы от курса? Ваши сегодняшние цели будут зависеть от. того, как много желаний вы имеете.
В нашем бизнесе есть масса, людей, которые уже смогли осуществить свои самые смелые мечты и цели.
Работа с целями будет происходить постоянно.
Вы будете писать сначала одни цели, потом, другие, какие-то будете вычеркивать, потому что они уже будут не важны или они уже осуществились.
Сейчас самое главное понять, что цели ставить перед собой важно, что именно ваши цели помогут вам двигаться по жизни и в нашем бизнесе.

Как же поставить цели?
Это не простой вопрос, потому что он касается многих сфер вашей жизни. Цели, формируются из желаний, поэтому придётся выбирать, что же из существующих желаний - цели, а что же из них останется просто желанием.
Итак, приступаем к работе:
Напишите от 1 до 10 желаний, которые касаются вашей семьи (вещи, мебель, жильё, обучение детей).
1________________________
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
Напишите от 1 до 10 желаний, которые касаются лично вас (здоровье, красота, отдых, карьера, образование, личные вещи...)
1_________________________________________________________________________________
2___________________________________________________
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·________________
9_________________________________________________________________________________
10________________________________________________________________________________

Выберете из первого списка 3 самые важные на данный момент времени желания.
1_________________________________________________________________________________

2_________________________________________________________________________________

3_________________________________________________________________________________


Выберите из второго списка 3 самые основные желания, которые могут повлиять на вашу личную жизнь, бизнес, то, что вас волнует больше всего.
1_________________________________________________________________________________
2_________________________________________________________________________________
3_________________________________________________________________________________

Вы сейчас нашли важные для вас желания.
Теперь их нужно перевести в цели. Будет лучше, если вы напишите свои цели, наложив их на маркетинг-план компании. Это вам поможет сделать ваш спонсор. Большинство целей обычно касаются денег, а деньги мы зарабатываем согласно маркетинг-плану компании, ваш спонсор знает, на каком статусе, сколько денег можно заработать, поэтому он вам поможет определить, чего же вам надо достичь, чтобы ваши цели осуществились.
Цели от желаний отличаются тем, что, поставив цели, вы чётко указываете, чего вы хотите и в какие сроки, а желания - это просто слова.
Чтобы вы двигались по дороге успеха ещё быстрей, выполняйте некоторые законы:
Запишите цели в тетради, читайте их каждое утро.
Ставьте цели вместе со спонсором, у него уже есть опыт постановки цели, он поможет вам рассчитать ваши силы.
Постоянно пересматривайте ваши цели, редактируйте их.
Ставьте новые и новые цели, тогда вы точно добьётесь успеха.

Для того чтобы вы смогли представить себе какая вас ждёт жизнь, когда вы достигнете всех поставленных целей, заведите "Альбом мечты". Как с ним работать вам покажет спонсор. Эта увлекательная игра заведёт всю вашу семью, детей - помечтайте вместе.
Мечтать - это тоже наша работа.

Из целей вы построите свой план работы на каждый день.
Самое главное - начинайте уже сегодня!





Работа со списком знакомых
Речь пойдет о самом важном вопросе: где же взять людей?
Классический способ - это работа со списком знакомых. По сути дела список знакомых - это база данных, из которой разрабатывается тактика дальнейшей работы с людьми. Ошибочно полагать, кого записывать в список, а кого нет. Список знакомых нужно рассматривать как просто список. И неважно видите ли вы в конкретном человеке будущего клиента или консультанта. Сначала это будет ваш тренажёр. С другой стороны список знакомых никогда не заканчивается, если вы с ним работаете.
Почему?
Существует секрет. У каждого из нас существует определённый круг общения - родные и близкие люди, друзья, приятели, знакомые. Это приблизительно 200-250 человек в среднем. Из этих людей найдутся те, кто не захочет нас даже слушать сегодня, однако если вы собираетесь строить долгосрочный бизнес, на долгие годы, тогда поймите, вы очень скоро достигнете успеха и, глядя на вас, те, кто и слышать вас не хотел, сами станут к вам в очередь.
Это проверено годами работы наших лидеров.
Есть ещё один секрет: раз у вас в среднем 200-250 человек знакомых, то и у ваших знакомых 200-250 человек знакомых, а 200 х 200 = 40000 человек.
Этого списка хватит на всю вашу жизнь, кроме того, с каждым годом и с каждым днём мы знакомимся с новыми людьми, а внося их в список знакомых мы автоматически со временем внесём и их знакомых. Этот путь самый простой, он доступен каждому человеку. Причём вначале вы начнёте работу по списку, а со временем у вас пойдут рекомендации, и список будет пополняться сам собой.
Это не просто слова - это практика. Вам необходимо знать, что, конечно же, не все люди станут вашими единомышленниками, только 20% людей услышат вас.
В экономике существует закон: 80% людей скажут - нет, а 20% людей скажут - ДА.
Наша задача найти эти 20% из всей базы данных, которая у нас есть.
А как же написать такой универсальный список знакомых?
Это очень просто. Сначала возьмите черновик и записывайте только фамилии и имена людей, которых вспомните, затем перенесите их в ваш настоящий список со всеми нужными данными.
В том случае, если вы не знаете телефонов или адресов записанных людей, это не страшно, всё равно запишите их, а остальные данные вы со временем найдёте.
Вспоминайте от 1 до 10 человек по каждому пункту:
Близкие родственники.
Дальние родственники.
Близкие друзья.
Друзья, которых вы давно не видели.
Приятели.
Соседи по дому, в котором вы живёте и в котором жили.
Соседи по даче, соседи родственников и друзей.
Одноклассники.
Одногруппники из учебного заведения, где вы учились.
Сослуживцы по работе, теперешней и прежней.
Родители из класса или группы детского сада вашего ребёнка.
Деловые люди, которые оказывают вам услуги (учителя детей, парикмахер, швея, стоматолог, сантехник, мастер по ремонту телевизора и т.д.).
Люди, с которыми вы познакомились на отдыхе, в больнице, в очереди, просто случайно и т.д.
Брюнетки, блондинки, шатены, рыжие.
Все, у кого есть собаки.
Все, у кого есть маленькие дети.
Все, у кого есть дети-подростки.
Все кто есть в вашей телефонной книге и на фотографиях.
Знакомые вашего мужа (жены).
Все кто живёт в другом городе.


Если вы написали по 10 человек на каждый пункт, тогда в вашем списке 200 человек. Этот список постоянно должен пополняться. Ваша задача каждый день пополнять список на 2 человека. Это могут быть те, кого вы вспомнили по ходу, либо новые знакомства, либо знакомые ваших друзей и приятелей.
Если в список ежедневно добавлять по 2 человека, то за 20 рабочих дней ваш список вырастет ещё на 40 человек. И так будет всегда.
Теперь вашу базу данных нужно упорядочить и подготовить к работе. Далее будет предложена таблица списка знакомых, куда нужно переписать всех из черновика.
По пунктам эта таблица выглядит так: Порядковый номер - покажет нам, сколько людей у нас уже есть в базе данных. Дата записи - нужна для того, чтобы вы вспомнили, когда вы внесли человека в свой список и вовремя к нему обратились. Фамилия, имя, отчество - запомните, больше всего люди любят слышать своё имя.
Адрес - нужен для того, чтобы приехать к человеку в гости, либо отправить ему открытку или письмо.
Телефон - сейчас телефоны есть практически у всех людей, это наша постоянная связь.
День рождения - очень помогает наладить с людьми дружеские отношения, когда вы их поздравляете. Нет людей, кому было бы неприятно поздравление с днем рождения.
Важные сведения - эта графа вам поможет записать некоторые важные вещи из жизни ваших знакомых, чтобы вы всегда могли быть им полезными, и они видели вашу заботу.
Разведка - эта графа первого звонка, в неё нужно вносить то, что вы узнали, позвонив первый раз.

Шаг 1 эта графа первого общения, в неё нужно вносить какая реакция была у человека при встрече и чем закончилась встреча.
Шаг 2 эта графа более серьёзного разговора, поэтому реакцию человека стоит записать, чтобы впоследствии с ним снова встретиться.
Шаг 3 эта встреча с вашим спонсором, либо приглашение человека на мероприятие в офис, здесь обычно люди приходят к какому-то выводу, запишите его.
Шаг 4 общение личное, либо со спонсором, здесь важно записать, что беспокоит человека, его возражения.
Шаг 5 он обычно повторяет шаг 4, только уже подводит к принятию решения или отсрочки дальнейшей работы с этим человеком сейчас, здесь мы запишем дату заключения соглашения, либо на какой срок нам перенести общение с этим человеком.
В вашей практике будут встречаться ситуации, когда шагов надо совсем мало, человек быстро принимает решение, и наоборот, когда человек не говорит ни да, ни нет, или же человек не интересуется нашей информацией.
По сути, это не важно, наша задача работать со списком знакомых дальше, пока не попадётся ключевой человек.
Ваш список знакомых - это тренажёр. Даже если вы делаете что-то не так, допустите какие-нибудь ошибки, это не страшно. Вы тренируетесь общаться с людьми, тренируетесь проводить встречи, потому что скоро у вас появятся новые консультанты, и вы их будете обучать, так что тренируйтесь!
Далее вы узнаете, как делать первые обращения и проводить все шаги, запомните, пока что по каждому своему действию советуйтесь со спонсором, для того, чтобы скорректировать свои действия.


Дата заполнения
Ф.И.О.
Адрес, телефон

Д/Р
разведка

1


































2

















Шаг 1
Шаг 2
ШагЗ
Шаг 4
Шаг 5






































Составить список знакомых - это сделать пол дела.
Первые обращения
Список знакомых написан. Начинается работа с людьми по списку. Сначала посмотрите на него внимательно и выберите на первую неделю 10 человек, с которыми вы начнёте работать. Каждую неделю нужно готовить по 10 человек из списка. За первую неделю вы с кем-то уже поговорите, а с кем-то не успеете, либо встречи с этими людьми перенесутся на следующую неделю. Их вы тоже включите в те 10 человек, с которыми будете работать дальше.
Старайтесь выбирать людей, которых вы давно не видели, или с которыми вы недавно познакомились.
Ваша задача - научиться делать обращения к людям, научиться работать со списком знакомых и, абсолютно не важно правильно ли вы сделали свои первые шаги, важно, чтобы вы их делали. Вы сейчас только тренируетесь, просто выполняйте рекомендации вашего спонсора. Если вы освоите работу со списком знакомых, тогда вся дальнейшая ваша работа будет идти легко, вы также легко научите работать по списку знакомых своих новичков. Вы сейчас учитесь не для себя, а для вашей будущей организации.
Вот вы наметили первых 10 человек для начала вашей работы. Сначала распределите, когда и кому вы позвоните.

Первый звонок - это разведка.
Разведка - это просто сбор информации. Другими словами, вы просто искренне интересуетесь, как сейчас поживают ваши давние знакомые.
Задача - договориться о встрече. Вы сами знаете, как лучше это сделать, можно сказать, что давно не виделись, хочется поболтать. После звонка сразу же запишите какие-то важные сведения в графу - разведка - вам легче будет подготовиться к встрече.
Задача одна - это встреча!

Шаг 1 - это ваша встреча. Называется - предварительный подход.
Задача ваша - это протестировать человека на предмет:
- интересует ли его новая информация,
- есть ли у человека какие-то проблемы,
- можем ли мы быть ему полезны. Старайтесь сами говорить мало, лучше пусть говорит ваш собеседник. Ваша задача упрощается в том случае, если ваш собеседник сам интересуется информацией. Если человек скрытен, не говорит о своих желаниях, вам поможет анкета по финансовой грамотности.
Ваша задача, выяснить в какую категорию попадает ваш собеседник – либо он интересуется дополнительным доходом и вы переходите к следующему шагу, либо вы его переводите в категорию тех, с кем вы впоследствии поговорите о продукции.
Задача шага 1 - это выяснить интересуется человек дополнительным доходом или нет.
Шаг 1 - дополнительный доход?
да - Шаг 2 - либо сразу, либо на следующей встрече, нет - переносим на следующую встречу.





Шаг 2 - презентация - первый взгляд.
Это короткое объяснение вашего дела, с которым вы обращаетесь к данному человеку. Текст этой презентации лучше выучить наизусть.
Вот он: У меня была проблема с деньгами (с работой, т.е. искал способ заработать денег). Я искал разные варианты, но это мне не помогло. Сейчас я нашёл способ, каким образом, и как можно без больших материальных вложений и с минимальным вложением времени, построить систему, которая будет работать на меня. Мне помогает эксперт бизнеса и мне нужны толковые партнеры. Я знаю, что ты (найдите как похвалить человека) человек. Хотел бы ты об этом узнать побольше? Сам я пока учусь, поэтому более подробно ты о нашем бизнесе можешь узнать, поговорив с моим наставником, либо на бизнес-классе.
Ваша задача - назначить следующую встречу со спонсором, или пригласить человека на бизнес-класс.
Если ваш собеседник не отреагировал на вашу презентацию, тогда вам надо перевести разговор на непринужденную тему и договориться о следующей встрече. Учитесь каждую встречу заканчивать договором о следующей встрече.
Шаг 3 - это более полная презентация
Вначале вашей работы эту встречу проведет спонсор, пока вы не научитесь проводить подобные презентации для ваших консультантов. Проводить вам будет ее просто, если предварительно вы подняли значимость вашего спонсора или бизнес-класса.

Шаг 4 и Шаг 5 - это доработка людей, ответы на вопросы и возражения, показ выгод, как можно человеку начать и что ему это даст.
По сути, это заключение соглашения. Эти шаги тоже сделать очень просто, когда вы посмотрите, как это делает ваш спонсор.
Эта схема работы показала себя очень высоко. Есть люди в нашей организации, которые благодаря этой схеме смогли достичь статуса Золотой Директор уже за 2-3 года. Первые результаты по работе со списком знакомых вы начнёте видеть только через 90 дней.
Раньше не ждите результатов. Ваша задача 90 дней проработать со спонсором и научиться работать самостоятельно.
Подведём итоги:
5 шагов успешной коммуникации:
Предварительная встреча - один на один.
Продажа спонсора - работа два на одного.
Продвижение информационных мероприятий центра
Презентаций,
Домашних кружков,
Мастер-классов,
Бизнес-семинаров,
4. Предоставление технических возможностей:
Варианты вхождения в бизнес:
________ - Дистрибьютор с 20% скидкой ________ - Соглашение + 100V + 20% скидка = Консультант с Накопительно-собирательной системой
________ - Бесплатное соглашение + 250 V + 20% скидка = Консультант с НСС ________ - Бесплатное соглашение + 700 V + 33% скидка = Менеджер с НСС ________ - Бесплатное соглашение + 3000 V + 40% скидка = Директор

5.Выбор возможностей
Пауза... Результат - сделка (Соглашение)
Начинайте уже сегодня - это залог вашего успеха!

 
·

Приложенные файлы

  • doc 1367852
    Размер файла: 151 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий