Олег Тиньков — как стать бизнесменом Олег Тиньков — как стать бизнесменом


Олег Тиньков - как стать бизнесменом
Глава 1. Предпринимательство важно для развития общества
Предприниматель мотор прогресса
Нужна свобода
Смелость, брать риск и его контролировать
Интуиция, быстро думать и принимать решения
Глава 2. Как выбрать бизнес идею
мне не хватало чего- то, я это что-то делал сам
Суперприбвльность 400 процентов
Начинать в том, чем разбираешься или нет / я не умел ничего
Желание и разберёшься 
Анализ бизнес идеи и модели
Умение добывать деньги на создание и развитие. 80% времени
Два подхода: создавать новое или улучшать имеющееся/копировать. Новое - дают миллиарды, существующее - миллионы 
Бизнес план и 4p маркетинга: product, price, place and promotion. Все это вызывает эмоции и впечатления 
Познакомить с товаром, убедить купить, сделать постоянным клиентом
Объём рынка
Наценка 200-300%. Если никто не покупает по высокой, по низкой цене тоже не купят
Концентрация на одной идее вначале 
Бизнес для продажи, для себя - ремесло 
Глава 3. Как назвать свой бизнес
марка и контора -  одно
Регистрация патента по разным классам 
Название должно быть уникальным, а не общеупотребительным
Глава 4. Метафизика бренда
своё имя - гарантия качества 
На западе без вложений в бренд вывести свой товар на рынок нереально
Бренд это капитал, нематериальный актив 
Глава 5. Старт бизнеса
регистрация ИП или ООО, выбор налоговой системы. Видео на сайте Тинькова 38
Отметить начало- ужин или молебен 
Делать вначале все самому - понять основы
Думать о первом рубле днём и ночью, пока не заработаешь
Отмечать ключевые важные точки, этапы успеха
Ключевая ошибка – наем неправильных людей
Продумывать все сначала хорошо - избежать многих ошибок позже 
Глава 6. Развитие бизнеса
Следить за издержками, вкладывать, если будет возврат денег
Маркетинг и продажи - ключевая компетенция предпринимателя 
Глава 7. Как готовить бизнес к продаже
думать об этом ещё при создании, приводить документы в порядок сразу 
Искать крупные компании- покупателей
Прибыльность, система владения, растущий рынок, сильный бренд
Дистанцироваться от бизнеса перед продажей. Только стратегия, маркетинг, продажи, ключевые встречи и найм персонала
Глава 8. Торговый бизнес на примере Петросиба и ТехношокаНаценка должна покрывать издержки. Конкурентный рынок, маленькая, за счёт объёмов 
Следить за ценами конкурентов. Не ввязываться в демпинг
В этом бизнесе важны детали. качество, наценка, канал дистрибуции
Опт более прибылен, розница - более стабильна
Перспектива: продажи в интернете типа озон, логистика этих товаров до дома клиента
Важен талант
Глава 9. Производство – бизнес, требующие вложений
Есть спрос - повышайте цену 
Требуется много денег, но надёжнее в сравнении с торговлей
Шанс ошибиться в производстве выше, чем в торговле 
Глава 10. Сегментирование рынка на примере Дарьи 
Премиальный товар и малобюджетный
Нужно для выделения разной аудитории, продукта под каждую 
Основной инструмент - цена
Глава 11. Как создать ресторанный бизнес
Сфера гостеприимства должна нравится владельцу
Не суперприбыльная сфера
Метафизика бренда, личности, места, времени, команды
Уникальность, можно подсмотреть идеи
Посидеть и продумать мелочи 
Шумная презентация, накормите журналистов 
Должны быть девушки, бесплатные коктейли и скидки
Глава 12. Любой бизнес должен быть онлайн
Сайт - хороший продающий
Если вы уверены в себе и своём товаре, а клиенту это нужно - продавайте
Продавайте онлайн, интернет магазин и доставка
Пример продающих сайтов - у американцев
Продажа товаров, рекламы (нужен трафик), контента (борьба с пиратством, много бесплатного и как ставенного, низкий спрос на платный, выход - базовую делать бесплатной, расширенную - платной, сбор базы потенциальных клиентов)
4 p маркетинга действуют и здесь, без них не пойдет
Глава 13. Наше мобильное будущее
Приложения! Важно, чтобы людям снова хотелось пользоваться
Слияние тв и интернета, более эффективная таргетинговая реклама
Деньги на рекламе  
Глава 14. Как нанимать правильных людей
Вначале все делать самому - не страшно. Дальше делегировать и контролировать 
Подбор на ключевые позиции через фирмы, переманивать и искать по встречам. Превратить своих сотрудников в рекрутинговых агентов, отдел не нужен
Другой вариант - искать лучших студентов
Напимать новых - когда старые валятся с ног. Снижать издержки 
Собеседование - провокация. 
Вопрос - как сохранить хорошую команду?
Глава 15. Об общении с сотрудниками
Панибратство или официоз?
Начинай с себя- как требовать бережливости от сотрудников, если сам ведёшь себя иначе?
Плохо работающих и неприемлющих ценности компании - расставаться 
Глава 16. Где брать деньги на развитие бизнеса
доказать инвестору, что ты можешь приносить прибыль
Создать послужной список хорошо выполненных: профессиональные услуги или собрать собственный первоначальный капитал 
Не опускать руки при поиске денег. Семья, друзья и дураки - в помощь
Ели не верите в идею - поищите другую
Досконально разбираться в своей идее и в рынке
Возможны форс-мажоры
Долевое и долговое финансирование, выбор 
Какой объём продаж надо иметь, чтобы бизнес окупился? Надо просчитать. Не слишком ли велики эти риски?
Товарный кредит, отсрочка - тоже виды финансирования
Проявлять креативность
Глава 17. Банк - это не здание
суть бизнеса: подешевле купил, улучшил, подороже продал
При стартапе нужно использовать новую инфраструктуру, так можно обойти конкурентов
Технологии, обслуживание, продуманность и чёткость всех операций
Нет офисов, банкоматов, диверсификация - разные регионы
Маленький банк не может быть универсальным, концентрация на кредитных картах (ходить каждый раз не надо)
Быстрота изменений в маленьком банке, проекты стартуют за 2 недели
Максимально облегчите клиенту расставание с деньгами. Очередь - показатель спроса или плохого менеджмента. Выход айфона- очередь норма, заполнение простого бланка - очередь плохо
Время обслуживания. Соблюдение или подарок 
Если нет офиса - принципиально важны сайт и колл центр. Даже не колл, а контактный центр: обращения, звонки, вопросы, общение в сетях. Сайт - прямая дорога к покупке, все должно находится так, чтобы было интуитивно понятно, где искать 
Глава 18. Как предприниматель развивать себя
Новостные сайты и газеты с утра
Книги: художественные и деловые. 5 в год у ТиньковаТеатр 3 р в год, разного жанра фильмы
Спорт!
Общаться с людьми и путешествовать, чтобы не быть зашореннымСъездить с семьёй отдохнуть, пообщаться с детьми
На всём нужно учиться, стараться применить лучшее
Глава 19. Личный бренд
Иногда публичность защищает 
Вас должны знать партнёры, клиенты, сотрудники 
Умеренная степень публичности
Часто интервью для пиара
Нужно быть готовым к атакам и уметь защитить себя
Бренд - не логотип и название, а то, что люди думают о вас
Не надо историй, фирм - пена уляжется и все увидят - какой вы. Будьте собой и не напрягайтесь 
Публично представляйте ценности, которые совпадают с представлениями потребителей
Глава 20. О великих предпринимателях и великих компаниях
Apple, virgin, Starbucks, Дассо, итальянские бренды, Гугл, яндекс и мэйл, магнит, пятёрочка, 
Поддерживать малый бизнес
Предпринимательство - миссия делать мир лучше
Глава 21. Россия и предпринимательство
Отчасти из за православной религии и негативного опыта олигархии в стране негативное отношение к предпринимателям
Хочет пропагандировать предпринимательство
На замели бизнесмены - творцы, улучшают мир, в России - воры и гады.
Глава 22. To be or not to beМы всегда что то хотели и это нами двигало, сейчас молодым все слишком просто даётся, больше возможностей, у них нет желаний
Заниматься только тем, от чего энтузиазм, не жалеть себя, позитивный настрой, железные нервы
Если нет готовности брать риск, пахать сутками - менеджмент
Трудолюбие, желание и упёртость 
Работать в бизнесе и госструктурах - огромная разница, выбирайте первое 
Если учитесь, старайтесь работать 
Выбирайте западные вузы
Берите идеи на западе, там больше конкуренции и делайте их в России 
Умный, правильный, талантливый бизнесмен может приходить на любые рынки и грамотными действиями рвать конкурентов.

Приложенные файлы

  • docx 3096489
    Размер файла: 114 kB Загрузок: 0

Добавить комментарий